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商家集體叛逃鄭州天榮國(guó)際建材港變身汽配城調(diào)查

2011-04-22 來(lái)源：《陶瓷信息》責(zé)任編輯：梁淼閱讀：16394

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　　新聞背景：


　　地處中華腹地、九州通衢的鄭州市北臨黃河、西依嵩山，有著735.6萬(wàn)人口的城市擁有著一個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)、兩個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、一個(gè)國(guó)家級(jí)出口加工區(qū)，同時(shí)也是中國(guó)歷史文化名城、中國(guó)八大古都之一、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市、國(guó)家衛(wèi)生城市，更是河南省政治、經(jīng)濟(jì)、教育、科研、文化中心。
　　在這個(gè)2010年城市生產(chǎn)總值達(dá)到4002.91億元，位列全國(guó)大中城市第21位，中部六省第3位的省會(huì)城市北部，曾經(jīng)有一個(gè)被譽(yù)為鄭州市“黃金港”、“中原建材航母”的建材市場(chǎng)——天榮國(guó)際建材港，在開(kāi)業(yè)之初便風(fēng)靡一時(shí)，一系列高調(diào)動(dòng)作令鄭州建材市場(chǎng)滿城風(fēng)雨滿城絮。而2006年每天交易額一度達(dá)到160萬(wàn)元，更引起了中新社、人民網(wǎng)、鄭州日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、河南商報(bào)等各大媒體的持續(xù)性爭(zhēng)相報(bào)道，然而定位在建材家居的“建材航母”的天榮國(guó)際建材港卻在開(kāi)業(yè)兩年之后便“偃旗息鼓”，2006年底規(guī)劃天榮汽配城意圖突破，同年年底又引進(jìn)“燈飾巨頭”——金泰成燈飾廣場(chǎng)尋求轉(zhuǎn)機(jī)。
　　目前，這個(gè)曾經(jīng)主打建材產(chǎn)品的建材航母卻在兩年的時(shí)間里黯然擱淺，左奔右突尋求轉(zhuǎn)機(jī)，這其中究竟掩藏著怎樣的傷痛？這傷痛背后究竟又有多少迷霧尚待揭開(kāi)？

　　 曾經(jīng)的輝煌

　　2005年4月16日的鄭州，臧天朔的歌聲敲打著建材行業(yè)的心門(mén)，位于鄭州市北郊的天榮國(guó)際建材港此時(shí)正躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)，因?yàn)檫@是它經(jīng)過(guò)兩年籌備與建設(shè)終于正式走向人們視野的日子——“試營(yíng)業(yè)”三個(gè)字的背后隱藏著無(wú)限的商機(jī)與利潤(rùn)，也牽動(dòng)著每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)——占地2400余畝，一旦建成建材商圈利潤(rùn)超出想象；建筑采用輕鋼結(jié)構(gòu)，并且由全球輕體建筑第一大公司美國(guó)巴特勒公司承建，建筑特點(diǎn)是空間大、堅(jiān)固美觀、可根據(jù)客戶需求隨意分割，足夠完善的硬件設(shè)施詮釋著天榮的精心與投入；河南省政府在十一五規(guī)劃中便提到要大力促進(jìn)以天榮國(guó)際建材港為代表的建材行業(yè)發(fā)展，并要求以會(huì)展等形式促進(jìn)建材的發(fā)展，政策的強(qiáng)力支持又進(jìn)一步催化著天榮的志向；市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告顯示此處首選業(yè)態(tài)是建材，次選業(yè)態(tài)為汽配。天時(shí)、地利、人和無(wú)一不有的發(fā)展時(shí)機(jī)讓這匹“黑馬”沖勁十足，一亮相便立志要把天榮打造成為“中原建材航空母艦”。

筆者走訪附近居民時(shí)獲知，2003年的一天，位于鄭州北部的柳林鎮(zhèn)一帶出現(xiàn)了一批工人，將這處東接南北大動(dòng)脈107國(guó)道，西鄰鄭州北大門(mén)迎賓大道花園路，向南承接107國(guó)道與花園路主干線的柳黑路，往北依傍連云港——霍爾果斯高速公路的具有著十分便利的地理?xiàng)l件的地方給圈了起來(lái)。此時(shí)人們開(kāi)始想到，這片土地上又即將出現(xiàn)一個(gè)龐大的市場(chǎng)，當(dāng)巨大的天榮國(guó)際建材港的門(mén)頭樹(shù)立起來(lái)的時(shí)候證實(shí)了人們的想法，這片土地上將出現(xiàn)一個(gè)或與東建材并駕齊驅(qū)的北部建材市場(chǎng)，于是全鄭州建材行業(yè)的目光聚焦到了這里。

　　當(dāng)時(shí)便有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商這樣預(yù)測(cè)：“我們注意到，北京的市場(chǎng)發(fā)展以環(huán)線展開(kāi)，這在全國(guó)商業(yè)發(fā)展中具有借鑒意義。雖然鄭州北區(qū)北環(huán)沿線現(xiàn)在還沒(méi)有真正形成‘商圈’，但鄭州北部的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)需求都將促進(jìn)這一區(qū)域的商業(yè)發(fā)展。”

　　同時(shí)在2003年，鄭州市出臺(tái)了到2020年的現(xiàn)代商貿(mào)城商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃綱要，其中對(duì)鄭州商業(yè)如何發(fā)展、鄭州市區(qū)會(huì)形成幾大商業(yè)中心、市民家門(mén)口商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將如何布置、目前星羅棋布的批發(fā)市場(chǎng)該何去何從等問(wèn)題作了詳盡規(guī)劃。這個(gè)綱要在未來(lái)規(guī)劃的二七商業(yè)中心、龍湖商業(yè)中心和碧沙崗商業(yè)中心的基礎(chǔ)上又規(guī)劃了41個(gè)區(qū)域性的商業(yè)中心。

　　而有著陳寨花卉市場(chǎng)、陳寨蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、水產(chǎn)大世界、鄭州古玩城、鄭州國(guó)際車(chē)城、鄭州調(diào)味食品城等大型商業(yè)市場(chǎng)已積聚起的“北部商業(yè)圈”也催化了天榮國(guó)際建材港的誕生。

　　據(jù)此看來(lái)，天榮的誕生占據(jù)著完美的天時(shí)、絕對(duì)的地利，那么，剩下的便是人和。

　　經(jīng)過(guò)兩年的籌劃、招商與建設(shè)，2005年4月16日，天榮國(guó)際建材港在北京一家著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的包裝下盛裝亮相，請(qǐng)來(lái)臧天朔作為形象代言人，開(kāi)幕式上省委省政府、市委市政府等領(lǐng)導(dǎo)出席，同時(shí)臧天朔那響徹云霄的歌聲在剪彩的同時(shí)也拉開(kāi)了鄭州建材市場(chǎng)的又一場(chǎng)商戰(zhàn)。

　　作為一匹建材市場(chǎng)的黑馬，鄭州建材行業(yè)無(wú)一不在關(guān)注著天榮的一舉一動(dòng)，招商初期便簽約十幾家商戶，試營(yíng)業(yè)之日已有50余家商戶開(kāi)業(yè)，當(dāng)天人潮涌動(dòng)，交易額取得驚人開(kāi)端，一系列的成績(jī)令人開(kāi)始羨慕起天榮，于是一時(shí)間天榮在建材行業(yè)內(nèi)掀起了一股狂潮。

　　據(jù)專(zhuān)家分析預(yù)測(cè)，天榮國(guó)際建材港需要的市場(chǎng)預(yù)熱期將會(huì)大大縮短，一般市場(chǎng)都需要3～5年的磨合期，而天榮可能只需要6-12個(gè)月，市場(chǎng)即能迅速火爆。這除了其自身的天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)外，成熟的經(jīng)營(yíng)商戶和先進(jìn)的推廣手段功不可沒(méi)。首先，天榮國(guó)際建材港的經(jīng)營(yíng)商戶95%以上是來(lái)自其他建材市場(chǎng)的成熟經(jīng)銷(xiāo)商，其中更不乏品牌產(chǎn)品的河南總代理經(jīng)銷(xiāo)商，他們都有著穩(wěn)定牢固而又十分龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這些客戶資源將構(gòu)成天榮國(guó)際建材港初期重要的消費(fèi)群體，為市場(chǎng)的迅速火爆奠定了基礎(chǔ)。其次，天榮國(guó)際建材港注重整體策劃，宣傳、推廣手段豐富，堅(jiān)持策劃在先，邊建市場(chǎng)，邊進(jìn)行推廣活動(dòng)，充分運(yùn)用了現(xiàn)代各種信息傳播途徑，迅速、準(zhǔn)確、高效地向目標(biāo)客戶傳遞市場(chǎng)信息，具備快速聚攏人氣的能力。市場(chǎng)建成后，天榮還將圍繞市場(chǎng)做長(zhǎng)期推廣，實(shí)施730計(jì)劃：全年投入730萬(wàn)元廣告費(fèi)用。

2006年7月份天榮又推出新舉措，通過(guò)整合上百種品牌建材，包括陶瓷、衛(wèi)浴、潔具等品類(lèi)，首創(chuàng)中原首家名牌建材折扣店，打破消費(fèi)者“名牌=高價(jià)”的定向思維，從建材廠商手中買(mǎi)斷一些產(chǎn)品品類(lèi)和型號(hào)，從而掌控其定價(jià)權(quán)，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格向消費(fèi)者銷(xiāo)售，使得工薪階層做家裝也能夠從容選購(gòu)名牌建材。

　　然而在天榮銷(xiāo)售日好的情況下，一個(gè)現(xiàn)實(shí)也似乎在預(yù)示著什么，就鄭州的建材市場(chǎng)消化量，“獨(dú)舞”三十年的東建材尚且吃不飽，如何再滿足天榮的胃口？

　　更何況在2004年4月底國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部主辦的“中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇——電力產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題研討會(huì)”上，國(guó)家發(fā)改委官員和有關(guān)專(zhuān)家就為兩大行業(yè)“預(yù)警”，其中之一就是建材。

　　此時(shí)不少有市場(chǎng)先見(jiàn)的人都已經(jīng)開(kāi)始想到，天榮一帆風(fēng)順的背后，隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦走錯(cuò)一步，就可能導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。

　　 苛刻管理致商戶集體反“叛逃”

　　兩年之后河南省建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)副主任丁輝的一句話恰當(dāng)?shù)念A(yù)示了建材市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)：“就鄭州目前的市場(chǎng)消化量而言，東建材市場(chǎng)能吃飽就不錯(cuò)了。建材市場(chǎng)越多，對(duì)現(xiàn)有商戶的爭(zhēng)奪也更激烈，商戶的分散，將會(huì)大大削弱市場(chǎng)的影響力。”而此時(shí)的天榮建材港也已經(jīng)今非昔比。

火爆兩年的天榮國(guó)際建材港最終在最后一刻出現(xiàn)了“疲軟”，巨大的商戶信任危機(jī)捆綁在了天榮管理方的身上。而據(jù)此前曾在天榮入駐的鄭州啟東飾材有限公司總經(jīng)理范合明也提到：“天榮對(duì)商戶太苛刻了。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，2006年11月源自人民網(wǎng)的一篇名為《不滿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)商戶攪局天榮國(guó)際建材港》首次披露了天榮國(guó)際建材港身上的“商戶信任危機(jī)”。據(jù)文章講述，同年11月26日，在河南省酒店業(yè)商會(huì)的一次大會(huì)上，來(lái)自天榮國(guó)際建材港的幾十名商戶聯(lián)合宣布，他們將通過(guò)商戶集資入股的方式在東家附近新建一個(gè)市場(chǎng)，與其分庭抗禮。而事件的起因是由于他們與該建材港在房租收費(fèi)等方面存在分歧，商戶們?cè)谂c市場(chǎng)多次交涉無(wú)果后，便準(zhǔn)備撤出，自己建市場(chǎng)。

　　據(jù)河南省酒店業(yè)商會(huì)酒店用品分會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁全增說(shuō)，2004年4月，天榮國(guó)際建材港開(kāi)始對(duì)外招商，由于其位置好、規(guī)模大，吸引了數(shù)十家商戶入駐。到試營(yíng)業(yè)時(shí)，入駐商戶達(dá)50余家。另一商戶也指出，由于缺乏客源，在試營(yíng)業(yè)的前兩個(gè)月里，很多商戶沒(méi)有收入。當(dāng)初市場(chǎng)管理方承諾商戶如沒(méi)有收入將由建材港承擔(dān)損失，但一直沒(méi)有兌現(xiàn)。此后，商戶們發(fā)現(xiàn)，他們與建材港所簽的合同中的房租價(jià)格不盡相同。有的是18元／平方米，而還有一些14元／平方米。另外，各商戶所享受的免租期限分別有半年、一年和一年半不等。對(duì)此問(wèn)題，天榮國(guó)際建材港的工作人員予以默認(rèn)。

　　不同的收費(fèi)引起了多交費(fèi)商戶的不滿，于是這些商戶便聯(lián)合向建材港交涉。袁全增說(shuō)，從5月下旬開(kāi)始，20多家商戶多次找市場(chǎng)管理方交涉，要求統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更改合同并賠償損失，但一直無(wú)果。商戶張先生說(shuō)，他們?cè)冢对麻_(kāi)始以集體名義與市場(chǎng)管理方進(jìn)行交涉，但管理方以組織不合法為由拒絕其提出的要求。2006年9月，袁全增等商戶籌劃成立酒店用品分會(huì)，共吸收會(huì)員單位40余家，其中30余家為天榮國(guó)際建材港的商戶。這些商戶對(duì)記者說(shuō)，他們將集體撤出，全力投入新市場(chǎng)的建設(shè)中。

　　更有甚者，一位2004年就進(jìn)入的商戶稱(chēng)，當(dāng)時(shí)他進(jìn)來(lái)時(shí)價(jià)格是每平方米22.5元，“后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，很多商戶有的是30元，有的是18元，各種價(jià)格都有，后來(lái)天榮又給降到15元。這讓很多商戶對(duì)它產(chǎn)生了不信任。”
　　此次鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的商戶集體“叛逃”事件使天榮元?dú)獯髠驹?006年下半年就人流量漸少，更有許多商家從此撤出天榮國(guó)際建材港。雖然天榮管理方在最后統(tǒng)一了租賃價(jià)格，然而由此引發(fā)的信任危機(jī)卻并未就此消除。

　　而據(jù)一位不愿意透漏姓名的商家指出，天榮在一些細(xì)節(jié)上也非?？量?，比如說(shuō)要求商戶每天必須營(yíng)業(yè)，早上8：30分必須開(kāi)門(mén)，下午6:00方能歇業(yè)，無(wú)故歇業(yè)一天處以罰金200元。針對(duì)此種情況，該商家氣憤的說(shuō)：“我租的商鋪，開(kāi)門(mén)不開(kāi)門(mén)自己還不能做主嗎？不開(kāi)門(mén)還要罰錢(qián)，這種事情真是聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”

　　雖然天榮管理方解釋說(shuō)這樣的舉措完全是為了增加人氣，然而此種不近情理的做法無(wú)疑讓許多商戶對(duì)天榮失望，并最終選擇了撤離天榮。

　　屋漏偏逢連夜雨，商戶集體“叛逃”事件剛被披露，2007年3月15日今日安報(bào)又發(fā)出一篇名為《天榮建材港首付款4萬(wàn)多合同簽兩年仍未得房》的文章，文章披露安陽(yáng)一位姓路的商戶2005年1月20日與天榮建材港簽訂租賃合同，租賃天榮建材港B51-8號(hào)展位的營(yíng)業(yè)房，面積為225平方米，從2005年3月至2010年8月。路先生按照公司要求交納了首付款4.75萬(wàn)元。合同簽訂后，天榮建材港當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售人員答應(yīng)2005年2月份交付使用，而2005年3月16日天榮建材港開(kāi)業(yè)。3月17日，路先生從安陽(yáng)拉了一些貨物，被工作人員安排到了B21-9號(hào)房間內(nèi)。5月8日，天榮建材港工作人員動(dòng)員路志強(qiáng)租用B21-9號(hào)房子，未得到路志強(qiáng)的同意，之后路志強(qiáng)向天榮建材港提交了退房申請(qǐng)，一直無(wú)果。

　　因合同約定的房子遲遲沒(méi)有交付，路先生的貨物一直放在B21-9號(hào)房間里。“2006年10月份，我到天榮建材港詢(xún)問(wèn)退租事宜時(shí)，發(fā)現(xiàn)B21-9號(hào)房鎖被撬，他們未經(jīng)我同意把我的貨物轉(zhuǎn)移到了別處。”無(wú)奈，2006年12月20日，路先生花600元租車(chē)費(fèi)把貨物拉回了安陽(yáng)。

　　一位建材商也指出，除了一些老市場(chǎng)，部分新的建材市場(chǎng)的入住率大多不過(guò)40%。60%的空房率不僅讓建材市場(chǎng)賠本經(jīng)營(yíng)，還無(wú)法聚集人氣。

　　這無(wú)疑讓本就已經(jīng)傷痕累累的天榮雪上加霜，于是天榮管理方心中萌發(fā)了另外一個(gè)想法，建材不行，還有汽配。

　　左奔右突尋求轉(zhuǎn)機(jī)

　　2006年4月份一則天榮欲建天榮國(guó)際汽車(chē)公園的消息傳出，引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。消息說(shuō)天榮集團(tuán)準(zhǔn)備拿出10萬(wàn)~20萬(wàn)平方米建材市場(chǎng)用地改做汽配，從周邊環(huán)境來(lái)看，發(fā)展汽配市場(chǎng)是個(gè)趨勢(shì)。然而天榮汽配城的想法到真正實(shí)施卻已經(jīng)是在四年后的2010年了，而那時(shí)的天榮國(guó)際建材港早已幾易其主，此事下文中會(huì)有涉及。

　　如果說(shuō)建汽車(chē)公園是尋求突破的嘗試之一的話，那么2006年11月，天榮國(guó)際建材港和金泰成實(shí)業(yè)有限公司的合作則算又一次努力，“金泰成是燈飾行業(yè)的龍頭，天榮把它引進(jìn)來(lái)，一定是希望它能讓天榮起死回生。”在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，金泰成的招牌已為消費(fèi)者所認(rèn)可。品牌一旦形成，品牌到哪里，商戶和消費(fèi)者就會(huì)跟到哪里，這正是天榮國(guó)際建材港所需要的。

　　2007年7月又傳出一則消息，中原最大家具賣(mài)場(chǎng)歐凱龍欲攜手天榮打造歐凱龍國(guó)際家具村，回望過(guò)去10年歐凱龍的發(fā)展軌跡，其對(duì)鄭州家具業(yè)界的最大貢獻(xiàn)是其強(qiáng)烈的品牌意識(shí)以及在品牌建設(shè)方面的不懈努力——這會(huì)促使鄭州家具市場(chǎng)逐漸向“草莽時(shí)代”說(shuō)再見(jiàn)，現(xiàn)代流通的理念會(huì)逐漸滲透到建材行業(yè)。

　　但在鄭州商界觀察人士看來(lái)，歐凱龍此次強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入天榮建材港，其實(shí)是一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大的博弈?！　?/font>

所謂“善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子”，歐凱龍勢(shì)之所向，正如家電流通在鄭州以及全國(guó)走過(guò)的道路一樣，必將從“散兵游勇”跨越到“寡頭為王”。問(wèn)題是，勢(shì)如流水時(shí)時(shí)新，乘勢(shì)行船還是逆水行舟，實(shí)在是在挑戰(zhàn)企業(yè)掌門(mén)人的智慧。

　　然而，這一牽動(dòng)人心的合作項(xiàng)目最終因合作事宜而“流產(chǎn)”。事后，雙方都沒(méi)有給出具體的解釋。

　　同時(shí)金泰成燈飾廣場(chǎng)管理人員的一句話不禁讓人想到，或許此時(shí)的金泰成并未能達(dá)到自己想要的結(jié)果：“現(xiàn)在，花園路金泰成燈飾廣場(chǎng)還處在市場(chǎng)培育期，人氣還不夠。”

　　相關(guān)人士的話更讓天榮和金泰成顯得有些無(wú)力，“除非淮河路金泰成和東建材都拆了，否則別的市場(chǎng)想特別紅火，是不可能的，有這兩個(gè)市場(chǎng)在，建再多的市場(chǎng)都是配角。”

　　現(xiàn)狀也說(shuō)明了這一點(diǎn)，金泰成燈飾廣場(chǎng)市場(chǎng)交易額和各個(gè)商戶每天的商品吞吐量并不樂(lè)觀。相比鄭州南部汽配大世界的繁忙景象，以及生意紅火的鄭汴商圈建材市場(chǎng)，花園路金泰成還有很大差距，想要復(fù)制淮河路燈具市場(chǎng)的輝煌，短期內(nèi)不好實(shí)現(xiàn)。

　　2010年天榮又傳出消息，天榮汽配城在經(jīng)過(guò)一年多的重新規(guī)劃整改后，涅槃重生，璀璨崛起，引起汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)外人士的普遍關(guān)注。據(jù)悉，2009年8月，新加坡上市公司中部大觀正式收購(gòu)天榮。該市場(chǎng)現(xiàn)由其下屬公司“鄭州天地人和物業(yè)服務(wù)有限公司”負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。根據(jù)該市場(chǎng)地處花園北汽車(chē)商圈中部位置的優(yōu)勢(shì)，公司決定對(duì)原有市場(chǎng)格局作出優(yōu)化調(diào)整，使汽配、整車(chē)業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)展到50萬(wàn)平方米，最終建成為鄭州市最大的汽配及整車(chē)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　而頗具戲劇性的是，此時(shí)的天榮汽配城又被稱(chēng)為“中原汽配航母”。

“非天時(shí)，雖十堯不能冬生一穗。”韓非子的話還回蕩著，天時(shí)再一次出現(xiàn)在了媒體的文章中。作為河南的省會(huì)，鄭州市機(jī)動(dòng)車(chē)保有量也是年年節(jié)節(jié)攀升，4年時(shí)間，鄭州市機(jī)動(dòng)車(chē)保有量以平均每年11%的速度快速增長(zhǎng)。2010年鄭州市機(jī)動(dòng)車(chē)保有量已達(dá)到1360233輛，平均每天新車(chē)入戶上千輛。據(jù)鄭州車(chē)管所預(yù)計(jì)，2011年鄭州機(jī)動(dòng)車(chē)入戶量仍將大幅上升，機(jī)動(dòng)車(chē)保有量有望達(dá)到150萬(wàn)輛。

　　“天時(shí)不如地利”，孟子也來(lái)湊了一把熱鬧，媒體高調(diào)宣稱(chēng)天榮汽配城在本身占盡地利的時(shí)候，又積極創(chuàng)造更優(yōu)的地利，為汽配城本身和入駐商家創(chuàng)造了先天和后天的地利。

　　“農(nóng)夫樸力而寡能，則上不失天時(shí)，下不失地利，中得人和而百事不廢。”荀子的話才是王道，原天榮因“人和”而落幕，如今如何以“人和”而涅槃重生。“盡管這里的硬件設(shè)施、軟件設(shè)施優(yōu)于其他汽配市場(chǎng)，但收費(fèi)仍很低廉，我們就是要用最好的商鋪、最好的服務(wù)來(lái)吸引高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)者云集在天榮汽配城。”談到汽配城的招商政策，天榮汽配城工作人員如是表示。

　　這一場(chǎng)天榮的左奔右突使得天榮幾易其主，然而人氣始終是制約天榮發(fā)展的關(guān)鍵因素，2006年的劫難陰影猶在，并最終導(dǎo)致至今天榮人氣仍舊不高?；蛟S真應(yīng)了業(yè)內(nèi)人士那樣一句傷人的話：“做什么也不能做建材。”

　　“做什么不也能做建材”

　　當(dāng)這座建材航母的兩年風(fēng)光最后卻換來(lái)一夜滄桑，業(yè)內(nèi)評(píng)論鋪天蓋地而來(lái)。當(dāng)初的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告顯然沒(méi)能客觀的預(yù)測(cè)出天榮的前途與命運(yùn)，反而有些誤導(dǎo)因素。

　　據(jù)此，河南省商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)何宏劍認(rèn)為，天榮輸就輸在定位上，從天榮的地理位置來(lái)說(shuō)，做什么也不能做建材。天榮開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理都不錯(cuò)，只是定位不好，結(jié)果離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。一位原天榮商戶認(rèn)為，如今的建材行業(yè)，想要異軍突起幾乎是不可能的。“市場(chǎng)消化量和商戶數(shù)量是有限的，誰(shuí)來(lái)?yè)纹疬@些市場(chǎng)？”有關(guān)同類(lèi)市場(chǎng)泡沫化的問(wèn)題早被業(yè)內(nèi)人士提出，鄭州建材市場(chǎng)眼前的紛爭(zhēng)，不是如何吸引消費(fèi)者，而是如何爭(zhēng)奪商戶。可以預(yù)見(jiàn)的是，慘烈的“商戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，將會(huì)成為鄭州建材市場(chǎng)今后的主題之一。

一直在天榮建材港經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的武先生向記者講到：“一年也就春秋兩季有些收入，其他時(shí)間都是在虧本，營(yíng)業(yè)一天就虧本一天。”而對(duì)于銷(xiāo)售不看好的武先生每年只能寄希望于天榮能“給點(diǎn)力”，多拉攏一些人氣過(guò)來(lái)。“東建材商圈那邊人氣太旺了，這邊都沒(méi)有多少人過(guò)來(lái)了，這邊建材行業(yè)不好做啊。”

同樣記者在與仍在天榮建材港苦守的新明珠陶瓷某品牌經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)，當(dāng)記者問(wèn)到“最近銷(xiāo)售怎么樣？”該經(jīng)銷(xiāo)商以苦笑回答了記者的提問(wèn)。

那么，既然銷(xiāo)售不好，為何還不選擇撤離，而仍選擇繼續(xù)苦守呢？

　　對(duì)此武先生表示，自己很想在東建材周邊開(kāi)個(gè)店，但苦于沒(méi)有資金，同時(shí)也掙不到多少錢(qián)，200多平米的店每平米租金都要18元，整體下來(lái)也不會(huì)有多少利潤(rùn)了。上述經(jīng)銷(xiāo)商也談到，先觀望一陣天榮的動(dòng)作再說(shuō)，或許以后這邊人氣能上來(lái)一些也說(shuō)不定。

　　日本一知名品牌代理商也向記者提到，這邊的店雖說(shuō)效益不好，但是并不指望能從這里掙多少錢(qián)，該品牌在鳳凰城等多個(gè)建材市場(chǎng)都有門(mén)店，在這里只是提高些品牌知名度而已。

縱觀鄭州建材行業(yè)三十年，“東建材領(lǐng)舞，西北建材替補(bǔ)”的“魔咒”似乎已經(jīng)不再那么新鮮，然而新進(jìn)之秀鳳凰城建材市場(chǎng)、五洲精品陶瓷城、紅星美凱龍、居然之家的扎堆建設(shè)，都冀圖在激烈的建材商戰(zhàn)中分一杯羹，而頗有意味的是，這些建材市場(chǎng)都無(wú)一不選擇在東部鄭汴路附近建設(shè)，這也讓天榮顯得頗有些另類(lèi)。

　　鄭州商業(yè)分布一直以來(lái)形成了東建材、西紡織、南水產(chǎn)、北汽配的格局，據(jù)介紹，如今圍繞東建材、沿老107國(guó)道和鄭汴路兩側(cè)，相距不到1公里，形成了17個(gè)或大或小與建材有關(guān)的市場(chǎng)。這也使得地處北環(huán)的天榮建材港有些孤獨(dú)，或許對(duì)于港區(qū)來(lái)說(shuō)，地理優(yōu)勢(shì)確實(shí)存在，但是對(duì)于建材行業(yè)而言，地理優(yōu)勢(shì)卻變成了劣勢(shì)。
　　三年前便有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“天榮2400畝，鳳凰名優(yōu)建材城1200畝，澳柯瑪近千畝，加上正在改造的鄭州建材大世界，鄭州的建材市場(chǎng)總規(guī)模少說(shuō)也有上萬(wàn)畝。”“鄭州建材商戶總數(shù)不過(guò)數(shù)千家，這樣的商家數(shù)量，幾千畝左右規(guī)模的市場(chǎng)就夠了。”

　　這一場(chǎng)鄭州建材市場(chǎng)的高溫不退，才釀造出這座中原建材航母的黯然擱淺，難以乘風(fēng)起航的背后，還有哪些隱情，天榮今后的路該走向哪里，汽配與燈飾是否能創(chuàng)造輝煌，這座中原汽配航母能否終于“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”業(yè)內(nèi)人士都不得而知，就讓時(shí)間來(lái)揭開(kāi)這層迷霧吧。

　　 記者手記：


初到鄭州便發(fā)現(xiàn)天榮國(guó)際建材港的輝煌與沉寂，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的籌備，實(shí)地走訪、調(diào)查，與業(yè)內(nèi)人士閑談，獲取資料后終于在今日艱難封筆。而抬頭望下時(shí)鐘，發(fā)現(xiàn)已是凌晨四點(diǎn)，想起來(lái)一句話：“寫(xiě)稿到深夜的人你傷不起啊。”
而寫(xiě)完之后又有諸多感想，天榮國(guó)際建材港，這個(gè)一度攪的鄭州建材行業(yè)滿城風(fēng)雨的大型建材市場(chǎng)，曾經(jīng)吸引了諸多行業(yè)人的目光。而如今卻只能在汽配和燈飾上苦練內(nèi)功。
　　今日又有傳聞金泰成燈飾廣場(chǎng)對(duì)商戶的苛刻式管理事件，此與天榮公告規(guī)定門(mén)店開(kāi)歇業(yè)時(shí)間如出一轍，我不由想到，人氣的提升是靠強(qiáng)迫商戶開(kāi)關(guān)門(mén)時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)的嗎？
　　18日陶博會(huì)開(kāi)幕，對(duì)此盛事我作為一個(gè)媒體人一直是想去看的，結(jié)果苦于河南駐站無(wú)法前往，陶博會(huì)何以能吸引人去看，這種人氣又是如何積累而來(lái)的，相信和天榮建材港的人氣形成了鮮明的對(duì)比。
　　想去看的人必然是有需求的，有需求的人必然是要知道有這個(gè)盛會(huì)或者建材市場(chǎng)的，而且這種需求商家如何讓其得到滿足。
鄭州的建材市場(chǎng)建設(shè)過(guò)于重復(fù)，過(guò)于集中，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，同時(shí)也會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者形成地域觀，我的一位朋友最近家里裝修，其母第一反應(yīng)便是去了趟東建材，隨后又去了附近的鳳凰城，末了還不忘去紅星美凱龍和居然之家轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，最終在鳳凰城買(mǎi)了某知名品牌的瓷磚。
　　當(dāng)時(shí)我就問(wèn)她，“阿姨你怎么想到先去東建材的??？”她很明顯的愣了一下，然后才回到：“誰(shuí)不知道東建材那邊東西多啊。不是都去東建材那邊去買(mǎi)瓷磚的嗎？”我細(xì)想之下確實(shí)如此，東建材的人潮涌動(dòng)和天榮建材港的門(mén)可羅雀對(duì)比頗有些差距，而消費(fèi)者的消費(fèi)觀念便是買(mǎi)建材就去東建材，這確實(shí)是天榮建材港不愿意見(jiàn)到的，也是天榮建材港需要去做到的。
　　那么，希望天榮建材港能夠再出奇招，在團(tuán)結(jié)商戶上多下功夫的同時(shí)，讓消費(fèi)者知道北環(huán)有個(gè)天榮建材港，再續(xù)打造“中原建材航母”的前緣吧。（文/王帝）