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      今年一季度整個(gè)高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)在“產(chǎn)銷(xiāo)”兩旺的境地中頗感尷尬，一季度，高安產(chǎn)區(qū)各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量可謂是“如火如荼”，與此同時(shí)，一季度中企業(yè)的生產(chǎn)成本也是“節(jié)節(jié)攀升”，在如此尷尬的市場(chǎng)形勢(shì)下，陶企利潤(rùn)空間縮小，難以支撐正常的生產(chǎn)。對(duì)此，高安本土企業(yè)再次喊出了產(chǎn)品漲價(jià)的口號(hào)，與往年不同，在4月份，高安有相當(dāng)一部分銷(xiāo)售形勢(shì)紅火、產(chǎn)品穩(wěn)定，擁有一批忠誠(chéng)客戶(hù)的企業(yè)在成功調(diào)價(jià)，盡管調(diào)價(jià)幅度有大有小，但這卻讓很多本土企業(yè)邁出了成功的一步。截止記者截稿日，瑞源、金環(huán)、羅斯福、華碩、天瑞等一批企業(yè)都成功調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)后企業(yè)銷(xiāo)售相對(duì)較平穩(wěn)。另?yè)?jù)記者調(diào)查了解，近日，還將有一些企業(yè)推出調(diào)價(jià)政策。

       上游原材料價(jià)格攀升，部分產(chǎn)品漲幅一倍 

      “這兩天銀光粉都漲了，由原來(lái)的13元/千克漲到23元/千克，現(xiàn)在的原材料價(jià)格漲的太厲害了，企業(yè)生存壓力大。”高安羅斯福供應(yīng)部何先生告訴記者。開(kāi)春后，當(dāng)前陶瓷企業(yè)或化工類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)所需的原輔材料價(jià)格仍在延續(xù)著2010年“漲價(jià)風(fēng)潮”，相比2010年，漲價(jià)的原材料品種在增加，而且價(jià)格一直呈上揚(yáng)的趨勢(shì)。今年，一些地區(qū)的瓷土礦被當(dāng)?shù)卣y(tǒng)一開(kāi)采，再加上油價(jià)上漲，運(yùn)費(fèi)上調(diào)，導(dǎo)致部分瓷土價(jià)格同比去年上調(diào)了10%以上。

      對(duì)于陶瓷化工原材料，更是一天一個(gè)價(jià)。近日，據(jù)高安歐陶科技有限公司的業(yè)務(wù)員表示，現(xiàn)在我們業(yè)務(wù)員都是在搶貨，一方面是由于化工原材料所需的原輔材料價(jià)格波動(dòng)非常大，價(jià)格可謂是一天一個(gè)價(jià)，為了能拿到生產(chǎn)成本相對(duì)便宜的貨，我們業(yè)務(wù)員也忙的夠嗆，每天跑到客戶(hù)車(chē)間看產(chǎn)品用量情況。現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們也不希望經(jīng)常調(diào)價(jià)，這對(duì)我們維持客戶(hù)關(guān)系非常不利。如果稍微沒(méi)有安排好發(fā)貨期，我們供應(yīng)商就虧本了。

      據(jù)了解，目前，稀釋劑、色料等原材料價(jià)格的暴漲非常驚人，硅酸鋯從年前的9000元/噸上漲到目前的2萬(wàn)多元/噸，氧化鋯從年前的2.2萬(wàn)元/噸上漲到目前的3.6萬(wàn)元/噸。

      原材料價(jià)格的暴漲，或?qū)⒁鹕粤闲袠I(yè)及陶瓷行業(yè)的再次洗牌。同時(shí)，原材料、能源、運(yùn)輸成本、各類(lèi)機(jī)械設(shè)備等各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的上漲，自然增加了陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)成本，甚至難以維持生存。

      羅斯福產(chǎn)銷(xiāo)喜人，助其產(chǎn)品成功調(diào)價(jià)10%

      日前，記者從高安羅斯福陶瓷有限公司獲悉，該公司在今年開(kāi)春后，對(duì)產(chǎn)品二度調(diào)價(jià)，漲幅達(dá)到10%。但據(jù)該公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理席珍敏介紹，這樣的漲幅跟生產(chǎn)成本相比，也只能維持正常的運(yùn)營(yíng)。

      據(jù)了解，高安羅斯福陶瓷有限公司今年一季度的銷(xiāo)量在延續(xù)去年下半年產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的形勢(shì)下繼續(xù)發(fā)力，今年該公司兩條瓷片生產(chǎn)線日產(chǎn)量5萬(wàn)平米，在連續(xù)三個(gè)月產(chǎn)銷(xiāo)率150%以上的。而其今年剛建成投產(chǎn)的第一條高檔拋光磚生產(chǎn)線更是一炮而紅，產(chǎn)品質(zhì)量可與廣東品牌相媲美。

      據(jù)席總介紹，公司今年能夠在同行業(yè)中讓保持著領(lǐng)先地位一個(gè)很重要的因素是，比別人早走一步。當(dāng)高安的企業(yè)紛紛上30×45cm規(guī)格的瓷片時(shí)，公司在開(kāi)春后就反其道而行之，不與同類(lèi)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，增加30×60cm規(guī)格的瓷片的產(chǎn)量，而且推出了60多款花色，而且事實(shí)證明，今年市場(chǎng)上對(duì)30×60cm規(guī)格的瓷片需求不斷增加，這讓羅斯福在市場(chǎng)上領(lǐng)先一步。而且，相比30×45cm規(guī)格瓷片，30×60cm產(chǎn)品利潤(rùn)空間相對(duì)大一點(diǎn)。在公司今年主推拋光磚時(shí)，公司仍在遵循產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，結(jié)果在產(chǎn)品一推向市場(chǎng)時(shí)，就獲得了市場(chǎng)上的認(rèn)可。然而，今年各類(lèi)原材料價(jià)格都紛紛上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本同比去年也增加了近10%，再加上今年整個(gè)江西省限電波及高安產(chǎn)區(qū)，也加重了企業(yè)生產(chǎn)成本，從4月中旬企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品上調(diào)價(jià)格，要不按目前的生產(chǎn)成本企業(yè)根本生產(chǎn)不下去，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，客戶(hù)開(kāi)始有一些抵觸心理，但是一方面是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，另一方面是企業(yè)對(duì)客戶(hù)的溝通比較到位，應(yīng)該說(shuō)這次企業(yè)的調(diào)價(jià)是比較成功的。

      高安部分廠家拋光磚產(chǎn)品漲幅5%    

      從去年年底高安陶瓷產(chǎn)區(qū)在協(xié)會(huì)的組織下，高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚廠家在高安瑞雪大酒店開(kāi)會(huì)商討產(chǎn)品統(tǒng)一調(diào)價(jià)，然而一直到今年開(kāi)春，產(chǎn)品漲價(jià)再次成為空話(huà)。據(jù)了解，從去年年底至今，高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚銷(xiāo)量一路飄紅，基本每個(gè)企業(yè)的車(chē)間都沒(méi)有庫(kù)存過(guò)年，然而，在如此好的市場(chǎng)形勢(shì)下，卻有多家拋光磚生產(chǎn)廠家表示沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧本。    

      據(jù)悉，自去年開(kāi)始，拋光磚類(lèi)原輔材料價(jià)格直線上漲，到開(kāi)春后，各種原材料價(jià)格攀升更是猶如過(guò)山車(chē)，幾乎一天一個(gè)價(jià)，然而在面對(duì)生產(chǎn)成本不斷上漲，幾乎無(wú)利可圖的情況下，卻仍有相當(dāng)多的拋光磚廠家也只能“望洋興嘆”，不敢貿(mào)然漲價(jià)。據(jù)江西瑞源陶瓷有限公司的銷(xiāo)售部況經(jīng)理表示，4月份我們對(duì)拋光磚價(jià)格上調(diào)了5%，開(kāi)始調(diào)價(jià)后市場(chǎng)反映不是特別理想。一方面是部分同行沒(méi)有漲價(jià)，這讓客戶(hù)有一定的抵觸心里。但沒(méi)辦法，企業(yè)要生存要撐下去就必須漲價(jià)，而且按目前的市場(chǎng)形勢(shì)看價(jià)格是有上升空間的，主要是我們企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬。從調(diào)價(jià)一個(gè)星期后市場(chǎng)的反映來(lái)看，我們的銷(xiāo)售情況已經(jīng)趨于平穩(wěn)。    

      據(jù)了解，目前，高安產(chǎn)區(qū)本土企業(yè)中有相當(dāng)一部分的拋光磚生產(chǎn)廠家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)了5%的幅度，只有少數(shù)本土拋光磚生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，成本控制相對(duì)較好，這類(lèi)企業(yè)目前還沒(méi)有調(diào)價(jià)。而產(chǎn)區(qū)中廣東拋光磚生產(chǎn)企業(yè)目前還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)。這主要是因?yàn)檫@些企業(yè)在是市場(chǎng)上已經(jīng)形成了比較好的品牌效應(yīng)，相對(duì)高安本土企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)空間要大，因此，即使在生產(chǎn)成本上漲的情況下，企業(yè)還是有一定的利潤(rùn)空間的。另一方面，在營(yíng)銷(xiāo)模式這塊，相對(duì)本土企業(yè)同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，廣東企業(yè)以其長(zhǎng)期積淀的品牌知名度，主要以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式為主，因此，企業(yè)利潤(rùn)空間也相對(duì)要高。

      部分企業(yè)仿古磚價(jià)格微調(diào)    

      日前，記者從江西天瑞陶瓷有限公司獲悉，該公司在4月中旬對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了微微上調(diào)，每片磚的價(jià)格上調(diào)了2毛。據(jù)該公司董事長(zhǎng)付少模介紹，這段時(shí)間各種陶瓷生產(chǎn)成本上漲得十分厲害，能源價(jià)格一路飆升，運(yùn)輸成本同比去年平均上漲了5-10元/噸；化工色釉料價(jià)格更是一天一個(gè)價(jià)，再加上工業(yè)園限電，不僅影響企業(yè)的正常生產(chǎn)，一些訂單難以如期交貨，而且對(duì)政府白天停電，晚上供電的政策加重了企業(yè)能源成本。企業(yè)也是無(wú)計(jì)可施的情況下調(diào)價(jià)，而且這次調(diào)價(jià)企業(yè)也面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心客戶(hù)會(huì)流失，銷(xiāo)量受到影響，再加上市場(chǎng)馬上進(jìn)入淡季，企業(yè)如果不在目前市場(chǎng)形勢(shì)較好的情況下調(diào)價(jià)，到進(jìn)入淡季企業(yè)更加步履維艱。

      據(jù)了解，在去年年底，高安產(chǎn)區(qū)為應(yīng)對(duì)生產(chǎn)成本上漲企業(yè)無(wú)利可圖的不利局面，就召集各類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家商討統(tǒng)一調(diào)價(jià)。當(dāng)時(shí)個(gè)別仿古磚生產(chǎn)廠家就表示，現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果冒然調(diào)價(jià)客戶(hù)流失怎么辦，統(tǒng)一調(diào)價(jià)不能實(shí)現(xiàn)。因此，今年開(kāi)春，一些新上生產(chǎn)線企業(yè)就生產(chǎn)一些高附加值的產(chǎn)品，如江西銘瑞企業(yè)在今年點(diǎn)火投產(chǎn)就推出全拋釉仿古磚。同時(shí)，像江西新景象陶瓷董事長(zhǎng)喻國(guó)光在去年調(diào)價(jià)座談會(huì)上就表示，企業(yè)要扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本增加帶來(lái)的無(wú)利局面，不是漲價(jià)就能解決的，企業(yè)要生存、要發(fā)展就必須尋找新的出路，不能“窩里斗”，為此，江西新景象企業(yè)在去年就陸續(xù)推出了全拋釉仿古磚，通過(guò)增加產(chǎn)品附加值來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。去年年關(guān)，江西天瑞陶瓷業(yè)對(duì)公司現(xiàn)有的一條生產(chǎn)線進(jìn)行改造，生產(chǎn)金屬釉、全拋釉的仿古磚，同時(shí)，今年公司還增加了增加了一系列的花色品種，來(lái)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。

       終端市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品價(jià)格微漲。高端產(chǎn)品暫無(wú)動(dòng)靜

      “目前市場(chǎng)上廣東等一些高端品牌的價(jià)格暫時(shí)沒(méi)有動(dòng)靜，面對(duì)后面的情況就不明確了，而一些中低檔產(chǎn)品的價(jià)格都微微上調(diào)了一點(diǎn)，我代理的仿古磚和高安的仿古磚品牌價(jià)格都上調(diào)了4%左右。”據(jù)南昌鑫元建材有限公司的帥總介紹。記者近日走訪南昌一些陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商了解到，一季度南昌建材市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)同比去年差不多，但是到了4月份，市場(chǎng)形勢(shì)就淡了很多。據(jù)了解這主要是今年2月份南昌市推出了房產(chǎn)限購(gòu)令，同時(shí)銀行信貸壓縮，導(dǎo)致很多樓盤(pán)貸款遇阻。

      據(jù)帥總介紹，在廠家對(duì)我們總代理漲價(jià)的同時(shí)，我們對(duì)下游分銷(xiāo)商卻降低了近10%的價(jià)格，主要是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。而且，這兩年我們批發(fā)商對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)已經(jīng)是利潤(rùn)非常薄，而且一些費(fèi)用還需要總代理來(lái)出，為了盡快銷(xiāo)貨我們也只能保本賣(mài)出。在工程這塊，隨著江西產(chǎn)區(qū)的興起，一些工程客戶(hù)都直接到廠家拿貨，而江西一些企業(yè)對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有嚴(yán)格的保護(hù)政策的，今年他的很多工程客戶(hù)都流失了。從去年下半年開(kāi)始就陸續(xù)開(kāi)始向品牌代理發(fā)展，代理品牌不僅利潤(rùn)空間大，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也有保護(hù)政策。目前，高安有相當(dāng)一部分本土企業(yè)也開(kāi)始注重品牌發(fā)展，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)政策也在完善。（文/熊娟萍）