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     溫馨提示：

　　一、本文完稿于2008年9月份，因?yàn)槟承┰颍醇鞍l(fā)表。3年來陶瓷行業(yè)和新中源都發(fā)生了很多重大的變化：新中源湖南、湖北、江西、河南、遼寧新生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)并增建新生產(chǎn)線;新中源的團(tuán)購活動紅紅火火，紅遍全國;派拉素衛(wèi)浴退出江湖……但無論如何，根本的東西并沒有變，它的發(fā)展變化與本文精神仍然一致。所以現(xiàn)在仍按2008年9月的原稿發(fā)表，但愿能給行業(yè)留下一份資料。

　　二、本文的采寫與發(fā)表，純屬作者個(gè)人行為，均與新中源無關(guān)，敬請讀者明察。

    要了解中國的建陶發(fā)展史，不能不了解新中源。

    改革開放以后，中國的墻地磚企業(yè)特別好辦，很容易賺錢，后來陶瓷廠越來越多了，不少老板老總叫苦，說陶瓷廠很難做，也真的有一批又一批的陶瓷企業(yè)倒下來了，陷入困境了，但新中源、新明珠等陶瓷企業(yè)卻老是在大規(guī)模的擴(kuò)張，于是有些陶瓷行業(yè)資深人士大惑不解，說看不懂這個(gè)行業(yè)了。

     陶瓷行業(yè)也真的不容易看懂。如果我們看不懂這個(gè)行業(yè)的話，那么我們能不能先看懂它的龍頭企業(yè)新中源呢?

    如果我們能看懂新中源的話，無疑會有助于我們看懂這個(gè)行業(yè)，甚至可以說，我們對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識可以達(dá)到及格水平了。

    新中源是個(gè)什么樣的企業(yè)

    18世紀(jì)60年代的一天，一個(gè)法國郵政員在分揀郵件時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一封奇怪的郵件。這封信上，并沒有收信人的具體地址和姓名，只見信封上寫道：寄給詩人之王，人民的哲學(xué)家，歐洲的守護(hù)神，祖國的喉舌，國王的歷史學(xué)家，英雄的歌頌者，風(fēng)雅事物的最高鑒賞家，藝術(shù)的保護(hù)者，惜才的善人，天才的知己，一切迫害的譴責(zé)者，宗教狂的對頭，被壓迫者的救星，孤兒的慈父，富人學(xué)習(xí)的榜樣，窮人的靠山，善人的典范。郵遞員瞠目結(jié)舌，呆立當(dāng)場，應(yīng)該投遞給誰呢?有誰配得上如此頭銜?郵遞員認(rèn)為，只有一個(gè)人才配得上這些尊貴的稱號。于是，他把這封信送到了伏爾泰手中，還果然送對了。

    假如我們在陶瓷行業(yè)說：陶業(yè)巨子、航空母艦、巨無霸，人們會理解你是在說新中源。盡管這兩年新明珠在產(chǎn)量、銷售額等方面超越了它，而宏宇陶瓷也有接近它之勢。

    新中源對自己的評價(jià)是“大規(guī)模、高科技、多元化” 。因?yàn)樗越ㄌ諡橹?，又在?jīng)營酒店、房地產(chǎn)，甚至還生產(chǎn)崗石。

    假如我們說多品牌的實(shí)踐者, 新產(chǎn)品的開發(fā)者和推廣者，新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用者, 舊行規(guī)的破壞者和新行規(guī)的形成者, 外出投資的先行者，全國布局的第一個(gè), 民營陶企的代表等等，人們恐怕也都會理解你是在說新中源。

    恩格斯在評價(jià)歐洲文藝復(fù)興時(shí)說：“這是一次大的、進(jìn)步的變革，是一個(gè)需要巨人而且產(chǎn)生了巨人——在思維能力、熱情和性格方面，在多才多藝和常識淵博方面的巨人的時(shí)代。”

   改革開放以來，中國的陶瓷行業(yè)在歷經(jīng)了幾千年的低效生產(chǎn)以后，開始進(jìn)入了一個(gè)需要大進(jìn)步的變革時(shí)代，進(jìn)入了一個(gè)需要巨人而且產(chǎn)生了巨人的時(shí)代，新中源就是中國陶瓷行業(yè)的一個(gè)巨人代表。

    但要讀懂新中源也真不容易。恩格斯說過：馬克思是當(dāng)代最遭忌恨和最受誣蔑的人。而多年以來，陶瓷行業(yè)對新中源亦褒貶不一、莫衷一是，傳聞和流言一輪接著一輪，還有一些權(quán)威人士、陶瓷企業(yè)界成功人士也對新中源“不敢茍同” 。而新中源就在我們身邊，人們對它卻是霧里看花，似乎它不是辦企業(yè)的，而是變魔術(shù)的。這新中源也真不容易看懂，夠玄的!

    早在1999年就有人說：新中源的過人之處就是融資，其實(shí)它沒有賺什么錢。

   一個(gè)企業(yè)總不可能年復(fù)一年的靠擴(kuò)大融資去擴(kuò)大規(guī)模，如果它不賺錢，融資的利息又由誰來償還?

    有段時(shí)間有些人說：新中源其實(shí)沒有什么錢。大概是新中源對此作出事實(shí)的回應(yīng)：圣德保大樓、新中源大樓、朗高陶瓷大樓、新南悅陶瓷大樓，一座座中源集團(tuán)的高樓大廈出現(xiàn)在人們面前，出現(xiàn)在南莊大道兩旁。

    幾年前的一天上午，我剛剛跨出新中源大廈的大門，手機(jī)響了，一個(gè)朋友向我報(bào)告一個(gè)爆炸性新聞：聽到了嗎?新中源的老板被抓起來了，新中源倒了。我說我還沒有聽到這個(gè)消息。那人說：你還不趕快去新中源大樓看看，那里都亂套了。我告訴他，我剛剛從新中源辦事出來，我現(xiàn)在就站在新中源的大門口。

    類似的經(jīng)歷并不止我一個(gè)人碰到：一位新中源的高管在向老板匯報(bào)工作的時(shí)候也接到過類似電話，無數(shù)的新中源陶瓷經(jīng)銷商也聽到過其他品牌業(yè)務(wù)員傳來的類似消息。

    古人說：堆高于岸，水必湍之;木秀于林，風(fēng)必摧之。

    2005年以前，對于新中源的惡意傳言一輪接著一輪，一浪高過一浪。

   《三國演義》等章回小說喜歡用“越戰(zhàn)越勇”這個(gè)句子，而新中源陶瓷則越“傳”越大，越貶越大。從辦陶瓷廠又到南莊華夏陶博城辦大酒店去了，去澳門、肇慶、南昌搞房地產(chǎn)去了。

    陶瓷行業(yè)有這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)著一個(gè)龍頭企業(yè)被另一個(gè)企業(yè)趕上或超過的時(shí)候，就意味著這個(gè)強(qiáng)勢企業(yè)正在逐漸被取代、被淘汰。比如當(dāng)年鷹牌趕上佛陶，這樣的例子不止一個(gè)。耐人尋味的是，當(dāng)新明珠在產(chǎn)量上、銷售額上超過新中源以后，當(dāng)宏宇等企業(yè)日益強(qiáng)大并接近新中源銷量的時(shí)候，新中源這個(gè)屢屢被傳言貶損的企業(yè)反而沒有人替它擔(dān)心了，也似乎沒有人再喜歡說它沒有實(shí)力了，行業(yè)似乎達(dá)成了某種共識：新中源還是極具實(shí)力的陶瓷企業(yè)，新中源仍然有強(qiáng)大的競爭力。

　　果然，新中源自2005年底在夾江追加投資5個(gè)億擴(kuò)建工廠后，2006年又在湖南衡陽征地建廠。至于規(guī)模，它從來就不喜歡小打小鬧。而2007年新中源更成立專門的投資部、拓展部，這些部門的人在全國各地逐地考察，據(jù)說跑了10萬多公里，是兩萬五千里長征的8倍多的路程，而且路不虛行，一個(gè)個(gè)投資項(xiàng)目簽約動工了。江西高安、湖北當(dāng)陽、沈陽法庫，據(jù)說不久還會有山西的項(xiàng)目、新疆的項(xiàng)目，每個(gè)地方都有上16條以上生產(chǎn)線的計(jì)劃，它們把這叫布局全國。與此同時(shí)，廣東眾多強(qiáng)勢陶瓷企業(yè)也紛紛到內(nèi)地投資，與新中源互相唱和，真是好不熱鬧!

    新中源仍然是行業(yè)標(biāo)桿、行業(yè)龍頭，新中源時(shí)代并沒有過去，新中源新的發(fā)展高潮又在到來。早幾年有個(gè)十年風(fēng)水的說法：石灣是十年風(fēng)水，南莊是十年風(fēng)水，小塘是十年風(fēng)水;佛陶是十年風(fēng)水，鷹牌是十年風(fēng)水，新中源也可能是十年風(fēng)水。但是現(xiàn)在，關(guān)于新中源的十年風(fēng)水說似乎傳不下去了, 因?yàn)樗娘L(fēng)光早已超過了十年了。

    如今人們不能不承認(rèn)新中源的成功，我們也值得去探究它的成功之道。

    膽略和用人應(yīng)該是新中源持續(xù)高速發(fā)展的根本原因。

    我不知道其他行業(yè)情況如何，至少陶瓷企業(yè)有不少類似現(xiàn)象：一個(gè)企業(yè)起步時(shí)是如何成功的，它今后就將長期按著類似的思路去干。

    新中源似乎也是這樣，新中源的巨大成功可以歸結(jié)為兩條：一是膽略, 二是用人。據(jù)說它起步時(shí)有不少故事，而這些故事影響著它長期的發(fā)展思路。也許這些故事是有人通過合理的想象編造出來的，但卻不無道理。

    一個(gè)故事是說它在南莊第一次獨(dú)立辦廠時(shí)，剛投產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常糟糕，優(yōu)等品率低得嚇人，幾位老板老總費(fèi)盡心機(jī)，查盡典籍也無法解決這個(gè)難題，于是在旁人的提醒下請來了“星期六工程師” ，請來了佛陶集團(tuán)的技術(shù)權(quán)威指點(diǎn)迷津。他們一來就發(fā)現(xiàn)了問題癥結(jié)所在：磚坯干燥時(shí)間太短，進(jìn)入高溫窯后不能穩(wěn)定，致使優(yōu)等品率太低，建議添置立式干燥器延長磚坯干燥時(shí)間。決策人立即拍板火速建起立式干燥器，一建好后立即投產(chǎn)使用。結(jié)果立時(shí)解決問題，優(yōu)等品率從十幾個(gè)點(diǎn)提高到八十多點(diǎn)。

    新中源決策人從中大受啟發(fā)：原來辦陶瓷廠只靠自己肯吃苦、動腦子還不行，還得借助外腦，還得依靠內(nèi)行。于是十幾年來到處網(wǎng)羅人才，從各個(gè)老總到兼職顧問，從地磚到墻磚再到這兩年搞的微晶石、崗石，都高薪聘請人才。由于新中源用人量大，工資高，導(dǎo)致整個(gè)陶瓷行業(yè)的人才身價(jià)都大為提升了，甚至比華東陶瓷企業(yè)的工薪也高多了，以致許多陶瓷企業(yè)都對新中源有所抱怨。但新中源卻因此滿足了高速發(fā)展的人才需要，也在一定程度上促進(jìn)了陶瓷行業(yè)的高速發(fā)展。

    另一個(gè)故事是新中源在順德建廠后大規(guī)模生產(chǎn)水晶磚，南莊新中源也全部生產(chǎn)水晶磚。但水晶磚的發(fā)展幾經(jīng)波折，它在順德投產(chǎn)后也遇到了這種波折：市場銷售受阻，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)水晶磚的企業(yè)還不是很多，于是紛紛停產(chǎn)破產(chǎn)，而新中源為了減少停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的損失，依然堅(jiān)持生產(chǎn)水晶磚，結(jié)果產(chǎn)品堆積如山。此時(shí)其他陶瓷廠的水晶磚早就賣完了也不再生產(chǎn)了, 新中源也瀕臨停產(chǎn)甚至可能倒閉了。這時(shí)候突然峰回路轉(zhuǎn)柳暗花明，水晶磚得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。因此新中源的水晶磚貨緊價(jià)揚(yáng)，一售而空，新中源因此拼命生產(chǎn)水晶磚而賺了大錢。其時(shí)許多陶瓷廠還渾然不知，照舊生產(chǎn)落后產(chǎn)品彩釉磚。 新中源大約又由此得到啟發(fā)：中國的市場很大很大，根本就不多余你這些產(chǎn)品，只要你產(chǎn)品對路又有優(yōu)勢，你就不用怕把規(guī)模做得最大。后來的新中源就是依靠人才優(yōu)勢，膽大包天，高速發(fā)展，再后來的剖析也不過是用人和膽略的細(xì)化。據(jù)熟悉新中源發(fā)展歷史的資深人士估計(jì)：這兩個(gè)故事是人們編造出來的，但我們也不妨當(dāng)作一種參考。

    多品牌無所顧忌的實(shí)踐者

    多品牌是陶瓷行業(yè)一個(gè)常見的現(xiàn)象, 一個(gè)企業(yè)有幾個(gè)品牌的情況屢見不鮮。

    蒙娜麗娜公司有樵東、長城、蒙娜麗莎三大品牌。

    宏宇公司有宏宇、宏陶、威爾斯、卡米亞四大品牌。

    金舵陶瓷本來有金舵、天緯兩大品牌，最近又推出了一個(gè)強(qiáng)牌。

    順成公司有順輝、王者、百特、美陶四個(gè)名牌。

    歐雅公司有歐美、奧米茄、意利寶、金歐雅四個(gè)品牌。

    新明珠有冠珠、薩米特、金朝陽、惠萬家、康建運(yùn)動、路易摩登、格萊斯、蒙地卡羅，還有法思羅潔具等十大品牌。

    新中源則有新中源、朗高、新南悅、新粵、圣德保、新里萬、裕景、紫砂、還有派拉素潔具等，在四川夾江新中源還有巴丹、天緯、珠江等四大品牌。

    一些不知名的、市場份額很小的、廣東省外的一些陶瓷企業(yè)都有好幾個(gè)品牌。

    這種現(xiàn)象是1999年由于新中源的大膽實(shí)行才推廣開來的。由于與傳統(tǒng)的品牌理論有所背離，當(dāng)時(shí)頗有一些知識型的資深人士、權(quán)威人士對此不以為然，以致普遍性的不敢茍同。

    這種“不敢茍同”延續(xù)了好多年，人們在觀望、疑慮、質(zhì)疑，看它怎么撐得下去?這種做法不僅書本上不載，還在操作上容易引起經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間的摩擦，一個(gè)企業(yè)內(nèi)的幾個(gè)品牌之間也有矛盾、有摩擦。

    后來的結(jié)果大家都知道，剛才也交待了。

    1998年以前陶瓷企業(yè)很少有多品牌現(xiàn)象，雖然有，但實(shí)際情況與此完全不同。比如當(dāng)時(shí)的“排當(dāng)兵”佛陶集團(tuán)下屬企業(yè)鉆石、賽納、環(huán)球、海鷗等，它們是幾個(gè)企業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)之后把幾個(gè)品牌集中到一起了。還有一種現(xiàn)象是防止競爭對手混淆視聽，注冊似是而非的品牌來欺騙消費(fèi)者而被迫采取的措施，比如石灣工業(yè)陶瓷廠的蝴蝶牌名躁一時(shí)，為了防止干擾，又注冊了一個(gè)彩蝶牌，但他們都沒有開展多品牌經(jīng)營，在銷售上仍然只使用一個(gè)品牌。

    東莞的唯美公司當(dāng)時(shí)有馬可波羅和唯美兩個(gè)品牌，但兩個(gè)品牌產(chǎn)品完全不同，唯美是廣場磚和外墻磚，馬可波羅是地磚，以仿古磚為特色。順德樂華陶瓷公司也有兩個(gè)潔具品牌，即箭牌和法恩莎，但這兩大品牌的產(chǎn)品風(fēng)格有明顯差異，箭牌是日美風(fēng)格，法恩莎是歐洲風(fēng)格，這兩個(gè)案例都沒有背離傳統(tǒng)的品牌理論。

    但也有一點(diǎn)例外，那是鷹牌陶瓷，鷹牌在1998年底有3個(gè)品牌，即鷹牌、華鵬、秉安，當(dāng)時(shí)的鷹牌如日中天，年銷售額十幾個(gè)億，拋光磚的價(jià)格鶴立雞群，大約是新中源的4倍!

   當(dāng)時(shí)鷹牌搞2—3個(gè)品牌的原因是要拉開價(jià)格層次，以便鞏固市場份額，擴(kuò)大市場份額，他們把華鵬、秉安的價(jià)格依次定低了一些。

    新中源公司大約在這里受到了啟發(fā)，還有一個(gè)更重要的情況是：1998年以前，陶瓷行業(yè)的銷售手段還比較低級，品牌意識不強(qiáng)，沒有市場保護(hù)手段，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品只要有優(yōu)勢，在同一個(gè)城市可能有幾十家經(jīng)銷商都來經(jīng)銷它的產(chǎn)品，結(jié)果品牌價(jià)值上不來，經(jīng)銷商互相殺價(jià)，誰也賺不了錢!

   而1999年以后，一些敏感的、前衛(wèi)的企業(yè)在華東臺資企業(yè)、順德樂華公司、東莞唯美公司等個(gè)別優(yōu)秀企業(yè)的影響下開始了市場保護(hù)，在一個(gè)城市只找一個(gè)經(jīng)銷商合作。在這方面新中源是南莊陶企的先行者之一。

    但問題也隨之而來，新中源的產(chǎn)量特別大，1998新中源陶瓷銷量突破了十個(gè)億，僅次于鷹牌，產(chǎn)量就不亞于鷹牌了，而且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。1999年銷售額也超過鷹牌了，這么大的產(chǎn)量，僅靠一個(gè)品牌實(shí)在無法消化。

   而按照傳統(tǒng)理論，新中源或者不應(yīng)搞多品牌、或按照產(chǎn)品種類分類搞多品牌，但這樣做仍然不能拉動銷量。

    新中源的決策者根本不顧理論的羈絆和人們的非議，一切從實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造了新的多品牌模式：不分產(chǎn)品種類、功能，只按品牌形象、文化分類，價(jià)格定位和產(chǎn)品檢選標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，每個(gè)品牌仍在一個(gè)城市找一家經(jīng)銷商，然后多個(gè)品牌就有多個(gè)經(jīng)銷商，增加市場密度，消化產(chǎn)品庫存，擴(kuò)大市場份額。

   這種做法有得有失，多年來人們莫衷一是，幾年過后人們習(xí)以為常。

    過去人們老是贊賞寶潔公司的多品牌模式。飄柔、海飛絲、潘婷的功能、個(gè)性、形象各異，品牌建設(shè)順理成章。但是這種模式無法解決新中源公司突飛猛進(jìn)的需要、無法解決陶瓷行業(yè)遇到的一些實(shí)際問題。

    不管黑貓、白貓, 抓得到老鼠就是好貓。

    一切存在的都是合理的。

   新中源在多品牌運(yùn)作方面以其無所顧忌的性格使得人們解放了思想，使得理論界大跌眼鏡。

    新中源、新南悅、新里萬……1999年新中源公司在行業(yè)里面成了實(shí)際運(yùn)用品牌最多的企業(yè)之一。

    這種運(yùn)作解決了當(dāng)時(shí)既要市場保護(hù)，走品牌化經(jīng)營之路(因此單一品牌銷售額又難免下降)，又要增產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)消化庫存的矛盾。事實(shí)上2000年以后，僅新中源和新南悅兩個(gè)品牌的銷售就都超過了1998年新中源單品牌的銷售額，而新中源的產(chǎn)量越來越大，品牌也越來越多：新粵、裕景、圣德保、朗高……以致行業(yè)里面眾說紛紜。但不管怎么說，也不管有什么問題，它至少通過增加市場密度擴(kuò)大了銷量，適應(yīng)了企業(yè)的快速擴(kuò)張，還成為了陶瓷行業(yè)一種特有的營銷模式。

    順便要說一下的是，朗高陶瓷推出來之后，迅即吸引了大批經(jīng)銷商，成了一個(gè)銷量可觀的品牌。原來經(jīng)銷商也會權(quán)衡利弊!

   有志于品牌、營銷研究和關(guān)注行業(yè)演變之人士, 不妨注意一下這段歷史。

    他們是舊秩序、舊行規(guī)的破壞者和新行規(guī)新模式的制定者、解釋者

    從多品牌的推行不難看出新中源的企業(yè)風(fēng)格：重視實(shí)際勝于重視理論，不受傳統(tǒng)理論的約束和羈絆。正是一切從實(shí)際出發(fā)，無所顧忌地去探索和實(shí)踐。

    從價(jià)格的制定和調(diào)整方面來看, 也充分顯露了新中源的性格。

    2000年以前的墻地磚價(jià)格至少可以分為三個(gè)層次: 一是華東企業(yè)，價(jià)格昂貴; 二是石灣企業(yè)及個(gè)別廣東其他企業(yè)，價(jià)格低于華東但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于南莊、西樵等地的陶瓷企業(yè); 三是南莊、西樵、三水等地的陶瓷企業(yè)。

   2000年以前，拋光磚即是高檔磚，除了石灣以外，生產(chǎn)拋光磚的還不太多，主要以金舵影響較大。新中源在1998年就有拋光磚了，1999年就有瓷片和地磚配套了，水晶地磚新中源是老大，包括產(chǎn)品和價(jià)格。

    而石灣到2000年前基本上就放棄水晶磚生產(chǎn)了，新中源的水晶磚定位是最高的，其它產(chǎn)品是明顯低于石灣，但高于南海、順德、三水等地大部分陶瓷企業(yè)。

   這就意味著新中源的產(chǎn)品有比南海、順德、三水等地大部分陶瓷企業(yè)更高的利潤空間，而又由于石灣企業(yè)的高定位使得新中源產(chǎn)品更容易被市場所接受。

   1998—2002年期間，新中源迅猛發(fā)展，短短幾年時(shí)間就在產(chǎn)能上、規(guī)模上把石灣陶瓷企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了后面，成為行業(yè)標(biāo)桿、陶業(yè)巨子。

   所以有不少人痛心地說鷹牌、東鵬，還有佛陶都幫了新中源的大忙：那么高的價(jià)格定位使得新中源既有利潤空間又有市場，假如鷹牌、東鵬當(dāng)時(shí)把價(jià)格定位調(diào)低20個(gè)點(diǎn)，新中源可能就抬不起頭來了。

   還有一些人抱怨說新中源把行規(guī)攪亂了，使得整個(gè)行業(yè)的利潤空間都大為降低了，因?yàn)?000年以后大家關(guān)注得最多的是新中源而不是石灣了。1999年以后生產(chǎn)成本逐年增高，價(jià)格卻只見降低不見提高，陶瓷企業(yè)感到壓力越來越大，有人說新中源是破壞價(jià)格體系的罪魁禍?zhǔn)?

   這話不無道理，因?yàn)闆]有新中源就不會有這么大的產(chǎn)量。沒有新中源，一些陶瓷企業(yè)恐怕還不會被淘汰，甚至日子還過得去。優(yōu)勝劣汰的競爭在此之前遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這樣劇烈和殘酷!

   說句公道話：我們也不要忘了，新中源原來的價(jià)格雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于石灣陶企，但和南海、順德、三水、高明，乃至四川、山東、江西、福建眾多陶瓷廠比起來，價(jià)格又是比較高的。說它破壞了陶瓷行業(yè)價(jià)格體系恐怕未必可以成立。

   到了2005年，生產(chǎn)成本越來越高，競爭越來越殘酷，但是誰也不敢提價(jià)，雖然有協(xié)會和媒體在這方面一再呼吁。

 2006年春天，新中源品牌陶瓷提價(jià)20點(diǎn)以上，一步跨入了一線品牌價(jià)格行列。品質(zhì)、品位、花色、展示也是發(fā)生了重大變化，一時(shí)間，業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、客戶都有跟不上來的感覺，這樣的價(jià)格提升在陶瓷行業(yè)沒有先例，至少沒有成功的先例。 這無疑是一個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的決策。一些資深營銷者說：這一回新中源死定了!這么玩，哪里有不失敗的?

　　還有一些人在那里冷眼旁觀。

　　但有深知新中源實(shí)力的人則引用北方俗話說：傻小子，睡涼坑，全憑身體壯。它就不怕橫的來!

　　還要補(bǔ)上一筆的是：新中源自從提價(jià)之日起，它新裝修的展廳從此也停止了對外開放，經(jīng)銷商也必須在業(yè)務(wù)人員的陪同下才可以進(jìn)去參觀選購，本公司兄弟品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理也不能入內(nèi)。

    一貫開放的新中源陶瓷忽然有所封閉，蒙上了一層神秘的色彩，后來，新中源集團(tuán)其他品牌也逐漸有所封閉了。

    防止仿冒也好，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)也罷，新中源總是順時(shí)而變，順勢而為，不隨大流。

   我們不必忙于給新中源提價(jià)行為論成敗，但是我們總得承認(rèn)：新中源公司的其他品牌朗高、新南悅、圣德保也逐步提價(jià)了，而且只有調(diào)高的，沒有調(diào)低的。

   2007年春天，在新中源公司決策者的牽頭和倡議下，佛山地區(qū)13家主力企業(yè)同時(shí)宣布提價(jià)。

    十多年來產(chǎn)品售價(jià)一路走低的墻地磚行業(yè), 終于有了集體提價(jià)行為，刮起提價(jià)風(fēng)暴了。

   以前抱怨新中源破壞了石灣價(jià)格體系的人如今當(dāng)作何種評說?

   湊巧的是：2007年，佛山13家龍頭企業(yè)集體提價(jià)期間和以后，方便面、豬肉、民間用水都紛紛提價(jià)了，我們當(dāng)然不能說它們是受了陶瓷行業(yè)的影響，只是湊巧而已，但2007年的陶瓷企業(yè)提價(jià)行為對于行業(yè)來說是可以稱之為“好雨知時(shí)節(jié)”的。而新中源在此又起了主要作用。

   我曾經(jīng)收到過一條短信息，意思是說：今后市場競爭的優(yōu)勝者不是擁有先進(jìn)設(shè)備的人，也不是擁有技術(shù)的新產(chǎn)品的開發(fā)者，而是新的游戲規(guī)則的制定者和解釋者。

   有哲人說辦企業(yè)無非是六個(gè)字：目標(biāo)、模式、執(zhí)著。而目標(biāo)并不難定，至少好歹也能定一個(gè)。執(zhí)著的企業(yè)家也很多很多，至少利益也能驅(qū)導(dǎo)他們的執(zhí)著。但要有個(gè)合適的模式則非常難，特別是過去中國搞了幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，大部分企業(yè)老總的職能都是管理，連產(chǎn)品方向都是既定的，就遑談模式了!而新中源一出生就是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它就要在狹縫中求生存發(fā)展，在市場上找方向，定目標(biāo)，探求發(fā)展模式。這里說到的價(jià)格定位，前文說到的多品牌，后文說到的新技術(shù)、新設(shè)備推廣, 新產(chǎn)品的開發(fā)推廣, 企業(yè)規(guī)模化, 產(chǎn)品配套化，全國布局，總部經(jīng)濟(jì)等等, 大抵都屬于模式的范疇。新中源企業(yè)決策者的一個(gè)鮮明特點(diǎn)就是勇于和善于探討發(fā)展模式，就是模式制勝!雖然有些模式不全是新中源探討出來的，但卻是它定型推廣出來的。

    陶瓷行業(yè)資深人士不能不承認(rèn)新中源企業(yè)的模式制勝。

   新技術(shù)、新設(shè)備的推廣者

   中國生產(chǎn)陶瓷的歷史非常悠久，少說也有5000多年，因此我們常常感到自豪。歐洲人在我國明代的時(shí)候才從景德鎮(zhèn)了解到什么叫高嶺土，才開始學(xué)習(xí)陶瓷生產(chǎn)技術(shù)。直到前清時(shí)期，康熙——乾隆三朝、中國陶瓷還大量出口，為中國爭得了巨額外匯，贏得了國際貿(mào)易順差。但是到了晚清以后，鴉片戰(zhàn)爭的炮火，甲午戰(zhàn)爭的協(xié)議，帶來了列強(qiáng)的資本輸出，歐洲列強(qiáng)不僅到中國來辦廠，而且辦瓷廠，“班門弄斧”來了，而且很快就把“老祖宗”遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到后面，把中國的陶瓷制造商沖擊得潰不成軍。

    中國的建陶業(yè)又比歐洲起步晚，至今也不過80來年歷史，而且前面60多年都是在戰(zhàn)亂、內(nèi)亂中熬過來的，與發(fā)達(dá)國家相比，中國過去的建陶業(yè)幾乎只有象征性意義。

   但是在最近的20多年里，中國的建陶業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)量居世界之首，大有后來居上之勢。

   是什么原因使歐洲制瓷業(yè)迅速超越了我們古老傳統(tǒng)的制瓷業(yè)?又是什么原因中國人能在短短的20多年里在國際建陶產(chǎn)業(yè)中迅速崛起后來居上?

   不管怎么講也好，其中一個(gè)不可忽視的具體原因就是新裝備、新技術(shù)的運(yùn)用。

   在這20多年里，中國建陶行業(yè)的裝備不斷更新?lián)Q代，自動壓磚機(jī)替代了手壓機(jī)，貼膠模具替代了鋼模，輥道窯替代了多孔窯、隧道窯，噴霧干燥塔替代了炕床……隨著這些先進(jìn)設(shè)備的不斷投入使用，陶瓷行業(yè)的勞動生產(chǎn)率也迅猛提高，中國和發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)水平日益靠攏，后來居上成為大勢所趨，產(chǎn)量第一早已世所公認(rèn)。

   廣東佛陶集團(tuán)、鷹牌陶瓷集團(tuán)對新裝備、新技術(shù)的率先使用和推廣起到了功不可沒的重要作用，也獲得了高額回報(bào)。新中源陶瓷天生也是率先使用新技術(shù)新裝備的企業(yè)，它的雄心、它的發(fā)展速度、它的個(gè)性都決定了它必然這么做。

    最典型的是2005年以來超潔亮設(shè)備和技術(shù)的應(yīng)用。

   廣東有優(yōu)質(zhì)的拋光磚原料，這使得廣東乃至中國都可以成為拋光磚生產(chǎn)的強(qiáng)者。但是，當(dāng)著拋光磚生產(chǎn)已經(jīng)趨于普及以后，本文拋光磚仍有重大的缺陷，這即是磚坯經(jīng)過燒煉以后正反兩面致密度特別高，但磚里面則毛孔較大，易于吸污。當(dāng)拋光磚經(jīng)過拋光工序后，正面表層被磨損殆盡，表面光亮但毛孔較大，易于吸污，茶汁、墨水及各種污物吸入磚內(nèi)后，光亮的磚面會變得污穢難看，消費(fèi)者因此對拋光磚又愛又怕，往往忍痛割愛。

   陶瓷行業(yè)為此費(fèi)盡了心機(jī)，要解決這個(gè)頑疾。防污劑出來了，有效果，然而有限。超白磚出來了，微粉磚出來了，防污效果逐漸有所好轉(zhuǎn)，但是仍有許多缺陷，尤其是普通滲花、金花米黃等系列拋光磚還根本沒有解決問題。無數(shù)資深人士嘆氣說拋光磚的吸污問題是不治之癥!

   因此對于普通滲花拋光磚只能打上防污劑處理一下，今后時(shí)間一長，表層的防污劑磨損了，污水又會滲進(jìn)去，但是又有什么辦法?

   2005年的時(shí)候，廣東一批又一批的防污劑出了嚴(yán)重質(zhì)量問題：地磚是一塊疊一塊包裝的。正面都朝著一個(gè)方向，正面貼在另一塊的底面，而底面是有方格背紋的，這一回，因?yàn)榉牢蹌┑馁|(zhì)量問題背紋都滲透到鄰近一塊地磚的表面上了，擦之不去，令人目不忍睹!一時(shí)間，拋光磚的方格紋問題成了投訴、賠償?shù)臒狳c(diǎn)問題，不少陶瓷企業(yè)是受災(zāi)戶，新中源陶瓷也是重災(zāi)區(qū)，拋光磚銷售頓然受阻，一些陶瓷廠因此陷入了困境。

   與此同時(shí)，拋光磚防污技術(shù)也有了重大突破，大鴻制釉的納米技術(shù)和科達(dá)機(jī)電的超潔亮設(shè)備結(jié)合以后，在強(qiáng)大的壓力和磨擦下，無數(shù)的微乎其微的納米分子從拋光磚表面滲透下去，填滿拋光以后產(chǎn)生的無數(shù)孔隙，使得拋光磚表面天衣無縫、完美無缺，污穢之物無隙可擊，最多只能暫停在表面上，被人們一擦即去。

   然而超潔亮技術(shù)與設(shè)備問世的時(shí)候，并沒有得到認(rèn)可，誰會那么容易相信你?這么多年都沒有解決的問題，國外也沒有解決的問題，按常識也是不能解決的問題，你恰好現(xiàn)在就解決了?一套設(shè)備數(shù)百萬計(jì)，誰會輕易投入這個(gè)數(shù)額?

   敏銳的新中源很快就認(rèn)定了這回事，并再一次果敢的以大手筆投入下去，新中源總裁霍鐮泉與供應(yīng)商商定：一次性定下16套超潔亮設(shè)備，但在年底以前這種設(shè)備不能供給其他企業(yè)。

   新中源用了這種設(shè)備和技術(shù)后，拋光磚的防污問題神話般的得到了解決，全國各地的經(jīng)銷商在市場上奮力宣傳叫賣，請消費(fèi)者當(dāng)場試驗(yàn)，用油性筆到磚上去寫去劃，把茶汁、墨水各種臟物潑上去，然后一擦即凈。新中源陶瓷又一次受到熱捧，貨緊價(jià)揚(yáng)，行業(yè)轟動了。陶瓷行業(yè)再一次對新中源刮目相看，新中源的總體局勢大為改觀，品牌價(jià)值大為提升，新中源在拋光磚的發(fā)展史上，在建陶產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)歷程上又寫下了濃墨重彩的一筆。

   超潔亮拋光磚的橫空出世，是最能體現(xiàn)中源性格的一個(gè)事件，也不失為中國建陶營銷的一個(gè)經(jīng)典案例。

   新中源對于新設(shè)備的大膽使用，敢作敢為，可以說是與生俱來的。

    1997年前后，佛陶集團(tuán)的資深管理專家、企業(yè)決策人、權(quán)威人士都普遍認(rèn)為，輥道窯產(chǎn)量也不能太大了，太大了質(zhì)量就不能控制，日產(chǎn)量5000平方米的窯爐比較合適。

   可是新中源1997年在順德倫教建的粵中陶瓷制品廠(生產(chǎn)水晶磚)，1998年在南海小塘五星工業(yè)區(qū)建的新南悅陶瓷制品廠(生產(chǎn)拋光磚)，都是采用了大大突破這種成見的高產(chǎn)量、超大規(guī)格的輥道窯。而1999年在三水白坭一次性建成7組瓷片生產(chǎn)線的工廠時(shí)，每組線的產(chǎn)能過萬平方米，大大降低了能耗和勞動力成本，使得瓷片產(chǎn)品具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢，因而在3年里提貨的卡車排成長龍，倉管員發(fā)貨經(jīng)常超過半夜還不能下班。該廠建成之前，石灣鉆石陶瓷公司和南莊上元陶瓷總廠是規(guī)模最大的瓷片生產(chǎn)廠家，歷史悠久、質(zhì)量過硬、品牌響亮，而新中源以其過人膽略和強(qiáng)大實(shí)力，依靠新技術(shù)、新設(shè)備、一步就跨入了瓷片生產(chǎn)大廠的行列，并奪得了最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

   新產(chǎn)品的開發(fā)者和推廣者

    超潔亮拋光磚的出現(xiàn)，不僅是對新技術(shù)新設(shè)備的大膽使用，而且是向行業(yè)、向社會貢獻(xiàn)了一個(gè)劃時(shí)代的新產(chǎn)品。

    其實(shí)早在2002年新中源推出琥珀石(微粉磚)，也是向行業(yè)貢獻(xiàn)了一個(gè)新產(chǎn)品，也是拋光磚走向防污的一個(gè)里程碑，而且琥珀石裝飾效果煥然一新，十分耐看，具有強(qiáng)大的生命力。所以至今微粉磚不斷推陳出新，市場份額較大，深受消費(fèi)者歡迎。

    自1999年以來，拋光磚就是地磚中最重要的一個(gè)種類，強(qiáng)勢企業(yè)在拋光磚上做足了文章，新系列產(chǎn)品層出不窮，但有些產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，紅火一時(shí)，但時(shí)間不長就被行業(yè)、被市場拋棄了，比如填釉磚等等，它們花里花哨、華而不實(shí)，難以持久。但有些產(chǎn)品卻是越品越有味，暢銷不衰。比如微粉磚、滲花磚、金花米黃等等，而微粉磚被市場認(rèn)可和接受也應(yīng)當(dāng)歸功于新中源。

　微粉磚的首創(chuàng)可能應(yīng)該歸功于佛山羅村華興陶瓷廠的米格麗石陶瓷，它在2001年就研制出了微粉磚并進(jìn)行了宣傳和推廣。這家企業(yè)請了一些外國專家，在產(chǎn)品的定位、包裝、風(fēng)格和當(dāng)時(shí)華東的強(qiáng)勢品牌亞細(xì)亞頗為相似。但是米格麗石陶瓷的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)等畢竟有限，米格麗石陶瓷無力把微粉磚全面推向市場，而且當(dāng)時(shí)市場上的熱銷產(chǎn)品卻是金花米黃，消費(fèi)者的審美情趣還難以轉(zhuǎn)移，結(jié)果米格麗石陶瓷“出師未捷身先死” 。

    類似的案例在陶瓷行業(yè)不少，比如大顆粒拋光磚1991年就在石灣試制出來了，但到1998年才熱銷，1999年才普及。南海丹灶大金工業(yè)區(qū)的奧古斯都推廣三維克隆石的結(jié)局也與米格麗石推廣微粉磚類似。水晶磚、啞光磚也曾有過類似的經(jīng)歷。所以有人沉痛地總結(jié)說：先走一步是先烈，先走半步是先驅(qū)。先走半步的才是有大付出、大回報(bào)的人。

   新中源往往就是先走半步，超潔亮、微粉磚都是如此，而且這半步非常難能可貴，如果它不先邁出這半步，整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)步伐都不知要放慢多少時(shí)間。

   還有一些產(chǎn)品，其他企業(yè)做成功了，站住了腳，有了好的效益而且還將繼續(xù)有好的效益，但只是個(gè)別企業(yè)的產(chǎn)品，遠(yuǎn)未普及，后來由于新中源的強(qiáng)勢介入，很快就普及成為大眾化產(chǎn)品了。比如東鵬陶瓷推出了金花米黃系列拋光磚，而南海等地大部分企業(yè)都反應(yīng)不快，敏銳的新中源則迅速將其推廣開來，以致大成氣候。再比如大規(guī)格瓷片，鷹牌陶瓷、石灣金龍?zhí)沾啥荚缇蜕a(chǎn)銷售了，甚至后來的南莊雙喜陶瓷也大力推廣了，但都未成大氣候，后來由于新中源的介入，很快就扭轉(zhuǎn)了整個(gè)態(tài)勢，成為市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品之一了。

    有時(shí)一項(xiàng)新產(chǎn)品就成就了一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)。歐文萊當(dāng)年推出幻彩大顆粒，中盛陶瓷推出藍(lán)寶石，東鵬推出金花米黃(當(dāng)然不僅僅金花米黃)，歐神諾推出雨花石，都使得企業(yè)和品牌名聲大振、身價(jià)倍增，供不應(yīng)求，而新中源以其巨大的產(chǎn)能成功推出了若干個(gè)新產(chǎn)品，試想它的回報(bào)又該是如何?

   一個(gè)人做點(diǎn)好事并不難，一個(gè)企業(yè)能向行業(yè)、向社會推出一項(xiàng)新產(chǎn)品也都問心無愧，值得記上一筆了。恩格斯說過類似一句話：一個(gè)人一生中能夠有一次發(fā)現(xiàn)，就是幸福的人了。據(jù)此類推，一個(gè)企業(yè)能夠有一項(xiàng)創(chuàng)新也就不容易了。

    新中源這樣的龍頭企業(yè)也是應(yīng)該向社會推出新產(chǎn)品的。

   但企業(yè)有企業(yè)的性格，有它自己的生存發(fā)展方式和選擇，誰也無權(quán)說三道四。創(chuàng)新未必成功，創(chuàng)新必須付出代價(jià)，在市場上做第二或者也是聰明人的策略。陶瓷行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新最多的地方在石灣, 南海、順德、三水大部分陶瓷企業(yè)都較少產(chǎn)品創(chuàng)新，都較少向行業(yè)推出全新產(chǎn)品,而樂于做第二者。這些聰明人包括許多優(yōu)秀企業(yè)如新明珠、宏宇、金舵、能強(qiáng)、強(qiáng)輝、順成、大將軍等等。

   這就象外出投資一樣，新中源喜歡喝頭啖湯，不畏風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)性格：它可能是第一個(gè)吃螃蟹的人，也可能抓來蜘蛛咬一口，保守一點(diǎn)者則不會吃這個(gè)苦頭。

   從企業(yè)的利益來說，它們可以根據(jù)自己的情況去決定做第一個(gè)還是做第二個(gè)，陶瓷行業(yè)不僅有研發(fā)推廣新產(chǎn)品而失敗的企業(yè)，還有因?yàn)槁氏仁褂眯略O(shè)備、新技術(shù)失敗而導(dǎo)致滑坡消亡的企業(yè)。

    事實(shí)表明：新中源不僅是新設(shè)備、新技術(shù)的率先使用者和推廣者，而且是新產(chǎn)品的開發(fā)者和推廣者。

    企業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)品配套化的民營企業(yè)代表

    佛陶集團(tuán)是業(yè)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)品配套化的，于1995年就己達(dá)到了年產(chǎn)銷26個(gè)億的規(guī)模的。

    鷹牌是比較早就實(shí)現(xiàn)了墻磚、地磚、潔具產(chǎn)品配套的，于1998年就突破了十幾個(gè)億的銷售規(guī)模的。

    東鵬陶瓷也在2000年開始了潔具生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了墻磚、地磚、潔具的大配套，不久銷售就突破十億大關(guān), 上了大規(guī)模。

    但它們當(dāng)時(shí)都是公字號企業(yè)。

    早在1996年，最大的公字號陶瓷企業(yè)廣東佛陶集團(tuán)更是把其屬下幾十個(gè)企業(yè)作了一次拉郎配式的大組合，將幾十個(gè)企業(yè)組合成5條大船——即5個(gè)分公司。這5個(gè)公司不僅規(guī)模大，而且產(chǎn)品配套十分齊全。但十分可惜，由于拔苗助長，效果很不理想。

   事實(shí)上，陶瓷企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品配套齊全會有很大的優(yōu)勢。它不僅信譽(yù)高，有助于品牌提升，而且節(jié)省銷售費(fèi)用，有利于互相拉動銷售，方便經(jīng)銷商。細(xì)說起來，可以列出十幾條乃至幾十條的好處。

   然而民營陶瓷企業(yè)由于起步晚、起點(diǎn)低，難免前期規(guī)模小、產(chǎn)品不配套，即使1999年時(shí)的龍頭企業(yè)新明珠、金舵、蒙娜麗莎這些名企轉(zhuǎn)制的時(shí)候仍然只有地磚，沒有墻磚，更遑談潔具。

    新中源陶瓷1996年才好不容易有了自己的陶瓷廠，但它一出生就敢打敢拼，迅猛擴(kuò)張!1998年恐怕就已成為產(chǎn)量最大的地磚生產(chǎn)企業(yè)了，1999年嘗試瓷片配套，2000年成為最大的瓷片生產(chǎn)企業(yè)之一。由于墻地磚大規(guī)模的配套生產(chǎn)使得新中源與其他企業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步拉開，規(guī)模效益彰顯，也成了吸引經(jīng)銷商的一個(gè)亮點(diǎn)。墻地磚大規(guī)模配套的成功，是新中源發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，也為廣大民營企業(yè)樹立了一個(gè)樣板。于是，以生產(chǎn)地磚見長的新明珠公司、宏宇公司也生產(chǎn)瓷片了;以瓷片生產(chǎn)見長的南海歐雅陶瓷有限公司不僅生產(chǎn)瓷片、仿古磚，也大量生產(chǎn)拋光磚了;順成公司也不再滿足于大量生產(chǎn)瓷片也大量生產(chǎn)拋光磚了;還有不少大中型企業(yè)都實(shí)現(xiàn)墻地磚配套生產(chǎn)了。雖然有些企業(yè)在試生產(chǎn)時(shí)因技術(shù)、人力資源的原因吃過一些苦頭，但終于得到回報(bào)而無怨無悔，遂使產(chǎn)品配套成不可逆轉(zhuǎn)之勢。

    新中源后來又實(shí)現(xiàn)了潔具配套生產(chǎn)銷售，近年甚至又生產(chǎn)崗石。新明珠也實(shí)現(xiàn)了潔具生產(chǎn)配套，這一步的跨越更為艱難。但由新中源邁出去的這一步也將成為一個(gè)重要?jiǎng)酉?，此后不僅有更多的墻地磚企業(yè)在考慮嘗試潔具配套，還有潔具龍頭企業(yè)也開始嘗試大規(guī)模生產(chǎn)墻地磚了。

    在規(guī)?；a(chǎn)方面，2002年以前，只有鷹牌和新中源兩個(gè)企業(yè)可以突破10個(gè)億以上的銷售額，而鷹牌自1998年以后銷售額一直沒有增長，甚至逐漸下降。新中源作為行業(yè)標(biāo)桿和龍頭企業(yè)，拉動和促使了一批企業(yè)奮力擴(kuò)大規(guī)模，致使一批優(yōu)秀企業(yè)都跨過了10億大關(guān)，而新明珠企業(yè)又一再突破行業(yè)的標(biāo)桿，解放了人們的思想。隨著2007新中源陶瓷布局全國的戰(zhàn)略大行動實(shí)施及投產(chǎn)，真是令人難以想象，新中源集團(tuán)將會有什么的銷售額和生產(chǎn)規(guī)模!到了那個(gè)時(shí)候，陶瓷行業(yè)是不是也就有了家電行業(yè)那樣的寡頭企業(yè)了?

   還是在華東陶瓷企業(yè)如日中天的2001年，華東陶瓷企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商上海華陶陶瓷有限公司總經(jīng)理駱寶華就說過：雖然華東陶瓷企業(yè)產(chǎn)品定位很高，但把產(chǎn)量全部加起來也不會超過一個(gè)新中源的產(chǎn)量!幾年以前，人們都還普遍認(rèn)為，陶瓷行業(yè)無法出現(xiàn)家電行業(yè)那種品牌高度集中的現(xiàn)象。但是現(xiàn)在這個(gè)觀念看來不得不改變了，陶瓷行業(yè)正在從春秋時(shí)代走向戰(zhàn)國七雄時(shí)代。這個(gè)時(shí)代到來之后，行業(yè)或者將會更加規(guī)范有序。

    外出投資的先行者，全國布局的第一個(gè)，“總部經(jīng)濟(jì)”的探路人

    上個(gè)世紀(jì)八十年代，僵化已久的古老中國終于開始走上改革開放的道路了，沿海地區(qū)的廣東珠三角走在前面了。原來的遼寧省是經(jīng)濟(jì)大省，人稱“遼老大”。而上海則是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)支柱，據(jù)說全國十分之一的財(cái)政收入都來自于上海，上海在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)地位無人敢望其項(xiàng)背，中央對上海的改革也異常慎重。而廣東這個(gè)原本經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的省份，卻通過十年改革，開始進(jìn)入全國先進(jìn)行列。到九十年代初期，廣東不僅把遼寧拋到后面，甚至還超過了上海，當(dāng)時(shí)內(nèi)地在改革上是想做文章，或者也做了不少文章，但沒有廣東順利，而在開放方面，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與廣東相提并論。珠三角的民俗民情、地方文化是很包容的，“有容乃大”在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)了無比威力。

    于是敏感的、活躍好動的、外向型的人才逐漸南下，然后他們又“拉人下水”，然后越來越多的人才南下。特別是1992年春天鄧小平同志發(fā)表了著名的南巡講話以后，南下大軍川流不息，以致火車上人滿為患，許多人都紛紛要搭上本世紀(jì)最后一班車，惟恐再也沒有這種發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會了，各大經(jīng)濟(jì)媒體對這種現(xiàn)象驚呼曰：“孔雀東南飛”。

    在宋代以前，中國陶瓷行業(yè)的重心原本在北方，均窯、定窯、汝窯、哥窯等著名瓷窯均在地地道道的北方，江西景德鎮(zhèn)也不過是一個(gè)著名陶瓷產(chǎn)區(qū)而已。但宋代開始，我國北方戰(zhàn)火不斷，眾多陶瓷藝人為了逃避戰(zhàn)火，紛紛舉家南下，景德鎮(zhèn)成了他們的首選之地。景德鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)不改革而開放，接納了無數(shù)北方陶瓷藝人，豐富了景德鎮(zhèn)的陶瓷品種，提高了景德鎮(zhèn)的陶瓷技藝，以致形成了景德鎮(zhèn)的瓷都地位。沒有廣大北方陶瓷藝人的加盟，就不會有景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的巔峰地位。

    在“孔雀東南飛”的八十年代、九十年代，景德鎮(zhèn)的眾多陶瓷藝人，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的廣大學(xué)員，江西省的眾多陶瓷藝人，以至全國各地陶瓷專業(yè)畢業(yè)的人才和陶業(yè)精英也紛紛南下，飛往珠三角、飛往佛山、飛往石灣，而當(dāng)時(shí)就主要聚集在小小的石灣鎮(zhèn)，而且越來越多。此后石灣越來越大，佛山也越來越大，并且由于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)往外圍的迅猛擴(kuò)展而有了“大佛山”的稱號，之后附近的清遠(yuǎn)、肇慶等地也成了陶瓷生產(chǎn)重地，大佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)越來越多地接納了各地的陶業(yè)精英，這種局面似乎不可逆轉(zhuǎn)。 1998年10月，佛山新美公司開始在重慶開縣投資陶瓷行業(yè)，并以“輕舟已過萬重山”的速度迅猛發(fā)展，于是有了“源自佛山、雄起西南”的佳話。新美公司憑借兩年時(shí)間取得的成果，又在四川自貢和樂山犍為投資辦陶瓷廠，儼然有取代“西南王”四川威遠(yuǎn)墻地磚廠之勢，成為行業(yè)關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。

   新美公司的決策人吳南昌、江桂萍不是廣東人，而是江西景德鎮(zhèn)人，他們是內(nèi)地人，他們熟悉內(nèi)地的投資環(huán)境和生活習(xí)慣，心理障礙小，他們從江西來到廣東，又從廣東去到四川, 有點(diǎn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道。

   廣東人是不喜歡到內(nèi)地去工作的，更害怕到內(nèi)地去投資，所以佛山雖然成了大陶瓷產(chǎn)區(qū)，但在全國各地賣陶瓷的并不是廣東人，而是以四海為家的泉州人、溫州人、莆田人、福州人。因此，我們有“廣東人做磚、泉州人賣磚”的行話。廣東人不諱言自己怕吃苦，廣東人還很戀家，要投資辦廠也只在廣東珠三角辦廠，因?yàn)檫@里誠信度高，“紅眼病”少，好辦廠，一句話，投資環(huán)境就是好。佛山南莊的一位陶瓷廠老板對我說過: 我的陶瓷廠就在我們村里面，我寧愿在這里一年賺一千萬，也不愿跑到小塘去辦廠一年賺個(gè)兩千萬!

   小塘離這家陶瓷廠相隔不過十公里多一點(diǎn)!廣東人就是這樣戀家。

    新中源于1996年在南莊大道(后來的圣德保生產(chǎn)車間)建廠后，1997年即在順德倫教建成粵中陶瓷制品廠，1998年又加以擴(kuò)建，同時(shí)在南海小塘五星工業(yè)區(qū)建廠并于1999年投產(chǎn)，又同時(shí)在三水白泥建成大規(guī)模的瓷片生產(chǎn)企業(yè)于2000年投產(chǎn)，2001年在廣東河源建廠，2002年又在廣東清遠(yuǎn)建廠。

   似乎只差沒在廣東肇慶建廠了。其實(shí)新中源2002年仍是最早大規(guī)模在肇慶高要市金利鎮(zhèn)大規(guī)模征地的企業(yè)，對于帶動肇慶陶瓷行業(yè)的投資同樣起到了重大的拉動作用，只是后來又放棄了這里的投資。后來的發(fā)展表明，金利鎮(zhèn)在肇慶大規(guī)模發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的投資建設(shè)上，征地早，而且很快就把土地一征而空了。但建設(shè)速度慢，比它招商晚一年多的肇慶永安工業(yè)園反而先于其建成投產(chǎn)?；蛟S這種建設(shè)速度不適應(yīng)新中源的性格，它走出南莊、走出佛山是義無反顧的，走出廣東依然是一往無前的。

   新中源人不滿足于當(dāng)時(shí)的高速發(fā)展和豐厚回報(bào)，不戀家，不因?yàn)楫?dāng)時(shí)“孔雀東南飛”的現(xiàn)象而沾沾自喜、固步自封、隨波逐流。新中源決策者敏銳地關(guān)注到行業(yè)形勢的變化。1999年10月份以后燃油價(jià)格一路上揚(yáng)，漲勢驚人，而產(chǎn)品又因?yàn)橥|(zhì)化和品牌價(jià)值有限而不斷下跌，四川、重慶則因?yàn)橛胸S富和廉價(jià)的天然氣燃料使得陶瓷廠在成本上大有優(yōu)勢，燃料成本不及廣東的三分之一，而當(dāng)時(shí)中央提出了西部開發(fā)的口號，三峽工程又造成了大批移民需要安頓，這都使得西部市場需求持續(xù)旺盛。由于墻地磚物流成本很高，適于就地取材生產(chǎn)，這些有利因素正是佛山新美公司在西部投資取得巨大成功的客觀因素。然而羽翼已豐、實(shí)力雄厚的各位廣東“大佬”仍是一以貫之、按兵不動, 對形勢持觀望態(tài)度。

   我行我素的新中源人又一次走在其它廣東人前面，邁開了夸父逐日般的巨人的步伐，5個(gè)億一下子砸向四川夾江。當(dāng)時(shí)的夾江也是一個(gè)比較重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)，在“三山一海夾兩江”中占有一席之地。還有榮華陶瓷廠(威尼)這樣著名的企業(yè)，但較有規(guī)模，上得了檔次的企業(yè)屈指可數(shù)。新美公司總經(jīng)理吳南昌當(dāng)時(shí)對我說過，四川、重慶地區(qū)大約有250家陶瓷廠，年產(chǎn)量2億多平米，其中1億多平米產(chǎn)量來自于十幾家企業(yè)。換而言之，川渝另外的240家企業(yè)年產(chǎn)量只有1億多平米，而夾江大部分企業(yè)也就是這種企業(yè)。新美、威遠(yuǎn)(白塔)等大型企業(yè)都不在夾江，大部分企業(yè)的規(guī)模、檔次令人不屑一顧，夾江陶瓷行業(yè)的水平、面貌與佛山相比真有些望塵莫及, 甚至還沒有戶外廣告牌、沒有象樣的展廳!

   大刀闊斧的新中源來了，迅即就改變了這里的面貌。新中源在夾江征地1000畝，投資5個(gè)億，擬建16條生產(chǎn)線，2001年有6條線投產(chǎn)、而后不斷擴(kuò)線增產(chǎn)，到了2005年底已經(jīng)有四大品牌16條生產(chǎn)線的夾江新中源又?jǐn)U大投資5個(gè)億，再建一批生產(chǎn)線和拋光線。2001年夾江新中源投產(chǎn)后，過千平方米展廳同時(shí)推出，這在四川陶瓷界真是橫空出世，令人大開眼界!而夾江及周邊的新中源陶瓷的大型戶外廣告牌給人以強(qiáng)烈的沖擊力，全國各地的客戶及嘉賓飛到成都雙流機(jī)場后，有新中源標(biāo)志的專車一定迎來送往，一路招搖過市，惹人耳目，每天都穿梭于夾江——成都之間，成為一道風(fēng)景線，一個(gè)新聞話題，一幅流動的戶外廣告!

   夾江縣政府以至樂山市政府都感謝新中源，因?yàn)樾轮性床粌H帶來了幾千個(gè)就業(yè)機(jī)會，帶來了稅收和財(cái)政收入，還帶來了一起來投資的廣東陶瓷企業(yè)、模具廠和其他上游企業(yè)，帶動了夾江第三產(chǎn)業(yè)的興旺。

   夾江陶瓷界也感謝新中源，新中源的到來使他們開闊了視野，他們敢于提高產(chǎn)品定位了，敢于擴(kuò)大規(guī)模了，懂得品牌運(yùn)作了，他們的供應(yīng)鏈也大為暢通了。夾江有個(gè)龍頭企業(yè)的老板說：“夾江新中源在這里舉辦經(jīng)銷商活動，這些經(jīng)銷商也乘機(jī)到我們企業(yè)來參觀交流，有些成了我們的客戶。我們歡迎新中源的到來!”原來新中源到了夾江之后，還給他們帶來了客戶資源，并讓外界對他們有了更多的了解。

   然而廣東人畢竟是廣東人，當(dāng)時(shí)有些廣東人到夾江來投資還真水土不服，效益不理想，也有虧損的，也有些老板到四川投資后又撤了回去的。因此新中源——這個(gè)被流言中傷最多的企業(yè)也繼續(xù)被中傷，在夾江投資的前3—4年，在陶瓷行業(yè)對于夾江、對于外出投資還吃不準(zhǔn)，看不透的情況下，眾說紛紜，莫衷一是，而主流傳聞是說新中源在夾江虧損，不理想，失敗!

   新中源這個(gè)陶業(yè)巨人，在夾江沒有犯主觀主義、官僚主義和想當(dāng)然的錯(cuò)誤，沒有犯大企業(yè)病和老企業(yè)病，當(dāng)時(shí)有些在夾江投資的企業(yè)在產(chǎn)品定位上是根據(jù)自己的習(xí)慣和廣東陶業(yè)情況定位的，因此受挫，而新中源是根據(jù)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲂枰ㄎ坏?，產(chǎn)品定位比當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)略高一些，這樣既有市場又有利潤空間，再加上新中源的品牌影響力，規(guī)模化的成本優(yōu)勢，集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)力，人力資源——無論是設(shè)備還是生產(chǎn)工藝等方面出了問題，都足以依靠公司的力量解決。事情還遠(yuǎn)不止這么簡單，膽大包天的新中源在具體問題的處理上卻是細(xì)心得很，非常講究策略。2003年底，新中源董事局主席霍熾昌和我作了一次單獨(dú)長談，他告訴我：夾江那邊的陶瓷企業(yè)發(fā)工資要拖遲兩個(gè)月再發(fā)，作為保證金; 新中源去夾江后，不僅工資待遇高于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，而且每個(gè)月按時(shí)發(fā)工資，因此，優(yōu)秀人才紛紛投奔新中源，使得我們有機(jī)會挑選當(dāng)?shù)厝瞬拧Ｋ€說我們?nèi)A江的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商不了解我們，不知道我們有沒有實(shí)力和信譽(yù)，而當(dāng)?shù)夭少徃犊钜擦?xí)慣要推遲兩個(gè)月后才付款，當(dāng)時(shí)我們那么做也行，但就難以找到最好的供應(yīng)商，難以買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，因此我們實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，因此優(yōu)秀供應(yīng)商紛紛把最好的貨物，以更低的價(jià)格供應(yīng)給我們，降低了我們的成本，又為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了保障，等大家都賺了錢，我們又有了信譽(yù)之后再作適當(dāng)調(diào)整，大家也沒有意見了。

   霍熾昌當(dāng)時(shí)還告訴我：現(xiàn)在行業(yè)里面有些人傳說我們在夾江虧本，我也巴不得人家這樣說，我們就悄悄的在夾江賺錢。

   這種傳聞恐怕到了2005年底才基本過去，新中源又在這里大規(guī)模追加投資，上了二期工程，把當(dāng)時(shí)的高檔產(chǎn)品——超潔亮拋光磚在這里推向普及。

   正是由于2000年底新中源在夾江的投資取得了成功才改變了夾江陶瓷行業(yè)的面貌，才有了2005年的二期工程，才有了2006年新中源在湖南衡陽的大規(guī)模投資，才有了2007年新中源在江西高安、沈陽法庫、湖北宜昌等地的大規(guī)模投資，才有了新中源全國布局的風(fēng)暴，才有了廣東陶瓷企業(yè)大規(guī)劃的外遷!

   新中源的外出投資步伐和中央的決策十分合拍。中央提出西部開發(fā)它就來到四川夾江;中央提出了振興東北、它就跑到了沈陽法庫;當(dāng)中部崛起的口號開始響起來的時(shí)候，它又趕到了湖北宜昌。

   現(xiàn)在佛山陶瓷行業(yè)大喊“總部經(jīng)濟(jì)” ，其實(shí)新中源早在10年前就已經(jīng)是“陶瓷總部經(jīng)濟(jì)”的探路人。它以佛山為總部大手筆外出投資實(shí)行全國布局，事實(shí)上已取得巨大的成功。

   粗中有細(xì)，舉重若輕;從粗放到精細(xì)，適時(shí)而改

    與馬可波羅、金意陶、歐神諾這些知識型企業(yè)比較，早幾年的新中源似乎可以說是粗放型的企業(yè)。

   這不僅是因?yàn)闆Q策人的學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)、性格習(xí)慣不同，還有一個(gè)重要原因是，當(dāng)初新中源的產(chǎn)品價(jià)格比這些企業(yè)低得多。

   然而這些東西都并不重要，重要的是選擇適合自己企業(yè)生存和發(fā)展的路子。

   其實(shí)當(dāng)年新中源即使算是粗放型企業(yè), 卻也是粗中有細(xì)、由粗變細(xì)的。

   新中源董事局主席霍熾昌總是給人微笑，給人禮貌，給人以滿面春風(fēng);而原××集團(tuán)總裁則經(jīng)常是沉著臉，讓人不好親近，老是給人一個(gè)不開心的樣子。一位先后在兩三家名牌陶企工作過的資深人士如是評說。

   有人對霍鐮泉聞名已久，但一見到他后大吃一驚說：霍鐮泉頭發(fā)、服飾修飾得整整齊齊，和藹可親，而且聽說是一貫如此，這是我見到的南莊老板中最為講究打扮的一個(gè)老板。南莊的老板太隨便了，霍鐮泉倒像是香港企業(yè)的資深老板，決不像暴發(fā)戶，難怪他能把一個(gè)這么大的企業(yè)管好。

    真的，這么大的一家企業(yè)，而且是一直在擴(kuò)張的企業(yè)，不是粗放可以管好的。如果真的粗放，有許多空子和亂子，早就倒了，憑什么這么多年來來都是行業(yè)的榜樣?

   事實(shí)上新中源是舉重若輕，粗中有細(xì)的。

    至少在8年以前開始，新中源公司每年年底都要編印1本《經(jīng)營管理制度》和1本《管理制度流程》，成為全公司的“法律法規(guī)大全”，成為公司員工的工作準(zhǔn)則，大家有事就按這個(gè)流程和制度辦就行了，領(lǐng)導(dǎo)要批也按這兩份文件批，一目了然，大家心中有數(shù)，省了多少事，省了多少力。隨著情況的變化和公司的發(fā)展，這兩本書也越來越細(xì)化，越來越厚了。 　新中源的結(jié)構(gòu)框架也是精心布局的，那么多的工廠，那么多的品牌，很多資深管理人士和老板開始都不知道他們是怎樣協(xié)調(diào)、怎樣布局的。而新中源就是安排得井井有條，天衣無縫。

   新中源那么多的展廳，而每個(gè)展廳開業(yè)前一天，霍熾昌都要親自巡視一遍，看看還有沒有問題;公司開會，霍熾昌從不遲到。

   細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)：南莊大道上新中源那么多展廳，每個(gè)展廳都在人行道上往后退了20米左右才建的，如果公路擴(kuò)建，這些展廳不會受到拆遷的威脅，這也是其精細(xì)之處。了解內(nèi)情的人還知道，新中源建這么多項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目——包括小小的保安亭和衛(wèi)生間都是有合法手續(xù)的。有些老板則盡量減少審批費(fèi)用和時(shí)間精力，結(jié)果到政府要求拆遷的時(shí)候才傻了眼。

    展廳從大開放到封閉也折射了管理的細(xì)化歷程，價(jià)格的走高則表現(xiàn)了由大到強(qiáng)。

    2000年以前，陶瓷行業(yè)的利潤空間較高，客戶來了，業(yè)務(wù)人員就到酒店里請客、喝酒、唱歌，甚至管住宿，找小姐。而新中源早在1998年就辦起了上檔次的內(nèi)部酒店，管吃、管住，有上好的卡啦OK等等，每天高朋滿座。一位大經(jīng)銷商說：新中源這種做法不僅穩(wěn)住了大批客戶，還比其他企業(yè)節(jié)省了可觀的接待費(fèi)用，而且維護(hù)了企業(yè)形象。一位業(yè)務(wù)人員當(dāng)年對客戶說，我們的酒店每天都客滿，歡迎你們天天都來，一點(diǎn)關(guān)系也沒有，如果這個(gè)酒店沒有人來吃飯，老板還真要著急了。

    客戶在這里吃住, 只須交少量的住宿的錢。

   2002年以后，由于陶瓷生產(chǎn)成本不斷升高、利潤空間越來越小等原因，新中源的客戶招待政策也逐漸變革，費(fèi)用越來越緊，最后與國內(nèi)優(yōu)秀陶瓷企業(yè)接軌了。

    這也是由粗放到精細(xì)，與時(shí)俱進(jìn)、適時(shí)而改的事例吧。

   從時(shí)勢造英雄到英雄造時(shí)勢

    上個(gè)世紀(jì)八九十年代前后，是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期，做什么磚都賺錢。有人說印花機(jī)是印鈔機(jī), 有人說自動壓磚機(jī)是印鈔機(jī)，佛陶集團(tuán)有位重要領(lǐng)導(dǎo)人說得更白：垃圾磚都能賣錢。陶瓷廠像雨后春筍般涌現(xiàn)出來，陶瓷行業(yè)也是英雄輩出，李兆峰、周棣華、何秋、吳細(xì)彬、陳新錫、盧敦穆……一個(gè)個(gè)如雷貫耳。上游企業(yè)也容易賺錢，憑著一臺手機(jī)的資本就可以辦一個(gè)配件公司。這個(gè)時(shí)候的陶瓷企業(yè)95%以上都是公字號企業(yè)——國營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由此不難看出這個(gè)時(shí)代的一個(gè)基本特征——時(shí)勢造英雄。

    新中源領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)時(shí)未能也沒有機(jī)會成為公字號陶瓷企業(yè)大紅大紫的人物，這或許也是新中源領(lǐng)導(dǎo)人和行業(yè)的一個(gè)幸運(yùn)。他們在1995年才獨(dú)立辦起了自己的陶瓷企業(yè)——中源陶瓷制品廠，在現(xiàn)在的南莊大道的圣德保生產(chǎn)車間。當(dāng)其時(shí)也，新中源實(shí)力弱小，面對的環(huán)境是強(qiáng)手如林，離其工廠不到1公里的地方就有個(gè)強(qiáng)大的華雄陶瓷廠，規(guī)模大其十倍以上，離新中源不過2公里的地方還有宏豐、祥興、溶州二廠等著名的大型陶瓷企業(yè)，競爭環(huán)境比較險(xiǎn)峻。但得亦失也，患亦利也。荀子在《勸學(xué)篇》中說“蓬生麻中，不扶而直”，這倒從另一個(gè)側(cè)面描繪了新中源陶瓷當(dāng)時(shí)的生存環(huán)境和發(fā)展歷程。纖弱蒼細(xì)的蓬生長在粗壯的麻田里，為了爭奪陽光，就會一反常態(tài)，長得很直很快，新中源陶瓷在強(qiáng)手如林的競爭環(huán)境里，也必須頑強(qiáng)生存，迅速發(fā)展。一個(gè)企業(yè)起步階段的行為往往養(yǎng)成其終生性格，新中源陶瓷誕生以后即以快馬加鞭的速度飛速發(fā)展。1998年年底即以大廠姿態(tài)出現(xiàn)在行業(yè)，成為民營陶瓷企業(yè)的代表，也推動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向民營企業(yè)的轉(zhuǎn)制步伐。1998年下半年，南海等地的陶瓷企業(yè)大規(guī)模向民營企業(yè)轉(zhuǎn)制，民營陶瓷企業(yè)逐漸成為行業(yè)主角，推動了陶瓷行業(yè)持續(xù)高速的發(fā)展，新中源作為民營陶瓷企業(yè)的先驅(qū)，對于推動陶瓷行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對于促進(jìn)體制的轉(zhuǎn)變起到了功不可沒的作用。

    從新中源獨(dú)立辦廠開始，陶瓷行業(yè)時(shí)勢造英雄的時(shí)代正在成為過去：紅遍大江南北的兆峰陶瓷集團(tuán)，陶瓷行業(yè)的排頭兵佛陶集團(tuán)，都日漸落后在時(shí)代大潮里。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的轉(zhuǎn)制和1998年廣東大上陶瓷生產(chǎn)線，陶瓷企業(yè)家家賺錢已成為夢囈，優(yōu)勝劣汰成為勢所必然，陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了唐詩中描繪的情景：“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。

    新中源未能在九十年代前后稱雄，卻在2000年前后成了“巨無霸”，成了“陶業(yè)巨子”。

   佛山建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史有佛陶時(shí)代，有鷹牌時(shí)代，有新中源時(shí)代，或許還可以劃分出一些其他時(shí)代。新中源時(shí)代百舸爭流，強(qiáng)手如林，競爭方式各有千秋，機(jī)會更為均等。新中本文來源于華夏陶瓷網(wǎng)源以其特有的個(gè)性，一次又一次改寫行業(yè)的格局大勢，使得一品多牌成為不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí);使得拋光磚成為唐詩中描寫的情景:“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家” ，不再只為高消費(fèi)者們擁有而走向普及;引生出的大型民營陶瓷企業(yè)越來越多;改變了南莊大道的面貌——使得大展廳成為行業(yè)的一道道風(fēng)景線;在產(chǎn)品過剩的形勢下又另辟蹊徑，規(guī)模出口，為行業(yè)展現(xiàn)了新的商機(jī);還帶動佛山陶瓷企業(yè)走出佛山，走出廣東，居然形成了滄海橫流布局全國的壯觀景象。而新中源正是在這滄海橫流中，盡顯自己的英雄本色。

    新中源是墻地磚出口、陶瓷國際化的生力軍

   中國的墻地磚經(jīng)過1983至1998年期間4次大規(guī)模的發(fā)展高潮終于市場飽和、供大于求了。不少陶瓷廠陷入困境，為銷售發(fā)愁，還有發(fā)展?fàn)顟B(tài)好的陶瓷廠繼續(xù)上生產(chǎn)線，也不管你市場擠不擠。從全局來看，中國陶瓷企業(yè)得尋找新的市場、新的出路了，光靠國內(nèi)房地產(chǎn)拉動，不少生產(chǎn)線就得停下來了。

    這個(gè)新的出路就是出口，就是國際市場。

   今天我們即便不用數(shù)字，只是很感性直觀的看問題，情況也十分明了。歐文萊、樓蘭、海棠、奇麗砂、歐典、雙喜等一大批陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品都是以出口為主，新明珠、蒙娜麗莎、金意陶等龍頭企業(yè)出口量也頗為可觀，如果沒有出口，這么多產(chǎn)品該如何消化?

   在1999年以前，我國墻地磚出口量十分有限，不足生產(chǎn)總量的1%。

   2000年以后，蒙娜麗莎、新明珠在出口方面取得了可喜的突破，引起了行業(yè)的關(guān)注。

    2001年，大刀闊斧的新中源殺入了出口市場，局面更是大為改觀，陶瓷進(jìn)出口的天平在中國開始變了，在向相反的方向產(chǎn)生傾斜了, 即從進(jìn)口大于出口逐漸變?yōu)槌隹诖笥谶M(jìn)口了。

   2001年年底，有來自新中源內(nèi)部的消息說：新中源陶瓷出口突破了1000萬人民幣，但是到2002年，新中源集團(tuán)的出口量至少也要超過5000萬元人民幣。因?yàn)?001年是一個(gè)品牌出口，2002年各個(gè)品牌一齊出口。

   新中源在出口問題上繼續(xù)運(yùn)用多品牌策略使得出口量大增，02、03、04這幾年都是成倍增長，開始內(nèi)部有人擔(dān)心多品牌競爭會自亂陣腳，但霍熾昌不怕，出了問題再糾正不遲，看哪些品牌做得好，就扶助發(fā)展哪些品牌。

   幾年后形勢明朗，新中源、朗高、新南悅、新粵、圣德堡這5大品牌出口做得最好，就保留這5大品牌的獨(dú)立出口權(quán)，并把它們的出口部升格為進(jìn)出口有限公司，財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、儲運(yùn)等自成體系，有自主權(quán)，這種做法和多品牌出口一樣，是對行業(yè)的一個(gè)貢獻(xiàn)。

    新中源在出口問題上的一個(gè)重要舉措是積極參展、大力參展，讓國際市場了解物美價(jià)廉的中國陶瓷，也贏得了大量出口訂單。其中不僅包括廣交會的大規(guī)模參展，還包括走出國門，到美國、俄羅斯、西班牙、印度、巴西、中東、土耳其、波蘭等國家和地區(qū)參展，這種參展規(guī)模不僅是大手筆，而且還是多品牌!

   從2005年年底開始，新中源在出口問題上又先行玩起了代理制，即在一個(gè)國家或地區(qū)，先找一個(gè)代理商，實(shí)行市場保護(hù)、走品牌路線，比如在俄羅斯、韓國、柬埔寨、印度、墨西哥，都實(shí)行了代理制。新中源公司在柬埔寨做得更