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    三四月份，本應(yīng)是家居建材裝飾行業(yè)業(yè)務(wù)量連連攀升的時(shí)候，但近日卻有不少材料商稱2011年完成年度任務(wù)艱巨。隨著市場競爭加劇，現(xiàn)有格局被打破，新一輪的市場格局逐漸穩(wěn)定，但伴隨而來的還有經(jīng)營成本的壓力。

    據(jù)了解，目前一些大型專業(yè)市場的房租均價(jià)已接近100元/平米，好一點(diǎn)的地段價(jià)格更高，有的達(dá)130元/平米。為了布局市場，材料商們不得不選擇經(jīng)營狀況和前景較好的市場進(jìn)駐，多個(gè)市場擺在面前，放棄其中任何一家都會(huì)對整體銷售造成影響，但是進(jìn)駐商場越多，成本壓力就越大，風(fēng)險(xiǎn)也更大。一位地板經(jīng)銷商說，下半年乃至明年，怎么尋求生存之道是擺在每個(gè)人眼前的事。房租上漲、多方開店壓力等壓得商家們喘不過氣來。

    裝修面積總量縮水

    今年3月份以后，房地產(chǎn)市場上，新增開發(fā)貸款門檻越來越高，一些樓盤工地停工，銷售受阻，部分原計(jì)劃要在年底推出的樓盤也因預(yù)售證問題臨時(shí)取消，交樓情況并不盡如人意。

    從記者走訪的情況來看，4月份交房的樓盤很少，多為回遷房，有很大一部分不僅燈具、水暖、馬桶等各項(xiàng)設(shè)施全部配備，而且屋內(nèi)基本裝修完畢。成交量下滑，勢必造成裝修建材產(chǎn)品需求減少。

    不少裝修和建材商表示，年初原本應(yīng)該生意興旺，但是由于物價(jià)一直在漲以及其他問題，消費(fèi)者要么是持幣觀望，要么是買了樓卻不去拿鑰匙，拿了鑰匙又不愿意裝修，直接導(dǎo)致裝修建材市場生意冷淡。

    整體裝修不景氣，局部裝修卻熱了起來。局部裝修的工作量小、施工難度大、技術(shù)要求高、時(shí)間緊，一直被看作“食之無味，棄之可惜”的雞肋，一般是出沒在大街小巷上“游擊隊(duì)”的目標(biāo)。但隨著樓市成交量的變化，裝修也受到相應(yīng)影響。對老房、舊房進(jìn)行局部裝修、局部改造，成為部分家裝公司追捧的方式。

    新渠道或能幫忙“解壓”

    在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上打通新的渠道大門，必將成為商家下一步急需尋找的新方向。名木屋地板劉明說，地產(chǎn)商與材料商是雙向選擇，一是前者對后者品牌考察，二是后者對前者合作誠信度考驗(yàn)，很多人在這兩方面未達(dá)成共識，合作難以實(shí)現(xiàn)。為此，商家只能主動(dòng)出擊，尋找新的機(jī)會(huì)。目前，他正考慮引進(jìn)新的軟件系統(tǒng)為產(chǎn)品服務(wù)升級，一個(gè)家的基礎(chǔ)裝修可以通過一個(gè)模板輕松呈現(xiàn)。商家在給業(yè)主量完房后就可在現(xiàn)場操作演示，地板、瓷磚、窗簾、壁紙有成百上千的模板供選擇，業(yè)主可在模板上更換顏色、款式，使主材搭配有個(gè)直觀感受。這對業(yè)主了解產(chǎn)品特性和風(fēng)格布局有“速成”作用，扮演了材料“搭配師”的角色。

    此外，還有人考慮進(jìn)軍更多州市市場，云南尚有諸多品牌建材空白區(qū)域等待開發(fā)，或許它們就是材料商的下一個(gè)機(jī)遇。不過，就像衛(wèi)通建材黃燈塔所說的那樣，任何一個(gè)渠道的開發(fā)都是要付出代價(jià)的，在傳統(tǒng)的零售、工程、分銷幾種渠道里面，很多人也在嘗試諸如小區(qū)營銷等模式，但每個(gè)商家都在考慮渠道開拓的成本與回報(bào)，并不是每一個(gè)商家都適合。比如，在現(xiàn)有市場背景下很多人把眼光放在了小區(qū)推廣上。

    從業(yè)主拿到鑰匙起，數(shù)十家材料商、裝飾公司、家具品牌進(jìn)行跟蹤回訪服務(wù)，業(yè)主也產(chǎn)生了一定反感，很多商家收效甚微，于是在一部分人嘗試過后退出了，另一部分人又開始這種模式?？偨Y(jié)起來，壓力下只有把誠信、服務(wù)放在第一位，通過產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的獨(dú)特完善，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，才能在任何情況下都有市場。