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    4月18日，佛山唯一衛(wèi)浴首次招商見面會于中國陶瓷總部基地隆重召開。這次春交會的招商活動中，唯一衛(wèi)浴在行業(yè)內首次提出了以商業(yè)模式創(chuàng)新的理念。從根本上改變了傳統(tǒng)衛(wèi)浴以代理壓貨為核心的模式，為中國衛(wèi)浴的產業(yè)升級之路開創(chuàng)了先河。

唯一衛(wèi)浴董事長蘇丹曉女士

    2007年，唯一衛(wèi)浴開始組建品牌，在開平建有200畝生產基地，陸續(xù)投建了設計、生產和營銷3大中心。唯一衛(wèi)浴董事長蘇丹曉女士認為，衛(wèi)浴行業(yè)，高企的入場費、轉讓費、促銷費、物流成本和不可控的市場前景，已經(jīng)讓很多經(jīng)銷商身心疲憊。中國衛(wèi)浴已經(jīng)從產量競爭、產品競爭、品牌競爭，轉變到模式創(chuàng)新的競爭階段，誰能讓整個銷售鏈都有利可圖，讓消費者買到消費得起的優(yōu)質產品，才是未來市場的王者。“基本上解決了現(xiàn)在的衛(wèi)浴代理商們最頭疼的壓貨和生存成本過高的問題。”

    唯一衛(wèi)浴運營總經(jīng)理麥耀彬分析了唯一衛(wèi)浴與傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)廠家向代理商壓貨的操作方式的不同，唯一模式是通過連鎖加盟的形式，將廠商博弈變成了廠商一體。這樣，在運營管理上，以現(xiàn)代信息化訂單管理中心為基礎，廠商行動統(tǒng)一、反應迅速；在利益分配上，所有收益都是以銷售即時返點的方式以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，廠商共同分利，上下更齊心。

    唯一新模式

    針對唯一衛(wèi)浴的新營銷模式的盈利疑問，蘇丹曉董事長做了如下解答：

    記者：唯一新模式中的低門檻優(yōu)勢是指什么？

    蘇丹曉：在嚴密的成本控制和運營支持下，加盟商不需要開豪華門店、進高檔賣場，啟動資金比傳統(tǒng)代理商低上幾倍，而且還可以申請總部的金融支持計劃，幾乎可以做到零成本創(chuàng)業(yè)。

    記者：唯一新模式中的高收益優(yōu)勢具體如何解釋？

    蘇丹曉：第二是更高的收益回報。唯一模式是一個完全新形態(tài)的營銷模式，加盟商所有收入返點都是以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，而且除了常規(guī)渠道之外，總部大力建設的B2C商城渠道銷售也會給與加盟商返現(xiàn)。保守估算，唯一加盟商收入預期將是傳統(tǒng)代理商的3倍以上。

    記者：唯一新模式中的運營優(yōu)勢又在哪里？

    蘇丹曉唯一總部和商家之間是以連鎖加盟形式合作，通過商學院的標準化導入，全面實現(xiàn)標準化社區(qū)推廣、標準化區(qū)域經(jīng)營管理。以寵大的電子商務線上網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)，與體驗中心、渠道推廣實現(xiàn)線下互動營銷。另外通過高度信息化的訂單管理和物流支持系統(tǒng)，讓商家操作簡單輕松，100平米小店即可網(wǎng)攬全城大生意。