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專訪廣東瑪緹陶瓷有限公司副總經(jīng)理 歐陽(yáng)剛金

    記者：你們推出這個(gè)產(chǎn)品是怎么定位的?

    歐陽(yáng)剛金：我們推噴墨微晶石是為了滿足某些人的需要，包括我們的客戶，還有我們自己體系。為什么要滿足他們需要呢?因?yàn)檫@跟我理念有點(diǎn)不一致，我認(rèn)為品牌推廣，它是很非常系統(tǒng)的，他不是打支廣告就完事了，是整個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃，這個(gè)過程需要自己企業(yè)的基礎(chǔ)，一個(gè)品牌的基礎(chǔ)。產(chǎn)品推廣必須要做，關(guān)鍵是你的企業(yè)的基礎(chǔ)在什么地方，你怎么去做它，比如現(xiàn)在金牌亞洲，他在推廣微晶石的時(shí)候，他遇到瓶頸，為什么遇到瓶頸呢?他很早就推噴墨，很早就推微晶石，他卻然就說遇到瓶頸，他所在市場(chǎng)品質(zhì)達(dá)不到要求。

    記者：您認(rèn)為瑪緹未來的熱點(diǎn)應(yīng)該在哪一類產(chǎn)品?噴墨微晶石會(huì)不會(huì)是瑪緹未來的主打產(chǎn)品的方向?

    歐陽(yáng)剛金：噴墨微晶石，其實(shí)這里面“噴墨”兩個(gè)字，它只是工藝而已。我一直堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)：工藝是為設(shè)計(jì)服務(wù)的。假如一個(gè)產(chǎn)品，它的花紋能夠通過普通的滾筒，普通的印花做出來，你為什么還要花兩百萬(wàn)去搞一個(gè)噴墨印花機(jī)呢?沒必要，浪費(fèi)錢。但是我們回歸來看現(xiàn)在這個(gè)問題，沒有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，哪怕是現(xiàn)在出的仿大理石，只能說明這個(gè)行業(yè)沒有原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

    這個(gè)噴墨微晶石系列產(chǎn)品，且不論它是不是噴墨，現(xiàn)在噴墨微晶石還是大企業(yè)的游戲。其實(shí)無非就是想傳遞一種信息：噴墨微晶石代表了我們的行業(yè)地位。因?yàn)槲⒕@種產(chǎn)品，它的標(biāo)準(zhǔn)率很低，它的制造工藝偏向于復(fù)雜，所以這類產(chǎn)品，不是誰(shuí)都玩得動(dòng)。如果你玩得動(dòng)的話，在這個(gè)體系，并不是說它一定要占我的銷量多少比重。就比如大家都在出全拋釉的時(shí)候，全拋釉的整體銷量并不比得上拋光磚，我在推微晶石的同時(shí)，它更多的意義在于品牌———江湖地位的塑造。

    記者：那么你們現(xiàn)在主流銷售產(chǎn)品應(yīng)該是全拋釉?

    歐陽(yáng)剛金：沒有，這里很有意思的一點(diǎn)，我根本就不知道我們?cè)谫u什么，我一直在強(qiáng)調(diào)，我只是賣墻磚和地磚，墻磚的話，有拋光磚上墻，有瓷片上墻，有全拋釉上墻，有仿古磚上墻，也有微晶石也都上墻，地磚也是一樣。我是墻地磚，為什么這樣子呢?因?yàn)槲矣X得我的消費(fèi)者并不認(rèn)識(shí)拋光磚，還有微晶石等，當(dāng)你把產(chǎn)品界定得很清楚的時(shí)候，就會(huì)遇到一個(gè)問題，你的拋光磚，不能比別人的貴，附加值也在不斷地消失，包括我們自己的定位都有遇到這種問題。所以我只是賣一種設(shè)計(jì)，賣一種文化，賣一種品牌理念。

    記者：你的意思就說，我們企業(yè)并不把自己定位為專業(yè)生產(chǎn)，不是按照技術(shù)或者產(chǎn)品種類來進(jìn)行分類區(qū)別的?

    歐陽(yáng)剛金：對(duì)，我有這個(gè)想法，不過僅僅是墻地磚。陶瓷產(chǎn)品它離不開一個(gè)“仿”字，仿墻紙，仿石紋，仿木材，仿金屬……。那么在仿這一類東西時(shí)，我有一個(gè)定位，在仿那個(gè)東西時(shí)，我又有另一個(gè)定位。

    另外，我想突破代理商局限，這是我未來的路線，但是我有很清晰的定位。如馬可波羅以分公司的模式突破局限，老板會(huì)變成代理商，又很糾結(jié)，請(qǐng)個(gè)保姆回來，又變成一個(gè)老板去了。那么這個(gè)市場(chǎng)怎么去管，其實(shí)要解決的一個(gè)根本的問題，就是渠道利變。

    記者：換句話來講，應(yīng)該說我們所強(qiáng)調(diào)的定位不是產(chǎn)品，而是風(fēng)格?

    歐陽(yáng)剛金：對(duì)，我強(qiáng)調(diào)的就是風(fēng)格，因?yàn)槠鋵?shí)消費(fèi)者購(gòu)買的東西，能夠打動(dòng)他的就是花紋，最核心就是風(fēng)格。

    記者：如果說讓你來給瑪緹的風(fēng)格下個(gè)定義的話，你會(huì)用哪些詞?

    歐陽(yáng)剛金：對(duì)瑪緹品牌的風(fēng)格定位，我覺得是一種包容性，因?yàn)榇纱u這個(gè)產(chǎn)業(yè)，品牌必須具備包容性，我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說芒果田園風(fēng)格，他出一個(gè)金屬類的產(chǎn)品的話，他又遇到別的瓶頸了，市場(chǎng)、消費(fèi)者已經(jīng)給你下了一個(gè)定論，下了一個(gè)框框。瑪緹，從來沒有人會(huì)說瑪緹只做一個(gè)田園風(fēng)格或者只做一個(gè)什么微晶石。還有一種就是時(shí)尚，我認(rèn)為時(shí)尚它不是純粹等于時(shí)髦這個(gè)東西，我認(rèn)為它代表的是一種比較健康，向上的心態(tài)或者一種生活方式。