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每逢節(jié)假日，各個商場都是蠢蠢欲動，借此機會摩拳擦掌擺好架勢大干一場。五一臨近，記者走訪了幾家建材市場和家具賣場，發(fā)現(xiàn)以打折降價來吸引顧客依然是商家百試不爽的銷售策略，但與往年不同的是，還有很多商家玩起了更新的營銷花樣。

通常，每個消費者在上半年有購物計劃的都會觀望“五一”黃金周，今年由于“五一”長假的時間縮短，延續(xù)了多年的促銷周期已經(jīng)不再適用，各大商場紛紛將促銷活動提前。包括陶瓷、家具、家電在內(nèi)的賣場或?qū)Ｙu店在四月下旬就推出“五一”促銷活動。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，節(jié)日促銷的提前，可有效地分流購物人群，緩解往年的“五一”客流消費高峰。往年，由于五一期間商家做促銷活動，購買者很多，像家具、家電這樣大型商品會遇到送裝擁堵的情況，消費者反而得不到滿意的服務(wù)。而幾年的促銷時間錯位既可以拉長促銷時間也可以實現(xiàn)時間錯位，分流人群。

 

這樣一個講究消費的時代，也是一個講究促銷的時代。降價打折是商家們吸引顧客慣用的伎倆，而且每次都是屢試不爽。“五一”期間本來就是銷售的旺季，商家針對性的推出一系列的折扣活動更有利于帶動消費，而且這期間誰不折扣，誰的客戶就可能流失。

記者在五洲精品陶瓷城看到，冠珠陶瓷旗艦店早早地就把宣傳橫幅拉開，各種宣傳手段已經(jīng)開始，全場正價產(chǎn)品5.1折，訂單即送精美禮品登登，而強輝精工磚也打出“重磅出擊慶五一，部分產(chǎn)品3.0折”的海報。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，節(jié)假日打折似乎已成為一種模式，不打折反而會被認(rèn)為是不合乎潮流，會導(dǎo)致客戶流失。

 

記者在新家園建材超市看到，國美電器雖然沒有出現(xiàn)勁爆的優(yōu)惠價，但其推出以舊換新并送給消費者代金券，廠家再加補貼。

雅蘭床墊這次“五一”讓人耳目一新，通過“經(jīng)得起考驗的，除了親情、友情、愛情之外還有床墊”的廣告語，從而引出“五一”尋找“老床墊”的故事，一張老雅蘭床墊可能會價值10萬元，哪怕是其他品牌的舊床墊也能換購幾百元，這一舉不得不讓人眼前一亮。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者說，家具以舊換新完全是企業(yè)行為，我們得不到任何的國家補貼，從核算成本的角度考慮，商場是吃虧的。但從拉動銷售和便民利民的角度考慮，商場也有可能將此舉堅持下去。當(dāng)然，如果國家也能像對待舊家電回收一樣，給予舊家具回收一定的貼補，那就是最好不過的事了。

　　對此，顧家工藝負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理說：“家具以舊換新的操作難度挺大的，拿我們皮沙發(fā)來說，回收上來的皮沙發(fā)一點用途沒有，我們不可能再對舊沙發(fā)進(jìn)行加工，所以我們暫時沒考慮這種措施，一般較有實力的企業(yè)才愿意這樣做。”

 

現(xiàn)如今，團(tuán)購雖然還不是主流消費模式，但因團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠，它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來， 建材、家具行業(yè)也與時俱進(jìn)，加入了團(tuán)購的行列。這不為了讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務(wù)，法恩莎衛(wèi)浴·瓷磚推出了“金日團(tuán)購”活動，讓趕時髦追求時尚的80后、90后在網(wǎng)上也能享受優(yōu)惠活動。此外，蘇寧與永樂都將團(tuán)購作為了促銷賣點之一。蘇寧將在29日晚組織夜市團(tuán)購，而永樂則攜手美團(tuán)網(wǎng)，推出萬人團(tuán)購活動。

專家分析，這表明商家開始著眼于消費者在節(jié)日中的集中購買需求，而不再拘泥于價格勝負(fù)的傳統(tǒng)促銷模式。（文/圖 中國陶瓷網(wǎng)鄭州站記者 孟雯雯）