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    鷹牌集團成立于1974年，迄今已有37年輝煌經(jīng)歷，連續(xù)13年作為中國的惟一代表參加意大利博洛尼亞世界陶瓷博覽會，是中國陶瓷行業(yè)的一面旗幟。2010年8月18日，新的廣東鷹牌陶瓷集團有限公司揭牌成立，8個月來，正如林偉總裁所講的那樣，新鷹牌立足新的起點，正在通過營銷創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，演繹全新高度，再現(xiàn)王者歸來之路。

    15天狂攬八項大獎

    3月28日，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會主辦的第七屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎典禮在佛山新聞中心隆重舉行，“新銳榜”被稱為陶瓷界“奧斯卡”，影響巨大，品牌號召力極強。本次頒獎典禮上，鷹牌集團獲年度風云企業(yè)獎、年度社會責任獎，鷹牌陶瓷“世家晶品”、“皇室臻品”獲優(yōu)秀產(chǎn)品獎，華鵬陶瓷的“東方時尚·臻石”獲最佳產(chǎn)品獎，集團總裁林偉獲得年度風云人物獎。鷹牌集團勇奪新銳榜六項殊榮，一度成為全場焦點并與同行共賀。

    新銳榜上，鷹牌集團滿載而歸。2011年4月12日，由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國陶瓷網(wǎng)主辦，中國建筑材料流通協(xié)會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國建筑協(xié)會室內(nèi)設計分會、中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會協(xié)辦的“中國建筑衛(wèi)生陶瓷‘十大’年度排行榜”評選活動暨中國家居行業(yè)跨界合作論壇上，鷹牌陶瓷再次榮獲中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”和“拋光磚十大品牌”榮譽稱號。據(jù)悉，本次排行榜評審共獲得網(wǎng)絡投票247萬票，包含消費者、設計師、經(jīng)銷商等眾多行業(yè)內(nèi)外人士及專家，鷹牌陶瓷在所獲兩個獎項中，均排名第一。

    短短不到一個月，鷹牌陶瓷連獲以上各大獎項，是所有鷹牌人努力和奮斗的結果。誠然，以上成績的獲得并不代表鷹牌陶瓷已實現(xiàn)全面騰飛，相反鷹牌還有很長的路要走，但是我們從這兩個獎項看到了鷹牌及所有鷹牌人正昂頭挺胸，大踏步的向前邁進。

    追本溯源：市場，市場

    鷹牌集團之所以能夠在不到15天的時間內(nèi)接連拿到行業(yè)高含金量獎項，這與他的努力是分不開的，較之前最大的變化是，鷹牌陶瓷更加注重市場需求，更加注重消費者的感受，產(chǎn)品研發(fā)、營銷策劃完全以市場為導向。

    首先體現(xiàn)在與經(jīng)銷商的溝通上。2010年至今，鷹牌集團先后召開四次全國規(guī)模的經(jīng)銷商會議，調(diào)研全國市場需求狀況，聽取經(jīng)銷商和消費者意見。一年時間召開四次全國性質(zhì)的經(jīng)銷商會議，這在業(yè)界實屬罕見。究其根本是鷹牌認識到了市場的重要性，認識到必須要以市場為根本企業(yè)才能獲得長足穩(wěn)定和可持續(xù)性發(fā)展。

    其次體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新上。自2010年8月至今，半年多的時間，鷹牌集團高效率、高質(zhì)量地完成世家晶品、皇家臻品、石尚印象、盧浮盛世等系列定位高端、全新工藝產(chǎn)品開發(fā)，累計開發(fā)兩百多款產(chǎn)品，在產(chǎn)品結構、產(chǎn)品質(zhì)感和工藝創(chuàng)新方面取得了一個個新的突破，效率之高刷新了行業(yè)歷史。

    以上工作開展及成績的取得其實都是以市場為導向的結果。陶瓷行業(yè)沒有喬布斯，沒有蘋果，不能以兩三款產(chǎn)品打天下，陶瓷產(chǎn)品的耐用性以及為滿足消費者豐富的個性需要都要求各陶瓷企業(yè)拿出更豐富、更具特色的產(chǎn)品。鷹牌集團始終堅持有的放矢，新品開發(fā)堅決禁止隨心所欲的應景之作，所有開發(fā)必須是在詳細調(diào)研的基礎上慎重開發(fā)的，這也就是為什么鷹牌陶瓷“世家晶品”、“皇室臻品”能夠獲優(yōu)秀產(chǎn)品獎、華鵬陶瓷的“東方時尚·臻石”能夠獲最佳產(chǎn)品獎的原因所在。

    第三，以市場為導向，鷹牌集團組織架構調(diào)整、改革以及企業(yè)文化的變革。鷹牌成功改制后，公司管理層有步驟進行組織架構調(diào)整和主職化改革，成立“營銷中心”負責業(yè)務，成立“市場策劃中心”負責市場推廣、產(chǎn)品規(guī)劃等。組織架構的合理調(diào)整與優(yōu)化使得公司內(nèi)部分工更細致，各個部門、模塊職責更明確，公司績效考核體系能夠切實執(zhí)行，從而使得公司整體對市場反應更加快捷、準確，從前段時間運作效果看，組織架構的變革已經(jīng)取得較好的優(yōu)化連鎖反應。

    公司內(nèi)部還強調(diào)企業(yè)文化的變革，從意識上變革，從行動上變革。包含對企業(yè)全體員工進行的準軍事訓練等活動，都是要轉變?nèi)w員工的工作心態(tài)、服務意識，使全體員工認識到以市場為本的重要性和迫切性。
以市場為導向，鷹牌集團正如林偉所講，通過營銷創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新正在為我們演繹王者歸來的豪邁……

    經(jīng)銷商：信心滿滿，士氣正旺

    在筆者搜集鷹牌集團最新信息以及采訪相關人員的過程中，聽到以下兩個關于經(jīng)銷商的事情，我想他們也許可以代表鷹牌經(jīng)銷商現(xiàn)在的狀態(tài)：

    一個是洛陽的經(jīng)銷商：林國棟和林德華父子。13年來，他們堅持做鷹牌，成就了父子同做鷹牌的佳話。1998年，林國棟被鷹牌陶瓷產(chǎn)品的品種、花色、質(zhì)量和銷售渠道的建設方面所吸引，開始了多年的合作。六年前，林國棟的兒子林德華接過父親的接力棒，繼續(xù)代理鷹牌并加大推廣力度，擴充企業(yè)規(guī)模。他們把鷹牌陶瓷經(jīng)營得有聲有色，成為了洛陽地區(qū)經(jīng)營鷹牌的“老大”。林家父子說，“和鷹牌合作的時間長了，已經(jīng)做出感覺、做出感情來了，經(jīng)營鷹牌有一種幸福感。鷹牌在品牌、產(chǎn)品、庫存和團隊等方面都很優(yōu)秀，皇室臻品、侏羅紀印象、皇家莎安娜等銷量都很好，鷹牌在洛陽高檔陶瓷產(chǎn)品市場中有較高的占有率。去年鷹牌轉制以來，更有活力，新產(chǎn)品研發(fā)和上市、推廣工作做得更好，我們有信心在與鷹牌的合作中獲得更大的成功。”

    另外一個是重慶經(jīng)銷商：鷹牌重慶總代理德佛企業(yè)。德佛企業(yè)目前正在籌備4月26日重慶設計師論壇，關于這個論壇，有兩個“首次”需要說明，第一個“首次”是本次論壇是該企業(yè)時隔四年以后首次召開設計師論壇，鑒于鷹牌公司的介入與經(jīng)銷商的通力操作，重慶設計師行業(yè)具有相當大的知名度和影響力。第二個“首次”是重慶設計師論壇是鷹牌陶瓷全國設計師論壇會議的首站，鷹牌陶瓷2011年計劃在全國十個城市聯(lián)合100家經(jīng)銷商召開設計師論壇，鷹牌把首站選在了設計師渠道開拓得最好的區(qū)域——重慶。通過設計師峰會，鷹牌企業(yè)在設計師渠道的開拓上將再進一步。

    以上兩個故事恰恰說明鷹牌集團經(jīng)銷商信心高漲，他們激情煥發(fā)，以高昂的士氣，跟隨新鷹牌，一起去迎接廠商共同的大未來。

    半年多以前，當鷹牌處于江灣路的國際展廳揭牌的時候，當“新鷹牌，大未來”六個大字樹立在展廳門口的時候，我們也許還在猶豫，也許還有很多忐忑。8個月后，鷹牌用實際行動向我們證明，王者正在歸來。

    未來的道路鷹牌仍然面臨很多挑戰(zhàn)，但是只要鷹牌能夠堅持以市場為導向，能夠認識并理解“營于思，銷于行；大市場，細耕作”，并能認真踐行，鷹牌必能王者歸來，必能有大未來。