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    鷹牌集團(tuán)成立于1974年，迄今已有37年輝煌經(jīng)歷，連續(xù)13年作為中國(guó)的惟一代表參加意大利博洛尼亞世界陶瓷博覽會(huì)，是中國(guó)陶瓷行業(yè)的一面旗幟。2010年8月18日，新的廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司揭牌成立，8個(gè)月來(lái)，正如林偉總裁所講的那樣，新鷹牌立足新的起點(diǎn)，正在通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，演繹全新高度，再現(xiàn)王者歸來(lái)之路。

    15天狂攬八項(xiàng)大獎(jiǎng)

    3月28日，由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第七屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎(jiǎng)典禮在佛山新聞中心隆重舉行，“新銳榜”被稱為陶瓷界“奧斯卡”，影響巨大，品牌號(hào)召力極強(qiáng)。本次頒獎(jiǎng)典禮上，鷹牌集團(tuán)獲年度風(fēng)云企業(yè)獎(jiǎng)、年度社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)，鷹牌陶瓷“世家晶品”、“皇室臻品”獲優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)，華鵬陶瓷的“東方時(shí)尚·臻石”獲最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，集團(tuán)總裁林偉獲得年度風(fēng)云人物獎(jiǎng)。鷹牌集團(tuán)勇奪新銳榜六項(xiàng)殊榮，一度成為全場(chǎng)焦點(diǎn)并與同行共賀。

    新銳榜上，鷹牌集團(tuán)滿載而歸。2011年4月12日，由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、中國(guó)陶瓷網(wǎng)主辦，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑協(xié)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)協(xié)辦的“中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷‘十大’年度排行榜”評(píng)選活動(dòng)暨中國(guó)家居行業(yè)跨界合作論壇上，鷹牌陶瓷再次榮獲中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”和“拋光磚十大品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。據(jù)悉，本次排行榜評(píng)審共獲得網(wǎng)絡(luò)投票247萬(wàn)票，包含消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等眾多行業(yè)內(nèi)外人士及專家，鷹牌陶瓷在所獲兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中，均排名第一。

    短短不到一個(gè)月，鷹牌陶瓷連獲以上各大獎(jiǎng)項(xiàng)，是所有鷹牌人努力和奮斗的結(jié)果。誠(chéng)然，以上成績(jī)的獲得并不代表鷹牌陶瓷已實(shí)現(xiàn)全面騰飛，相反鷹牌還有很長(zhǎng)的路要走，但是我們從這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)看到了鷹牌及所有鷹牌人正昂頭挺胸，大踏步的向前邁進(jìn)。

    追本溯源：市場(chǎng)，市場(chǎng)

    鷹牌集團(tuán)之所以能夠在不到15天的時(shí)間內(nèi)接連拿到行業(yè)高含金量獎(jiǎng)項(xiàng)，這與他的努力是分不開的，較之前最大的變化是，鷹牌陶瓷更加注重市場(chǎng)需求，更加注重消費(fèi)者的感受，產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策劃完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

    首先體現(xiàn)在與經(jīng)銷商的溝通上。2010年至今，鷹牌集團(tuán)先后召開四次全國(guó)規(guī)模的經(jīng)銷商會(huì)議，調(diào)研全國(guó)市場(chǎng)需求狀況，聽取經(jīng)銷商和消費(fèi)者意見。一年時(shí)間召開四次全國(guó)性質(zhì)的經(jīng)銷商會(huì)議，這在業(yè)界實(shí)屬罕見。究其根本是鷹牌認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)的重要性，認(rèn)識(shí)到必須要以市場(chǎng)為根本企業(yè)才能獲得長(zhǎng)足穩(wěn)定和可持續(xù)性發(fā)展。

    其次體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新上。自2010年8月至今，半年多的時(shí)間，鷹牌集團(tuán)高效率、高質(zhì)量地完成世家晶品、皇家臻品、石尚印象、盧浮盛世等系列定位高端、全新工藝產(chǎn)品開發(fā)，累計(jì)開發(fā)兩百多款產(chǎn)品，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)感和工藝創(chuàng)新方面取得了一個(gè)個(gè)新的突破，效率之高刷新了行業(yè)歷史。

    以上工作開展及成績(jī)的取得其實(shí)都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的結(jié)果。陶瓷行業(yè)沒(méi)有喬布斯，沒(méi)有蘋果，不能以兩三款產(chǎn)品打天下，陶瓷產(chǎn)品的耐用性以及為滿足消費(fèi)者豐富的個(gè)性需要都要求各陶瓷企業(yè)拿出更豐富、更具特色的產(chǎn)品。鷹牌集團(tuán)始終堅(jiān)持有的放矢，新品開發(fā)堅(jiān)決禁止隨心所欲的應(yīng)景之作，所有開發(fā)必須是在詳細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)上慎重開發(fā)的，這也就是為什么鷹牌陶瓷“世家晶品”、“皇室臻品”能夠獲優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)、華鵬陶瓷的“東方時(shí)尚·臻石”能夠獲最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)的原因所在。

    第三，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鷹牌集團(tuán)組織架構(gòu)調(diào)整、改革以及企業(yè)文化的變革。鷹牌成功改制后，公司管理層有步驟進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整和主職化改革，成立“營(yíng)銷中心”負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，成立“市場(chǎng)策劃中心”負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品規(guī)劃等。組織架構(gòu)的合理調(diào)整與優(yōu)化使得公司內(nèi)部分工更細(xì)致，各個(gè)部門、模塊職責(zé)更明確，公司績(jī)效考核體系能夠切實(shí)執(zhí)行，從而使得公司整體對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更加快捷、準(zhǔn)確，從前段時(shí)間運(yùn)作效果看，組織架構(gòu)的變革已經(jīng)取得較好的優(yōu)化連鎖反應(yīng)。

    公司內(nèi)部還強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的變革，從意識(shí)上變革，從行動(dòng)上變革。包含對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行的準(zhǔn)軍事訓(xùn)練等活動(dòng)，都是要轉(zhuǎn)變?nèi)w員工的工作心態(tài)、服務(wù)意識(shí)，使全體員工認(rèn)識(shí)到以市場(chǎng)為本的重要性和迫切性。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鷹牌集團(tuán)正如林偉所講，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新正在為我們演繹王者歸來(lái)的豪邁……

    經(jīng)銷商：信心滿滿，士氣正旺

    在筆者搜集鷹牌集團(tuán)最新信息以及采訪相關(guān)人員的過(guò)程中，聽到以下兩個(gè)關(guān)于經(jīng)銷商的事情，我想他們也許可以代表鷹牌經(jīng)銷商現(xiàn)在的狀態(tài)：

    一個(gè)是洛陽(yáng)的經(jīng)銷商：林國(guó)棟和林德華父子。13年來(lái)，他們堅(jiān)持做鷹牌，成就了父子同做鷹牌的佳話。1998年，林國(guó)棟被鷹牌陶瓷產(chǎn)品的品種、花色、質(zhì)量和銷售渠道的建設(shè)方面所吸引，開始了多年的合作。六年前，林國(guó)棟的兒子林德華接過(guò)父親的接力棒，繼續(xù)代理鷹牌并加大推廣力度，擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模。他們把鷹牌陶瓷經(jīng)營(yíng)得有聲有色，成為了洛陽(yáng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)鷹牌的“老大”。林家父子說(shuō)，“和鷹牌合作的時(shí)間長(zhǎng)了，已經(jīng)做出感覺(jué)、做出感情來(lái)了，經(jīng)營(yíng)鷹牌有一種幸福感。鷹牌在品牌、產(chǎn)品、庫(kù)存和團(tuán)隊(duì)等方面都很優(yōu)秀，皇室臻品、侏羅紀(jì)印象、皇家莎安娜等銷量都很好，鷹牌在洛陽(yáng)高檔陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)中有較高的占有率。去年鷹牌轉(zhuǎn)制以來(lái)，更有活力，新產(chǎn)品研發(fā)和上市、推廣工作做得更好，我們有信心在與鷹牌的合作中獲得更大的成功。”

    另外一個(gè)是重慶經(jīng)銷商：鷹牌重慶總代理德佛企業(yè)。德佛企業(yè)目前正在籌備4月26日重慶設(shè)計(jì)師論壇，關(guān)于這個(gè)論壇，有兩個(gè)“首次”需要說(shuō)明，第一個(gè)“首次”是本次論壇是該企業(yè)時(shí)隔四年以后首次召開設(shè)計(jì)師論壇，鑒于鷹牌公司的介入與經(jīng)銷商的通力操作，重慶設(shè)計(jì)師行業(yè)具有相當(dāng)大的知名度和影響力。第二個(gè)“首次”是重慶設(shè)計(jì)師論壇是鷹牌陶瓷全國(guó)設(shè)計(jì)師論壇會(huì)議的首站，鷹牌陶瓷2011年計(jì)劃在全國(guó)十個(gè)城市聯(lián)合100家經(jīng)銷商召開設(shè)計(jì)師論壇，鷹牌把首站選在了設(shè)計(jì)師渠道開拓得最好的區(qū)域——重慶。通過(guò)設(shè)計(jì)師峰會(huì)，鷹牌企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道的開拓上將再進(jìn)一步。

    以上兩個(gè)故事恰恰說(shuō)明鷹牌集團(tuán)經(jīng)銷商信心高漲，他們激情煥發(fā)，以高昂的士氣，跟隨新鷹牌，一起去迎接廠商共同的大未來(lái)。

    半年多以前，當(dāng)鷹牌處于江灣路的國(guó)際展廳揭牌的時(shí)候，當(dāng)“新鷹牌，大未來(lái)”六個(gè)大字樹立在展廳門口的時(shí)候，我們也許還在猶豫，也許還有很多忐忑。8個(gè)月后，鷹牌用實(shí)際行動(dòng)向我們證明，王者正在歸來(lái)。

    未來(lái)的道路鷹牌仍然面臨很多挑戰(zhàn)，但是只要鷹牌能夠堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，能夠認(rèn)識(shí)并理解“營(yíng)于思，銷于行；大市場(chǎng)，細(xì)耕作”，并能認(rèn)真踐行，鷹牌必能王者歸來(lái)，必能有大未來(lái)。