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    上世紀90年代，高安在業(yè)內享有“釉面磚王國”的美譽。但之后，高安的陶瓷產業(yè)開始進入蕭條期，出產的產品一直以低檔、無品牌著稱，許多當地企業(yè)都是以“走量”的形式來維持企業(yè)運營。前幾年，佛山陶瓷產業(yè)轉移給高安陶瓷產業(yè)的發(fā)展迎來了新的春天，不少高安陶企通過幾年發(fā)展壯大之后，已經不甘于在低端市場、500公里范圍內狹隘發(fā)展，他們的視線已經瞄上全國市場乃至世界舞臺，產品結構升級是他們啟航的第一步——

     高安陶瓷產業(yè)發(fā)展迅速

　　1978年，江西第一片釉面磚在高安市八景瓷廠誕生，標志著高安陶瓷工業(yè)化發(fā)展的開端。到了上世紀90年代，高安釉面磚產量一度達到全國的八分之一，享有“釉面磚王國”的美譽。但是，在經歷了90年代的發(fā)展高峰期以后，在佛山等地建陶企業(yè)的沖擊下，高安陶企生存空間日益狹窄，市場被壓縮到以高安為圓心的五百公里半徑內。進入21世紀，在沿海產業(yè)尋求內遷的時期，高安把握住了這一機會，在2007年開始建設江西省建筑陶瓷產業(yè)基地，第一期規(guī)劃10平方公里。2008年8月被命名為“中國建筑陶瓷產業(yè)基地”。經過這幾年的發(fā)展，高安陶瓷產業(yè)得到了不斷壯大，陶瓷生產線從2008年底35條增加到目前的140多條，產量更是翻了好幾番。

　　近幾年，高安陶瓷產業(yè)在規(guī)模達到快速發(fā)展的同時，企業(yè)的產品檔次和種類也進入一個快速發(fā)展時期，除了傳統(tǒng)低端產品滲花磚、普通內外墻磚等產品外，許多企業(yè)上馬了微粉磚、普拉提、洞石、自然石、全拋釉磚、釉面仿古磚、瓷質仿古磚、不吸水瓷片、通體外墻磚等中高端產品，并且中高端產品的比重越來越大，有的企業(yè)還達到80%以上。

　　價格戰(zhàn)倒逼企業(yè)產品升級

　　近幾年，隨著國內陶瓷生產線技術和設備方面的不斷進步，生產線產能不斷提升。就拋光磚生產線而言，一條生產線從之前日產6000多平方米到現在設計產能可以達到1.8萬平方米；瓷片生產線日產都在2.2萬平方米以上，設計日產量可以達到2.5萬平方米；外墻磚日產也可以超過2萬平方米。在產能迅速提升的情況下，企業(yè)還是只生產低附加值的產品，把市場局限在500公里范圍內銷售，企業(yè)從產銷平衡到銷售利潤都會受到很大的制約，附加值低的產品其技術含量自然比較低，大家都能做，彼此間找不出很大的差異。由此，企業(yè)間為了搶占市場最有效的辦法就是通過價格戰(zhàn)，通過價格競爭不斷壓縮自身的利潤空間走向惡性循環(huán)。就拿 600×600mm 滲花磚來講，從2008年到2010 底年產品價格下降最少有15%，企業(yè)在壓縮自己企業(yè)利潤空間，經銷商由于長期經營低附加值的產品, 他們的利益也很難得到保證，會讓企業(yè)面臨一個兩難的境地。

　　企業(yè)在這個時期就會開始從多方面考慮自身的出路。在廣東企業(yè)，如新明珠、富利高、普京等企業(yè)帶動下，許多企業(yè)選擇做自己的品牌，將自己的產品賣到更遠的地方。而要做到這兩點，必須依賴于自身產品要有特色，并以提升產品的品質和附加值讓商家獲得更多的利益。通過有特色的產品來打造自己品牌，通過高附加值的產品來開發(fā)更遠的客戶，同時給傳統(tǒng)市場內的客戶帶去更高的利益，進一步穩(wěn)定傳統(tǒng)市場內客戶群。高安陶企產品檔次升級、走品牌化道路勢在必行。 

　　以產品品質突破銷售范圍

　　通過產品調整，高安很多企業(yè)銷售布局也從之前的江西周邊市場開始向全國布局，現在有很多企業(yè)特別是生產線上了4條以上的企業(yè)，網點已經遍布西南、西北各省市，有部分企業(yè)還發(fā)展到東北和幾個陶瓷產區(qū),如佛山、淄博、福建。

　　據江西新明珠陶瓷集團工業(yè)園總經理簡果康介紹，公司自2008年6月18日第一條拋光磚生產線投產至今，江西新明珠已建成投產7組大型現代化陶瓷生產線，目前正積極籌備2條仿古磚和拋釉磚生產線。產品結構涵蓋了拋光、拋釉、仿古、瓷片四大系列，其中高品質磚的產品占公司總產量的45%以上。通過不斷完善和補充產品結構，提高了公司產品檔次，提高了經銷商的經營信心和忠誠度，進而使經銷商的贏利能力大大提高。目前，公司已建成500多家品牌形象專賣店，遍布全國各大中小城市。在銷售區(qū)域方面，以江西作為根據地，精耕細作、穩(wěn)打穩(wěn)扎以鞏固江西這塊紅色根據地，由此逐步輻射到全國各大核心市場。

　　江西羅斯福陶瓷有限公司銷售總經理席珍敏介紹，公司目前有3條生產線，兩條瓷片生產線50%產量都是生產300×600mm 不透水瓷片，目前還計劃做噴墨打印瓷片產品，還有一條生產線是專門生產高質拋光磚如微粉磚，企業(yè)在投產之初是要靠走量大附加值低的產品來搶占市場，市場渠道穩(wěn)定后就要開始轉向多開發(fā)高檔次產品提升產品的附加值讓商家和企業(yè)自身有一定利潤空間。

　　從走訪得知，富利高、普京、新中英、高安、瑞源、恒輝等許多高安企業(yè)都以較大的比重生產高檔次產品。他們的目標也是形成產品差異化,走品牌化道路，擴大市場半徑讓企業(yè)得以更大的發(fā)展。

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　　江西新明珠從1億元到10億元的飛躍

　　在2011江西新明珠江西局營銷峰會上了解到，江西新明珠通過三年時間，銷量從1億元達到10 億元。自2008年6月投產第一條生產線，企業(yè)的投入每天都在增加，產品結構、產品創(chuàng)新、產品規(guī)格、配套能力日益完善和增長。三年里，平均每3個月新上一條生產線，發(fā)展到目前，已投產使用7條生產線，其年產能達到0.5 億平方米左右，產值從2008年的1億多元，增長到目前10億元以上。2009年同比2008年，銷值增長520%，2010 年較 2009 年銷值增了22%。目前正積極籌備2條仿古磚和拋釉磚生產線，到2011年年中，江西新明珠將達到9條生產線規(guī)模，產能及規(guī)模仍在不斷發(fā)展壯大。屆時產品結構將覆蓋拋光磚+拋釉磚+ 瓷片+ 仿古磚四大系列，規(guī)格包含300×300mm、300×450mm、300×600mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、1000×1000mm、600×1200mm 等。江西新明珠從最初的“批發(fā)+ 品牌”到“品牌+ 批發(fā)”，再逐步實現品牌之路。在發(fā)展中不斷調整戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建園之初的八省一市核心區(qū)域布局向全國發(fā)散延伸無縫化開拓網點，細節(jié)化渠道建設，由當初的區(qū)域網絡逐步發(fā)展為全國性的銷售網絡。

　　■編后語

　　近幾年，浩浩蕩蕩的陶瓷產業(yè)轉移讓全國范圍內興建了不少陶瓷產業(yè)基地，而高安陶瓷產業(yè)可謂是這些產區(qū)中發(fā)展得最好的一個。幾年的快速發(fā)展，高安陶企在解決了生存危機之后也該走品牌化道路了——遠離低端產品、低價競爭的紅海，通過調整產品結構向前跨越。