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　　據(jù)本屆陶博會(huì)官方公布的資料介紹，共有近600家企業(yè)廠商參展。記者在陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，除了中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷總部基地的固定展廳外，在中國(guó)陶瓷城、佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心共有170多個(gè)臨時(shí)展位。其中，來(lái)自佛山的企業(yè)達(dá)到136家，其他34 家參展企業(yè)，13家來(lái)自廣東，廣東，以外的參展企業(yè)，僅有21家，占比不到13%。

　　佛山陶企擔(dān)當(dāng)主角

　　接近八成參展企業(yè)來(lái)自佛山，毫無(wú)疑問(wèn)，佛山陶企是陶博會(huì)當(dāng)仁不讓的主角。但從參展企業(yè)的成色來(lái)看，并沒有佛山陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)參與，如東鵬陶瓷、新中源陶瓷、新明珠集團(tuán)等巨頭并沒有在展會(huì)上露臉，但這些企業(yè)都在各自的固定展廳做好了迎接陶博會(huì)的準(zhǔn)備。如東鵬陶瓷，在4月份到來(lái)的前幾天，才剛剛將總部的展廳重新裝修完畢；新明珠集團(tuán)下的冠珠微晶石，也趁陶博會(huì)期間推出微晶石展廳。

　　佛山陶企參展，最大的優(yōu)勢(shì)在于“近”。因?yàn)榻?，所以投入費(fèi)用也就少，這從側(cè)面反映出為什么會(huì)有近八成參展企業(yè)來(lái)自佛山。瑪緹陶瓷展廳是佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心的亮點(diǎn)之一。其黑白分明的裝修，加上噴墨微晶石的推出，吸引了不少參觀商的眼球。據(jù)瑪緹陶瓷副總經(jīng)理歐陽(yáng)剛金介紹，他們此次參展的費(fèi)用并不高，因?yàn)?，裝修材料等很多東西都是去年留下來(lái)循環(huán)利用的，所以加起來(lái)也就一萬(wàn)多元的參展費(fèi)用。歐陽(yáng)總介紹，他們參展的目的很明確：1、品牌形象宣傳；2、尋找國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商；3、尋找合適的國(guó)外買家。歐陽(yáng)總坦然，他們參展不求陶博會(huì)的整體效果有多好，因?yàn)?，大環(huán)境不是單個(gè)企業(yè)能左右的，最重要的是在有限的資源當(dāng)中展示自己，抓住自己的客人。

　　外來(lái)企業(yè)不甘示弱

　　正所謂“不是猛龍不過(guò)江”，雖然參加本屆博覽會(huì)的外來(lái)企業(yè)僅有21家，但從現(xiàn)場(chǎng)的反映來(lái)看，這些參展商可個(gè)個(gè)都是“過(guò)江猛龍”，如上海的亞細(xì)亞陶瓷、山東淄博的獅王陶瓷等，都是業(yè)內(nèi)知名的品牌企業(yè)。此外，還有一些雖然算不上是知名企業(yè)，但他們攜帶的展出產(chǎn)品在會(huì)展期間賺足了大家的眼球。

　　臺(tái)灣大享：微晶石搶風(fēng)頭

　　湖州大享玻璃制品有限公司是一家臺(tái)資企業(yè)，營(yíng)銷副總經(jīng)理曾泓杰介紹，他們公司從4年前就已經(jīng)在浙江湖州落地，公司從今年開始準(zhǔn)備進(jìn)軍建材行業(yè)，所以嘗試參加陶博會(huì)。這是他們首次參加展會(huì)。大享微晶石幾年前就已經(jīng)開始了微晶石板材的研發(fā)制造，看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此準(zhǔn)備在今年發(fā)力。 

　　大享展位位于佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心，面積為108平方米。曾總向記者介紹，為了這次陶博會(huì)，他們一共來(lái)了8個(gè)人，17日從杭州乘坐飛機(jī)到達(dá)廣州然后轉(zhuǎn)車來(lái)到佛山，機(jī)票錢每人630元。而來(lái)到佛山以后，由于不熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，只就近找到了華夏新中源大酒店一家酒店，在那里開了4間標(biāo)準(zhǔn)雙人房。由于陶博會(huì)期間酒店不打折，每間每天需要550元；每個(gè)人在這邊的餐費(fèi)，大概50元一天；而在這邊的交通費(fèi)用，7天加起來(lái)預(yù)計(jì)也需要近3000元。此外，展廳租金需要3萬(wàn)多元，裝修展廳也花了45000多元，還有一些資料、雜物、接待費(fèi)用將近5000元。根據(jù)曾總的口述，記者整理出一份投入費(fèi)用明細(xì)表。 

　　接近15萬(wàn)元的投入，能夠?yàn)榇笙砦⒕瘞?lái)什么呢？曾總介紹，他們此次參展，首先就是想在建材行業(yè)露臉，通過(guò)行業(yè)展會(huì)告訴同行，“大享”開始進(jìn)軍建材市場(chǎng)了，所以他們選擇了佛山陶博會(huì)。當(dāng)然，“大享”最主要的目的，還是想通過(guò)陶博會(huì)找到國(guó)內(nèi)外的買家。記者19日從11點(diǎn)開始進(jìn)入大享微晶石展廳，一直到12點(diǎn)離開，在這一個(gè)小時(shí)內(nèi)，總共有多達(dá)170人到展廳停留咨詢過(guò)，但真正坐下來(lái)商談的只有3個(gè)客商。記者和當(dāng)中一位來(lái)自福建的陳姓客商交談時(shí)得知，因?yàn)榇笙砦⒕湍壳胺鹕狡髽I(yè)推出的微晶石完全不一樣，“大享”的是通體微晶石，而佛山推出的是復(fù)合微晶石，所以他很想深入了解“大享”推出的產(chǎn)品。

　　在參展之余，曾總并非一直待在展廳等候客商、參觀商的光臨，曾總也主動(dòng)出擊，四處探尋。曾總發(fā)現(xiàn)在佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心有瑪緹陶瓷、中冠陶瓷等幾家陶企展出了微晶石產(chǎn)品。此外，曾總還到新明珠集團(tuán)關(guān)注展廳看了冠珠微晶石的展廳，讓他了解到了同行的近況。曾總說(shuō)：“第一次參加展會(huì)，也談不上收獲大不大，接下來(lái)5月份的上海石材展也會(huì)繼續(xù)參加。通過(guò)對(duì)比，就能知道參加陶博會(huì)是否值得。” 

　　祥裕科技數(shù)碼：廟雖小 但產(chǎn)品觸目

　　東莞市祥?？萍紨?shù)碼科技有限公司的展廳，只有小小的18平方米，但由于其展出的產(chǎn)品是噴墨技術(shù)打印機(jī)，這在佛山陶博會(huì)是第一次有噴墨打印設(shè)備出現(xiàn)，因此，小小的展廳成為全場(chǎng)最受矚目的展位之一。業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钪居陆榻B，祥?？萍家恢倍紡氖聡娔蛴〉臉I(yè)務(wù)，但此前從來(lái)沒有涉足陶瓷行業(yè)。最近看到了陶瓷行業(yè)這片藍(lán)海，因此攜帶設(shè)備參加陶博會(huì)。據(jù)楊經(jīng)理介紹，僅僅開幕后的這兩天，就有近千人參觀了他們的噴墨打印設(shè)備，也有不少的陶企和他們初步接觸。所以說(shuō)，本次參展，基本上能達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，但具體還要看最后的落實(shí)情況才能下最后定論。 

　　■編后 

　　參展企業(yè)是展覽會(huì)的支柱，而其質(zhì)量決定著展覽會(huì)的影響力。佛山陶博會(huì)已經(jīng)舉辦了17屆，積累了豐富的會(huì)展經(jīng)驗(yàn)，如何吸引國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)參展，應(yīng)該是主辦方急切需要思考的問(wèn)題。

　　參加佛山陶博會(huì)的采購(gòu)商主要抱著兩種目的：一種是為了尋找新品牌、新產(chǎn)品；另一種是為了摸清市場(chǎng)趨勢(shì)及行業(yè)狀況。但無(wú)論出于哪種目的，只要佛山陶博能夠滿足他們的需求，就是一種成功。 

　　 國(guó)內(nèi)買家

　　趁著陶博會(huì) 咱回趟“娘家” 

　　佛山陶博會(huì)舉辦的前一周，黑龍江省大慶市雅士高夫?qū)Ｙu店經(jīng)銷商那紅櫻女士接到了娘家“雅士高夫”的熱情邀請(qǐng)。考慮到去年年底由于事情耽擱，自己沒能參加經(jīng)銷商年會(huì)，那女士和她姐姐于4月17日花了近1500元搭飛機(jī)從大慶飛到佛山，入住企業(yè)為她們?cè)缫讯ê玫木频?，一晚大?00元。那女士于2006年第一次參加佛山陶博會(huì)，談及那一次，她用了“大、集中、新穎”等詞匯形容。“新品牌多，新產(chǎn)品多，前來(lái)選購(gòu)的商家也多。”那女士告訴記者她也曾經(jīng)在佛山陶博會(huì)上尋找了一兩個(gè)產(chǎn)品代理，均是低端的瓷磚，后來(lái)都因廠商雙方無(wú)法達(dá)成一致而放棄。“我和老公進(jìn)入陶瓷行業(yè)已近20年，剛開始沒有什么品牌意識(shí)。還記得1992年到1993年，由于經(jīng)營(yíng)低端貨，一個(gè)月拉46個(gè)車皮，數(shù)量大、投訴多，太操心，我們開始轉(zhuǎn)向品牌。”2004年，在同行朋友的介紹下，那女士開始代理“雅士高夫”，轉(zhuǎn)眼已有7年時(shí)間。“找到適合的品牌和產(chǎn)品后，陶博會(huì)對(duì)于我們的意義更多就是了解市場(chǎng)情況。”那紅櫻女士告訴記者，今年陶博會(huì)總體印象是新產(chǎn)品不多，亮點(diǎn)也不多。 

　　“如今的商家不愿意來(lái)參加陶博會(huì)，主要是三個(gè)原因：一是上游企業(yè)新產(chǎn)品，終端市場(chǎng)很快就能看到；二是住宿、往返等麻煩；三則是商家自身也很忙。”那女士表示，如今的陶博會(huì)就像每年舉辦的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，年年辦卻難出新意。 

　　我來(lái)陶博會(huì)就是為了選產(chǎn)品 

　　“我從廣交會(huì)趕到佛山陶博會(huì)就是為了選購(gòu)產(chǎn)品，由于目前日本方面救災(zāi)，在我公司采購(gòu)三角盆等產(chǎn)品，要求這個(gè)月底就要送到日本且要有質(zhì)量保證的，因而我們時(shí)間緊，任務(wù)急。”4月18日，中國(guó)陶瓷城一樓，華南建材（深圳）有限公司東莞分公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)國(guó)告訴記者，他們一行四人只能在佛山待一天。 

　　“市場(chǎng)很大，產(chǎn)品很多，但如何使商家在琳瑯滿目的產(chǎn)品中迅速找到自己所需，需要展覽主辦方多考慮。”在逛了一上午后，劉經(jīng)理表示漫無(wú)目的，有點(diǎn)像大海撈針。

　　“如今是信息為王的社會(huì)，展會(huì)應(yīng)該為買家與賣家搭建信息平臺(tái)，尋找、收集、整理好關(guān)于展會(huì)、參展方、產(chǎn)品等信息，而不是給買家一堆的原始資料。”劉經(jīng)理表示不僅是佛山陶博會(huì)，目前很多展會(huì)在信息服務(wù)方面都有缺失。 

　　4月21日，記者電話咨詢?nèi)A南建材東莞分公司劉副總經(jīng)理，他表示在陶博會(huì)并沒有選到要銷往日本的三角盆，但已通過(guò)其他途徑尋找到合適貨源。

　　國(guó)外買家 

　　看好中國(guó)陶瓷業(yè)的發(fā)展 

　　4月19日下午，中國(guó)陶瓷城4樓韓品衛(wèi)浴，一位來(lái)自俄羅斯的商家RAUF 看中了韓品的一款浴缸。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的洽談，俄羅斯客人記錄下了關(guān)于此款產(chǎn)品的信息，拍了照片，準(zhǔn)備仔細(xì)研究和對(duì)比后，第二天，再給韓品答復(fù)。RAUF表示主要想訂購(gòu)一批衛(wèi)浴產(chǎn)品回去。之后，他也去了其他幾家較大的衛(wèi)浴門店了解情況。20日，記者聯(lián)系韓品衛(wèi)浴朱軼玲經(jīng)理了解到，與RAUF 的訂單已經(jīng)成交了，合同已經(jīng)傳給客戶，成交金額5萬(wàn)元。

　　來(lái)自愛爾蘭的 GrahamPurcell先生表示這是他第十次來(lái)佛山，第二次參加陶博會(huì)。這次來(lái)到佛山陶博會(huì)，Grahamcell先生很開心，看了很多產(chǎn)品，也有很多收獲。他表示主要是想來(lái)中國(guó)看看能不能采購(gòu)一些合適的馬賽克瓷磚回去。

　　“近幾年中國(guó)在馬賽克瓷磚方面發(fā)展得很快，已經(jīng)跟國(guó)際接軌了，很期待今后的發(fā)展。”Gra-ham先生告訴記者。來(lái)自阿根廷的NOUARI先生覺得開幕式時(shí)間太長(zhǎng)，他們等待的時(shí)間較長(zhǎng)。NOUARI先生一行4個(gè)人都是第一次來(lái)陶博會(huì)，他們很激動(dòng)，很期盼能看到不一樣的東西。 

　　“我們都希望能帶一些東西回去阿根廷，也希望在這邊認(rèn)識(shí)一些廠商進(jìn)行長(zhǎng)期合作。”NOUARI先生表示很開心能來(lái)參加這次交易會(huì)，他對(duì)佛山的印象很好。

　　■編后 

　　只有讓采購(gòu)商滿意，才能令參展商滿意。所以，如何吸引更多采購(gòu)商到展、如何服務(wù)好采購(gòu)商是展會(huì)舉辦方以及相關(guān)部門認(rèn)真考慮的事情，只有這樣才能徹底提升佛山陶博會(huì)的影響力。