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    27日，第109屆廣交會(huì)第二期落下帷幕。據(jù)悉，第二期廣交會(huì)有237家泉州企業(yè)參加，分屬日用陶瓷、玩具、樹脂工藝品等行業(yè)。記者采訪了解到，不少泉州參展商對今年訂單量持樂觀態(tài)度，部分參展商估計(jì)今年訂單量能保持一至兩成的增長。

泉州市出口企業(yè)加大研發(fā)力度 利用專利技術(shù)以及自主品牌來擴(kuò)大國際市場份額

     報(bào)價(jià)上調(diào)利潤未增

    “本屆廣交會(huì)攜帶的新產(chǎn)品，報(bào)價(jià)提高了10%—20%。”德化五洲陶瓷有限公司總經(jīng)理郭建洲無奈地說，提價(jià)實(shí)在是迫不得已，去年下半年至今，陶土、釉料等主要生產(chǎn)原料的價(jià)格不斷攀升，漲幅15%到35%不等，人工成本也上漲了15%—25%。“產(chǎn)品的報(bào)價(jià)高了，但企業(yè)的利潤并沒有增加，只是化解了成本持續(xù)上漲帶來的一些壓力”。

    專做高端陶瓷工藝品出口的泉州一外貿(mào)公司陳經(jīng)理告訴記者，去年下半年至今，他們給國外客戶的報(bào)價(jià)前后上調(diào)了三次，部分客戶反映價(jià)格上漲過快。由于擔(dān)心客戶流失，本屆廣交會(huì)上的報(bào)價(jià)漲幅要低于春節(jié)過后原料上漲的漲幅，即便如此，依然有個(gè)別客戶因?yàn)閮r(jià)格高而選擇了其他的企業(yè)。

    以自主品牌“謀”出路

    同樣面臨較大的成本壓力，比陽（泉州）輕工有限公司外貿(mào)部陳麗英卻顯得信心十足，她表示，今年有信心取得比去年更好的業(yè)績。她的這份信心源自于公司較強(qiáng)的自主設(shè)計(jì)能力，“本屆廣交會(huì)展出的1000多款展品，其中有五成以上是新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而這些設(shè)計(jì)大多出自公司組建的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之手”。

    “想要掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，提高利潤率，企業(yè)就必須走自主品牌路線，不能停留在賣產(chǎn)品的時(shí)代。”郭建洲稱，目前不少陶瓷出口企業(yè)仍在為國外品牌做貼牌加工，賺取微薄的利潤，這些企業(yè)議價(jià)能力較低，產(chǎn)品出口價(jià)格難以大幅度提升。“目前我們出口到埃及市場的產(chǎn)品主打自創(chuàng)品牌，通過幾年的市場培育，品牌知名度在埃及已經(jīng)打響，不少埃及客戶指名要我們的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品被埃及市場認(rèn)可，對于企業(yè)的提價(jià)要求，埃及客戶大多欣然接受”。

    泉企找“洋設(shè)計(jì)”增賣點(diǎn)

    相較于利潤微薄的貼牌生產(chǎn)，長久以來，占利潤大頭的“設(shè)計(jì)研發(fā)”、“終端營銷”一直由歐美等發(fā)達(dá)國家企業(yè)把持，為了幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平和附加值，本屆廣交會(huì)首次設(shè)立了“產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心”，邀請來自荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、希臘等國家和地區(qū)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與會(huì)展示，并通過舉辦設(shè)計(jì)論壇、設(shè)計(jì)服務(wù)配套等活動(dòng)方式，讓參展企業(yè)能直接地接觸和了解外國設(shè)計(jì)資源。

    得知廣交會(huì)首次設(shè)立了“產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心”，晉江一玩具參展企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生聞風(fēng)而動(dòng)，參展第一天就前往中心了解情況。李先生表示，他們公司主要從事貼牌加工，由于出口的成本壓力不斷增大，希望能夠借力國際設(shè)計(jì)師的力量提高自身設(shè)計(jì)水平，進(jìn)而推出一些符合歐美市場審美需求的新產(chǎn)品，為企業(yè)制造一些新賣點(diǎn)。 （王麗虹）