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　　上世紀(jì)90年代，高安在業(yè)內(nèi)享有“釉面磚王國(guó)”的美譽(yù)。但之后，高安的陶瓷產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入蕭條期，出產(chǎn)的產(chǎn)品一直以低檔、無(wú)品牌著稱，許多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都是以“走量”的形式來維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。前幾年，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移給高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了新的春天，不少高安陶企通過幾年發(fā)展壯大之后，已經(jīng)不甘于在低端市場(chǎng)、500公里范圍內(nèi)狹隘發(fā)展，他們的視線已經(jīng)瞄上全國(guó)市場(chǎng)乃至世界舞臺(tái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是他們起航的第一步——

　　高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

　　1978年，江西第一片釉面磚在高安市八景瓷廠誕生，標(biāo)志著高安陶瓷工業(yè)化發(fā)展的開端。到了上世紀(jì)90年代，高安釉面磚產(chǎn)量一度達(dá)到全國(guó)的八分之一，享有“釉面磚王國(guó)”的美譽(yù)。但是，在經(jīng)歷了90年代的發(fā)展高峰期以后，在佛山等地建陶企業(yè)的沖擊下，高安陶企生存空間日益狹窄，市場(chǎng)被壓縮到以高安為圓心的五百公里半徑內(nèi)。進(jìn)入21世紀(jì)，在沿海產(chǎn)業(yè)尋求內(nèi)遷的時(shí)期，高安把握住了這一機(jī)會(huì)，在2007年開始建設(shè)江西省建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，第一期規(guī)劃10平方公里。2008年8月被命名為“中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)得到了不斷壯大，陶瓷生產(chǎn)線從2008年底35條增加到目前的140多條，產(chǎn)量更是翻了好幾番。

　　近幾年，高安陶瓷產(chǎn)業(yè)在規(guī)模達(dá)到快速發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品檔次和種類也進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，除了傳統(tǒng)低端產(chǎn)品滲花磚、普通內(nèi)外墻磚等產(chǎn)品外，許多企業(yè)上馬了微粉磚、普拉提、洞石、自然石、全拋釉磚、釉面仿古磚、瓷質(zhì)仿古磚、不吸水瓷片、通體外墻磚等中高端產(chǎn)品，并且中高端產(chǎn)品的比重越來越大，有的企業(yè)還達(dá)到80%以上。

　　價(jià)格戰(zhàn)倒逼企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)

　　近幾年，隨著國(guó)內(nèi)陶瓷生產(chǎn)線技術(shù)和設(shè)備方面的不斷進(jìn)步，生產(chǎn)線產(chǎn)能不斷提升。就拋光磚生產(chǎn)線而言，一條生產(chǎn)線從之前日產(chǎn)6000多平方米到現(xiàn)在設(shè)計(jì)產(chǎn)能可以達(dá)到1.8萬(wàn)平方米；瓷片生產(chǎn)線日產(chǎn)都在2.2萬(wàn)平方米以上，設(shè)計(jì)日產(chǎn)量可以達(dá)到2.5萬(wàn)平方米；外墻磚日產(chǎn)也可以超過2萬(wàn)平方米。在產(chǎn)能迅速提升的情況下，企業(yè)還是只生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品，把市場(chǎng)局限在500公里范圍內(nèi)銷售，企業(yè)從產(chǎn)銷平衡到銷售利潤(rùn)都會(huì)受到很大的制約，附加值低的產(chǎn)品其技術(shù)含量自然比較低，大家都能做，彼此間找不出很大的差異。由此，企業(yè)間為了搶占市場(chǎng)最有效的辦法就是通過價(jià)格戰(zhàn)，通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不斷壓縮自身的利潤(rùn)空間走向惡性循環(huán)。就拿 600×600mm 滲花磚來講，從2008年到2010 底年產(chǎn)品價(jià)格下降最少有15%，企業(yè)在壓縮自己企業(yè)利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)低附加值的產(chǎn)品, 他們的利益也很難得到保證，會(huì)讓企業(yè)面臨一個(gè)兩難的境地。

　　企業(yè)在這個(gè)時(shí)期就會(huì)開始從多方面考慮自身的出路。在廣東企業(yè)，如新明珠、富利高、普京等企業(yè)帶動(dòng)下，許多企業(yè)選擇做自己的品牌，將自己的產(chǎn)品賣到更遠(yuǎn)的地方。而要做到這兩點(diǎn)，必須依賴于自身產(chǎn)品要有特色，并以提升產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值讓商家獲得更多的利益。通過有特色的產(chǎn)品來打造自己品牌，通過高附加值的產(chǎn)品來開發(fā)更遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)給傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)的客戶帶去更高的利益，進(jìn)一步穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)客戶群。高安陶企產(chǎn)品檔次升級(jí)、走品牌化道路勢(shì)在必行。

　　以產(chǎn)品品質(zhì)突破銷售范圍

　　通過產(chǎn)品調(diào)整，高安很多企業(yè)銷售布局也從之前的江西周邊市場(chǎng)開始向全國(guó)布局，現(xiàn)在有很多企業(yè)特別是生產(chǎn)線上了4條以上的企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布西南、西北各省市，有部分企業(yè)還發(fā)展到東北和幾個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū),如佛山、淄博、福建。

　　據(jù)江西新明珠陶瓷集團(tuán)工業(yè)園總經(jīng)理簡(jiǎn)果康介紹，公司自2008年6月18日第一條拋光磚生產(chǎn)線投產(chǎn)至今，江西新明珠已建成投產(chǎn)7組大型現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)線，目前正積極籌備2條仿古磚和拋釉磚生產(chǎn)線。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋了拋光、拋釉、仿古、瓷片四大系列，其中高品質(zhì)磚的產(chǎn)品占公司總產(chǎn)量的45%以上。通過不斷完善和補(bǔ)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了公司產(chǎn)品檔次，提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心和忠誠(chéng)度，進(jìn)而使經(jīng)銷商的贏利能力大大提高。目前，公司已建成500多家品牌形象專賣店，遍布全國(guó)各大中小城市。在銷售區(qū)域方面，以江西作為根據(jù)地，精耕細(xì)作、穩(wěn)打穩(wěn)扎以鞏固江西這塊紅色根據(jù)地，由此逐步輻射到全國(guó)各大核心市場(chǎng)。　　

　　江西羅斯福陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理席珍敏介紹，公司目前有3條生產(chǎn)線，兩條瓷片生產(chǎn)線50%產(chǎn)量都是生產(chǎn)300×600mm 不透水瓷片，目前還計(jì)劃做噴墨打印瓷片產(chǎn)品，還有一條生產(chǎn)線是專門生產(chǎn)高質(zhì)拋光磚如微粉磚，企業(yè)在投產(chǎn)之初是要靠走量大附加值低的產(chǎn)品來?yè)屨际袌?chǎng)，市場(chǎng)渠道穩(wěn)定后就要開始轉(zhuǎn)向多開發(fā)高檔次產(chǎn)品提升產(chǎn)品的附加值讓商家和企業(yè)自身有一定利潤(rùn)空間?！　?/span>

　　從走訪得知，富利高、普京、新中英、高安、瑞源、恒輝等許多高安企業(yè)都以較大的比重生產(chǎn)高檔次產(chǎn)品。他們的目標(biāo)也是形成產(chǎn)品差異化,走品牌化道路，擴(kuò)大市場(chǎng)半徑讓企業(yè)得以更大的發(fā)展?！　?/span>

　　■鏈接

　　江西新明珠從1億元到10億元的飛躍

　　在2011江西新明珠江西局營(yíng)銷峰會(huì)上了解到，江西新明珠通過三年時(shí)間，銷量從1億元達(dá)到10 億元。自2008年6月投產(chǎn)第一條生產(chǎn)線，企業(yè)的投入每天都在增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)格、配套能力日益完善和增長(zhǎng)。三年里，平均每3個(gè)月新上一條生產(chǎn)線，發(fā)展到目前，已投產(chǎn)使用7條生產(chǎn)線，其年產(chǎn)能達(dá)到0.5 億平方米左右，產(chǎn)值從2008年的1億多元，增長(zhǎng)到目前10億元以上。2009年同比2008年，銷值增長(zhǎng)520%，2010 年較 2009 年銷值增了22%。目前正積極籌備2條仿古磚和拋釉磚生產(chǎn)線，到2011年年中，江西新明珠將達(dá)到9條生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)能及規(guī)模仍在不斷發(fā)展壯大。屆時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將覆蓋拋光磚+拋釉磚+ 瓷片+ 仿古磚四大系列，規(guī)格包含300×300mm、300×450mm、300×600mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、1000×1000mm、600×1200mm 等。江西新明珠從最初的“批發(fā)+ 品牌”到“品牌+ 批發(fā)”，再逐步實(shí)現(xiàn)品牌之路。在發(fā)展中不斷調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建園之初的八省一市核心區(qū)域布局向全國(guó)發(fā)散延伸無(wú)縫化開拓網(wǎng)點(diǎn)，細(xì)節(jié)化渠道建設(shè)，由當(dāng)初的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展為全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　■編后語(yǔ)

　　近幾年，浩浩蕩蕩的陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移讓全國(guó)范圍內(nèi)興建了不少陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，而高安陶瓷產(chǎn)業(yè)可謂是這些產(chǎn)區(qū)中發(fā)展得最好的一個(gè)。幾年的快速發(fā)展，高安陶企在解決了生存危機(jī)之后也該走品牌化道路了——遠(yuǎn)離低端產(chǎn)品、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向前跨越。（龍啟斌）