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    “彩洲衛(wèi)浴發(fā)展的前10年，產(chǎn)品專攻內(nèi)銷市場，那個(gè)時(shí)候主要是做批發(fā)；第二個(gè)10年，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向外銷市場。如今，彩洲衛(wèi)浴很快迎來了第三個(gè)10年，市場主攻方向?qū)⒄{(diào)整為內(nèi)銷加外銷，尤其要加快搶占內(nèi)銷市場。”

    廣東彩洲衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“彩洲衛(wèi)浴”）是江門市水口鎮(zhèn)“土生土長”的民營企業(yè)，彩洲衛(wèi)浴經(jīng)過近20年的發(fā)展，已成為水口鎮(zhèn)衛(wèi)浴基地中的龍頭企業(yè)之一，中國十大衛(wèi)浴水龍頭品牌。

廣東彩洲衛(wèi)浴總經(jīng)理 郭柏照

    上世紀(jì)90年代初期，正值開平市水口鎮(zhèn)的五金加工、水龍頭生產(chǎn)行業(yè)正是蓬勃發(fā)展之時(shí)，郭柏照開辦了自己的水龍頭小作坊，在20年的精心運(yùn)營下，彩洲衛(wèi)浴已經(jīng)成為中國十大衛(wèi)浴水龍頭品牌。“彩洲衛(wèi)浴發(fā)展的前10年，產(chǎn)品專攻內(nèi)銷市場，那個(gè)時(shí)候主要是做批發(fā)；第二個(gè)10年，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向外銷市場。如今，彩洲衛(wèi)浴很快迎來了第三個(gè)10年，市場主攻方向?qū)⒄{(diào)整為內(nèi)銷加外銷，尤其要加快搶占內(nèi)銷市場。”

    第一個(gè)十年——批發(fā)式經(jīng)營

    “第一個(gè)十年，我們從1991年開始做產(chǎn)品批發(fā)，那個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品不講究什么形象，也不講究什么渠道，只要有人來批發(fā)，我們就給他產(chǎn)品”郭柏照告訴記者。1991-2000年，適逢改革開放的好政策，再加上開平市委、市政府及水口鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府對衛(wèi)浴行業(yè)的大力扶持，水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)得到巨大的發(fā)展，彩洲衛(wèi)浴亦是其中之一。隨著各種各樣的小作坊、小企業(yè)的增多，在2001的時(shí)候，批發(fā)市場開始出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象。

    第二個(gè)十年——貼牌外銷之路

    在國內(nèi)批發(fā)市場疲軟之際，郭柏照看到了國外市場的前景。“當(dāng)時(shí)國外訂單量都很大，我們就動(dòng)搖開始做出口了，2000年開始我們一直做到現(xiàn)在。”郭柏照告訴記者在外銷的十年歷程中，與國際大品牌，如德國高儀等品牌合作，使彩洲衛(wèi)浴的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面得到了很好的提升，這些都為彩洲衛(wèi)浴的未來的品牌之路奠定了良好的基礎(chǔ)。

    第三個(gè)十年——走品牌之路

    “十年的內(nèi)銷和十年的外銷，有了內(nèi)銷和外銷的經(jīng)驗(yàn)積累，第三個(gè)十年，我們要開始做品牌了，我們今年是第二次參加中國陶瓷城舉辦的陶博會(huì)，目的就是要把我們彩洲衛(wèi)浴的國內(nèi)品牌打響，讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解我們的品牌。”

    彩洲衛(wèi)浴市場主攻方向的調(diào)整，在某種意義上說是“被逼”的。郭柏照說，衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)，中國三大衛(wèi)浴基地中，浙江基地的產(chǎn)品檔次不高，以出口為主，兼顧內(nèi)銷；福建基地的產(chǎn)品檔次不高不低，內(nèi)銷為主，外銷一起做；而開平市水口鎮(zhèn)生產(chǎn)的產(chǎn)品都比較高檔，90%以上的衛(wèi)浴企業(yè)都是做外銷的，彩洲衛(wèi)浴也是如此。在過去的10多年里，外銷型的水口鎮(zhèn)衛(wèi)浴企業(yè)在國際市場上風(fēng)光一時(shí)，而福建和浙江基地的衛(wèi)浴企業(yè)則占據(jù)了國內(nèi)主要的市場，但利潤空間不大。

    在遭遇金融危機(jī)和近兩年原材料價(jià)格上漲等困境后，做品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場成為衛(wèi)浴企業(yè)謀求生存和發(fā)展的不二選擇。

    明星代言 加快搶占國內(nèi)市場

    “我們外銷每年可以做3個(gè)億，內(nèi)銷在慢慢起步，這也是我們目前工作的重中之中。” 彩洲衛(wèi)浴在開拓國內(nèi)市場上已經(jīng)走出了成功的一步。郭柏照介紹說，去年，彩洲衛(wèi)浴在佛山市成立了自己的國內(nèi)營銷部，成功發(fā)展了近150個(gè)經(jīng)銷商，彩洲衛(wèi)浴的國內(nèi)營銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了廣東、華東各地，并向重慶、湖南等地延伸。而今年，彩洲衛(wèi)浴的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)將發(fā)展到300多家。

    水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴企業(yè)多為貼牌企業(yè)，“做內(nèi)銷就要堅(jiān)決做品牌”，郭柏照告訴記者，彩洲衛(wèi)浴今年品牌推廣的一個(gè)計(jì)劃就是明星代言，預(yù)計(jì)今年5月彩洲衛(wèi)浴代言人將揭曉。