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圣德保陶瓷銷售副總經(jīng)理 黎志鋒

    本網(wǎng)記者在參加圣德保陶瓷剛剛舉辦完的“高端商務(wù)論壇”和“消費(fèi)者見面會(huì)暨環(huán)保宣言”及“終端超級(jí)導(dǎo)購訓(xùn)練營”后，為了更進(jìn)一步了解圣德保陶瓷舉辦此次活動(dòng)的目的和意義。通過介紹，有幸采訪到了圣德保陶瓷的高層領(lǐng)導(dǎo)——銷售副總經(jīng)理黎志鋒。

    對(duì)圣德保陶瓷如何加強(qiáng)終端建設(shè)和發(fā)展問題，黎志鋒說，“我們總部此次牽頭在華東的蘇州開展高端商務(wù)論壇等相關(guān)的活動(dòng)最終目的歸納到公司在華東市場(chǎng)有很多的網(wǎng)店，但是考慮到很多經(jīng)銷商在經(jīng)營上面不是特別的理想。對(duì)公司的管理和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、技巧方面思路相對(duì)不是很清晰。經(jīng)銷商也提出了相類似的問題，所以才做這個(gè)活動(dòng)。另一方面做這個(gè)活動(dòng)，主要也是集中公司核心的銷售區(qū)域和新產(chǎn)品在接下來的推廣和相應(yīng)的培訓(xùn)。”

    “高端商務(wù)論壇”、“消費(fèi)者見面會(huì)暨環(huán)保宣言”及“終端超級(jí)導(dǎo)購訓(xùn)練營”三個(gè)活動(dòng)均在蘇州舉行，讓大家看到了該品牌很看重宣傳推廣。而關(guān)于未來銷售方面的規(guī)劃和策略，黎志鋒表示，未來，我們將加重對(duì)整個(gè)華東市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品投入的推廣，包括這個(gè)活動(dòng)后在華東范圍發(fā)起促銷推廣，歸結(jié)起來也是強(qiáng)化終端的銷售和品牌的推廣。“我們現(xiàn)在最主要的核心銷售還是在華東區(qū)，主要在浙江、江蘇、上海等地。在新產(chǎn)品出來后包括到年底，我們將在杭州再次主辦類似的活動(dòng)。然后以華東區(qū)為核心區(qū)域，再輻射到周邊區(qū)域。”

    黎志鋒還告訴記者，這次系列活動(dòng)不僅涉及到經(jīng)銷商、銷售人員，更重要的是與消費(fèi)者有了更深層次的接觸。“這種全方位、立體化的市場(chǎng)終端活動(dòng)，不斷做的目的就是建店跟培訓(xùn)，這種模式可能持續(xù)兩年至三年。在未來幾年里，品牌的發(fā)展思路還是產(chǎn)品推廣跟銷售渠道的一個(gè)投入，接下來，我們還會(huì)繼續(xù)做大做強(qiáng)。”（文/圖 中國陶瓷網(wǎng)記者 張琳）