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      4月19日，河北省沙河市政府在佛山舉辦陶瓷產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)。該招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并不熱烈，一沒(méi)有佛山當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，二也很少見(jiàn)佛山的陶瓷行業(yè)媒體，與此前一些地方政府到佛山招商現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座、媒體云集的場(chǎng)面反差強(qiáng)烈。

      其實(shí)，類似的招商推介會(huì)近幾年每年在佛山都會(huì)有幾場(chǎng)，即使是招商會(huì)舉辦的時(shí)候無(wú)比熱鬧，大多數(shù)事后不久就變得偃旗息鼓、音訊全無(wú)。

      自佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向外地轉(zhuǎn)移之后，新的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)格局正在全國(guó)重新建立?？梢赃@樣斷定，新產(chǎn)區(qū)軟硬件條件優(yōu)厚、產(chǎn)區(qū)建設(shè)力度大、成功招商引資承接佛山建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)區(qū)，將會(huì)成為未來(lái)建陶衛(wèi)生陶瓷行業(yè)舉足輕重的產(chǎn)地。

      但一些新產(chǎn)區(qū)并不像招商時(shí)所宣傳的那樣具有良好的發(fā)展前景，一些新產(chǎn)區(qū)政府還打出了“成為第二個(gè)佛山”的口號(hào)，但是能不能成為“第二個(gè)佛山”，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)是不是能夠成為擁有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的龍頭企業(yè)，其品牌是不是能夠成為行業(yè)或大眾知名的品牌，目前還很難下定義。

      究其原因，一是一些新產(chǎn)區(qū)招商時(shí)宣傳的軟硬件條件與實(shí)際條件不符，企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察后不愿進(jìn)駐，導(dǎo)致產(chǎn)區(qū)建設(shè)陷入進(jìn)退維谷的境地；二是這些產(chǎn)區(qū)從建立之初產(chǎn)區(qū)定位要么不明確，或者即使定位明確，其定位也是將產(chǎn)區(qū)變成佛山陶瓷企業(yè)新的品牌OEM生產(chǎn)地，新產(chǎn)區(qū)變成“為他人做嫁衣的”的性質(zhì)，除了擁有產(chǎn)能之外，產(chǎn)區(qū)的區(qū)域品牌地位、產(chǎn)區(qū)企業(yè)的行業(yè)地位都無(wú)從談起。因此，從招商時(shí)一時(shí)的風(fēng)風(fēng)光光之后便沉寂下去也就不足為奇了。

      從相關(guān)媒體對(duì)新陶瓷產(chǎn)區(qū)的報(bào)道來(lái)看，雖然一些新產(chǎn)區(qū)的企業(yè)和生產(chǎn)線數(shù)量在不斷增加，產(chǎn)能在不斷提高，但在區(qū)域品牌的塑造上，甚至沒(méi)有起步的跡象，一系列動(dòng)作仍停留在花大力氣招商引資、園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)方面。而與之相輔助的整合資源策略粗放，導(dǎo)致相配套的行業(yè)組織、金融、物流、技術(shù)、信息、咨詢策劃、媒體等服務(wù)機(jī)構(gòu)缺失，造成資金、技術(shù)嚴(yán)重依賴外來(lái)力量；廠商信息閉塞；缺乏為企業(yè)服務(wù)的專業(yè)品牌推廣、宣傳、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等。

　　在企業(yè)品牌的打造，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式、方法以及渠道的開(kāi)發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用，人才的吸納、培養(yǎng)和使用上，這些新產(chǎn)區(qū)的企業(yè)依然沒(méi)有能拿得出手的作為，也沒(méi)有什么有力度的動(dòng)作。

      從國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)可知，佛山就是因?yàn)槠髽I(yè)重視品牌打造，重視營(yíng)銷(xiāo)，重視人才，重視技術(shù)創(chuàng)新，才造就了佛山企業(yè)和區(qū)域品牌的今日地位。而另外一些老產(chǎn)區(qū)，雖然其生產(chǎn)歷史久遠(yuǎn)，但因?yàn)楹鲆暺髽I(yè)品牌打造，忽視新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論的探索、實(shí)踐，忽視技術(shù)的創(chuàng)新等，逐漸淪為低端或滯銷(xiāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)地。其產(chǎn)區(qū)及其產(chǎn)品也淪為被經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者不屑的一張“爛牌”。有的企業(yè)不得不靠打著“佛山產(chǎn)”的幌子進(jìn)行銷(xiāo)售。

      從以上分析可以看出，新產(chǎn)區(qū)的“新”不僅是新建企業(yè)、新增生產(chǎn)線，承接轉(zhuǎn)移不僅是承接設(shè)備、技術(shù)，更要建立或承接先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、品牌操作理念、人才理念、技術(shù)創(chuàng)新理念，引進(jìn)金融、技術(shù)、信息、咨詢策劃等服務(wù)機(jī)構(gòu)。否則，新建的產(chǎn)區(qū)、企業(yè)就只能在熱鬧的開(kāi)業(yè)奠基之后，變成一個(gè)知名陶瓷品牌的代加工地，變成新的低端產(chǎn)品的生產(chǎn)地，只能獲取廉價(jià)的加工費(fèi)，或加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列。

      新產(chǎn)區(qū)要想不在招商的風(fēng)光之后便沉寂，除了上述的基礎(chǔ)建設(shè)外，還要在區(qū)域品牌、企業(yè)品牌的打造、宣傳下苦功，打造品牌包括區(qū)域品牌的打造和企業(yè)品牌的打造，二者相輔相成，缺一不可。其次，要重視品牌的宣傳，也包括區(qū)域品牌和企業(yè)品牌，這方面，要重視媒體的宣傳作用，尤其行業(yè)媒體的作用，應(yīng)積極利用現(xiàn)有的行業(yè)媒體，建立良好的行業(yè)媒體環(huán)境，與行業(yè)主流媒體建立合作關(guān)系，前期在企業(yè)層面宣傳產(chǎn)區(qū)軟硬件優(yōu)勢(shì)，以利于招到企業(yè)進(jìn)駐，尤其是行業(yè)龍頭企業(yè)的進(jìn)駐；后期，要在經(jīng)銷(xiāo)商層面進(jìn)行宣傳，有利于區(qū)域內(nèi)企業(yè)的招商以及產(chǎn)品銷(xiāo)售。

      從利用行業(yè)媒體進(jìn)行招商宣傳方面看，河北沙河市政府在佛山的招商推介會(huì)無(wú)疑是失敗的，這從事后網(wǎng)絡(luò)搜到的相關(guān)新聞只有幾條就能證明。對(duì)企業(yè)進(jìn)行最大層面的廣而告之上都沒(méi)有做好，其招商效果也就不難預(yù)測(cè)了。（文/張國(guó)安）