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    隨著漲價(jià)風(fēng)潮一波接一波的到來(lái)，保障性住房的政策實(shí)施以及“低碳、綠色”的蔓延開(kāi)來(lái)，未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)也即將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。澳斯曼衛(wèi)浴作為十年的品牌衛(wèi)浴，一貫主張品質(zhì)衛(wèi)浴，新的一年里，他們是如何面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在新的環(huán)境下進(jìn)一步的創(chuàng)新發(fā)展呢?今天我們就專訪了澳斯曼衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)陳健朝。

　　采訪嘉賓：澳斯曼衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)陳健朝

　　記 者： 劉小娟

澳斯曼衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)陳健朝

　　記者：陳總監(jiān)，您好，歡迎您！繼去年推出的“品不凡，質(zhì)非凡”的設(shè)計(jì)理念后，得到很多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，您能和我們談?wù)劷衲臧乃孤l(wèi)浴的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃嗎?

　　陳健朝：今年我們澳斯曼還是會(huì)繼續(xù)圍繞著“品不凡，質(zhì)非凡”的品牌設(shè)計(jì)理念繼續(xù)相關(guān)的工作。而且原文出處是華夏陶瓷網(wǎng)今年我們有提出“整體節(jié)水衛(wèi)浴”產(chǎn)品線的規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在節(jié)能環(huán)保是一種大的趨勢(shì)，無(wú)論是從一個(gè)國(guó)家的政策還是我們企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，我們衛(wèi)浴行業(yè)作為和水這種資料密切相關(guān)的，行業(yè)未來(lái)的方向也應(yīng)該朝著這個(gè)節(jié)能環(huán)保這個(gè)方面走。我們這幾年也獲得很多的資源，在節(jié)能環(huán)保這塊做了很大的工作。今年我們也推出一些節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，在市面上的反應(yīng)還是蠻好的，這說(shuō)明我們走的路線還是對(duì)的，在未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)我們也是圍繞著節(jié)能環(huán)保這個(gè)方向來(lái)走。

　　記者：前不久，我看到關(guān)于澳斯曼準(zhǔn)備提出“整體節(jié)水衛(wèi)浴””的概念，網(wǎng)上有人些簡(jiǎn)稱這是：衛(wèi)浴2.8。就像WEB1.0向WEB2.0這是一個(gè)升級(jí)的過(guò)程。你能和我們解釋下這個(gè)概念嗎?并且您能幫我們分析下這個(gè)概念即將發(fā)展的一些預(yù)想嗎?

    陳健朝：節(jié)水衛(wèi)浴大家聽(tīng)的比較多了。節(jié)水衛(wèi)浴人家聽(tīng)到只是覺(jué)得是某一款產(chǎn)品，例如某一款馬桶啊能做到節(jié)水，由于衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，產(chǎn)品的款式和種類較多。因此我們提出這個(gè)概念不單單指某一款產(chǎn)品是節(jié)水的，未來(lái)澳斯曼的一個(gè)研發(fā)方向?qū)⑹轻槍?duì)一系列的產(chǎn)品作為一個(gè)節(jié)水的功能來(lái)推銷市場(chǎng)。

　　“整體節(jié)水衛(wèi)浴”我們最近已經(jīng)在徐州這邊已經(jīng)取得很大的突破，也相繼研發(fā)了相關(guān)的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在制作的包括龍頭，浴缸這些節(jié)水產(chǎn)品，今年上海展會(huì)時(shí)也會(huì)進(jìn)行亮相。關(guān)于2.8升的省水功能就是包括平時(shí)我們用的浴缸是多少升，現(xiàn)在又是升級(jí)了多少?要達(dá)到他們的使用功能。還有座便器，我們不只是做一款，到時(shí)會(huì)有好幾款。簡(jiǎn)單的說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品線與水有關(guān)的都會(huì)有節(jié)水技術(shù)的進(jìn)入。

　　另外，“整體節(jié)水衛(wèi)浴”需要投入和資金，公司已經(jīng)有這方面的預(yù)算，這幾年一直來(lái)有了技術(shù)上的沉淀，我們做了很多方面的工作，所以今年才提出這個(gè)概念。提出這個(gè)概念就是為了以后讓用到我們澳斯曼產(chǎn)品的消費(fèi)者能感受到這一些列產(chǎn)品能節(jié)省他一整年30%—40%的用水量。這樣的效果也是我們的一個(gè)終極目標(biāo)。于此同時(shí)，這兩年我們也用了一些資源放在研發(fā)智能產(chǎn)品，今年上海展我們也會(huì)推出一些款式，主要是有柜子，陶瓷，馬桶等。

　　記者：在不久前的澳斯曼全國(guó)經(jīng)銷大會(huì)上，您提出今年會(huì)有新的戰(zhàn)略思想，就經(jīng)銷這塊，您能和我們談?wù)劷衲甑男聭?zhàn)略嗎

　　陳健朝：嗯，可以。今年我們?cè)谌珖?guó)的經(jīng)銷大會(huì)上提出了將會(huì)組建一個(gè)終端的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，會(huì)服務(wù)于終端的經(jīng)銷商，這個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是由我們的服務(wù)部和銷售部還有售后部還有一些接觸到品牌運(yùn)作的其他的部門組成。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越規(guī)范，品牌運(yùn)作的要求越來(lái)越高。也就是說(shuō)一個(gè)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的時(shí)候，會(huì)遇到很多問(wèn)題，無(wú)論從人員的培訓(xùn)、終端店面的形象打造、還有終端的建設(shè)、渠道的開(kāi)拓、還有公司相關(guān)方面的管理結(jié)構(gòu)這些都需要工廠給予一定的支持。我們組織這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)深入到終端去會(huì)給他們解決一些出現(xiàn)的問(wèn)題補(bǔ)他們的端。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)、各種通訊發(fā)展起來(lái)，澳斯曼衛(wèi)浴渠道這塊下個(gè)階段會(huì)主打哪里?以及保障性住房政策的推出，澳斯曼衛(wèi)浴有沒(méi)有什么新的對(duì)策?您覺(jué)得是否會(huì)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)影響?

　　陳健朝：渠道下沉是這幾年衛(wèi)浴行業(yè)比較主張和認(rèn)同的模式。因?yàn)殡S著二三線城市和城鎮(zhèn)化的發(fā)展。特別是二線城市的房地產(chǎn)發(fā)展很快。我們的消費(fèi)水平也不斷提高，對(duì)品牌衛(wèi)浴這塊的需求也是很大的。對(duì)渠道下沉，我們會(huì)通過(guò)我們銷售部以及市場(chǎng)部人員機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)拓這方面的市場(chǎng)，為二線城市的網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)做相關(guān)的工作。具體這塊我們會(huì)開(kāi)發(fā)一些適合二三城市市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，會(huì)更加細(xì)分我們銷售的區(qū)域，服務(wù)好二三線城市。其中包括二三線城市品牌推廣策略，促銷戰(zhàn)略我們也會(huì)相對(duì)的不一樣。而隨著年初原材料和員工成本的上升，漲價(jià)是一個(gè)大環(huán)境的趨勢(shì)。不只是澳斯曼，今年價(jià)格我們也會(huì)適當(dāng)調(diào)整下，但幅度不會(huì)很大。

　　一千萬(wàn)套的保障性住房，我個(gè)人認(rèn)為還是好事情。 是政府解決民生的一個(gè)辦法，因?yàn)閲?guó)家發(fā)展起來(lái)，而且目前政府也是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。今年兩會(huì)的時(shí)候，為解決民生問(wèn)題也把保障性住房放在很重要的位置，對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的事情。因?yàn)楸Ｕ闲宰》繎?yīng)該是這樣看待：它是一種剛性需求的一個(gè)住宅，大家選擇它就必然會(huì)裝修，而不像一些城市的炒房可能空置幾天而不裝修。表面上看成交量是很高，但是在裝修上的比例是很低的。但是保障性住房必然是會(huì)裝修的，因?yàn)檫@是民生工程，就證明他是對(duì)衛(wèi)浴需求量是非常大的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種非常大的機(jī)遇。那我們?cè)鯓幼プ∵@個(gè)機(jī)遇呢?我們也要根據(jù)我們文章轉(zhuǎn)載于華夏陶瓷網(wǎng)現(xiàn)在品牌的情況來(lái)開(kāi)發(fā)出相關(guān)的適合這個(gè)保障性住房的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，因?yàn)樾碌氖袌?chǎng)點(diǎn)和消費(fèi)點(diǎn)會(huì)相對(duì)應(yīng)的推出合適的產(chǎn)品來(lái)，要跟著市場(chǎng)的道來(lái)走。而且到時(shí)南北有地域之分，南北的房間啊、戶型不一樣。北方的戶型會(huì)比較大。南方的衛(wèi)浴間可能會(huì)稍微小一點(diǎn)。因此我們也會(huì)把他區(qū)別開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)滿足南北地域不一樣的需求。

　　記者：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)和國(guó)外中東市場(chǎng)被炒的火熱，就這兩塊市場(chǎng)的發(fā)展，您覺(jué)得潛力如何?您是如何看待這兩個(gè)市場(chǎng)的?

　　陳健朝：北方市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ何覀€(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在北方市場(chǎng)發(fā)展的潛力非常大，比如說(shuō)現(xiàn)在可以看到遼寧、山東、包括內(nèi)蒙這些城市發(fā)展是非?？斓?。 北方企業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ饕且驗(yàn)槠髽I(yè)的工業(yè)化發(fā)展，一些工廠都往北轉(zhuǎn)移。北方未來(lái)在中國(guó)政府的戰(zhàn)略下將是一個(gè)重點(diǎn)打造的地方。因?yàn)楝F(xiàn)在南方的一些城市基本上是比較成熟的了。北方在人口密集度也不是很高，剛性需要比較大，比如建設(shè)一些房子，炒房在那邊的比例也不是很高。因此我認(rèn)為那邊的發(fā)展?jié)摿€是很大的。澳斯曼招商這塊目前全國(guó)的政策基本上都是一樣的，因?yàn)楸狈绞袌?chǎng)我們基本上都有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們現(xiàn)在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)都是比較健全的，北方市場(chǎng)主要還是打造一些樣板市場(chǎng)和提升服務(wù)。

　　關(guān)于中東市場(chǎng)，我認(rèn)為一個(gè)新興市場(chǎng)是和當(dāng)?shù)匦枨笫怯嘘P(guān)的。中東這幾年資金在基建，房地產(chǎn)這塊發(fā)展的非?？欤l(wèi)浴出口利潤(rùn)相對(duì)較高。但是我們應(yīng)該是這樣看，從我們做品牌衛(wèi)浴的一年的一個(gè)需求量來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)需要量一年大概是兩百個(gè)億左右。按照我們現(xiàn)在做品牌衛(wèi)浴工廠的廠能，還是滿足不了這個(gè)需求，因此國(guó)內(nèi)的空間也非常的大，不單單是國(guó)外。國(guó)外的市場(chǎng)今年可能是北美，明年是中東，這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)猛增，市場(chǎng)還是要壯大。我們不能把所有的砝碼都?jí)涸诔隹谶@塊，因?yàn)閲?guó)家也提倡說(shuō)做名族品牌，所以說(shuō)我們內(nèi)需這塊還是非常大的。很多企業(yè)去中東主要是看重他的利潤(rùn)值非常高，利潤(rùn)相對(duì)比國(guó)內(nèi)高了幾十個(gè)點(diǎn)。但是同時(shí)我們也看出一個(gè)問(wèn)題，為什么在國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)就這么低呢?就證明在國(guó)內(nèi)我們這個(gè)品牌還沒(méi)有達(dá)到一定的高度，還純粹是傾銷的方式來(lái)賣國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。所以在品牌的運(yùn)作上還是有很大空間可以挖。對(duì)我們行業(yè)的影響我們是要雙方面的去看，品牌的路子我們還是要堅(jiān)持，把品牌做好了，其他的路子我認(rèn)為都會(huì)有的。

　　陳健朝：今年房控的不斷出臺(tái)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控基本定了。未來(lái)一些保障性住房不斷推出，原材料的上漲，國(guó)際災(zāi)難的不斷，物價(jià)行情都在上漲過(guò)程中，包括我們的、人力成本在增長(zhǎng)，我感覺(jué)這個(gè)行業(yè)在上半年是沒(méi)有一個(gè)很大的上漲空間，將呈現(xiàn)出比較平穩(wěn)和成熟的模式在發(fā)展。下半年，我認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)的元?dú)饪赡苌晕?huì)緩一下，但不會(huì)有像以前建材行業(yè)爆發(fā)的現(xiàn)象。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是往平穩(wěn)規(guī)范的方向在走。最終誰(shuí)能勝出，主要誰(shuí)能在品牌運(yùn)作、營(yíng)銷誰(shuí)能符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，誰(shuí)能夠在人才結(jié)構(gòu)管理這方面誰(shuí)能夠成功，就是取決于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的成功關(guān)鍵是在于人才，因?yàn)樽銎放破髽I(yè)畢竟是一個(gè)比較大的公司，機(jī)構(gòu)也是比較復(fù)雜。一個(gè)品牌要做的事情非常多，要做的成功是需要人。包括我們經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、公司員工團(tuán)隊(duì)、包領(lǐng)導(dǎo)的輸入，說(shuō)白點(diǎn)就是靠人才。沒(méi)有人才，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也不會(huì)長(zhǎng)久。而作為企業(yè)選擇經(jīng)銷商，最基本的是就是要有一個(gè)品牌操作的思路。因?yàn)槲覀兪亲銎放菩l(wèi)浴。第二個(gè)就是對(duì)品牌要有一定的規(guī)劃，要做好一個(gè)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。 因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈， 然后我們對(duì)他對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)度、品牌的思路、我們會(huì)提出相應(yīng)的協(xié)助、支持，要雙方面的共同發(fā)展。如果我們是站在不同的戰(zhàn)線看問(wèn)題的，我覺(jué)得是不適合公司發(fā)展的經(jīng)銷商，我們也不會(huì)考慮的。(劉小娟)