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　　經(jīng)銷商：重慶四維長億衛(wèi)浴銷售有限公司總經(jīng)理 雷邯淋

　　記者：雷總，您如何看待今年的形勢(shì)?

　　雷邯淋：今年的形勢(shì)，從大環(huán)境來看，不容樂觀。由于整個(gè)上游的房地產(chǎn)相應(yīng)的政策調(diào)控越來越嚴(yán)，下游的需求處于一個(gè)觀望的狀態(tài)，造成整個(gè)市場(chǎng)有一種比較冷清的感覺。另外，重慶的市場(chǎng)也有一些特殊性，它有別于北京、上海、廣州這些市場(chǎng)已經(jīng)成熟的城市，輻射面比較廣，出口輻射到東亞、西亞等地。還有，銷售方面，重慶市的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不是很合理，市場(chǎng)和商場(chǎng)比較集中，銷售又比較分散，我相信這一個(gè)情況對(duì)很多廠家、商家來說，銷售的難度系數(shù)較高?？偟膩砜矗衲甑氖袌?chǎng)趨勢(shì)是一個(gè)不容樂觀的情況。

　　記者：四維衛(wèi)浴生產(chǎn)工廠地處我國西南地區(qū)，您是如何解讀品牌的?

　　雷邯淋：四維發(fā)展的戰(zhàn)略是立足西南，布局全國，放眼全球，在新疆、東三省、華東等地都有經(jīng)銷商。以我經(jīng)營四維的實(shí)踐經(jīng)歷來看，四維在重慶，甚至整個(gè)西南地區(qū)，是一個(gè)具有良好口碑的品牌。大家更多的是追求品質(zhì)，而不是單一的款型。從我的客戶群來看，四維產(chǎn)品的品質(zhì)有優(yōu)勢(shì)，通過口碑相傳，消費(fèi)者樂于接受。重慶市場(chǎng)有一些知名度非常高的海外品牌，但我們的品牌是實(shí)實(shí)在在的，而且也深入人心。大家能實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)高品質(zhì)的東西，而且價(jià)格適中，這也是我們一個(gè)營銷思路。希望更多的消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格消費(fèi)高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，因?yàn)樾l(wèi)浴在大家追求放松、舒適、愉悅的生活方式中扮演著重要的角色。

　　記者：請(qǐng)介紹一下你們銷售渠道的建設(shè)。

　　雷邯淋：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常好，品種豐富，有高端、中端，有浴缸、浴室柜、五金等產(chǎn)品，基本是搭配成套銷售。再加上，四維的特殊性———在行業(yè)內(nèi)是我國唯一一家國有企業(yè)。我們的銷售渠道主要是大型的工程，我們的產(chǎn)品馬上將列入國家的產(chǎn)品采購目錄。工程是我們的主導(dǎo)，同時(shí)我們也建設(shè)其他營銷渠道。

　　記者：你們有沒有通過網(wǎng)絡(luò)等新的渠道進(jìn)行銷售?您在實(shí)際運(yùn)營中有沒有探索差異化之路?5·1促銷各商家的方式也基本是千篇一律，四維的促銷活動(dòng)有沒有什么不同或者創(chuàng)新之處?

　　雷邯淋：我們的網(wǎng)絡(luò)渠道正在積極建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上加大投入，加大宣傳，同時(shí)希望這個(gè)銷售模式更便捷地為大眾服務(wù)。至于差異化之路，可能我們要考慮產(chǎn)品與企業(yè)的實(shí)際情況，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在行業(yè)里面占中老年的比例是比較高的。在千篇一律的促銷活動(dòng)中，我們不會(huì)為促銷而促銷，不會(huì)采用單一的價(jià)格促銷或者延長活動(dòng)時(shí)間等方式。我們與眾不同的是銷售模式是一種運(yùn)動(dòng)型的進(jìn)行，或者說是浮動(dòng)型的游戲規(guī)則，不單單是銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者，而且在生活中、在運(yùn)動(dòng)中帶來身心愉悅。我們采用這種方式銷售推廣，可能是獨(dú)到之處吧。（文/王仕輝）