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　　經(jīng)銷商：重慶四維長億衛(wèi)浴銷售有限公司總經(jīng)理 雷邯淋

　　記者：雷總，您如何看待今年的形勢?

　　雷邯淋：今年的形勢，從大環(huán)境來看，不容樂觀。由于整個上游的房地產(chǎn)相應(yīng)的政策調(diào)控越來越嚴(yán)，下游的需求處于一個觀望的狀態(tài)，造成整個市場有一種比較冷清的感覺。另外，重慶的市場也有一些特殊性，它有別于北京、上海、廣州這些市場已經(jīng)成熟的城市，輻射面比較廣，出口輻射到東亞、西亞等地。還有，銷售方面，重慶市的市場結(jié)構(gòu)不是很合理，市場和商場比較集中，銷售又比較分散，我相信這一個情況對很多廠家、商家來說，銷售的難度系數(shù)較高?？偟膩砜?，今年的市場趨勢是一個不容樂觀的情況。

　　記者：四維衛(wèi)浴生產(chǎn)工廠地處我國西南地區(qū)，您是如何解讀品牌的?

　　雷邯淋：四維發(fā)展的戰(zhàn)略是立足西南，布局全國，放眼全球，在新疆、東三省、華東等地都有經(jīng)銷商。以我經(jīng)營四維的實踐經(jīng)歷來看，四維在重慶，甚至整個西南地區(qū)，是一個具有良好口碑的品牌。大家更多的是追求品質(zhì)，而不是單一的款型。從我的客戶群來看，四維產(chǎn)品的品質(zhì)有優(yōu)勢，通過口碑相傳，消費者樂于接受。重慶市場有一些知名度非常高的海外品牌，但我們的品牌是實實在在的，而且也深入人心。大家能實實在在體驗高品質(zhì)的東西，而且價格適中，這也是我們一個營銷思路。希望更多的消費者以實惠的價格消費高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時帶給消費者高品質(zhì)的生活，因為衛(wèi)浴在大家追求放松、舒適、愉悅的生活方式中扮演著重要的角色。

　　記者：請介紹一下你們銷售渠道的建設(shè)。

　　雷邯淋：因為我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常好，品種豐富，有高端、中端，有浴缸、浴室柜、五金等產(chǎn)品，基本是搭配成套銷售。再加上，四維的特殊性———在行業(yè)內(nèi)是我國唯一一家國有企業(yè)。我們的銷售渠道主要是大型的工程，我們的產(chǎn)品馬上將列入國家的產(chǎn)品采購目錄。工程是我們的主導(dǎo)，同時我們也建設(shè)其他營銷渠道。

　　記者：你們有沒有通過網(wǎng)絡(luò)等新的渠道進行銷售?您在實際運營中有沒有探索差異化之路?5·1促銷各商家的方式也基本是千篇一律，四維的促銷活動有沒有什么不同或者創(chuàng)新之處?

　　雷邯淋：我們的網(wǎng)絡(luò)渠道正在積極建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)平臺上加大投入，加大宣傳，同時希望這個銷售模式更便捷地為大眾服務(wù)。至于差異化之路，可能我們要考慮產(chǎn)品與企業(yè)的實際情況，因為我們的產(chǎn)品在行業(yè)里面占中老年的比例是比較高的。在千篇一律的促銷活動中，我們不會為促銷而促銷，不會采用單一的價格促銷或者延長活動時間等方式。我們與眾不同的是銷售模式是一種運動型的進行，或者說是浮動型的游戲規(guī)則，不單單是銷售產(chǎn)品給消費者，而且在生活中、在運動中帶來身心愉悅。我們采用這種方式銷售推廣，可能是獨到之處吧。（文/王仕輝）