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簽售現(xiàn)場

圣象集團(tuán)總裁兼江蘇大亞集團(tuán)執(zhí)行總裁翁少斌

    2011年的初夏來得格外遲，可在4月24日，紅星美凱龍建材館的負(fù)一層的氣氛卻異?；鸨?，一場由紅星美凱龍與圣象集團(tuán)聯(lián)合舉辦的總裁簽售活動正在進(jìn)行中。鄭州紅星美凱龍總經(jīng)理蔣維剛先生與圣象集團(tuán)總裁兼江蘇大亞集團(tuán)執(zhí)行總裁翁少斌先生一起親臨簽售現(xiàn)場，引發(fā)了圣象集團(tuán)產(chǎn)品的又一次搶購狂潮。

　　提起翁少斌，業(yè)內(nèi)人士都會不約而同地豎起大拇指，他被稱為中國建材行業(yè)的第一人。翁少斌，1964年生，廣東汕頭人，1986年畢業(yè)于汕頭大學(xué)建筑系，1995年他以投資人的身份加入圣象品牌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為圣象集團(tuán)早期創(chuàng)始人之一。在翁少斌的帶領(lǐng)下，江蘇大亞集團(tuán)聯(lián)手，通過資產(chǎn)組合，圣象占領(lǐng)了上游原料端話語權(quán)，圣象現(xiàn)在從種樹到基材生產(chǎn)，到地板生產(chǎn)，到最后的終端銷售，建立了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在完成了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈整合及連續(xù)15年國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先的銷售業(yè)績后，再次選擇跳脫行業(yè)內(nèi)高度同質(zhì)競爭局面，將目光放得更遠(yuǎn)。企業(yè)創(chuàng)立至今，翁少斌很少主動接受媒體采訪，能夠從網(wǎng)絡(luò)上搜索到的翁少斌的個人信息少之又少，大部分時間，翁少斌是在跑工廠、跑終端、了解商情，和銷售人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員座談、研討市場策略。伴隨著河南這塊市場在圣象集團(tuán)的營銷版圖上的分量加重，媒體才有了這次與翁少斌先生近距離接觸的機(jī)會，當(dāng)真正接觸到這位傳奇人物，就會被他低調(diào)而穩(wěn)重的氣場所吸引，而他獨(dú)特的視角、坦誠的交流方式，讓人再次欽佩。

　　記者：眾所周知，圣象地板在業(yè)內(nèi)處在領(lǐng)先地位，您對河南市場圣象地板的銷售有什么看法？

　　翁總：河南省的圣象地板銷售在整個中國市場的銷量比較靠前，但是因?yàn)楹幽系南M(fèi)水平偏低，盡管總量靠前，如果按照人均算的話，銷售額屬于比較靠后。2005年以前，地板市場相對競爭比較小，生產(chǎn)強(qiáng)化地板和生產(chǎn)實(shí)木地板的廠家比較分明，那時圣象地板主銷的是強(qiáng)化地板。而近年來各品牌的產(chǎn)業(yè)鏈都比較中和。因?yàn)閺?qiáng)化地板的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，而實(shí)木地板的生產(chǎn)比較復(fù)雜，當(dāng)圣象地板從以經(jīng)營強(qiáng)化地板為主向多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展的時候，本來產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)是可以滿足市場需求的，終因?yàn)閷︿N售人員的培訓(xùn)比較不夠，銷售人員知識不夠到位等問題，與圣象地板在2007年處在比較強(qiáng)勢的位置相比，使得圣象地板在行業(yè)里的領(lǐng)跑地位與后來者的差距越來越小，這是我們必須意識到的問題。

　　記者：多少年來我們形成了一個主觀上的印象，圣象強(qiáng)化復(fù)合地板的龍頭老大，您剛才所說，現(xiàn)在的主要銷售向多層實(shí)木復(fù)合地板傾斜。這是不是就說明，強(qiáng)化復(fù)合地板已經(jīng)不符合消費(fèi)者的需要？

　　翁總：我認(rèn)為，強(qiáng)化復(fù)合地板仍是消費(fèi)者選擇的主流，而多層實(shí)木復(fù)合地板相對來說比較高端。由于多層實(shí)木復(fù)合地板的生產(chǎn)成本較高，價格區(qū)分上會很明顯。我們目前的國內(nèi)強(qiáng)化復(fù)合地板的技術(shù)水平來說，品牌產(chǎn)品的強(qiáng)化復(fù)合地板不管是從外觀上還是從耐用度上，都已經(jīng)可以與多層實(shí)木復(fù)合地板相媲美。而多層實(shí)木復(fù)合地板由于采用多層實(shí)木薄片縱橫交錯復(fù)合而成，使木材的內(nèi)應(yīng)力達(dá)到最大限度的平衡，解決了實(shí)木單層地板容易變形、起翹及干裂的弊端，可謂是除了強(qiáng)化復(fù)合地板與實(shí)木單層地板之外的另外一個新選擇。

　　記者：消費(fèi)者在選擇強(qiáng)化復(fù)合地板的時候會擔(dān)心甲醛的排放問題，認(rèn)為在制造強(qiáng)化復(fù)合地板的時候使用大量的膠，在家里使用會影響到身體健康。多層實(shí)木復(fù)合地板是否比強(qiáng)化復(fù)合地板更加環(huán)保？

　　翁總：拿圣象強(qiáng)化復(fù)合地板來說，它的F4星的綜合環(huán)保等級已經(jīng)達(dá)到超E0級的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者根本不需要有環(huán)保上的擔(dān)心。多層實(shí)木復(fù)合地板的面層一般選用東南亞、非洲、俄羅斯高寒地區(qū)、北美洲等地優(yōu)質(zhì)木材，沿承了純天然的實(shí)木紋理、色澤自然及冬暖夏涼的品質(zhì)特性。但多層實(shí)木復(fù)合地板的外層與強(qiáng)化地板外層使用三聚氰胺耐磨層不同，是需要涂刷油漆的，在涂刷油漆的過程中，油漆有著不可避免的揮發(fā)性，產(chǎn)生的有害物質(zhì)，一定會超過強(qiáng)化復(fù)合地板的。再說，我們在討論環(huán)保問題的時候，并不是字面理解中的那么簡單。

　　記者：那您認(rèn)為什么叫做環(huán)保呢？

　　翁總：其實(shí)很多時候，國人對環(huán)保的理解比較狹隘。拿地板來說，他們認(rèn)為木地板鋪裝在家里，只要環(huán)保系數(shù)達(dá)標(biāo)就是環(huán)保了。實(shí)際上，所謂環(huán)保是體現(xiàn)在三個方面的，第一點(diǎn)就是我們使用的產(chǎn)品有沒有破壞環(huán)境的大生態(tài)，多層實(shí)木復(fù)合地板所使用的木材肯定比強(qiáng)化復(fù)合地板多；第二點(diǎn)就是，在生產(chǎn)過程中有沒有不環(huán)保，比如說我們在生產(chǎn)實(shí)木地板的時候，落后的工藝會產(chǎn)生污水、廢氣或者粉塵，這就是在生產(chǎn)過程中，給環(huán)境增加了負(fù)擔(dān)；第三點(diǎn)才是在使用過程中有沒有不環(huán)保，這才體現(xiàn)在我們把地板鋪裝在家里，會不會對身體健康產(chǎn)生影響。綜合起來，其實(shí)強(qiáng)化復(fù)合地板才是最環(huán)保的地板產(chǎn)品。

　　記者：如此看來，您還是比較推崇消費(fèi)者選擇強(qiáng)化復(fù)合地板的？

　　翁總：盡管圣象集團(tuán)也推廣多層實(shí)木復(fù)合地板來滿足不同消費(fèi)人群的需要，但是如果就我個人來講，不管是從環(huán)保角度上還是從性價比來講，強(qiáng)化復(fù)合地板應(yīng)該是消費(fèi)者在家庭裝修中的第一地板選擇。

　　采訪手記：在采訪過程中，記者的很多問題與圣象集團(tuán)無關(guān)，低調(diào)、銳利、客觀地對市場進(jìn)行評價，給普通消費(fèi)者以中肯的意見，這是一個企業(yè)家的胸襟和看世界的高度。

　　名詞解釋

　　實(shí)木多層地板

　　實(shí)木多層地板基本的結(jié)構(gòu)由三部分組成：第一部分：面層油漆；第二部分：表層部分，表層厚度為0.6—4mm不等的實(shí)木單板；第三部分：基材部分。目前的表層處理工藝、油漆工藝越來越先進(jìn)，從而令實(shí)木復(fù)合地板品種呈現(xiàn)多樣化，有我們常見的平面系列地板，還有手工仿古多層實(shí)木復(fù)合地板、平面手擦色地板等。