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  趙建國：北京集美家居建材有限公司總裁

    中國陶瓷網(wǎng)訊 保障房的巨大市場誘惑牽涉著眾多行業(yè)，作為流通渠道，雖然家居賣場與這一政策的實施關系不是很密切，但是隨著中國成品房時代的到來，家居賣場在應對這一局面不會甘于沉默和配角，建材企業(yè)與家居賣場之間的也有了些許微妙的變化。北京集美家居市場集團總裁總裁趙建國表示，家居賣場參與空間非常大，應以新的商業(yè)地產(chǎn)的模式，把材料商和賣場組建聯(lián)合起來形成新的利益共同體，同進退，共榮辱，以不變應萬變。

    趙建國認為，現(xiàn)在賣場和材料商在某種程度來說有一種非常不和諧的聲音，賣場總希望場租越高越好，而材料商總希望場租越低越好。同時還有一個問題，就是賣場越開越多，廠商跟著去也不合適，不跟著也不合適。同時，農(nóng)村需要建材下鄉(xiāng)，可是大家又沒法兒去，還有的賣場幾家打架，這樣相互制約，把商戶夾在中間非常難受，跟著走也不合適，不跟著走也不合適，怎么化解這些矛盾？這是家居界要認真思索的問題。

    他表示，賣場最關鍵的是要了解商戶、建材供應商們在想什么，要解開建材下鄉(xiāng)的矛盾非常簡單，就是把有能力的、有條件的、有意愿的商戶和賣場組建聯(lián)合起來形成利益共同體，那么大家都出一定的股份，一塊兒共進退，也就是把賣場變成材料商的前沿陣地，變成銷售部。如果賣場成為我們材料供應商的銷售部的時候，這個工作就好做了。因為雙方真正做到了一體，共同出股份，透明管理。

    趙建國的這一設想，也為商戶上了保險，如果場租提高，商戶可以從場租的回報里得到企業(yè)想得到的那一部分。場租低了，商戶也是劃算。當商戶成為股東的時候，不管怎么說，所付出的都是最低的成本，因為這里有商戶的一份。

    他說，什么時候?qū)崿F(xiàn)這個目標，不管是商品房也好，農(nóng)村的住房也好，還是保障房房也好，都無關緊要，畢竟中國的經(jīng)濟發(fā)展速度太快了，現(xiàn)在就算是暫時調(diào)整，也只是在高速行駛的道路上點點剎車。國家怎么調(diào)整都沒有關系，因為剛性需求是永恒的。