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    今年“五一”黃金周，不少有實(shí)力的家居賣(mài)場(chǎng)，欲借“五一”東風(fēng)，打破當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，給家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)帶來(lái)的尷尬局面，在促銷(xiāo)優(yōu)惠方面，整合內(nèi)部賣(mài)場(chǎng)資源重磅出擊，除了一般的折扣優(yōu)惠外，推出黃金汽車(chē)大獎(jiǎng)。為慶祝馬王堆陶瓷建材城成立10周年，從4月29日至5月8日，舉行 “十年英雄首聚，共創(chuàng)行業(yè)盛世”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)了解，這是馬王堆陶瓷建材城至今舉辦的最大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)。新中源、L&D、蒙娜麗莎、冠珠、薩米特雅光磚、冠珠、鷹牌、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、法恩莎等知名品牌，悉數(shù)參與此次促銷(xiāo)活動(dòng)。更推出汽車(chē)、彩電、空調(diào)等幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

 

 

L&D陶瓷促銷(xiāo)活動(dòng)    

 

 

    此外，不是針對(duì)“五一”促銷(xiāo)，但活動(dòng)時(shí)間包含了“五一”黃金周的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，有萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)推出周年慶，中汽車(chē)大獎(jiǎng)活動(dòng)，還有郁金香家居建材城，推出的第一季黃金大獎(jiǎng)，30根千足金條免費(fèi)送的活動(dòng)。

 

 

    在記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“五一”黃金周即將來(lái)臨之前，家居市場(chǎng)上，各新舊面孔爭(zhēng)相亮相，欲借“五一”黃金周的“天時(shí)、地利，人和”，發(fā)展自身勢(shì)力鞏固品牌地位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)，有澳斯曼衛(wèi)浴，冠珠陶瓷；馬王堆陶瓷建材市場(chǎng)有，薩米特瓷磚、諾貝爾磁磚、和牌衛(wèi)浴，恒通衛(wèi)浴，歐美爾衛(wèi)??；紅星美凱龍家居建材廣場(chǎng)，有博德精工玉石、馬可波羅磁磚，三湘家美陶瓷建材城有，新中源衛(wèi)浴，格萊斯陶瓷等品牌專(zhuān)賣(mài)店，展廳重新裝修升級(jí)，或新店入駐賣(mài)場(chǎng)，都即將在“五一”期間，開(kāi)業(yè)或試營(yíng)業(yè)。商家在開(kāi)業(yè)或試營(yíng)業(yè)當(dāng)中，往往會(huì)聯(lián)合廠家讓利促銷(xiāo)，與一般店面促銷(xiāo)力度相比肯定要大，價(jià)格肯定要更實(shí)惠，“五一”黃金周期間，有裝修采購(gòu)計(jì)劃的朋友，可以關(guān)注此類(lèi)店面的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

 

 

    只要前往長(zhǎng)沙各大家居建材市場(chǎng)一轉(zhuǎn)悠，就會(huì)發(fā)現(xiàn)看“本店全場(chǎng)商品5.1折起”這類(lèi)信息，會(huì)以為這個(gè)“5.1折”就是所有產(chǎn)品的最低折扣。記者從采訪中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，“最低折扣”也有機(jī)會(huì)講價(jià)。“全場(chǎng)”只是普遍折扣，部分廠家會(huì)推出“特價(jià)”產(chǎn)品，其折扣可能低于5.1折。有的賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，在顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度的時(shí)候，還可以享受一定的折扣返點(diǎn)。對(duì)促銷(xiāo)規(guī)則，不太清楚的顧客，可以前往賣(mài)場(chǎng)大廳或前臺(tái)詢問(wèn)相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。

    在走訪市場(chǎng)時(shí)記者還發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品在“特價(jià)”與“折扣”后，依然還有講價(jià)的余地。記者以顧客的身份在紅星美凱龍店一家陶瓷旗艦店咨詢時(shí)，假裝看中店內(nèi)的一款仿古磚，在與銷(xiāo)售員一番唇槍舌戰(zhàn)之后，銷(xiāo)售人員稱(chēng)“最多可再降10元”。但前去一些二線陶瓷衛(wèi)浴品牌店，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大區(qū)別，不是產(chǎn)品在促銷(xiāo)價(jià)后，還有很大的殺價(jià)余地，在高橋建材市場(chǎng)，一家二線品牌衛(wèi)浴店，記者同樣以顧客身份詢問(wèn)店主有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格，發(fā)現(xiàn)其店內(nèi)產(chǎn)品在“特價(jià)”“折扣價(jià)”之后，有的產(chǎn)品甚至還能降低100元以上。相對(duì)于二線品牌，知名品牌的促銷(xiāo)價(jià)格一般比較“執(zhí)著”，各方面監(jiān)管控制也比較嚴(yán)格，但二線品牌，在原材料成本方面占有很大優(yōu)勢(shì)，因而價(jià)格彈性空間較大。

 

 

 

 

   “五一”期間，長(zhǎng)沙開(kāi)始進(jìn)入炎炎夏季，購(gòu)物出游的人很多，道路上車(chē)水馬龍，熙熙攘攘，尤其到吃飯時(shí)間，很容易出現(xiàn)塞車(chē)現(xiàn)象。記者特意選擇早上8點(diǎn)，從長(zhǎng)沙汽車(chē)東站附近的瑞祥陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，坐公交前往長(zhǎng)沙汽車(chē)南站附近的紅星美凱龍店，平時(shí)一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程，下車(chē)一看手表，既然花費(fèi)了一個(gè)半小時(shí)左右的時(shí)間。該行需經(jīng)過(guò)長(zhǎng)沙主干道萬(wàn)家麗路，該道路上車(chē)流大，十字路口紅綠燈多，尤其在高峰期極易造成堵車(chē)塞車(chē)現(xiàn)象。萬(wàn)家麗路旁附近，擁有高橋建材批發(fā)市場(chǎng)、東方家園建材超市、歐亞達(dá)家居廣場(chǎng)、萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)，馬王堆陶瓷建材批發(fā)市場(chǎng)等眾多建材賣(mài)場(chǎng)。在“五一”期間，有前往上述賣(mài)場(chǎng)裝修采購(gòu)的業(yè)主，應(yīng)避開(kāi)高峰期，無(wú)論是自駕車(chē)還是選擇公共交通工具，最好選擇在8點(diǎn)以前，或者下午16點(diǎn)至17點(diǎn)之間，一是，炎熱夏季，選擇早晚出行，氣溫涼爽不易出汗中暑；另外此段時(shí)間內(nèi)很少有堵車(chē)塞車(chē)現(xiàn)象，節(jié)省采購(gòu)車(chē)行時(shí)間。此外，“五一”期間是裝修采購(gòu)高峰期，一般賣(mài)場(chǎng)門(mén)店內(nèi)咨詢選購(gòu)的人較多，銷(xiāo)售人員“一張嘴，一雙手”肯定忙不過(guò)來(lái)，在產(chǎn)品介紹與采購(gòu)建議方面，會(huì)出行心有余而力不足的情況，很可能會(huì)出現(xiàn)“忽視你存在”的尷尬局面，避開(kāi)高峰期，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)門(mén)店顧客較少的時(shí)候，此刻有顧客前往，也許會(huì)享受專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員或多個(gè)銷(xiāo)售人員，為顧客介紹產(chǎn)品講解有關(guān)知識(shí)的“VIP服務(wù)”。

 

    另外，不能忽視小的細(xì)節(jié)問(wèn)題，在下訂單前，一定要記住自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品型號(hào)，以免在送貨上門(mén)時(shí)出現(xiàn) “張冠李戴”的現(xiàn)象；還應(yīng)該咨詢清楚具體送貨時(shí)間，因?yàn)?ldquo;五一”期間，下訂單量肯定會(huì)成倍增加，以免耽誤新房裝修進(jìn)程。有的特價(jià)降價(jià)產(chǎn)品，在售后服務(wù)方面，有可能跟其它產(chǎn)品不一樣，這些細(xì)則問(wèn)題都應(yīng)該提前跟銷(xiāo)售人員溝通清楚。（圖／文 中國(guó)陶瓷網(wǎng) 長(zhǎng)沙站 譚又喜）