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    2011年3月3日，北京居然之家投資控股集團(tuán)（以下簡稱“居然之家”）西安居然之家與宏浪潔具達(dá)成合作意向，經(jīng)過居然之家專業(yè)人士全方位的考察論證，于4月21日簽署合約，標(biāo)志著居然之家與宏浪潔具戰(zhàn)略合作拉開帷幕。

    居然之家系全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的大型國有控股股份制企業(yè)，為顧客提供裝修設(shè)計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等"一站式"服務(wù)，融家裝設(shè)計中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購物中心。截止目前，居然之家在全國15個省、自治區(qū)、直轄市擁有21家直營分店，營業(yè)面積達(dá)140萬平方米，年銷售超過100億元。

    據(jù)悉，西安居然之家作為國內(nèi)知名的投資控股集團(tuán)，率先提出“先行賠付”、“綠色環(huán)保”的服務(wù)承諾，“讓客戶滿意”、“向消費者傾斜”是居然之家永遠(yuǎn)不懈的追求。這早已在顧客心目中形成優(yōu)異的美譽(yù)度和認(rèn)知度，故而居然之家在選擇合作品牌時，尤為嚴(yán)格和慎重。居然之家對宏浪考察時發(fā)現(xiàn)，作為中國馳名商標(biāo)、榮獲多個國家級頂級榮譽(yù)的宏浪潔具，企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實力、科技成果、人力資源、管理機(jī)制、流程機(jī)制、物流配送、售后服務(wù)等等要素都能超過居然之家既定指標(biāo)；居然之家作為中高端產(chǎn)品購物廣場，宏浪的“高端產(chǎn)品、中端價格”對消費者來說無疑是一種吸引，居然之家選擇與宏浪合作自然順理成章，宏浪進(jìn)駐西安居然之家，也就是奏響了登陸全國各地居然之家的序曲。

    福泉集團(tuán)營銷總經(jīng)理涂耀燦說：“眾多的榮譽(yù)和市場占有率的提升證明宏浪品牌已經(jīng)開始騰飛，居然之家與宏浪合作，是非常富有遠(yuǎn)見、準(zhǔn)確的決策，這是多贏的合作；其一，宏浪的高端產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑，中端價格有目共睹，這有助于居然之家品牌形象提升，符合居然之家的核心利益，也符合顧客的利益；其二：宏浪已將爭做一線品牌作為近期目標(biāo)，發(fā)展勢頭迅猛，市場份額呈直線上升趨勢，根據(jù)市場先入為主法則，居然之家率先與宏浪合作將獲得未來市場占有率提升的無形資產(chǎn)。其三：宏浪對終端網(wǎng)點的支持優(yōu)異于大多數(shù)衛(wèi)浴潔具企業(yè)，宏浪知名度與美譽(yù)度有相當(dāng)根基，居然之家引入宏浪，則引進(jìn)了宏浪的政策支持同時還引進(jìn)了宏浪的現(xiàn)實顧客和潛在顧客群體，這是現(xiàn)實利益。當(dāng)然，宏浪也看中居然之家目前分布在全國優(yōu)秀的終端賣場和未來發(fā)展態(tài)勢，這符合宏浪渠道建設(shè)目標(biāo)訴求。”

    就筆者看來，居然之家，作為建材終端零售航母，裝載潔具行業(yè)的強(qiáng)勢品牌宏浪啟航，一方面是意味著優(yōu)秀終端賣場或許將原來的和國際品牌戰(zhàn)略合作向發(fā)展強(qiáng)勢的民族品牌戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)型，另一方面是意味著宏浪潔具的“強(qiáng)勢拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，決勝市場終端”確系“事有必至，理有固然”。