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　　4月30日上午，禮炮齊鳴、鼓樂喧天，云南宣威金匠至尊館開業(yè)盛典暨廠家百萬給力大型總裁現(xiàn)場簽售活動在云南宣威新世紀建材城正式拉開帷幕。金匠公司總經(jīng)理楊慶、品牌總經(jīng)理王旭東以及宣威金匠生態(tài)瓷磚總經(jīng)理陸家超等嘉賓，經(jīng)銷商代表，消費者三百多人共同見證了這一盛大時刻。當天，金匠生態(tài)瓷磚取得了訂單總數(shù)230多個、現(xiàn)金銷售過200萬的驕人業(yè)績。于此，此次金匠至尊館開業(yè)暨廠家百萬給力大型總裁簽售活動取得了圓滿成功。 

　　促銷不能只盯著省會城市

　　省會通常是一個省經(jīng)濟最為發(fā)達和活躍的城市，消費能力也比較強，所以也是一線品牌重點關注的市場。無論是從省會城市代理商的自身實力，還是從店面面積、店面裝修、營銷能力、宣傳投入等方面，一線品牌代理商往往要比二線品牌代理商要強。

　　一線品牌在省會城市的促銷活動已經(jīng)具備了比較好的品牌基礎，再加上在大型促銷活動的投入方面遠超過很多二線品牌，所以其促銷活動現(xiàn)場的高人氣、高銷量也是順理成章的事情。絕大多數(shù)二線品牌商家都不具備和一線品牌商家在省會城市打促銷“陣地戰(zhàn)”的實力。

　　但是，由于在很多經(jīng)濟還不是很發(fā)達的市、縣，人們的消費能力相對要弱一些，這里即成為一線品牌市場把控相對薄弱的地方。而一線品牌的產(chǎn)品價格即使是在促銷打折的情況下仍然要大大高于很多二線品牌產(chǎn)品的價格，但大多數(shù)消費者的期望又是能購買到物美價廉的產(chǎn)品，因此，在這些城市，一些極具性價比的二線品牌，優(yōu)勢凸顯。金匠產(chǎn)品的高性價比就是其贏得消費者青睞的重要原因之一。 

　　促銷　　不是一線品牌的“專利”

　　舉行假日促銷活動是很多陶瓷品牌為擴大銷售量和增加在當?shù)厥袌銎放朴绊懥Φ闹匾侄沃?。一線品牌代理商成功舉辦一次促銷活動至少可以獲得數(shù)百萬的訂單，這羨煞了其它二三線品牌的企業(yè)和商家。但同時，隨著國內(nèi)陶瓷行業(yè)內(nèi)各種促銷活動的泛濫，促銷活動又已逐漸淪為一些商家眼中的雞肋，尤其是對一些二三線品牌的商家而言。

　　做促銷，商家擔心活動效果不佳，不愿意為活動進行過多的投入;不做促銷，又不甘心放棄假日消費這塊市場大蛋糕。于是，很多商家利用節(jié)假日在市場發(fā)發(fā)傳單、在店里張貼幾張海報、搞幾款特價產(chǎn)品。這些所謂的促銷活動核心就兩個字：打折。促銷活動操作手段過于簡單化，促銷的效果當然難以讓人滿意。

　　在二線品牌的商家中，我們確實難得見到一次促銷活動銷售額能過百萬的案例，尤其是在二三級市場。那么，假日促銷是否就真是少數(shù)一線品牌的專利，二線品牌就只能甘當綠葉呢?

　　今年“五一”，金匠生態(tài)瓷磚在云南宣威的至尊館開業(yè)暨簽售活動中，輕松斬獲兩百萬元訂單。由此可見，利用假日促銷活動賺取銷量和聚集人氣仍然是大有可為，而活動成功與否關鍵在于品牌是否具備良好的終端形象、活動策劃能力和執(zhí)行能力。

　　策劃是活動成功的保障

　　凡事預則立，金匠的成功不是偶然。金匠在活動之前的精心策劃和細心準備確保了整個活動的成功舉行。據(jù)陸家超介紹，為了搞好此次活動，金匠廠家和商家聯(lián)動提前近一個月時間就開始著手進行相關的準備工作，前后為活動共計投入近20萬元。首先，金匠對宣威當?shù)叵M者的消費水平、消費習慣、新開樓盤、競爭對手等市場情況進行了詳細的了解，為活動策劃提供了充分、準確的情報支持。其次，金匠重點針對新樓盤業(yè)主進行了定向廣告投放，包含了小區(qū)廣告、公交車身廣告、戶外廣告牌、DM單等，提前為開業(yè)暨簽售活動進行了很好的預熱。再次，金匠在活動的策劃過程中，充分考慮到了從簽售、抽獎、頒獎、文藝表演等每一個細小環(huán)節(jié)，保證了整個活動過程的有條不紊。

　　楊慶表示，開業(yè)促銷活動不僅僅是為了在短時間內(nèi)攫取銷量和利潤，更重要的是利用活動迅速擴大金匠生態(tài)瓷磚在宣威市場上的品牌影響力和美譽度。此次金匠宣威開業(yè)暨簽售活動，無論是金匠廠家還是經(jīng)銷商，都進行了巨大的讓利，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，讓消費者得到了更多的實惠。因為消費者在使用金匠的產(chǎn)品感到滿意之后，會介紹自己的親戚、朋友過來消費。這樣，活動就會為金匠生態(tài)瓷磚在當?shù)厥袌鰩砹己玫目诒б?，實現(xiàn)了金匠生態(tài)瓷磚品牌的多次傳播。陸家超先生也表示，包括宣威在內(nèi)的很多縣級市場回頭客或者老客戶介紹的新客戶在整個消費群體中占到了很大的比重。

　　金匠宜梁的經(jīng)銷商薛良鋒在觀摩了整個活動過程之后表示，通過參加此次活動得到了不少的經(jīng)驗和受到了啟發(fā)，并希望金匠以后在宜梁市場也舉行一些類似的促銷活動;并且，對金匠生態(tài)瓷磚的發(fā)展前景此外，他充滿了信心。

　　品牌終端展示很重要

　　金匠宣威至尊館裝修豪華，店面裝修投入達到180多萬元，經(jīng)營面積達到二千平方米。因此，無論是從單店經(jīng)營面積，還是從裝修檔次的角度而言，金匠宣威至尊館在云南市場都是首屈一指的，絲毫不遜色于當?shù)氐囊痪€知名品牌。陸家超表示，在終端市場好產(chǎn)品必須要有好的展示效果，所以金匠至尊館的落成對于提升金匠在當?shù)厥袌龅匿N量和品牌形象都會起到積極的促進作用。而且，從當天金匠至尊館的銷售情況來看，店面大了、裝修好了，消費者在展廳停留的時間和消費的欲望也都大大提高了，這樣銷售的成交幾率也得到了成倍增加。

　　實實在在的大優(yōu)惠以及震撼的活動場面幾乎將新世紀建材城所有的人氣都聚集到了金匠至尊館的活動現(xiàn)場。金匠至尊館門庭若市，而新世紀建材城里的其它大多數(shù)店面卻是門可羅雀，甚至有的店面老板都被吸引到活動的現(xiàn)場觀看文藝表演，做了一回捧場的觀眾。前者和后者在五一促銷活動中形成了鮮明的對比，這充分展示了金匠生態(tài)瓷磚對假日促銷活動的優(yōu)秀策劃力和執(zhí)行力，同時也彰顯了金匠在宣威建材市場的良好品牌形象和品牌影響力。（文/蒲完東）