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400-115-2002
五一隨著假期的縮短,許多外出的人都選擇了留守或者就近出游,但是假期的縮短并沒(méi)有影響商家對(duì)于五一黃金周的重視,作為全年銷(xiāo)售的重要節(jié)點(diǎn)和促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī),每年的五一都被各家居賣(mài)場(chǎng)和品牌當(dāng)成一次大會(huì)戰(zhàn),今年也不例外。五一期間記者也走訪了濟(jì)南的各大家居賣(mài)場(chǎng),在整體家居不景氣的大環(huán)境下,為了吸引消費(fèi)者,為了在三天小長(zhǎng)假中掏空消費(fèi)者的錢(qián)袋子,商家可以說(shuō)使出了十八般武藝,打折、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)其血拼程度比消費(fèi)者還略勝一籌。
家居賣(mài)場(chǎng),惠惠字當(dāng)頭
2011年的五一小長(zhǎng)假,被家居業(yè)內(nèi)視為下半年市場(chǎng)冷熱的“晴雨表”,已經(jīng)成為了家居商家比拼品牌實(shí)力、施展創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)。在年后國(guó)家各種調(diào)控措施的影響下,濟(jì)南樓市進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平淡的時(shí)期,同時(shí)對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)也具有一定的影響。對(duì)于樓市成交量的影響歐派櫥柜俞總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“樓市成交量的減少不代表具有剛性需求的購(gòu)房者減少,而是炒房和投資的人減少了,這對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一件壞事。”
在此背景下,濟(jì)南各大賣(mài)場(chǎng),紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)等各大賣(mài)場(chǎng)紛紛采取各種優(yōu)惠措施來(lái)招攬顧客。紅星美凱龍?jiān)谖逡黄陂g不僅最高滿1000立減550,同時(shí)還返12%的現(xiàn)金。除了自己在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)搞促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)外,還與三聯(lián)家電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,五一期間憑三聯(lián)會(huì)員卡在紅星•美凱龍購(gòu)建材,部分品牌可享受特別折扣。
當(dāng)記著來(lái)到歐亞達(dá)了解時(shí),其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者:“作為上半年重要的假期促銷(xiāo),我們歐亞達(dá)也拿出了相當(dāng)大的促銷(xiāo)力度,除了滿贈(zèng)、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),我們的商家都給了最低的折扣,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”
當(dāng)然,在五一期間,記者走訪幾家賣(mài)場(chǎng),也發(fā)現(xiàn)了人流量比年后相對(duì)火爆,但是相比往年家居賣(mài)場(chǎng)人流涌動(dòng)的情形還是有差距的。
商家?guī)锥鄽g喜幾多憂
心明眼亮的消費(fèi)者可不買(mǎi)花拳繡腿的賬,在產(chǎn)品和服務(wù)趨同的前提下,低價(jià)才是硬道理,而三天的充裕時(shí)間也足夠用來(lái)比較價(jià)格。特別是在年后建材價(jià)格上漲的壓力下,消費(fèi)這當(dāng)真正要購(gòu)買(mǎi)時(shí),總是顯得猶豫不決。
“雖然五一期間的銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)火爆,但是那只是針對(duì)某些品牌。”當(dāng)記者走訪時(shí),某木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō)“相比3.15的折扣,我們?cè)谖逡粫r(shí)的折扣是很低的,但是銷(xiāo)量卻不見(jiàn)得好。特別是隨著電子商務(wù)以及團(tuán)購(gòu)會(huì)刺激下,消費(fèi)者目前都還只是觀望。”而記者在賣(mài)場(chǎng)展廳也看到,雖然樓下人來(lái)人往,但是有的商家卻門(mén)可羅雀,雖然有人來(lái)看,但是卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望。
當(dāng)然,在也有的商家把我住了五一這個(gè)黃金時(shí)期,作為國(guó)內(nèi)著名品牌的格林地板,在五一期間不僅冠名了濟(jì)南搜房網(wǎng)的裝修日記大賽,同時(shí)活動(dòng)當(dāng)天也推出了59平米的地板,受到了良好的效果。
平穩(wěn)迎接下半年
五一假期已經(jīng)結(jié)束,不難看出,消費(fèi)者需求之外的關(guān)注點(diǎn)依然在于“實(shí)惠”二字。不管是返現(xiàn)、贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、代金券等促銷(xiāo)方式,消費(fèi)者要的就是“真實(shí)惠”,”而不是做表面文章的“優(yōu)惠”。雖然房地產(chǎn)調(diào)控大勢(shì)依然不改,雖然五一并不能代表后市的走勢(shì)。相較之前的消極悲觀,業(yè)內(nèi)心態(tài)普遍趨于平穩(wěn)和理性。
喜也好,憂也罷,五一小長(zhǎng)假的階段性比拼已經(jīng)結(jié)束。家居企業(yè)與其被銷(xiāo)售業(yè)績(jī)牽動(dòng)情緒,不如去深究數(shù)字背后的內(nèi)容。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)、附加值等硬件設(shè)計(jì)及軟實(shí)力的打造上,汲取五一的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。強(qiáng)者大可戒驕戒躁,繼續(xù)領(lǐng)航;身居其后者也不必過(guò)于悲觀,在優(yōu)勝劣汰的自然法則指引下,今日的勝者未必是明日的贏家。面對(duì)變化莫測(cè)的家居市場(chǎng),而今大家又站在了同一起跑線上,誰(shuí)能笑到最后,誰(shuí)才笑得最好。
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