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    早在前2年，嘉陶衛(wèi)浴總經(jīng)理曾宇杰就開始大力投資打造“嘉陶”品牌。對于品牌定位、產(chǎn)品理念以及具體措施，曾宇杰有過一番怎樣的思路？

    打造品牌初衷：服務(wù)追求“高品質(zhì) 優(yōu)服務(wù)”消費(fèi)群體

    眾所周知，品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提。建設(shè)品牌伊始，對于定位，曾宇杰從消費(fèi)者的需求出發(fā)。他一直在想消費(fèi)者缺什么，要做一個什么樣的品牌才能迎合消費(fèi)者真正的需要？就此問題，曾宇杰作向記者吐露了一系列的回答。

    “我們一般的白領(lǐng)，收入可能每月就有1萬多，但也有可能買不起她想買到的一些品牌的產(chǎn)品。作為現(xiàn)在的一個消費(fèi)型社會，我覺得是一個遺憾。后來我們決定打造一個追求時尚、高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的這一類消費(fèi)人群，這就是我現(xiàn)在做這個品牌的初衷。”曾宇杰說，“你也許會問我為什么要把他做成這樣的一個品牌，其實(shí)每個品牌都有適合自己的一套模式，那就是這個品牌的核心。更高品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)，營銷策略的協(xié)助和產(chǎn)品的研發(fā)跟設(shè)計，這就是我們做品牌的根本核心。”

嘉陶衛(wèi)浴 展廳

    產(chǎn)品設(shè)計理念：從細(xì)節(jié)抓起 研發(fā)人性化的整體衛(wèi)浴

    科逸早在1974年就將整體衛(wèi)浴引入中國。目前，整體衛(wèi)浴在中國衛(wèi)浴界成為一種風(fēng)尚。嘉陶不僅要成為衛(wèi)浴品牌，它更要成為整體衛(wèi)浴品牌。

    如今，嘉陶產(chǎn)品涵蓋廣泛，大到浴室柜、陶瓷、浴缸、淋浴房、櫥盆還有淋浴等，小到水龍頭及掛件產(chǎn)品。基本上廚衛(wèi)內(nèi)涉及到的大大小小，在嘉陶這里，消費(fèi)者都能找到屬于自己中意的產(chǎn)品。能這么全方面的考慮消費(fèi)者的需求，都得從細(xì)節(jié)上抓起，這也無形把嘉陶非凡的細(xì)致與產(chǎn)品融為一體，做消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。細(xì)到一個小小的配件都要做到完美至極，這樣的設(shè)計理念才是人性化的。

    “比如我們要設(shè)計一套浴室柜，在我們把簡單的浴室柜草圖設(shè)計完后，我們還要做很多細(xì)節(jié)方面的考慮。其實(shí)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的不同關(guān)鍵都在細(xì)節(jié)上面，就拿一個例子說，很多浴室柜產(chǎn)品用的是塑料的頭，時間長了會泛黃、發(fā)霉等現(xiàn)象。我們用的是純銅，消費(fèi)者用后不會有泛黃、發(fā)霉的現(xiàn)象，這個就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題。”曾宇杰隨后說到，“我也一直都在摸索創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。我們不僅是為了設(shè)計產(chǎn)品而設(shè)計產(chǎn)品，而應(yīng)該是一個全方面的設(shè)計，包括這產(chǎn)品在設(shè)計以前應(yīng)該有他的定位以及他要服務(wù)的人群，而不是為了一個設(shè)計隨便畫一個草稿，這僅僅只是一個畫圖而已。”

    早在之前曾杰宇是做設(shè)計開始的，相應(yīng)的他對產(chǎn)品的形象和要求都會比較高，特別是研發(fā)方面。這也暗示了嘉陶在產(chǎn)品篩選上比較苛刻和嚴(yán)謹(jǐn)。在產(chǎn)品上也不單單只是簡單的搭配和抄襲，嘉陶一直追求設(shè)計出較具嘉陶個性、具中國特性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“我不敢說我們的產(chǎn)品是最好的，但是我們的產(chǎn)品在未來一定是有更好地位的。”曾杰宇如是說。

    經(jīng)營之本：追求價值最大化 促進(jìn)品牌良性發(fā)展

    記者在嘉陶衛(wèi)浴的促銷宣傳單上面看到嘉陶承諾“相同質(zhì)量的產(chǎn)品，價格最有優(yōu)勢”，能喊出如此口號，我想嘉陶一定有他自己的優(yōu)勢與同行中不一樣的地方。而對記者提出這樣的疑問時，曾宇杰自信滿滿的告訴記者，嘉陶敢這么說也就是告訴消費(fèi)者我們也敢這樣做。嘉陶現(xiàn)在及近年的發(fā)展，不會以盈利為目的，而是以打造品牌為目的來良性發(fā)展。

    “做什么都可以賺錢，但是要做一個品牌就不會像賺錢那么容易了。現(xiàn)在衛(wèi)浴市場太混亂，我們想要告訴消費(fèi)者一款產(chǎn)品花費(fèi)等價值的錢在我們嘉陶可以買到更好的產(chǎn)品。我只是告訴消費(fèi)者同等價格的產(chǎn)品我們談的是價值，不是價錢。”曾宇杰告訴記者說。

    營銷策略：以產(chǎn)品和服務(wù)贏得經(jīng)銷商的長期擁護(hù)

    現(xiàn)在衛(wèi)浴市場普遍存在無促不銷的局面，特別是一些大型的節(jié)假日。“促銷節(jié)”產(chǎn)生的銷量是每個企業(yè)提升銷量的一大法寶，營銷策略的協(xié)助在這時候尤其重要，嘉陶在這時就是以引起終端消費(fèi)者的注意力來展開相應(yīng)的營銷策略。首先，在終端他們會有固定的促銷與淡季促銷，每年都會全國性去主辦類似的促銷活動。對不一樣市場也會有相對應(yīng)的促銷手段和方式。小區(qū)推廣也是他們比較重視的，另外就是店面的建設(shè)。

    作為一個新品牌來說，嘉陶的產(chǎn)品定位偏向高端，終端的經(jīng)銷商和剛進(jìn)行合作新的專賣區(qū)的銷售業(yè)績一直是穩(wěn)中有升，平均每個月都會產(chǎn)生20—30個成功的合作者，全國各地的專賣店正以驚人的速度快速增長。在維護(hù)經(jīng)銷商資源這塊，嘉陶也一直秉承著“好的產(chǎn)品要有好的服務(wù)”為品牌核心，讓經(jīng)銷商和合作伙伴能長期友好的合作下去。曾宇杰認(rèn)為，只有給他們創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和售后服務(wù)理念，這才是與合作方更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    企業(yè)的發(fā)展離不開人才和團(tuán)隊(duì)的力量，在團(tuán)隊(duì)打造、人才培養(yǎng)方面，嘉陶一直認(rèn)為一個好的企業(yè)不是用最新的高科技設(shè)備來定論。當(dāng)然也離不開企業(yè)的管理者，曾宇杰覺得這些都是客觀的，最重要的還是人才。企業(yè)的強(qiáng)大與否還是關(guān)乎在一個團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，所以嘉陶一直把建設(shè)團(tuán)隊(duì)作為打造企業(yè)的首選條件。（文/圖 中國陶瓷網(wǎng) 張琳 張素琴）