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　　一、對(duì)話背景：

　　2011年5月25日，第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)將在上海拉開(kāi)帷幕。作為一年一度的行業(yè)盛事，每年的上海廚衛(wèi)展可謂品牌云集，新產(chǎn)品、新形象、新理念等都會(huì)在這里得以展現(xiàn)。

　　隨著市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展，品牌建設(shè)日漸占據(jù)行業(yè)發(fā)展主角地位，品牌展示、品牌宣傳、品牌運(yùn)營(yíng)的重要性日漸體現(xiàn)。2010年，上海世博的召開(kāi)為廚衛(wèi)展聚集了不少人氣，代言明星頻頻走秀為展會(huì)增加了不少人氣。今年的廚衛(wèi)展將有哪些亮點(diǎn)，明星是否依然會(huì)成為展會(huì)噱頭？業(yè)內(nèi)人士對(duì)本屆廚衛(wèi)展有哪些期待？品牌云集，企業(yè)如何另辟蹊徑，更好地突出自身的特點(diǎn)？今天邀廚衛(wèi)企業(yè)代表共同關(guān)注第十六屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展。

　　二、本期對(duì)話主要議題如下：

　　1、今年的上海展，將會(huì)有哪些類型的產(chǎn)品成為眾人矚目的焦點(diǎn)？

　　2、在產(chǎn)品展示、品牌展示方式等方面，大家對(duì)今年的上海展有怎樣的預(yù)期？可能會(huì)有哪些新的亮點(diǎn)出現(xiàn)？

　　3、2010年，無(wú)處不在的“明星”成為展會(huì)一景，今年這種狀況是否會(huì)繼續(xù)或者愈演愈烈？各位怎么看這種現(xiàn)象？

　　4、在品牌云集的上海展，企業(yè)如何讓自己的品牌成為全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)？美女、明星、各種活動(dòng)秀，哪些方式是相對(duì)合理的選擇？

　　三、本期對(duì)話嘉賓：

安蒙衛(wèi)浴副總經(jīng)理 向志兵

益高衛(wèi)浴品牌經(jīng)理 劉繼勇

澳斯曼衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān) 陳建朝

泰陶衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理 邱愛(ài)彬

    【主持人】：首先歡迎大家來(lái)參加我們今天的活動(dòng)，我是記者周雅玢，首先請(qǐng)?jiān)谧母魑患钨e做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。今天在座的各位嘉賓都是我們本屆廚衛(wèi)展參展企業(yè)的代表，我們今天的主題主要針對(duì)展會(huì)做一個(gè)前瞻性的討論。從我們收集到的數(shù)據(jù)來(lái)看，上海廚衛(wèi)展的參展品牌越來(lái)越多，今年廚衛(wèi)展會(huì)有哪些新產(chǎn)品、新理念？如何推廣這些新產(chǎn)品和新理念？事不宜遲，我們進(jìn)入第一個(gè)議題，今年上海展的焦點(diǎn)產(chǎn)品會(huì)有哪些？

　　整體衛(wèi)浴和工程類產(chǎn)品或唱響今年上海展

　　【向志兵】：今年是我們第四次參加上海展，今年我們主推兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一是更加注重工程渠道，所以今年展會(huì)上將增加很多工程類的產(chǎn)品；二是基于安蒙以前以整體五金解決方案為主，因此也會(huì)推一些整體衛(wèi)浴的概念，從淋浴房到浴缸缸，再到龍頭，采用一個(gè)系列，一個(gè)風(fēng)格，這跟傳統(tǒng)所說(shuō)的衛(wèi)浴不太一樣。這是我們今年在上海展重點(diǎn)推出的產(chǎn)品。本屆展會(huì)有兩個(gè)方面的工作，一是新品推介，而是推廣整體衛(wèi)浴概念，三是發(fā)力工程類產(chǎn)品。

    實(shí)用性和綠色低碳產(chǎn)品關(guān)注度高

　　【劉繼勇】：益高參加上海廚衛(wèi)展已經(jīng)第八個(gè)年頭了，今年在展館面積上也有拓展?；貧w自然的綠色產(chǎn)品肯定是未來(lái)產(chǎn)品的趨勢(shì)。據(jù)我對(duì)行業(yè)的了解，目前綠色產(chǎn)品在衛(wèi)浴展區(qū)還是備受矚目的。另外，智能化的產(chǎn)品也是一個(gè)焦點(diǎn)。通過(guò)不斷的努力和攻破，目前產(chǎn)品技術(shù)都基本邁向成熟，技術(shù)的攻破將更加趨向于智能化，研發(fā)智能化產(chǎn)品是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。另外，實(shí)用性較強(qiáng)的產(chǎn)品也是關(guān)注度較高的產(chǎn)品。收納功能強(qiáng)大的浴室柜、簡(jiǎn)易淋浴房等都是消費(fèi)者容易接受的產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為，回歸自然，綠色環(huán)保的產(chǎn)品是未來(lái)一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，還有智能化、實(shí)用性的產(chǎn)品也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這兩個(gè)也是行業(yè)比較關(guān)注，是比較有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品研發(fā)方向，這是行業(yè)還是有待拓展的領(lǐng)域。

    借力展會(huì) 推廣整體節(jié)水衛(wèi)浴概念

　　【陳健朝】：我們今年推的是整體節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品，因?yàn)樾l(wèi)浴是跟水息息相關(guān)的產(chǎn)品，現(xiàn)在環(huán)保、節(jié)能、低碳是一個(gè)大的方向，包括現(xiàn)在的80、90后，他們對(duì)于環(huán)保也越來(lái)越關(guān)注。行業(yè)這幾年已經(jīng)開(kāi)始研究節(jié)能的產(chǎn)品，甚至已經(jīng)超過(guò)一些國(guó)外知名品牌，這證明我們堅(jiān)持的這個(gè)方向是對(duì)的。從“3·15”到“5·1”我們都推出節(jié)能的產(chǎn)品，從市場(chǎng)的銷量和具體數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)能產(chǎn)品還是非常有市場(chǎng)的。節(jié)能產(chǎn)品可能很多品牌在做，但是可能只做單獨(dú)的一款或者兩款產(chǎn)品，而我們提出整體節(jié)水衛(wèi)浴，采用環(huán)保類用材，把一系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)。只要是市場(chǎng)需要，未來(lái)發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)就很大。

　　浴室柜產(chǎn)品地位再提升 或帶動(dòng)其他品類產(chǎn)銷

　　【邱愛(ài)彬】：今年泰陶在上海展主要有兩個(gè)亮點(diǎn)，一是我們的自潔型馬桶，二是我們的浴室柜，我們從09年在佛山推出浴室柜廠之后，現(xiàn)在自己比較有能力開(kāi)發(fā)一些新的款式，今年我們是以現(xiàn)代、時(shí)尚衛(wèi)浴為概念，推出的產(chǎn)品是薄邊盆，柜子也是很薄的，節(jié)省材料降低成本，非常具有時(shí)尚感。現(xiàn)在買房的群體以70、80后為主，我們做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，很多人選擇衛(wèi)浴，選擇衛(wèi)生間都會(huì)根據(jù)浴室柜來(lái)購(gòu)買馬桶。今年我們?cè)谏虾Ｕ箷?huì)推出幾款浴室柜，前一段時(shí)間也有在搜狐做過(guò)相關(guān)的宣傳。我們走的也是低碳環(huán)保的路線，節(jié)省原材料，也節(jié)省空間。隨著樓價(jià)的升高，衛(wèi)生間的面積在不斷縮小，我們今年這幾款浴室柜應(yīng)該還是會(huì)成為比較大的兩點(diǎn)。

　　保障房新品性價(jià)比高、安裝簡(jiǎn)單

　　【主持人】：向總，有業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)，今年零售情況不是太理想，您剛剛也提到在工程這一塊我們繼續(xù)加大份額，針對(duì)工程，尤其是今年保障房這一塊，我們是否會(huì)在上海展上推出針對(duì)性的工程類產(chǎn)品呢？

　　【向志兵】：是的，我們今年參加上海展會(huì)的時(shí)候會(huì)有兩大系列新產(chǎn)品的推出chinaren，其中就有工程類產(chǎn)品的展示。保障房三年之內(nèi)要做到5000萬(wàn)套，所以我們今年針對(duì)保障房做了系列性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從五金到馬桶，針對(duì)適合于經(jīng)濟(jì)適用房的產(chǎn)品，推出了一個(gè)大的系列，在價(jià)格上、性能上可比性較高，安裝使用方面都是比較方便的。包括我們這次風(fēng)暴系列有一款產(chǎn)品，面盆龍頭和淋浴功能是二合一，適合洗手間較小的空間。

　　【主持人】：針對(duì)保障房推出的這些新品跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品相比有什么不同？

　　【向志兵】：首先是更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，第二就是安裝使用方面更方便，第三個(gè)就是盡可能在最小空間內(nèi)達(dá)到洗浴整個(gè)空間的需求。

　　“裸展”方式帶來(lái)最直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)

　　【主持人】：去年在上海展的時(shí)候，益高在產(chǎn)品展示方式很特別，把產(chǎn)品解剖給消費(fèi)者看。那么在今年的展會(huì)上，我們?cè)谛缕氛故旧蠒?huì)有哪些新的嘗試？

　　【劉繼勇】：從益高自身來(lái)說(shuō)，我們還挺注重產(chǎn)品展示的。我們最早的嘗試是管道解剖，讓消費(fèi)者能夠有最直觀的感受，親眼看到，也可以手摸感受。同時(shí)還配備了試水臺(tái)，看完這個(gè)之后馬上就可以演示試水、沖水。在智能馬桶展示上，我們也是采取最直接的當(dāng)時(shí)，希望能夠讓顧客了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。智能馬桶里面有一個(gè)電機(jī)工作系統(tǒng)，我們把整個(gè)里面工作的過(guò)程展示出來(lái)，采取“裸展”的方式。所以產(chǎn)品展示這一塊，從益高自身來(lái)說(shuō)，這幾年實(shí)實(shí)在在去做，而且我們也會(huì)比較大膽嘗試最直接的手法。

　　【主持人】：能否透露一下今年會(huì)有哪些大膽的設(shè)想和嘗試？

　　【劉繼勇】：智能馬桶肯定是展示的一個(gè)主要產(chǎn)品，這是未來(lái)的趨勢(shì)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品還是有很大市場(chǎng)的，關(guān)鍵是怎么把這個(gè)產(chǎn)品做好。經(jīng)銷商對(duì)智能馬桶又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它的利潤(rùn)空間，恨的是售后服務(wù)，所以我們?cè)?9年推出智能馬桶的時(shí)候，我們現(xiàn)在不可能說(shuō)百分之百?zèng)]有返修率，我們自己會(huì)自測(cè)，返修率在行業(yè)內(nèi)基本上是比較超前的，所以智能馬桶這幾年推出來(lái)非常成功，不單單對(duì)銷售貢獻(xiàn)很大，在整個(gè)行業(yè)知名度和實(shí)力方面都作出了非常大的貢獻(xiàn)。

　　產(chǎn)品文化將是展示重點(diǎn)

　　【陳健朝】：每年上海展的新產(chǎn)品是大家最關(guān)心的問(wèn)題，每年上海展企業(yè)都會(huì)把它的新品放在那里亮相，但是真正成功落地，轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)上銷量的比例不大。為什么這幾年我們一直在研究產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的方向到底由什么決定？來(lái)自設(shè)計(jì)師？還是市場(chǎng)變化？我們發(fā)現(xiàn)人們最關(guān)心的還是環(huán)保，在環(huán)保這一塊關(guān)注度越來(lái)越高。

　　上海展的展示重點(diǎn)是關(guān)于產(chǎn)品文化，企業(yè)要考慮我們推出這款產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么？我們?yōu)槭裁匆葡蚴袌?chǎng)，和消費(fèi)者需求有哪些結(jié)合點(diǎn)。產(chǎn)品已經(jīng)落地，已經(jīng)做出來(lái)了，放在展廳里面，假如導(dǎo)購(gòu)也沒(méi)有概念，假如經(jīng)銷商沒(méi)有概念，那么產(chǎn)品還是賣不出去。所以我們會(huì)通過(guò)展廳的展示把這種節(jié)水產(chǎn)品的文化推廣給消費(fèi)者。另外，為了傳播這種環(huán)保文化，我們展廳使用的都是環(huán)保材料，包括天花板，這證明我們整個(gè)企業(yè)都在做一件事就是環(huán)保，給行業(yè)和消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)理念。

　　打造空中的“樣板間” 展示模式更創(chuàng)新

　　【邱愛(ài)彬】：從展示方式來(lái)看，今年我們推出一個(gè)口號(hào)：最容易清潔的產(chǎn)品。所以，我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)親身體驗(yàn)的平臺(tái)臺(tái)，通過(guò)普通產(chǎn)品和我最新產(chǎn)品的對(duì)比，讓參觀者可以親手試驗(yàn)對(duì)比，感受二者的不同。另外，我們?cè)诮衲晟虾Ｕ怪饕故镜牧咙c(diǎn)是一個(gè)交換空間校友錄，我們會(huì)做一個(gè)很大膽的嘗試，把樣板間從地上搬到天上，有一個(gè)“巔峰之旅”的概念。這個(gè)構(gòu)想從出來(lái)到現(xiàn)在有很長(zhǎng)時(shí)間，但是到真正落地是在上海展會(huì)期間才可以體會(huì)到，讓參觀者對(duì)我們這個(gè)品牌留下更加深刻的印象。

　　【主持人】：我們也非常期待。業(yè)內(nèi)很多人士說(shuō)，現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越多，很多人對(duì)展會(huì)參展的目的已經(jīng)從原來(lái)單純的招商，到現(xiàn)在企業(yè)文化展示和品牌展示，對(duì)于參展推動(dòng)品牌傳播，在座各位嘉賓是怎么看的？

　　【劉繼勇】：展示企業(yè)文化也罷，展示品牌也罷，最終核心是我們核心的產(chǎn)品，最終還是想去展示產(chǎn)品。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，目前隨著展會(huì)行業(yè)的發(fā)展，展銷會(huì)不單純像以前一樣。以往更多是很直接產(chǎn)生銷售訂單，或者是直接跟客戶一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買?，F(xiàn)在展銷會(huì)多在于展示廠家的新產(chǎn)品、新形象、新技術(shù)。另外一個(gè)目的是真真正正通過(guò)這樣一個(gè)展銷會(huì)的平臺(tái)和同行交流，包括跟自己已有客戶和潛在客戶交流和接觸。第三個(gè)在行業(yè)造勢(shì)和溝通交流。所以現(xiàn)階段的展銷會(huì)不單單是銷，階段性的目的性屬性都已經(jīng)發(fā)生了變化，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，越來(lái)越多的廠家也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，因此在展會(huì)操作上也發(fā)生了改變。

　　【主持人】：您的意思是參展目的首先是要展示新品，其次傳播品牌，同行交流或造勢(shì)，最后才是招商。我能不能在現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)小小的調(diào)查，在座各位是否覺(jué)得展示新品是第一位，大家是否認(rèn)同劉總剛才談的四個(gè)方面。

　　【劉繼勇】：目前參加展會(huì)目的有很多，但是有所側(cè)重，想所有的目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)不太現(xiàn)實(shí)。

　　【主持人】：向總是否認(rèn)同？

　　【向志兵】：當(dāng)然每一家企業(yè)側(cè)重點(diǎn)不一樣，像我們公司這次展示的定位，主題叫：綠色未來(lái)用水，參加展會(huì)的目的首先是品牌文化的傳播。第二個(gè)是研發(fā)的方向，整體衛(wèi)浴概念的推出；第三個(gè)是營(yíng)銷的方向，以工程為發(fā)力重點(diǎn)，零售作為補(bǔ)充，在終端進(jìn)行一種調(diào)整，是走多渠道的模式；第四是通過(guò)這次上海展的展示，會(huì)把下一個(gè)年度甚至2012年度終端的展示方式確定下來(lái)，全國(guó)終端的店面統(tǒng)一按照這種風(fēng)格去展示。但是，招商還是最重要的目的，通過(guò)展會(huì)填補(bǔ)我們的空白區(qū)域和工程渠道。

　　【陳健朝】：剛才那兩位同行是根據(jù)自己企業(yè)狀況來(lái)談參展的目的，我都贊同。上海展是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)集合了中外的同行人士，還有一些媒體，消費(fèi)者，在這么大的平臺(tái)里面，每個(gè)人都想把自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，到底是得到行業(yè)內(nèi)認(rèn)可，還是得到媒體的認(rèn)可。只要把你企業(yè)最好的方面展示出來(lái)，找到一個(gè)點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)把它展示出來(lái)，因?yàn)槟悴豢赡苷宫F(xiàn)全部的東西，把企業(yè)最核心的東西，這幾年來(lái)甚至這么多年來(lái)做品牌這么久，到現(xiàn)在最核心的東西，最好的東西在這個(gè)展會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，就是達(dá)到自己的目的了。

　　【邱愛(ài)彬】：我們泰陶從03年就已經(jīng)有參展，但是中間停了一段時(shí)間，09年再繼續(xù)參展，我的排序跟各位有點(diǎn)不一樣，我們首位的目的是品牌的傳播，第二是招商，第三是展示一些新品，這一次我們有一個(gè)計(jì)劃百鎮(zhèn)千城，我們開(kāi)發(fā)這幾款新品也是針對(duì)保障房，經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的產(chǎn)品。我們開(kāi)拓的渠道也會(huì)跟一些品牌不太一樣，我們今年的重點(diǎn)是放在二三線城市，包括今年已經(jīng)開(kāi)拓了東北和湖南做到縣城，在三線城市的購(gòu)買力或者是這一方面今年是一個(gè)重點(diǎn)。

    【主持人】：看來(lái)不同企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)也可能有所不同。下面我們看第三個(gè)議題www.focus.cn，2010年無(wú)處不在的“明星”成為展會(huì)一景，今年這種狀況是否會(huì)繼續(xù)或者愈演愈烈？各位怎么看這種現(xiàn)象？

　　企業(yè)可以自成招牌 品牌展示不靠明星

　　【向志兵】：我們?cè)谧膸准移髽I(yè)應(yīng)該都是沒(méi)有邀請(qǐng)明星代言的。一直都有經(jīng)銷商或者同行業(yè)建議請(qǐng)代言人，我們一直都沒(méi)有這個(gè)打算?，F(xiàn)在我們把一些廣告資源主要集中在產(chǎn)品終端的建設(shè)，另外是產(chǎn)品研發(fā)，還有在網(wǎng)絡(luò)上的推廣宣傳，可能我們的推廣宣傳側(cè)重點(diǎn)不一樣。請(qǐng)明星出席也不是說(shuō)不好，對(duì)每個(gè)企業(yè)推廣方式側(cè)重點(diǎn)是不同的，我們參加上海展也是一種廣告推廣，600多平方米展位，每一年差不多都要投入200多萬(wàn)，這個(gè)也是無(wú)形中品牌展示推廣的方式。我們公司堅(jiān)信一句話：只要存在就是在做廣告。這個(gè)企業(yè)存活十年，這個(gè)品牌自然而然就是一個(gè)名牌。今后的幾年我相信會(huì)有品牌洗牌，我們這個(gè)行業(yè)也到了資本進(jìn)入的階段，現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始醞釀上市，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始上市了，已經(jīng)到了資本進(jìn)入的階段，也就是到了這個(gè)行業(yè)該洗牌的階段，存在就是一個(gè)品牌。

　　【主持人】：像往年的上海展現(xiàn)場(chǎng)，到場(chǎng)的明星很多，大家覺(jué)得今年是否還會(huì)延續(xù)？

　　【邱愛(ài)彬】：應(yīng)該會(huì)搜狗，因?yàn)榻衲甑钠放拼栽黾拥酶唷?010年感覺(jué)增加非常多，好象有30多家企業(yè)請(qǐng)了明星代言。

　　品牌—“品”在前“牌”在后 做好產(chǎn)品才是王道

　　【劉繼勇】：我個(gè)人覺(jué)得，請(qǐng)不請(qǐng)明星一般是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的體系要去匹配的，可以歸納為一種推廣方式的創(chuàng)新，在推廣方式上面融入比較爆炸性的元素，再快速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，所以請(qǐng)明星是比較快速的方式之一。還有很多方面的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，甚至還可以考慮渠道的創(chuàng)新，營(yíng)銷手法的創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)真真正正要在行業(yè)提高美譽(yù)度、知名度，出發(fā)點(diǎn)是很多的，明星是屬于推廣的一種方式創(chuàng)新。我們就是是重在做產(chǎn)品，產(chǎn)品做好才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌，“品”在先，“牌”在后，為什么不是牌品，就是產(chǎn)品在先，牌子在后。請(qǐng)明星也好，包裝也好，只是錦上添花，如果你的產(chǎn)品核心東西都不行，只是曇花一現(xiàn)，因?yàn)榻K端是殘酷的，顧客是挑剔的，顧客買到不好的東西惡性持續(xù)循環(huán)的話，對(duì)品牌傷害是很大。

　　展場(chǎng)活動(dòng)層出不窮 吸“睛”不一定吸“金”

　　【主持人】：現(xiàn)在明星代言、明星簽售很多，對(duì)于展會(huì)上的“明星匯”圖行天下，經(jīng)銷商也好，消費(fèi)者也好，還是否像會(huì)像早些年一樣埋單呢？

　　【劉繼勇】：舉個(gè)例子，比如說(shuō)“耍猴”，開(kāi)始的時(shí)候大家會(huì)一窩蜂過(guò)去看，看完之后很高興，但是一掉頭就忘了。熱鬧一場(chǎng)，是吸引了當(dāng)時(shí)的眼球，但是吸引的出發(fā)點(diǎn)不是這個(gè)品牌的核心點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品可以做到大家都叫好，同行業(yè)說(shuō)好，消費(fèi)者也說(shuō)好，潛在的客戶或者已有的客戶都說(shuō)好，一掉頭大家還是會(huì)說(shuō)這個(gè)品牌真的很好。美女作秀也好，明星代言也好，只是錦上添花，不是說(shuō)沒(méi)效果，確實(shí)有效果，瞬間讓大家記住了這個(gè)品牌，但是要跟它的利益掛鉤。所以我個(gè)人覺(jué)得，這種推廣方式是比較直接和比較快速提升品牌知名度的，這種也有很多成功的案例，但是也有很多失敗的案例。

　　活動(dòng)只是錦上添花 切忌喧賓奪主忽略產(chǎn)品

　　【向志兵】：過(guò)去參加上海展的大部分都是專業(yè)人群，他們過(guò)去更注重是能看到一些什么東西，得到一些什么東西，或者挑選什么品牌?；顒?dòng)秀的方式也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但是一定要更注重自己內(nèi)在的東西，產(chǎn)品品質(zhì)等等，明星、美女秀可以吸引人群過(guò)去，但是過(guò)去一定要有東西展示給別人才可以達(dá)到你的最終目的。剛才劉總講有成功的案例搜狗，失敗的案例，失敗的案例就是沒(méi)有實(shí)在的東西，只看到了活動(dòng)的精彩。你在耍寶推介的過(guò)程中，如果大家不買賬，就達(dá)不到你的目的。所以一個(gè)企業(yè)還是要把內(nèi)在的東西，基本功做實(shí)。

　　展會(huì)明星匯 推明星還是推產(chǎn)品？

　　【陳健朝】：看一下百年品牌，它們都是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，它們都沒(méi)有請(qǐng)明星代言。說(shuō)白了品牌這個(gè)東西需要沉淀，不單單是短期通過(guò)明星效應(yīng)就可以達(dá)到的，我非常同意兩位講的，先把自己內(nèi)功練好，這是最關(guān)鍵的。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，心理需求也是越來(lái)越多，中國(guó)企業(yè)請(qǐng)的明星是最多了，因?yàn)橹袊?guó)人急于求成，而且中國(guó)消費(fèi)者喜歡看熱鬧。這里是5個(gè)消費(fèi)者，那里是50個(gè)消費(fèi)者，他絕對(duì)會(huì)跑到50個(gè)人那一邊去圍觀，這個(gè)也是一種營(yíng)銷和品牌推廣的手段。但是展會(huì)請(qǐng)明星有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)了明星之后，到底推的是這個(gè)明星，還是這個(gè)品牌，還有請(qǐng)了明星這筆費(fèi)用，要牽涉到很大資金投入，這個(gè)也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。明星代言的品牌越來(lái)越多，這個(gè)明星代言電器，明天又可以代言廚柜品牌、日用品品牌等等，到底這個(gè)明星到底是代表了哪些品牌，所以請(qǐng)明星一定要慎重。

　　【向志兵】：我們行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，低關(guān)注度和高參與度，平時(shí)沒(méi)買房不裝修的時(shí)候很少有人關(guān)注這個(gè)行業(yè)，但是你一買房要裝修，要經(jīng)常跑建材市場(chǎng)。產(chǎn)品確實(shí)要做得扎實(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)比較，產(chǎn)品品質(zhì)的特性一定要做的非常好，給消費(fèi)者帶來(lái)更多的賣點(diǎn)。

　　【主持人】：接下來(lái)讓我們最后一個(gè)議題，品牌云集的上海展上，如何讓自己的品牌在展會(huì)成為全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)？哪些方式是相對(duì)合理的推廣選擇？

　　【向志兵】：從去年新品發(fā)布，到今年展示，我們的人氣和人流量都是比較大的，主要還是靠我們的產(chǎn)品來(lái)吸引人群，不是弄幾個(gè)美女秀就可以解決問(wèn)題的。美女秀、明星秀對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)不是很合適，我們主要還是靠品牌、研發(fā)、營(yíng)銷理念來(lái)吸引人流。今年我們會(huì)有一個(gè)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，一輛小車在現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)，舉行頒獎(jiǎng)典禮，這是網(wǎng)絡(luò)線上和線下的結(jié)合，中獎(jiǎng)?wù)呖梢灾苯由吓_(tái)參與領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　【劉繼勇】：我們還是比較中規(guī)中矩的，我們的位置在吸引人氣方面整個(gè)布局還是很大的優(yōu)勢(shì)，益高在通道方面做了一些小動(dòng)作，通過(guò)書(shū)法活動(dòng)等在通道就截留一部分觀眾，但是最核心的還是產(chǎn)品展示。要留住觀眾，首先肯定要有好的產(chǎn)品，其次我們會(huì)邀請(qǐng)模特進(jìn)行空間演繹，還有包括真實(shí)沐浴過(guò)程的演繹，包括看產(chǎn)品，看秀天龍八部，這些都是錦上添花，但我們也不可能不做。包括我們還跟一些媒體朋友現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，做一些小禮品的派發(fā)。所以我們活動(dòng)做的還是中規(guī)中矩的。

　　派傘派紙巾 用貼心服務(wù)感動(dòng)觀眾

　　【邱愛(ài)彬】：今天在座的幾位嘉賓都比較側(cè)重產(chǎn)品展示，而我們則希望通過(guò)貼心的服務(wù)感動(dòng)觀眾，去年在上海第一天天氣比較熱，我們當(dāng)時(shí)預(yù)備了很多紙巾，在整個(gè)會(huì)場(chǎng)吃飯的時(shí)候都是使用我們的紙巾；第三天就下雨了，我們就總共發(fā)了2萬(wàn)把傘。另外，我們會(huì)讓過(guò)去參展的人對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)親身的體驗(yàn)，我們主要還是在推產(chǎn)品，希望把這些動(dòng)作推出去之后，讓人家記住我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

　　人氣不靠活動(dòng) 企業(yè)文化也能吸引參展人群

　　【陳健朝】：我們上海展每年不會(huì)有太大的活動(dòng)，但是每次的人氣也很旺，第一眼看到我們外立面就非常喜歡了，進(jìn)去我們展廳之后，在展廳的空間設(shè)計(jì)，產(chǎn)品款式，里面展示企業(yè)文化性，讓參展者親身感受。我們的位置也是非常不錯(cuò)的，所以人氣是不差的，很少搞活動(dòng)，頂多是讓我們的形象小袋鼠走一圈。至于說(shuō)是否舉辦活動(dòng)要看情況，有些企業(yè)可能認(rèn)為活動(dòng)比較重要就會(huì)舉辦。

　　展會(huì)帶動(dòng)銷量并非立竿見(jiàn)影 主要目的在于展示

　　【主持人】：今天聊到了很多展會(huì)話題，最后我想請(qǐng)?jiān)谧钨e談一談，對(duì)于本次上海展都會(huì)有怎樣的預(yù)期和期待？

　　【劉繼勇】：上海衛(wèi)浴展四天，基本是第一天走馬觀花看熱鬧，把該看的熱鬧看看；第二天是看品牌，看產(chǎn)品；第三天深入了解、洽談；第四天打道回府。所以我們參展也沒(méi)有別的目的，還是希望將我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新形象、新的產(chǎn)品研發(fā)方向給大家展現(xiàn)出去。想通過(guò)展銷會(huì)馬上帶來(lái)多少銷量和客戶不太現(xiàn)實(shí)，這個(gè)是一個(gè)潛在的過(guò)程。所以我個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論是作為廠家來(lái)說(shuō)，還是參與展會(huì)去觀看的人來(lái)說(shuō)，能夠很好地展示出這些就已經(jīng)達(dá)到目的了。

　　“五年規(guī)劃”第一步 做好終端展示是關(guān)鍵

　　【向志兵】：參加展會(huì)達(dá)到的目的，第一點(diǎn)是品牌的推廣，我們安蒙公司是第六年參展了，說(shuō)年輕也不年輕了，所以在品牌文化和品牌推廣美譽(yù)度、知名度方面要做一個(gè)重點(diǎn)的推廣，我們也有一個(gè)推廣的五年計(jì)劃。這是第二個(gè)“五年計(jì)劃”的第一個(gè)年頭。要體現(xiàn)我們的研發(fā)方向和營(yíng)銷方向，做好品牌終端展示的方式跟終端結(jié)合。當(dāng)然招商，也是其中一個(gè)目的。雖然只有簡(jiǎn)短的四天，但是我們從去年下半年就開(kāi)始備戰(zhàn)，到現(xiàn)在市場(chǎng)部、研發(fā)部還在緊張備戰(zhàn)，我們都在全力以赴。

　　展會(huì)也是試金石 通過(guò)展會(huì)查缺補(bǔ)漏

　　【陳健朝】：我覺(jué)得上海展大家都是業(yè)內(nèi)人士搜狗，參加過(guò)很多屆了，有什么期望，還是要驗(yàn)證一下我們這一年來(lái)我們的發(fā)展方向，發(fā)展策略，到底有沒(méi)有得到行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可。每年的人氣都差不多，活動(dòng)也不少，每年來(lái)的人也有30%、40%不一樣。我們希望通過(guò)這次上海展，能夠讓這個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)最好的東西得到一個(gè)肯定和認(rèn)同，甚至在這個(gè)過(guò)程中去學(xué)習(xí)其他品牌好的方面，這是企業(yè)最大的收獲。

　　借力展會(huì)全力推廣企業(yè)新形象

　　【邱愛(ài)彬】：我們今年期待比較大的新形象的推出，、所以我們?cè)谏虾Ｕ箷?huì)希望把這種形象和新的店面推廣出去，讓更多的人知道這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌，同時(shí)我們也希望今年的新品能夠得到行業(yè)的認(rèn)可，就像剛才各位同行講到的，這是從去年開(kāi)始奮戰(zhàn)的一個(gè)作品，希望能夠得到同行的認(rèn)可，也是比較好的期望。如果說(shuō)今年展會(huì)做得還有什么不足，我們會(huì)在來(lái)年更加努力，繼續(xù)改變和完善。

　　【主持人】：我們也祝愿在座的各位企業(yè)，在今年上海展上人氣財(cái)氣“雙氣”兼收，非常感謝各位參與我們今天的對(duì)話！

嘉賓合影留念