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賣場擴張 致家居行業(yè)被迫邁入高成本渠道時代

2011-05-13 來源:新浪家居 責(zé)任編輯:武漢站記者 閱讀:1335
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    前有原材料、人工和物流成本的上漲,后有賣場租金、運營成本推高的渠道成本高漲,兩頭夾擊下的家居業(yè)苦不堪言。就連TATA木門董事長吳晨曦也感嘆,“最開始TATA的第一個店開在天津,當(dāng)時投資才7萬塊錢,但現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個標(biāo)準(zhǔn)店的投資至少也需要70萬。”

    如果說前端原材料漲價,廠家還可以通過技術(shù)革新、科學(xué)管理等或多或少地應(yīng)對和化解的話,那么,對渠道成本的飆升,企業(yè)則大都只能無奈。

    賣場以規(guī)模、洗牌立足的擴張導(dǎo)致家居業(yè)被迫邁入高成本渠道時代。

    百強家具總經(jīng)理陳曉太表示,一方面賣場租金在漲;另一方面,受通貨膨脹影響,專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲,渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價,否則就會“成也渠道,敗也渠道”。

    隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲,家居企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。在高成本渠道時代,主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴張,都可能會帶來新的風(fēng)險和考驗。

    據(jù)愛格地板董事長鐘紅文介紹,目前在家居賣場里開一個150平米左右的地板專賣店投入至少也要50-60萬,如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本,則需要100萬。“在家具城開出一個300平米左右的新店,先期的硬成本投入(包括進場費、店面裝修、樣品進貨)就需要70萬!”飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示,開店成本逐年上漲已是不爭的事實。

    專業(yè)兒童家具酷漫居董事長楊濤認(rèn)為,“大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素。”目前很多城市家居賣場的體量已經(jīng)接近飽和,甚至出現(xiàn)過?,F(xiàn)象,對于企業(yè)而言不但是開店成本增加,如果賣場經(jīng)營不好,關(guān)門的話,企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。在國富縱橫董事長趙龍看來,家居賣場過渡擴張,在一些城市的布局也不合理,商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的家居賣場出現(xiàn)了虛假繁榮,而被擴張的家居企業(yè)則要來買單,企業(yè)的渠道自然水漲船高。

    由此而來的風(fēng)險,除了企業(yè),賣場也將會為自己違背市場的擴張行為買單。兩頭受到夾漲的家居業(yè)自會隨壓力的導(dǎo)向轉(zhuǎn)而尋求自己的新出路。賣場的瘋狂擴張和年復(fù)一年的漲租反而會促使家居業(yè)加速轉(zhuǎn)向嘗試新的渠道模式。

    目前家居企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷,很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設(shè),這其中除了家居賣場之外的獨立店外,網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個新興渠道。據(jù)調(diào)查了解,目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù),新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。

    TATA、曲美、圣象、大自然等這些知名品牌正在編織最后一根稻草,當(dāng)他們嘗試的新興渠道模式日益完善,一個新意義上的“渠道為王”開始崛起,我們終會知道這根稻草壓垮了誰,也許還會聽到一聲嘆息:到頭來都是為他人作嫁衣裳……

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