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 　　商家背景：長春圣地威陶瓷經(jīng)理 在北京、長春等地的陶瓷行業(yè)打拼多年，代理山東圣地威瓷磚已有三年，目前正在籌備位于正陽裝璜材料市場的新店。

 　　終端銷售難是每家店都會遇到的問題，實際上在整個2010年，我們的銷售業(yè)績都不理想。這中間有多方面原因，既有樓市調(diào)控等大環(huán)境因素，也有市場競爭激烈，山東磚生存空間有限等市場原因。我們所在的歐亞賣場高中低檔瓷磚店都有，廣東磚和山東磚競爭十分激烈，加之去年法庫磚搶占了一部分低端市場，山東磚的生存空間受到了嚴重影響。同時，賣場對于我們這些中小商戶也不夠重視，店面位置不太好，客流受到一定限制，因此，經(jīng)營業(yè)績不夠理想。

 　　今年，我們準備轉(zhuǎn)變思路，開辟新的市場和新的客戶群體。目前新店正在建設(shè)中，位置在城鄉(xiāng)接合部，那里也是未來長春城區(qū)發(fā)展的一大重點，該地區(qū)的消費能力和我們產(chǎn)品定位比較相稱，同行業(yè)競爭也不是那么激烈。我們準備三管齊下，店面零售、瓦工介紹、小型工程項目相結(jié)合，爭取今年有好業(yè)績。（整理/張甦）