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 　　商家背景：北京東方智龍建材城遠(yuǎn)東神華陶瓷經(jīng)銷商 進(jìn)入陶瓷行業(yè)6年，主要經(jīng)營的品牌有大將軍、冠珠，在河北有一家專賣店。年銷售額200萬元。

 　　可通過拓寬產(chǎn)品線、變化營銷手段等方式來擴(kuò)大銷售，渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的通道，因此，商家必須注重銷售渠道的建設(shè)，增加渠道的寬度和深度，才能提升產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)在的消費(fèi)者比較注重品牌和售后服務(wù)，因此，服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，而經(jīng)銷商上下游結(jié)合不緊密不對稱的情況會(huì)導(dǎo)致付出的努力事倍功半。

 　　伴隨國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)變化，消費(fèi)者持幣觀望狀，各種不確定因素直接影響到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的銷售。如今，賣場規(guī)劃不完善，品牌參差不齊，產(chǎn)品魚龍混雜，導(dǎo)致市場難做，因而，商家要加大力度開拓市場銷售渠道，最好是企業(yè)和代理商一起沖。經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)去了解消費(fèi)者的心思，多一點(diǎn)感情交流，多一些服務(wù)精神，產(chǎn)品就會(huì)賣得更好一點(diǎn)，如上門量方，補(bǔ)磚退磚等。另外，隱性渠道也不容忽視，如家裝公司、設(shè)計(jì)師、建筑工程等，他們是陶瓷行業(yè)不可忽視的一股強(qiáng)大力量。同時(shí)，不要把銷售寄希望于促銷，產(chǎn)品差不多，大家都做促銷，商家就毫無優(yōu)勢可言了。（整理/張偉）