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 　　商家背景：重慶市閩渝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 2000年進(jìn)入陶瓷行業(yè)，目前經(jīng)營陶瓷、燈飾、布藝，擁有6家店鋪。

 　　目前，終端銷售難做確實是困擾著越來越多的商家，主要表現(xiàn)在賣場及商戶數(shù)量越來越多，使得客源分散，行業(yè)競爭激烈；租金、管理、配送、人員工資、分銷網(wǎng)點開發(fā)、售后服務(wù)等成本越來越高；宣傳活動起到的效果越來越差等方面。對于終端銷售，做口碑也就是做區(qū)域品牌是很重要的。想要做口碑，除去產(chǎn)品本身的因素（如產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、品牌知名度等），經(jīng)銷商應(yīng)該做的就是做好員工培訓(xùn)和成本與利潤之間的控制，特別對門市導(dǎo)購和售后服務(wù)人員的培訓(xùn)，要使得消費(fèi)者感受到我們的真誠，不怕有問題，就怕問題得不到解決。做好利潤空間與成本之間的控制能幫我們降低經(jīng)營風(fēng)險，同時也能避免價格惡性競爭,做生意不是只為了賣掉產(chǎn)品，利潤才是商家追求的第一位。終端銷售，長路漫漫，沒有固定的成功模式，最重要的是我們要清楚自己掌握了什么樣的資源，去整合去探索，找到一種最適合自己的模式。（整理/劉堂勇）