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關麗:終端銷售離不開廠家支持

2011-05-13 來源:《中國陶瓷》 責任編輯:張芙蓉 閱讀:1977
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   商家背景:濟南創(chuàng)佳建材有限公司經(jīng)理 進入陶瓷行業(yè)已有15年。公司于2009 年正式改名為“濟南創(chuàng)佳建材有限公司”,目前主要代理新中源和冠珠兩大陶瓷品牌,賣場面積達3000平方米。

   今年,我們的銷售一直處于不溫不火的狀態(tài)。當前市場競爭環(huán)境瞬息變化,國家對樓市宏觀調控撲朔迷離,這個環(huán)境下,作為終端銷售商要獲得良好的銷售業(yè)績的確要開動腦筋、深挖多挖渠道、苦練內功,當然最重要的還是要獲得生產廠家的鼎力支持。廠商共和諧,才能共榮。

   作為終端銷售商,我認為這點要求并不過分,因為這是一根“生命”的紐帶,維系著雙方的利益與命運。一流的品牌、豪華的店面、良好的營銷、廣告的宣傳及優(yōu)質的服務十分重要,但這些都需要生產廠家在營銷模式、定位、策劃、廣告宣傳、升級培訓、資料支持等具體細節(jié)上給予及時跟蹤、配套服務、全力支持,畢竟我們終端銷售商不可能都是“全”才。

   同時,現(xiàn)代社會的客戶消費方式很“潮”,人們對于陶瓷產品的選擇已經(jīng)不僅僅滿足于它的使用價值,而更多地在于追求其精神的愉悅。所以,銷售無定式,一切都在變。我們商家的營銷傳播方式、銷售方式也需要與時俱進——變!(整理/姚鵬)

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