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　　這兩年“微博熱”越演越烈。先是名人微博熱，后是企業(yè)微博熱，最近是政府、官員微博熱。微博已經(jīng)成為一種時尚的生活方式。

　　先看看昨天何卓夫先生的一個段子：“傳統(tǒng)企業(yè)未來將在電商浪潮下，形成兩大陣營，最大和最小。最大做規(guī)?；?，最小的做個性化，一人作坊再次回歸。50%的企業(yè)將被迫消亡或者兼并。目前是傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的最后機會，但是他們目前80%搞不掂線下和線上業(yè)務(wù)的矛盾，搞不掂新的人才團隊，搞不掂網(wǎng)絡(luò)資源和數(shù)據(jù)分析，三年后將集體面臨電商大考，陶企也不例外。”這個段子看上去有點恐怖。

　　昨天早上在路上聽中央臺“華夏之聲”，有兩條新聞值得一起關(guān)注：一是說廣交會已經(jīng)不是唯一的接訂單的平臺，廣交會的功能已經(jīng)演化為企業(yè)產(chǎn)品及形象展示的窗口。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為第二大接訂單的平臺。目前，全國雖然只有1%的企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，但已經(jīng)創(chuàng)造了100多億美元的銷售額;二是今天的《新華每日電訊》刊發(fā)了一篇題為“菜價太貴是因社會資源分配不合理”的言論，非常精彩。其基本觀點是：“盡管流通成本被抬高的原因各有不同，其實最重要的原因只有兩個：路權(quán)無保障，市內(nèi)交通路權(quán)，基本都讓位于轎車，配送車輛的進城資格太有限;房價高企帶動商家的攤位費太高，菜販如果靠租房、租攤位來經(jīng)營，加在菜價上的成本就只能一路走高。”而時下?lián)蟮?，蔬菜的離地價才幾分錢，但到菜市場則變成幾塊錢。

　　聯(lián)想到陶瓷行業(yè)，瓷磚的終端售價太貴也是因為運輸成本高、展廳費用太高。加上展廳裝飾成本本身偏高，設(shè)計師隱形渠道又占據(jù)很大一塊銷售成本，所以一塊磚要賣到一臺電視機的價錢。所以，能買得起的人就少。

　　《新華每日電訊》上述言論的作者分析說：“公共投入的優(yōu)先順序常常呈現(xiàn)出一種顛倒的狀況。就路權(quán)而言，小汽車的使用人群最少，卻是占用交通資源最多的，更不用說公車占了多大的比例;而為百姓生活服務(wù)的配送路權(quán)，卻被擠到了沒法再小的地步。為了服從于土地升值，賣菜的被逐漸擠到城市外圍，市內(nèi)有限的菜場，租金也總在上調(diào)，由此帶來的物價高企，卻始終沒人重視。”而依筆者看來，菜的問題其實已不僅僅是菜的問題，而是個普遍的社會公正問題。這個問題絕非一朝一夕可以解決的。我們企業(yè)的問題有時候還得自己想辦法自己解決。

　　回到本文開始前引述的段子。陶瓷行業(yè)要走出目前上游成本不斷攀升，下游渠道費用居高不下的困境，只有兩條路可走：一是提升品牌形象，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的附加值;二是嘗試開展電子商務(wù)。比較而言，后者目前還在探索階段。尤其是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，要真正實現(xiàn)網(wǎng)上銷售還面臨很多實際問題。

　　但歷史總是需要被創(chuàng)造的。最近有一個叫唯一衛(wèi)浴的新品牌引起了筆者的注意。唯一衛(wèi)浴董事長蘇丹曉女士是個年輕的80后。在4月份佛山春季陶博會期間的招商活動中，唯一衛(wèi)浴在行業(yè)內(nèi)首次以電子商務(wù)概念的“商業(yè)模式”招商。

　　與傳統(tǒng)的代理商模式不同，唯一衛(wèi)浴加盟商的銷售收入由線上和線下兩部分構(gòu)成：一部分是線下體驗店實際銷售收入，另一部分為加盟商權(quán)益區(qū)域內(nèi)線上產(chǎn)生的銷售收入分成。唯一衛(wèi)浴建立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營銷布局。這一模式另一個重要的特點是加盟的資金門檻很低，不像傳統(tǒng)代理商動輒上百萬的展廳建設(shè)和壓貨費用。可見，唯一衛(wèi)浴新的“雙軌制”商業(yè)模式的探討是非常有意義的。我們這些60后、70后要一起為這位80后加油!