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    外地家裝大鱷大舉擁入，來勢洶洶；本土商家也不甘示弱，或擇址另建或改造升級，一年多時間，濟南的家居賣場陡增60萬平方米以上，能不飽和？

    盡管經(jīng)銷商諱莫如深，樓市調(diào)控帶來的觀望情緒已波及家居建材銷售。不少建材經(jīng)銷商目前主要任務(wù)是承接一些酒店裝修項目，“不能太依賴家裝市場。”

    成本高企帶給經(jīng)銷商的是一個兩難境地：不漲價，經(jīng)營壓力太大；漲價吧，價格太高生意也可能會受影響。

    店面租金、成本壓力、銷售不景氣……張士奇(化名)也說不清，到底哪個才是壓倒自己家居店的最后一根稻草。“五一”過后，他黯然結(jié)束了家居店的生意，退出了進駐還不到一年的家居賣場。

    開業(yè)不到一年便宣告倒閉，這樣的經(jīng)歷在省城家居建材行業(yè)并不罕見。

  “生意不好做，從去年底到現(xiàn)在，我們這周圍的鄰居已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)搬走好幾家了。”一位在省城多個家居賣場擁有店面的建材經(jīng)銷商這樣告訴記者。

    開業(yè)不足一年就關(guān)門

    因為撤離的商戶太多，幾乎每一層都有幾間被閑置的店面，門頭斑駁，展廳空落。“就拿紅星美凱龍來說吧，開業(yè)到現(xiàn)在雖然才不過半年多，至少有十幾家商戶陸續(xù)撤出來了。”

    北園大街，濟南有名的家居建材一條街。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、大明家居、銀座、東亞、金牛、富雅……多個家居建材賣場在這里一字排開，大氣的裝潢顯得生意頗為興隆。

    “不過是表面繁榮罷了，很多經(jīng)銷商進去還不到一年就撐不下去了，里面的鋪面也因此空了不少。”張士奇嘆著氣說。

    似乎是為了印證他的這一說法，16日，記者來到大明家居時，正趕上三樓一商戶搬家。偌大的展廳內(nèi)，前幾天還擺放得頗為整齊的木門產(chǎn)品如今已經(jīng)全不見了蹤影，只剩下遍地狼藉，兩名搬家工人則坐在地板上休息。

    “其實這家已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)有一段時間了。”隔壁一家商戶的工作人員告訴記者，有的商戶退場時連樣品、庫存都不帶。“喏，那邊那些家具就是他們留下的呢。”

    順著他的目光望去，是位于三樓中廳處的“大單采購聯(lián)盟”，零零散散地擺放著一些床、沙發(fā)、餐桌椅等家具。記者注意到，一張1.8米寬、實木貼皮質(zhì)地的雙人床特價后只要2300元，比商場里同類產(chǎn)品的價格要低得多。

    有人退場，也有人進來。一陣刺耳的電鉆聲傳來，記者禁不住皺起了眉頭，那位工作人員倒是一副見怪不怪的模樣：“那邊正在裝修呢，鉆了好幾天了，我們都習(xí)慣了，估計差不多也該裝完了。”

    因為撤離的商戶太多，幾乎每一層都有幾間被閑置的店面，門頭斑駁，展廳空落。而在三樓一角記者注意到，因為這里閑置的店鋪較多，商場干脆關(guān)閉了附近的照明燈具和上下電梯。

    與大明家居僅一路之遙的歐亞達，情況也大致如此。一樓東側(cè)，臨街的好幾個商鋪都已經(jīng)撤出，原本可以直接進入賣場的玻璃門也上了鎖。已投入使用的四層樓中幾乎每層都有一些閑置的鋪面，尤以四樓居多，約占單層面積的三分之一左右；而步入賣場內(nèi)部，也不時可以看到寫有“裝修進行中”字樣的封閉圍擋。

    “有的確實是在裝修，但有的其實就是為了好看才圍起來的。”賣場工作人員透露，理由是“都已經(jīng)封閉很長時間了，就沒看見有人過來裝修。”

    “其他家居賣場的情況也都差不多。就拿紅星美凱龍來說吧，開業(yè)到現(xiàn)在雖然才不過半年多，但是據(jù)我所知，已經(jīng)有十幾家商戶陸續(xù)撤出來了。”一位知名建材品牌代理商這樣告訴記者。

    “短命”源于店太多

    “太多了，從2009年底到現(xiàn)在濟南一下子多了好幾個大型家居賣場，經(jīng)營面積都在十幾萬平方米以上。你招商我也招商，于是轟轟隆隆地引進了一大批建材家居店，但問題是，哪有那么多顧客和生意??！”地板經(jīng)銷商龔先生一針見血。

    外地大鱷大舉擁入，跑馬圈地來勢洶洶；本土商家也不甘示弱，或擇址另建或改造升級，記者了解到，省城家居賣場的這一輪開店潮始于2009年底。這一年的11月份，來自武漢的歐亞達家居北園店與本土家居巨頭大明家居白鶴店選在同一時刻開業(yè)，二者相距不足50米，經(jīng)營面積都在12萬平方米以上；緊接著，2010年10月，銀座家居中心店與紅星美凱龍世博家居廣場也相繼落戶北園大街，后者的經(jīng)營面積更是達到了18萬平方米，號稱省內(nèi)單體面積最大的超五星級家居商場。

    “同樣選在去年開業(yè)的還有東部的東方家園二店以及鴻信、鴻騰等，短短兩年時間，濟南的家居賣場就多了幾十萬平方米，能不飽和嗎？更何況很多經(jīng)銷商開店就是為了賺錢，經(jīng)營管理、售后服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)都跟不上，沒有競爭力，產(chǎn)品賣不動，當然很快就撐不下去了。”龔先生告訴記者。

    一方面是競爭越來越激烈，生意難做；另一方面則是居高不下的成本壓力，包括租金、原材料、人力、運輸成本等等。濟南易安木門在大明家居里擁有一個100多平方米的鋪面，老板劉金華告訴記者，僅這里的租金一年就要八九萬元。

    “這還不算高的，紅星美凱龍、銀座家居好位置每平方米的日租金要五六塊錢，是這里的兩倍還多。”劉金華說，不久前他曾經(jīng)相中了紅星美凱龍內(nèi)一個180平方米的店面，一問價格嚇了一跳：一年租金26萬。

    除卻租金壓力外，不斷上漲的原材料以及人力、運輸成本，也讓經(jīng)銷商苦不堪言。以易安經(jīng)營的木門生意為例，從去年下半年至今，木材價格的上漲幅度已經(jīng)超過了20%：去年僅為4700元/立方米的水曲木，今年已經(jīng)漲到了6700元/立方米；而占木門生產(chǎn)成本三分之一以上的油漆也隨國際油價的飆漲水漲船高，出現(xiàn)了10%以上的增幅。此外，由于木門生產(chǎn)企業(yè)所使用的木材多從非洲進口而來，運輸費用也是一筆不小的開銷：油價上漲同樣也會影響到物流成本，今年上半年易安木門僅支付給物流方的費用就比去年同期增加了20%以上。

    賣場降“身價”爭商戶

    盡管經(jīng)銷商們諱莫如深，樓市調(diào)控帶來的觀望情緒也已經(jīng)波及了家居建材銷售。“一旦賣場和經(jīng)銷商的擴張速度遠遠大于剛性需求的增加速度，離洗牌就不遠了。”

    家居賣場開了一家又一家，不光讓經(jīng)銷商和代理商們感覺生意難做，商場的日子同樣也不好過。省城一位大型家居賣場的負責(zé)人就告訴記者，目前省城家居市場雖然仍有很大潛力，賣場的經(jīng)營狀況卻參差不齊，除了少數(shù)店面盈利外，大多數(shù)經(jīng)營狀況并不如意。

    “競爭太激烈了。”他說，“幾年前，家居賣場一年也搞不了幾次促銷活動，而如今幾乎天天都有，廣告費用也是直線上升。”

    廣告成本上升的同時，賣場的主要盈利來源———店面租金卻在下降。記者了解到，正常情況下，租金隨地價和客流逐年遞增，年增長率在5%-10%內(nèi)屬于正常；不過，隨著省城家居賣場的增多，商戶資源有限，商場間為了留住和爭奪這些資源，不得不把租金一降再降。

    “確實便宜了：去年我這個店面的租金還是一年15萬元，今年就直接降到8.5萬了，折算下來，每平方米的日租金也就兩塊多錢，比下面建材市場還便宜呢。”劉金華說。

    “其實有時候反過來想想，商場競爭激烈對我們這些商戶還是有些好處的：商場的租金便宜了，直接降低了我們的運營成本；還有，在與經(jīng)銷商談判的時候，他們也沒過去那么霸道了。”龔先生也表示。

    以人們熟悉的“返點讓利”為例，通常情況下，讓利部分所產(chǎn)生的費用應(yīng)該由賣場和商戶共同承擔，比方說，商戶自己承擔10%，賣場補貼5%；但也有個別強勢的商家則會將其全部轉(zhuǎn)嫁于商戶頭上。很多商戶不堪返點壓力，為了保住自己的利潤，只能在價格上做文章，于是就出現(xiàn)了“先漲價后讓利”等問題。

    租金降低了，賣場的壓力可想而知。知情人士透露，歐亞達每年需繳納的土地使用費高達數(shù)千萬元；紅星美凱龍盡管是自買土地、自建物業(yè)，不存在租賃和使用費用等問題，投資數(shù)額卻相當巨大，面臨著巨大的資金回籠壓力。

    盡管經(jīng)銷商諱莫如深，樓市調(diào)控帶來的觀望情緒也已經(jīng)波及了家居建材銷售。采訪中，有多位建材經(jīng)銷商表示，目前他們的主要任務(wù)是多承接一些酒店裝修、配套設(shè)計等大型項目，“不能太依賴家裝市場。”

    “一旦賣場和經(jīng)銷商的擴張速度遠遠大于剛性需求的增加速度，離洗牌就不遠了。”業(yè)內(nèi)人士認為。