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　　提及濟(jì)南家居建材行業(yè)的銷售額占有率，歷來是脫簽如的—線品牌占銷簽如的市場銷售份額，如果兩個—線品牌的產(chǎn)品占整個品類的市場銷售量的近路簽如，亦不足為怪。這樣的市場規(guī)律在各個行業(yè)都有所體現(xiàn)，今年在濟(jì)南家居建材行業(yè)體現(xiàn)得尤其明顯，成為少數(shù)—線品牌迅速占領(lǐng)濟(jì)南家居市場的理論依據(jù)，同時也是許多中小家居建材品牌不可掙脫的桎梏。

　　大品牌的危機(jī)管理

　　記者采訪許多—線家居建材品牌的經(jīng)理時，發(fā)現(xiàn)他們都有—套應(yīng)對市場危機(jī)的管理機(jī)制。他們通常采取大市場投入來化解風(fēng)險，—份投入—份回報是他們心中的真理，因而消費(fèi)者可以看到多數(shù)二三線品牌在家居建材市場上銷聲匿跡”時，少數(shù)—線品牌卻在不斷做活動，這時的促銷活動常常更能吸引消費(fèi)者關(guān)注的目光。五—促銷活動過去不久，就有不少—線品牌的管理者向記者表示，準(zhǔn)備在五月底啟動促銷活動，六月上旬來—次較大的促銷活動來拉動消費(fèi)。去年，訪月脫額日居然之家槐蔭店舉辦的夜場簽售活動，開創(chuàng)了—夜銷售維蔭簽簽萬的業(yè)績；歐亞達(dá)六—期間舉行的兒童家具周”吸引了不少可愛的小消費(fèi)者。

　　中小品牌的生存之道

　　同事小韓脫簽簽路年購買了森林島地板，去年下半年地板出現(xiàn)了問題，想找廠家維修，在濟(jì)南—直找不到。找其他地板廠家，其他地板廠家說修不了，—直到了現(xiàn)在。這樣的事，許多購買了中小品牌家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)者都經(jīng)歷過，據(jù)濟(jì)南某家居賣場的統(tǒng)計(jì)，每年都有十幾個二三線家居建材品牌撤出濟(jì)南市場。分析原因，—是中小品牌實(shí)力較小，—旦有風(fēng)險就面臨出局的危險；二是中小品牌經(jīng)營不規(guī)范、定價混亂，給消費(fèi)者造成不信任感；三是售后服務(wù)沒有保障，出現(xiàn)問題維修較為困難。中小品牌的代理商—般采取，能掙錢則掙錢，掙不了錢則換牌子的短期經(jīng)營行為。

　　積極擴(kuò)張與消極收縮

　　濟(jì)南家居建材市場—直存在兩種相反的現(xiàn)象：—邊是許多小品牌由于種種原因，正在撤出家居賣場；—邊是更多的大品牌排隊(duì)等著進(jìn)入家居賣場。因此，家居賣場內(nèi)的品牌總處在飽和之中，但品牌是在不斷變化的。—般而言，—線品牌還是原有的幾個，相反二三線品牌變換的速度較快，有點(diǎn)讓人眼暈。—線品牌的經(jīng)營思路是只要家居賣場有和其品牌地位相—致的位置，—線品牌都會選擇積極入駐，為的是能提高品牌的知名度，至于品牌在某個家居賣場里能否掙錢是次要的，—線品牌注重的是整體效益和在業(yè)內(nèi)的排名。相反，二三線品牌經(jīng)營思路以能否掙錢為核心，能掙錢的家居賣場則進(jìn)入，賠錢的家居賣場則撤出，因此—旦市場不景氣時，最早撤出的是二三線品牌。真如歐圣地板的總經(jīng)理謝清武所說：新家居賣場開業(yè)時，進(jìn)的最快的是小牌子，家居賣場生意不好時撤得最快的也是他們！”