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陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該站在哪些臺上

2011-05-28 來源：《陶瓷信息》責(zé)任編輯：張芙蓉閱讀：1677

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丐幫弟子犀利哥自轉(zhuǎn)行后，已逐漸從網(wǎng)民的視線中消失，不出意外的話，很難再紅起來。

陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的品牌知名度和行業(yè)地位與此類似，一個企業(yè)默默無聞容易，知名難，知名后又銷聲匿跡再要紅起來則更難。維護(hù)企業(yè)的品牌知名度及行業(yè)地位，其實與一個影視歌星或網(wǎng)絡(luò)紅人維護(hù)其知名度一樣，需要不斷制造新的關(guān)注點，就算這個明星紅透半邊天，也時不時要借題炒作一下，不然就會迅速沉寂下去。

近日，有媒體公布了2011年上海廚衛(wèi)展參展企業(yè)與“缺席”企業(yè)名單。何謂“缺席”，公布名單的媒體沒有給出理由，也很難給出理由，筆者猜測此舉有為展會主辦方鼓吹之嫌。但是，毫無疑問，該“缺席”名單或多或少會對名單上的企業(yè)帶來不利影響。

毛澤東說過，“一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。”同樣，企業(yè)參展一次并不難，難的是一直參展。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)參加展會，與我們的人民公仆一樣：上臺容易，下臺難。上一次或兩次臺，只不過是花錢多少的問題，一直在臺上，反映的則是企業(yè)做品牌的決心、恒心和毅力，同時也反映出企業(yè)的實力以及經(jīng)營現(xiàn)狀。

“在臺上”，看似不難，實際上既要有永遠(yuǎn)在臺上的意識，還要了解企業(yè)應(yīng)該站在哪些臺上，如何站在臺上等。

永遠(yuǎn)站在臺上豈非很累？是的，但是沒辦法，既然選擇做品牌，就不得不永遠(yuǎn)站在臺上，除非你是中石油或中石化，否則，在買方市場的情況下，在品牌知名度高低決定招商難易、決定銷量多少的情況下，不在臺上將會導(dǎo)致出名難、被商家以至消費者認(rèn)為缺少實力、被認(rèn)為已經(jīng)沒落或走下坡路，等等。商家或者消費者一旦有了這些對企業(yè)的看法，不走下坡路都難。

企業(yè)應(yīng)該站在哪些臺上以及如何站在這些臺上呢？

首先是展會這個“臺”。對于瓷磚企業(yè)，較好的國內(nèi)展會平臺如佛山一年兩次的陶瓷交易會；對于衛(wèi)浴企業(yè)，如上海廚衛(wèi)展這個衛(wèi)浴行業(yè)的頂級展會，對企業(yè)品牌的推廣和招商作用，已為眾多企業(yè)所證明。

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)不論是企業(yè)、品牌還是產(chǎn)品，平時難得為外界關(guān)注，就算投入上百萬在央視打廣告，也不見得就會讓所有人記住，逢展會這種專業(yè)觀眾聚集觀展的機會，自然不容錯過，更何況是那些讓全世界買家矚目的展會。

不要小看企業(yè)參加展會，這不只是參不參展、拿多少錢參展的問題，還涉及到企業(yè)行業(yè)地位的問題，涉及到如何參展的問題，涉及到參展持續(xù)性的問題。因為企業(yè)的行業(yè)地位決定一個企業(yè)在展會上能拿到什么位置的展位，那些位置顯要的展位總是留給那些頂級的企業(yè)的。如何參展，則能展現(xiàn)出一個企業(yè)的屬性：國外企業(yè)偏重展示技術(shù)優(yōu)勢、設(shè)計潮流及其趨勢，國內(nèi)企業(yè)普遍偏向展示產(chǎn)品；知名企業(yè)偏重品牌推廣，小品牌偏重展示產(chǎn)品。

無論是出于招商還是宣傳推廣品牌，其實參展都需要持續(xù)性。參展的持續(xù)性除了能體現(xiàn)企業(yè)的實力外，還能看出一個企業(yè)打造品牌的力度，看出一個企業(yè)是為長期打造品牌知名度，還是只為短期招商，等等?？傊?，從一個企業(yè)參展的表現(xiàn)基本上能體現(xiàn)出企業(yè)在行業(yè)的地位，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營狀況，體現(xiàn)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

第二個“臺”是媒體。媒體這個平臺企業(yè)不可不長期占領(lǐng)，包括行業(yè)媒體和大眾媒體，即使已經(jīng)是大眾知名品牌，也應(yīng)保持在行業(yè)媒體和大眾媒體的“出鏡”率，才能讓企業(yè)知名度不斷提高及持續(xù)保持。企業(yè)的行業(yè)知名度能讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有話語權(quán)和品牌號召力，能直接帶來招商效果；企業(yè)的大眾品牌知名度則可以決定企業(yè)的市場地位、提高產(chǎn)品的品牌溢價以及直接帶來銷量等。

第三個“臺”是銷售終端平臺。在銷售終端的地位即是企業(yè)的市場地位。決定一個企業(yè)市場地位的因素，按重要性包括：網(wǎng)點數(shù)量及分布、品牌大眾知名度、商家實力及活躍度、產(chǎn)品受歡迎程度、銷售通路是否健全、銷量以及盈利狀況等。

實際上，企業(yè)無論是參展還是在媒體宣傳，最終目的都是為獲得終端的市場地位。這也即是一些企業(yè)在獲得一定市場地位后，不再參加展會及不再看重行業(yè)媒體的原因，而只在終端市場上少量投入或者不投入，只吃已有品牌知名度的“老本”，這其實是很危險的，既會坐吃山空，也會讓品牌知名度宣傳推廣缺乏后勁。

企業(yè)獲得市場地位的方式當(dāng)然可以只用展會，或者只通過媒體宣傳，或者直接攻占市場，但直接攻占市場的難度比較大，而且往往事倍功半，甚至功敗垂成。而參展和媒體宣傳推廣雖然需要不斷以大量資金投入，但其效果經(jīng)過檢驗卻是最直接和有效的。這只要看看那些國際衛(wèi)浴品牌的動作就會明白。因此，一個企業(yè)要永續(xù)發(fā)展，應(yīng)該采用品牌宣傳推廣的“組合拳”，即參展、媒體、攻占市場等多種方式共同實施，以及循序、持續(xù)進(jìn)行。這樣，才能保證品牌始終站在臺上。（文/張國安）

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