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    丹拿衛(wèi)浴一直致力于舒適整體衛(wèi)浴空間的營造，是集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的綜合性企業(yè)，自從2010年進入國內(nèi)市場以來，一直堅持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、新時尚”的制作準(zhǔn)則，用完美的技術(shù)服務(wù)，用專業(yè)的設(shè)計，為顧客營造魅力溫馨家園。

    “企業(yè)最重要的是什么？品牌最重要的是什么？是核心產(chǎn)品。”丹拿市場總經(jīng)理林錦添說道。他認(rèn)為，每個企業(yè)都有自己的核心產(chǎn)品，只有把核心產(chǎn)品做好了才能做好自己的品牌。水龍頭和浴室柜是丹拿的強項也是其核心產(chǎn)品，丹拿一直致力于將水龍頭和浴室柜做精做專，做到行業(yè)內(nèi)的最好水平。同時丹拿也發(fā)展一些與之配套的相關(guān)產(chǎn)品，說到配套產(chǎn)品，林錦添不贊同有些企業(yè)為了配套而配套的銷售，他認(rèn)為即使是做配套產(chǎn)品，也必須是以提升整體品牌檔次為目的，以更高品質(zhì)的配套產(chǎn)品將整體衛(wèi)浴和產(chǎn)品形象做到最好。

    “丹拿十分注重產(chǎn)品定位的差異化原則，也注重提升產(chǎn)品的科技含量，我們即將推出的空氣動力學(xué)淋浴器，就是一款具有科技含量的產(chǎn)品。丹拿現(xiàn)在的很多衛(wèi)浴產(chǎn)品都開始融入大量科學(xué)技術(shù)，我相信，以后科技一定是丹拿衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展方向。”談到產(chǎn)品時林錦添如是說。

    對于品牌，林錦添認(rèn)為品牌其實就是對產(chǎn)品整體包裝過程中帶給消費者的印象和整體感受，只有通過設(shè)計和展示充分體現(xiàn)品牌訴求和內(nèi)涵，才能正確傳達品牌價值。丹拿在這方面一向做得很好，丹拿產(chǎn)品以前出口歐洲，也在國際上獲得了很多的認(rèn)證，現(xiàn)在做國內(nèi)市場也希望能把丹拿“歐洲精品衛(wèi)浴”的品牌形象傳遞給更多消費者。作為一個負責(zé)任、有信譽的企業(yè)，丹拿衛(wèi)浴在與代理商的合作中更多地是為代理商考慮，比起短期的利益，丹拿更注重的是代理商愿將其作為一項長期發(fā)展的事業(yè)，與代理商一起共同成長。

    關(guān)于營銷，他說：“衛(wèi)浴行業(yè)的零售市場很大，營銷也很細致。對代理商來說，丹拿有一套完整的營銷培訓(xùn)，通過定期的活動、設(shè)計師的推廣等來為代理商服務(wù)。”他認(rèn)為，代理商之所以看中丹拿，除了產(chǎn)品優(yōu)勢之外，還看中了丹拿的營銷策略和保姆式的營銷服務(wù)系統(tǒng)，丹拿獨特的保姆式的營銷服務(wù)確是為代理商分擔(dān)的很多日常銷售上的煩惱。丹拿這種與代理商的合作關(guān)系是互利共贏、風(fēng)險共擔(dān)、相互依存的。丹拿開店的理念是“精致，適用就夠。”不會讓代理商盲目地追求開店規(guī)模，而是會根據(jù)市場容量和競爭力，給代理商專業(yè)的意見，爭取“開一個成功一個”。（余可鐘）