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　　在中國(guó)建陶行業(yè)的發(fā)展歷程中，陶瓷技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)的每一次研發(fā)和創(chuàng)新，總影響或帶動(dòng)著建陶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變。創(chuàng)新讓品牌在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推陳更新，讓品牌格局再次洗牌。2010年，噴墨技術(shù)讓陶業(yè)再現(xiàn)變數(shù)。作為廣東陶業(yè)首家應(yīng)用噴墨技術(shù)的澳翔陶瓷，推出3D噴墨拋釉磚“澳翔大理石”，成為2011年陶瓷行業(yè)的新標(biāo)桿和新風(fēng)向。

　　2011年5月9日，澳翔大理石新品發(fā)布暨招商會(huì)”在佛山金御大酒店召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的一百多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表圍繞著澳翔的新銳產(chǎn)品——3D噴墨拋釉磚產(chǎn)品“澳翔大理石”熱烈討論、津津品鑒著，他們都在不約而同地感嘆著“這是比真石材還真石材啊!”，對(duì)噴墨技術(shù)能生產(chǎn)出如此逼真的石材產(chǎn)品充滿(mǎn)了期待。會(huì)上，澳翔生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等高層從專(zhuān)業(yè)的角度闡述了澳翔大理石的產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)技術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值，讓與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商全方位了解澳翔，真正由內(nèi)而外地“愛(ài)上”它。

　　作為澳翔陶瓷新獨(dú)立運(yùn)作的大理石事業(yè)部總經(jīng)理趙明思已對(duì)澳翔大理石做了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，他透露澳翔陶瓷2011年新品將以新體系、新通路、新展示三大思路開(kāi)辟市場(chǎng)的贏銷(xiāo)格局。這不僅僅是一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)，是澳翔不斷創(chuàng)新向前發(fā)展的見(jiàn)證，更是澳翔發(fā)展中的又一里程碑。

　　2011年5月13日，在澳翔創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之年，為了更深地挖掘這座“寶藏”，記者走進(jìn)趙明思辦公室，聽(tīng)他講訴澳翔大理石如何憑借噴墨技術(shù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)分奪秒地躋身陶瓷強(qiáng)勢(shì)品牌的第一方陣。

　　記者：據(jù)了解澳翔陶瓷有數(shù)碼映像、微晶系列、澳翔大理石等噴墨產(chǎn)品，又了解到今年是澳翔陶瓷的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之年，澳翔陶瓷獨(dú)立運(yùn)作“大理石事業(yè)部”是出于怎樣的考慮和品牌規(guī)劃？

　　趙明思：“大理石事業(yè)部”是為了更好的推廣公司最近推出的新品——“澳翔大理石”而設(shè)立，大理石事業(yè)部主要有以下幾點(diǎn)功能和作用。

　　第一，提升澳翔大理石的品牌以及品牌形象，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，達(dá)到擴(kuò)充市場(chǎng)容量的目的。澳翔大理石采用世界頂級(jí)石材為藍(lán)本，不僅奠定了澳翔大理石優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)，更是為提升品牌知名度和品牌形象打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，專(zhuān)人、專(zhuān)事、專(zhuān)攻。澳翔大理石不同于普通的瓷片、拋光磚，而是糅合了最新的噴墨打印技術(shù)，“大理石事業(yè)部”的成立正是其獨(dú)特性的體現(xiàn)。此外，現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的微晶石價(jià)格居高不下，而澳翔大理石卻是以最新噴墨打印技術(shù)為支撐，間接地降低了生產(chǎn)成本，在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，單獨(dú)開(kāi)辟“大理石事業(yè)部”來(lái)運(yùn)作澳翔大理石，正是公司戰(zhàn)略決策的高瞻遠(yuǎn)矚性的體現(xiàn)。

　　記者：2010年，澳翔陶瓷是廣東省第一家引進(jìn)噴墨打印設(shè)備的陶瓷企業(yè)，但目前行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)也逐漸走上了“噴墨技術(shù)”的道路。與其它企業(yè)相比，澳翔的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　趙明思：在過(guò)去的幾年里，澳翔的客戶(hù)群體還不完善，在對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)上還處于比較被動(dòng)的地位，這是由于澳翔在同行業(yè)中還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)地位。因此，在企業(yè)未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，澳翔將以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為先導(dǎo)，以品牌建設(shè)為基礎(chǔ)。

　　針對(duì)目前眾多企業(yè)紛紛引進(jìn)噴墨打印機(jī)進(jìn)行噴墨產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，在這期間，澳翔至少有半年的緩沖期進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品的生產(chǎn)推廣。目前，澳翔生產(chǎn)所用的噴墨打印機(jī)是佛山其它陶瓷企業(yè)所沒(méi)有的設(shè)備。這個(gè)月澳翔將再進(jìn)口六色噴墨打印機(jī)，這是國(guó)內(nèi)乃至亞洲的第一臺(tái)新型噴墨設(shè)備。如果在這半年內(nèi)抓住時(shí)機(jī)，澳翔便真正的翱翔，否則錯(cuò)失良機(jī)，只能等待下次機(jī)會(huì)。所以，澳翔今年著重定義品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為澳翔的翱翔而戰(zhàn)。

　　記者：無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口噴墨打印機(jī)，一般價(jià)格都比較高。再者，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前還不具備生產(chǎn)噴墨打印機(jī)噴頭和墨水的技術(shù)，所以噴頭和打印墨水還需進(jìn)口，這無(wú)疑加大了成本投入，澳翔在成本投入方面是怎樣規(guī)劃的？

    趙明思：雖然引進(jìn)噴墨打印機(jī)會(huì)加大企業(yè)的成本投入，但一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都伴隨著相對(duì)應(yīng)的成本投入，尤其是新品開(kāi)發(fā)的前期階段，設(shè)備、原材料等方面的投入在整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中占據(jù)了相當(dāng)大的比例。但噴墨打印機(jī)比輥筒印刷機(jī)等普通印刷機(jī)在釉料、墨水的使用等方面會(huì)更節(jié)省，因此，從長(zhǎng)期來(lái)看，噴墨打印機(jī)不僅可以節(jié)省大量釉料，更重要的是體現(xiàn)在設(shè)備更換的便捷性。比如說(shuō)，一套產(chǎn)品的生產(chǎn)需要與之相應(yīng)的配套設(shè)備，假如要進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)，就需要更換相應(yīng)的設(shè)備，這不僅加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，更造成了時(shí)間的浪費(fèi)。如果使用噴墨打印機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，不僅減少了生產(chǎn)設(shè)備的投入，還節(jié)約了生產(chǎn)時(shí)間，達(dá)到了“一本萬(wàn)利”的目的。

　　記者：在這次的新品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)上，澳翔大理石出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，在日后的生產(chǎn)過(guò)程中，貴公司如何應(yīng)對(duì)呢？

　　趙明思：俗話(huà)說(shuō)“物以稀為貴”嘛！作為我們本次新品發(fā)布而言，我們最核心的目的是要把“澳翔大理石”這個(gè)產(chǎn)品旗號(hào)打出去，讓大家更加關(guān)注產(chǎn)品的先進(jìn)和優(yōu)越之處，而不是單純地追求“銷(xiāo)量”。 實(shí)際上這次發(fā)布會(huì)上的“供不應(yīng)求”是在我們意料之中的，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)產(chǎn)品是非常有信心的，事實(shí)也證明有眼光有品味的“有識(shí)之士”是很多的，尋找到有思路有能力的合作伙伴是我們更樂(lè)見(jiàn)的。

　　目前我們已經(jīng)熟練地掌握了澳翔大理石的生產(chǎn)技術(shù)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，今年5月底，還將增加兩條生產(chǎn)線(xiàn)，屆時(shí)日產(chǎn)量可高達(dá)15000平方米，且保障每天至少有一條噴墨打印生產(chǎn)線(xiàn)正常工作?？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的“最佳平衡狀態(tài)”是完全可以做到的！

　　記者：一個(gè)好的品牌要有明確的市場(chǎng)定位，澳翔大理石是如何定位自己？

　　趙明思：作為全球領(lǐng)先的大規(guī)格噴墨拋釉磚首創(chuàng)，澳翔大理石就是要做行業(yè)的首創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者！毫無(wú)疑問(wèn)，目前整個(gè)市場(chǎng)的陶瓷需求量依然很大，但是“同質(zhì)化”已經(jīng)是個(gè)老生常談的話(huà)題了，大部分消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的瓷片、拋光磚已經(jīng)產(chǎn)生了麻木心理，隨處雷同的產(chǎn)品讓他們覺(jué)得“沉悶”了，缺乏能讓他們“眼前一亮”的產(chǎn)品。所以，澳翔正是抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，適時(shí)地推出了澳翔大理石。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品始終是企業(yè)贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在澳翔大理石誕生的時(shí)候，“尋找戰(zhàn)略性市場(chǎng)，精耕市場(chǎng)，做深做透”，是澳翔大理石目前的營(yíng)銷(xiāo)策略，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)又為增強(qiáng)澳翔大理石的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力添加了砝碼。

　　記者：在招商方面，澳翔大理石對(duì)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的要求標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　趙明思：澳翔大理石在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)的，所以，并不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都可以代理澳翔大理石，包括澳翔現(xiàn)有的一些經(jīng)銷(xiāo)商，僅僅走常規(guī)、單一的銷(xiāo)售路線(xiàn)是不適合澳翔大理石的。這也就決定了澳翔大理石不能像普通瓷片、拋光磚那樣采取撒網(wǎng)銷(xiāo)售，它為有思路、有實(shí)力、有品位的人而準(zhǔn)備的。

　　澳翔大理石以走高檔路線(xiàn)為主，所以，在這次招商過(guò)程中，有很多代理蒙娜麗莎、簡(jiǎn)一等高檔產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商參加了澳翔大理石的新品發(fā)布會(huì)。其中有一經(jīng)銷(xiāo)商告訴我，當(dāng)他看到澳翔大理石時(shí)，他有一種被震撼、觸動(dòng)的感覺(jué)，并且詳細(xì)了解了澳翔大理石專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格以及營(yíng)銷(xiāo)策略。由此可以看出，這位經(jīng)銷(xiāo)商有自己獨(dú)特的品味和眼光，懂得澳翔大理石。對(duì)于那些沒(méi)有一定的營(yíng)銷(xiāo)思路、不能根據(jù)品牌要求不斷提升自身經(jīng)營(yíng)的，澳翔只能選擇暫時(shí)放棄。

　　“只選對(duì)的”是澳翔對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的基本要求。所以，選擇與澳翔大理石“相知”的經(jīng)銷(xiāo)商至關(guān)重要，只有“相知”，才能更深的了解澳翔，更好的推廣澳翔，讓澳翔走進(jìn)“知己之家”。接下來(lái)，澳翔打算從已有的經(jīng)銷(xiāo)商中選取可操作性較強(qiáng)的一部分經(jīng)銷(xiāo)商代理澳翔大理石，再?gòu)耐饨缥{一些競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商加入澳翔的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　記者：剛剛趙總你也說(shuō)過(guò)澳翔最多有半年左右的時(shí)間搶先市場(chǎng)，那么，在這段時(shí)間，你是如何規(guī)劃的，實(shí)現(xiàn)翱翔之路？

    趙明思：下一步就是新品的終端鋪貨及應(yīng)用展示。一些陶瓷企業(yè)在展廳設(shè)計(jì)上投入了大量資金，有的甚至高達(dá)3000元每平方米。澳翔要想在其中取得勝利，單單依靠資金的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要改變專(zhuān)賣(mài)店的傳統(tǒng)形象和思路，要讓顧客以為自己走進(jìn)了石材專(zhuān)賣(mài)店而非陶瓷專(zhuān)賣(mài)店，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)。

　　就澳翔大理石而言，目前，公司打算先做一些VIP店，再整體地復(fù)制到全國(guó)各地的專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)部分升級(jí)到整體升級(jí)的轉(zhuǎn)變。針對(duì)一些不能和澳翔大理石相“融合”的經(jīng)銷(xiāo)商，澳翔只能選擇放棄。當(dāng)澳翔綜合實(shí)力達(dá)到一定程度以后，我們還會(huì)依據(jù)公司和市場(chǎng)狀況適當(dāng)?shù)卣{(diào)整銷(xiāo)售渠道。此外，澳翔引進(jìn)了觸摸式導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，客戶(hù)可以在不用更換室內(nèi)設(shè)計(jì)的情況下就可以看到更改后的模擬效果圖，這樣不僅僅方便了客戶(hù)，更是對(duì)澳翔品牌的一次提升。接下來(lái)，請(qǐng)相信我們，期待澳翔大理石的展翅翱翔。（黃麗麗 鄭玉棉）