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  強(qiáng)牌陶瓷：勝人者智，自勝者強(qiáng)——對(duì)話強(qiáng)牌陶瓷銷售總經(jīng)理林國安

    記者：當(dāng)前強(qiáng)牌陶瓷在市場(chǎng)的定位和目前的營銷狀況是怎樣的？

    林國安：強(qiáng)牌陶瓷原來是定位中檔的品牌，作為金舵集團(tuán)的子品牌，隨著總公司產(chǎn)品質(zhì)量及品牌效應(yīng)的不斷提升，現(xiàn)在我們已經(jīng)把強(qiáng)牌陶瓷的定位提升成了中高檔。

    目前，強(qiáng)牌陶瓷有一百多家經(jīng)銷商，主要集中在華東、華南、西北、華中地區(qū)，東北地區(qū)實(shí)力偏弱，這主要與強(qiáng)牌陶瓷以往作為金舵集團(tuán)網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)充的定位有關(guān)?，F(xiàn)在，金舵企業(yè)決定把強(qiáng)牌陶瓷作為一個(gè)品牌獨(dú)立來操作，這就決定了其品牌自身要從集團(tuán)內(nèi)部轉(zhuǎn)型。

    現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多企業(yè)都在實(shí)施品牌多元化，金舵企業(yè)目前的品牌不是很多，只有三個(gè)，因此旗下的品牌都要往強(qiáng)勢(shì)品牌的方向發(fā)展，所以強(qiáng)牌陶瓷要集中優(yōu)勢(shì)力量，做強(qiáng)做大自己。

    記者：在陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)牌陶瓷的“差異化”路線是如何走出來的？

    林國安：當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，陶瓷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，而這其中競(jìng)爭(zhēng)的方向之一就是生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)下很多企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)越做越大，產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本已經(jīng)降到了最低，企業(yè)在產(chǎn)品成本上的競(jìng)爭(zhēng)這方面的差異已經(jīng)越來越小，因此產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就落到了產(chǎn)品的差異化上了。

    強(qiáng)牌陶瓷現(xiàn)在產(chǎn)品全部是中高檔產(chǎn)品，有仿古磚、微晶玻璃、全拋釉、瓷片等五大系列。同時(shí)，強(qiáng)牌陶瓷要在營銷上突破常規(guī)，建立完善的營銷體系，特別是一定要在一、二級(jí)市場(chǎng)建立起專營店，逐步提高客戶的品牌意識(shí)；把業(yè)務(wù)員素質(zhì)的提升和產(chǎn)品質(zhì)量的提升放到戰(zhàn)略高度來考慮；把握國家政策與順應(yīng)市場(chǎng)走向結(jié)合起來，在今后的發(fā)展中，不管市場(chǎng)走向如何，強(qiáng)牌陶瓷都會(huì)做到“從我做起”，以全新的精神面貌展示在大眾面前，這項(xiàng)工作的第一步就是營銷中心的全新改造。未來，強(qiáng)牌陶瓷將不斷提升業(yè)務(wù)員的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)其與與經(jīng)銷商談判的能力，全面提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

    記者：作為強(qiáng)牌陶瓷的品牌掌舵人，您一直以來堅(jiān)持的品牌理念是什么？

    林國安：我從事陶瓷銷售十余年的時(shí)間，從個(gè)人的感覺來說，團(tuán)隊(duì)是最重要的，不管是企業(yè)還是個(gè)人，不管個(gè)體的能力有多出眾，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之中，任何脫離了團(tuán)隊(duì)的個(gè)體都無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，只有博采眾長(zhǎng)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)各個(gè)部分的力量，才能把企業(yè)的利益推向最大化。

   就陶瓷行業(yè)來說，在保證產(chǎn)品品質(zhì)及花色不斷更新的前提之下，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣是決定一家品牌發(fā)展的關(guān)鍵。今年上半年，金舵企業(yè)采用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)設(shè)備及工藝的位于廣西藤縣的工業(yè)園將陸續(xù)投產(chǎn)，作為集團(tuán)旗下品牌之一的強(qiáng)牌陶瓷的產(chǎn)品品質(zhì)及花色將得到顯著提高，所以作為品牌的銷售總經(jīng)理，我將以打造完美團(tuán)隊(duì)為己任，為強(qiáng)牌陶瓷的發(fā)展壯大盡一份力。

    記者：在佛山陶瓷發(fā)展的十多年里，您覺得一個(gè)品牌在推廣過程中遇到的主要難題是什么？

    林國安：不管在任何時(shí)候，市場(chǎng)總是變化莫測(cè)的，消費(fèi)者的觀念也在不斷變化，作為生產(chǎn)商，不是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就等于銷出多少產(chǎn)品。消費(fèi)者的理念是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展而不斷提升的，所以就企業(yè)來說，只有不斷提升自己，才能贏得不斷變化的受眾需求。

    企業(yè)的轉(zhuǎn)變，其中之一就是團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，只有這樣才能夠跟得上時(shí)代的步伐，不至于被市場(chǎng)所淘汰。團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變最大的方向就是要處理好與客戶的關(guān)系，一改以往“守株待兔”等待經(jīng)銷商找上門來的消極方法，主動(dòng)出擊服務(wù)好客戶，與各地方經(jīng)銷商打成一片，充分了解他們各方面的需求，為他們提供各方面的信息與幫助，適時(shí)提出建議與意見，為他們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益最大化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的雙贏。

    就個(gè)人而言，我也是從業(yè)務(wù)員一步一步走到現(xiàn)在這個(gè)位置的，市場(chǎng)是瞬息萬變的，只有不斷做出調(diào)整，解決好這個(gè)難題，企業(yè)才能不斷發(fā)展進(jìn)步。（劉婷）