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     隨著限購、限貸等政策的實施，武漢房地產(chǎn)市場也遭遇了前所未有的“拉鋸戰(zhàn)”。而對與樓市息息相關的家居建材行業(yè)而言，這一系列房地產(chǎn)調控的實施，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。在“漲時代”下，勞動力、燃料、原材料、物流等成本紛紛吹響漲價號角，給正遭受房地產(chǎn)調控影響的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)又帶來諸多不利影響。節(jié)日促銷、新產(chǎn)品上架、店面改造、新店開張是歷來經(jīng)銷商們活躍市場的手段和方式，諸多商家接連表示市場疲軟、產(chǎn)品漲價、競爭加劇，武漢陶瓷市場越來越難做。
 
    促銷活動競相起，品牌名片成銷售主導

    據(jù)了解，今年五一小長假，江城各大賣場紛紛開展了促銷活動，但活動效果不及去年同期。“五一”期間，記者在市場上發(fā)現(xiàn)，冠軍聯(lián)盟“今天讓你賺足便宜”，箭牌、法恩莎、歐神諾三大品牌五一優(yōu)惠大酬賓，諾貝爾磁磚超值精品只需15.8元/片，惠達衛(wèi)浴“五”動心靈等促銷活動花開遍地，此類活動前后持續(xù)時間長達兩個月。

部分品牌廣告

     近期，記者走訪武昌居然之家，斯米克陶瓷店導購李芬告訴記者，促銷活動只是暫時吸引消費者眼球的手段，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)盲目的活動促銷，已經(jīng)造成該市場的疲軟不堪，從斯米克五月銷售額較去年同期上升來看，加之產(chǎn)品漲價、競爭加劇，品牌顯然已是產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升的主要因素。據(jù)了解，斯米克是一個定位在中高端的上海老字號品牌，目前武漢市內已有10多家分店，廣告做得不多，但是被很多人熟知。

     另外，據(jù)知情人士透露，目前南國大武漢家裝L&D陶瓷緊隨馬可波羅磁磚腳步，從大武漢B座搬移到現(xiàn)在的U座，聯(lián)袂打造10000平米的巨大陶瓷展廳，此展廳將成為武漢市最大的陶瓷展館。記者就此情況，采訪了諸多消費者的看法，記者發(fā)現(xiàn)，馬可波羅磁磚和L&D陶瓷在消費者心中知名度較高，并表示對品牌的信賴度是其進行產(chǎn)品選購的主要元素。因此巨大陶瓷展廳這個“新名片”的推出，又將給兩家的品牌銷售添磚加瓦。

    多元化品牌穩(wěn)健發(fā)展，渠道整合是良策 

     受房地產(chǎn)調控影響，疲軟的零售市場進入了與去年同期相比稍長的銷售淡季，而以單一批發(fā)為主的陶瓷賣場則出現(xiàn)供貨不足的“搶購潮”情況。面對“冰火兩重天”的市場形勢，記者走訪武漢市各大賣場，探究市場詳情。

     一方面，以武漢市蓬達商貿(mào)公司為例，該公司旗下有能強陶瓷、路易摩登瓷片、紅蜘蛛瓷磚三大陶瓷品牌，且定位中高端，專業(yè)化細分明顯。大武漢能強陶瓷業(yè)務經(jīng)理張金梅告訴記者，該公司目前正與知名設計師、家裝公司合作，采用“多品牌，多渠道”路線，盡量滿足各類進店顧客的需求。面對銷量有降的情況，張金梅依舊頗具信心。

     另一方面，在如今的漢西建材等批發(fā)市場，已經(jīng)出現(xiàn)了眾多定位高端的陶瓷衛(wèi)浴品牌如新潤成、大唐合盛、卡米亞、威爾斯、浪鯨等，以單一批發(fā)的銷售模式已逐漸不適合該類市場的發(fā)展。據(jù)漢西鐵路建材新潤成陶瓷總經(jīng)理陳世耀介紹，新潤成陶瓷店經(jīng)裝修升級，展廳與大武漢部分高端展廳不相上下，試營業(yè)期間，零售與批發(fā)相結合，不僅備受老客戶青睞，還吸引了不少新客戶來店造訪，目前已接到了幾筆可觀的訂單，并表示產(chǎn)品漲價對銷售影響不大。陳經(jīng)理表示，在市場競爭日益白熱化的情況下，他將把與工程合作的銷售方式重新定義納入該店未來發(fā)展規(guī)劃中。

漢西建材新潤成陶瓷展廳

        品牌多元，渠道整合，已經(jīng)成為武漢市諸多建材公司的主要經(jīng)營定位。擁有安華、阿波羅等知名衛(wèi)浴品牌的武漢宜安建材銷售服務有限公司企劃經(jīng)理張子爻也同樣表示。
 
    賣場將現(xiàn)新競爭格局 諸多陶瓷品牌逐鹿武漢 

     到目前為止，武漢市擁有正式營業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的家裝建材賣場約30余家，主要分布在武昌、漢口。其中包括以批發(fā)為主的漢西鐵路建材、宜家裝飾建材、華中建材、金太陽等10來個建材市場，及以零售為主的大武漢家裝、金盛國際、居然之家、歐亞達國際家居、好美家、金馬凱旋家居等20余家賣場。另悉，一兩年前開始駐守在小東門的武漢東方紅陶瓷建材市場和扼守武漢西大門的家百匯·武漢陶瓷衛(wèi)浴營銷總部基地，即將升級成為武漢陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的新星。諸賣場紛爭斗艷的品牌眾多，其中包括馬可波羅、斯米克、簡一、歐神諾、諾貝爾、芒果、道格拉斯、紅蜘蛛等國內外知名陶瓷品牌，以及TOTO、科勒、浪鯨、美標、箭牌等在內的各大潔具品牌。

金銀湖路金盛國際家居

    各賣場區(qū)域位置明顯突出，如漢口核心位置的大武漢家裝、武昌小徐東宜家裝飾建材、居然之家連鎖、好美家連鎖等，集中或分散，各具優(yōu)勢。目前，大武漢家裝三期項目正在建設中，另據(jù)居然之家企劃部透露，兩年內將分別在青山、漢陽增開兩家分店。屆時，武漢陶瓷市場將開展新一輪角逐。（圖/文 中國陶瓷網(wǎng)駐武漢站記者 嚴張 ）