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    鄭州作為中原地區(qū)最大的物流和交通樞紐中心，具有強(qiáng)大的輻射能力，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，陶瓷行業(yè)在此地也是耕耘已久，鳳凰名優(yōu)建材城、五洲精品陶瓷城、中原陶瓷城等數(shù)十家大大小小的專(zhuān)業(yè)陶瓷賣(mài)場(chǎng)囊括了國(guó)內(nèi)包括馬可波羅、圣德保、簡(jiǎn)一、金意陶、諾貝爾、威爾斯、新南悅、升華等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)主流陶瓷品牌，以及TOTO、美標(biāo)、科勒、箭牌、恒潔、澳斯曼等國(guó)內(nèi)外知名潔具品牌。

 

    數(shù)十家賣(mài)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外兩千余品牌逐鹿于鄭州市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。2011年時(shí)過(guò)近半，鄭州陶瓷市場(chǎng)卻反應(yīng)平平，在跟多位經(jīng)銷(xiāo)商溝通中聽(tīng)到最多的一個(gè)字就是“冷”，代理宏陶拋光磚及瓷片和冠珠仿古磚的鄭州經(jīng)銷(xiāo)商段偉向介紹，“宏陶陶瓷今年的銷(xiāo)售情況整體不如往年，往年這個(gè)季節(jié)都會(huì)很忙，今年卻很蕭條，其他陶瓷品牌銷(xiāo)量下降的占大多數(shù)，造成這種情況的原因一是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，樓市成交量萎縮，消費(fèi)者觀(guān)望情緒嚴(yán)重，直接影響到建材行業(yè)，二是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。”依諾瓷磚鄭州經(jīng)銷(xiāo)商張玉霞也同樣表示。更有甚者，在與某些品牌的展廳導(dǎo)購(gòu)員交流時(shí)，直接表示“上半年銷(xiāo)售情況沒(méi)有去年好，處于垂死掙扎的狀態(tài)。”

 

    5月21日在河南省人民會(huì)堂舉行的裝修建材團(tuán)購(gòu)會(huì)上，參展商家均推出不同程度的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是效果不彰，前來(lái)觀(guān)展的消費(fèi)者不多，會(huì)場(chǎng)內(nèi)充斥著工作人員和一隊(duì)隊(duì)高舉廣告牌的小蜜蜂。據(jù)澳翔陶瓷河南營(yíng)銷(xiāo)中心董事長(zhǎng)常麗霞表示，今年鄭州市場(chǎng)很冷，3•15、和5•1兩大促銷(xiāo)黃金季，家裝公司和商家都準(zhǔn)備了很多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，反響卻平平，是叫好不叫座。

 

    縱觀(guān)鄭州上半年陶瓷市場(chǎng)，“冷”已是大家普遍的共識(shí)，多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前的市場(chǎng)形勢(shì)還會(huì)持續(xù)。馬可波羅磁磚鄭州經(jīng)銷(xiāo)商韓社會(huì)認(rèn)為“冷不僅僅是下半年，禁止暴力拆遷將導(dǎo)致新的建設(shè)項(xiàng)目銳減，市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)進(jìn)一步惡劣，未來(lái)三年都將是一個(gè)市場(chǎng)低潮期。”

 

 

    2011上半年，陶瓷行業(yè)飽受成本上升的壓力，陶瓷原料、化工原料的采購(gòu)成本直線(xiàn)飆升之困擾，再加上人工成本和水電成本的高漲，生產(chǎn)企業(yè)已承受不住成本上升的壓力，已有媒體報(bào)道，江西高安9家陶瓷企業(yè)聯(lián)合漲價(jià)，法庫(kù)陶瓷企業(yè)面臨成本上漲壓力加上庫(kù)存嚴(yán)重部分企業(yè)陷入停產(chǎn)，終端產(chǎn)品價(jià)格上漲也在醞釀中。

 

    在鄭州，走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)部分品牌的產(chǎn)品已經(jīng)提價(jià)，宏陶陶瓷拋光磚產(chǎn)品價(jià)格在原有基礎(chǔ)上提升3%—5%，升華陶瓷部分供應(yīng)工裝產(chǎn)品提升1元左右，澳翔陶瓷滲花磚系列也有一定程度的上漲，法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品一直存在小幅度的上漲，消費(fèi)者大都沒(méi)有或難以有所察覺(jué)，很少有人對(duì)價(jià)格提出疑問(wèn)。其實(shí)，消費(fèi)者就是感覺(jué)到也表示理解，只要不離譜。

 

    法恩莎衛(wèi)浴五洲精品陶瓷城店長(zhǎng)鄒健表示，“消費(fèi)者只有在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)關(guān)注這方面的信息，產(chǎn)品提價(jià)不像生活必需品那樣讓人關(guān)注，消費(fèi)者也很少對(duì)價(jià)格提出疑問(wèn)。”澳翔陶瓷河南營(yíng)銷(xiāo)中心董事長(zhǎng)常麗霞認(rèn)為部分產(chǎn)品提價(jià)對(duì)終端市場(chǎng)影響不大，“現(xiàn)在要靠產(chǎn)品、靠品牌、靠服務(wù)去贏取市場(chǎng)，相應(yīng)的價(jià)格更能體現(xiàn)相應(yīng)的甚至物超所值的服務(wù)。”

 

 

    在結(jié)束沒(méi)多久的佛山春季陶博會(huì)上，繼續(xù)延續(xù)了上一屆全拋釉的潮流，拋釉磚產(chǎn)品已經(jīng)全面開(kāi)花，微晶石也在陶博會(huì)上大放異彩。

 

    今年的鄭州，微晶石、釉面磚產(chǎn)品也已經(jīng)陸續(xù)鋪貨。圣德保、馬可波羅、嘉俊、澳翔、新南悅、大唐合盛等品牌相繼推出微晶石系列產(chǎn)品并作為今年的主打品牌，圣德保、馬可波羅、嘉俊、簡(jiǎn)一、金意陶、大唐合盛、裕景、特地等品牌也相應(yīng)的推出釉面磚產(chǎn)品，微晶石、釉面磚的大量上市將逐漸改變市場(chǎng)上拋光磚、仿古磚割據(jù)天下的市場(chǎng)格局，陶瓷產(chǎn)品走向多元化，產(chǎn)品檔次也逐漸拉開(kāi)。

 

    作為目前陶瓷行業(yè)的高端產(chǎn)品，微晶石和釉面磚的銷(xiāo)售價(jià)格也在目前的產(chǎn)品中高居榜首。據(jù)了解，特地陶瓷600*900mm的釉面磚售價(jià)為398元/塊，金意陶800*800mm規(guī)格釉面磚售價(jià)為400—500元之間，威爾斯釉面磚800*800mm規(guī)格售價(jià)在300元/塊左右，裕景陶瓷的800*800mm規(guī)格釉面磚售價(jià)則為398元/塊，大唐合盛釉面磚800*800mm規(guī)格售價(jià)在400元/塊左右，某品牌微晶石800*800mm規(guī)格產(chǎn)品售價(jià)在800元/平米左右。

 

    高端產(chǎn)品的高額售價(jià)注定瞄準(zhǔn)了小范圍的高端消費(fèi)群體，如何成功打入這一群體也成為經(jīng)銷(xiāo)商的一大困惑。常麗霞表示：“我們所作產(chǎn)品和品牌必須與家裝公司合作，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品必須這樣才能出效果，雖然路非常難走，但是我們必須要走。”

 

    目前，高端產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上中主要以設(shè)計(jì)師渠道為主，零售占據(jù)極少部分份額，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中開(kāi)辟新的渠道是目前企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商亟待解決的問(wèn)題。

 

 

    高端產(chǎn)品走向市場(chǎng)必須選擇合適的渠道，設(shè)計(jì)師渠道無(wú)疑是目前陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的最佳選擇，無(wú)論是新中源、金意陶、金牌亞洲、芒果、鷹牌等陶瓷生產(chǎn)企業(yè)舉行的各類(lèi)設(shè)計(jì)師大賽，還是經(jīng)銷(xiāo)商組織的設(shè)計(jì)師沙龍等活動(dòng)，都充分體現(xiàn)出對(duì)這一渠道的看重，而家裝公司在家居建材行業(yè)中正在扮演著越來(lái)越重的角色。

 

    面對(duì)今年微晶石和釉面磚產(chǎn)品的推廣，不少經(jīng)銷(xiāo)商都表示難做，雖然他們知道家裝公司和設(shè)計(jì)師是推廣的主要力量，但是這一渠道卻依然讓他們愛(ài)恨難舍。常麗霞表示“做品牌，做高端產(chǎn)品必須走設(shè)計(jì)師渠道，只有這樣才能體現(xiàn)出高端產(chǎn)品的效果和價(jià)值，雖然很難走，但是必須要走。” 段偉則表示，“與家裝公司合作，利潤(rùn)很薄，給家裝公司35個(gè)返點(diǎn)，設(shè)計(jì)師10返點(diǎn)，材料導(dǎo)購(gòu)5個(gè)返點(diǎn)，業(yè)務(wù)員提成7、8個(gè)點(diǎn)，剩下的利潤(rùn)已經(jīng)很薄了。”今年一推出微晶石產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，“經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)要求太高，一塊磚要求返點(diǎn)達(dá)到四十個(gè)點(diǎn)，去年一對(duì)剛剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師開(kāi)口就要返點(diǎn)45個(gè)點(diǎn)，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是薄利經(jīng)營(yíng)，高額的返點(diǎn)難以承受。”

 

    在建材市場(chǎng)最集中的鄭汴路和商都路兩邊有著數(shù)不清的大大小小、知名的不知名的裝飾公司，河南新家園建材家居有限公司高級(jí)主任設(shè)計(jì)師李濤認(rèn)為，目前，鄭州的家裝行業(yè)還處于比較混亂的階段，只有30%的消費(fèi)者會(huì)選擇家裝公司，70%的消費(fèi)者會(huì)處于價(jià)格的考慮選擇游擊隊(duì)和材料商。而選擇家裝公司的消費(fèi)群體具有文化水平較高，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，追求個(gè)人品位等特點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者理想的裝飾效果，就需要設(shè)計(jì)師來(lái)完成。對(duì)于設(shè)計(jì)師渠道的看法，他認(rèn)為這樣做對(duì)客戶(hù)也是有幫助的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師和經(jīng)銷(xiāo)商也是一種合作的關(guān)系，價(jià)格上要比消費(fèi)者單獨(dú)去買(mǎi)還要便宜。

 

 

    5月20日，鄭州“高新城”規(guī)劃評(píng)審會(huì)通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審，到十二五末，鄭州高新區(qū)總面積將擴(kuò)大為66平方公里。這是繼鄭東新區(qū)之后，在鄭州西南角揭開(kāi)的又一輪建設(shè)序幕，到時(shí)鄭州高新區(qū)將成為一座新城，作為建陶行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)------房地產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，將會(huì)給陶瓷衛(wèi)浴及相關(guān)家居行業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。

 

    5月22日，涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾、家具、家電等家居建材行業(yè)、占地60萬(wàn)平米的中原百姓廣場(chǎng)試營(yíng)業(yè)。率先拉開(kāi)了家居市場(chǎng)變化的序幕。馬可波羅磁磚鄭州經(jīng)銷(xiāo)商韓社會(huì)表示，“鄭州的建設(shè)版圖在東邊已經(jīng)到頭，無(wú)法繼續(xù)延伸，濱河新區(qū)的建設(shè)將提供一個(gè)新的契機(jī)，而中原百姓廣場(chǎng)的投入運(yùn)營(yíng)，正是瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，目前，中原百姓廣場(chǎng)是鄭州最大、最完善、最規(guī)范的建材家居市場(chǎng)，它的運(yùn)行得到了鄭州市場(chǎng)上幾乎所有經(jīng)銷(xiāo)商的支持，前景可觀(guān)。”中原百姓廣場(chǎng)總經(jīng)理鄭曉東表示，“中原百姓廣場(chǎng)將通過(guò)親商、養(yǎng)商、富商的支持政策推動(dòng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，將中原百姓廣場(chǎng)打造成為立足中原、輻射中部六省的中部最大的新型建材家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。”目前，馬可波羅、圣德保、嘉俊、冠珠、宏陶、簡(jiǎn)一、科勒、美標(biāo)等國(guó)內(nèi)外知名陶瓷衛(wèi)浴品牌均已入駐。

 

    另?yè)?jù)了解，紅星美凱龍和居然之家也將在此建立新的賣(mài)場(chǎng)，屆時(shí)將形成高端品牌云集的行業(yè)盛況，建材市場(chǎng)重心的西遷將改變僅局限在商都路、鄭汴路的建材家居賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)象，鄭州市場(chǎng)將形成新的產(chǎn)業(yè)格局。（文/圖中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 鄭建 孟雯雯 申明鑫）