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    鄭州作為中原地區(qū)最大的物流和交通樞紐中心，具有強大的輻射能力，區(qū)位優(yōu)勢明顯，陶瓷行業(yè)在此地也是耕耘已久，鳳凰名優(yōu)建材城、五洲精品陶瓷城、中原陶瓷城等數(shù)十家大大小小的專業(yè)陶瓷賣場囊括了國內(nèi)包括馬可波羅、圣德保、簡一、金意陶、諾貝爾、威爾斯、新南悅、升華等在內(nèi)的國內(nèi)主流陶瓷品牌，以及TOTO、美標、科勒、箭牌、恒潔、澳斯曼等國內(nèi)外知名潔具品牌。

 

    數(shù)十家賣場，國內(nèi)外兩千余品牌逐鹿于鄭州市場，競爭激烈程度可想而知。2011年時過近半，鄭州陶瓷市場卻反應平平，在跟多位經(jīng)銷商溝通中聽到最多的一個字就是“冷”，代理宏陶拋光磚及瓷片和冠珠仿古磚的鄭州經(jīng)銷商段偉向介紹，“宏陶陶瓷今年的銷售情況整體不如往年，往年這個季節(jié)都會很忙，今年卻很蕭條，其他陶瓷品牌銷量下降的占大多數(shù)，造成這種情況的原因一是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，樓市成交量萎縮，消費者觀望情緒嚴重，直接影響到建材行業(yè)，二是行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。”依諾瓷磚鄭州經(jīng)銷商張玉霞也同樣表示。更有甚者，在與某些品牌的展廳導購員交流時，直接表示“上半年銷售情況沒有去年好，處于垂死掙扎的狀態(tài)。”

 

    5月21日在河南省人民會堂舉行的裝修建材團購會上，參展商家均推出不同程度的促銷活動，但是效果不彰，前來觀展的消費者不多，會場內(nèi)充斥著工作人員和一隊隊高舉廣告牌的小蜜蜂。據(jù)澳翔陶瓷河南營銷中心董事長常麗霞表示，今年鄭州市場很冷，3•15、和5•1兩大促銷黃金季，家裝公司和商家都準備了很多促銷優(yōu)惠活動，反響卻平平，是叫好不叫座。

 

    縱觀鄭州上半年陶瓷市場，“冷”已是大家普遍的共識，多位經(jīng)銷商表示，目前的市場形勢還會持續(xù)。馬可波羅磁磚鄭州經(jīng)銷商韓社會認為“冷不僅僅是下半年，禁止暴力拆遷將導致新的建設項目銳減，市場環(huán)境將會進一步惡劣，未來三年都將是一個市場低潮期。”

 

 

    2011上半年，陶瓷行業(yè)飽受成本上升的壓力，陶瓷原料、化工原料的采購成本直線飆升之困擾，再加上人工成本和水電成本的高漲，生產(chǎn)企業(yè)已承受不住成本上升的壓力，已有媒體報道，江西高安9家陶瓷企業(yè)聯(lián)合漲價，法庫陶瓷企業(yè)面臨成本上漲壓力加上庫存嚴重部分企業(yè)陷入停產(chǎn)，終端產(chǎn)品價格上漲也在醞釀中。

 

    在鄭州，走訪中發(fā)現(xiàn)部分品牌的產(chǎn)品已經(jīng)提價，宏陶陶瓷拋光磚產(chǎn)品價格在原有基礎上提升3%—5%，升華陶瓷部分供應工裝產(chǎn)品提升1元左右，澳翔陶瓷滲花磚系列也有一定程度的上漲，法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品一直存在小幅度的上漲，消費者大都沒有或難以有所察覺，很少有人對價格提出疑問。其實，消費者就是感覺到也表示理解，只要不離譜。

 

    法恩莎衛(wèi)浴五洲精品陶瓷城店長鄒健表示，“消費者只有在購買產(chǎn)品的時候才會關注這方面的信息，產(chǎn)品提價不像生活必需品那樣讓人關注，消費者也很少對價格提出疑問。”澳翔陶瓷河南營銷中心董事長常麗霞認為部分產(chǎn)品提價對終端市場影響不大，“現(xiàn)在要靠產(chǎn)品、靠品牌、靠服務去贏取市場，相應的價格更能體現(xiàn)相應的甚至物超所值的服務。”

 

 

    在結(jié)束沒多久的佛山春季陶博會上，繼續(xù)延續(xù)了上一屆全拋釉的潮流，拋釉磚產(chǎn)品已經(jīng)全面開花，微晶石也在陶博會上大放異彩。

 

    今年的鄭州，微晶石、釉面磚產(chǎn)品也已經(jīng)陸續(xù)鋪貨。圣德保、馬可波羅、嘉俊、澳翔、新南悅、大唐合盛等品牌相繼推出微晶石系列產(chǎn)品并作為今年的主打品牌，圣德保、馬可波羅、嘉俊、簡一、金意陶、大唐合盛、裕景、特地等品牌也相應的推出釉面磚產(chǎn)品，微晶石、釉面磚的大量上市將逐漸改變市場上拋光磚、仿古磚割據(jù)天下的市場格局，陶瓷產(chǎn)品走向多元化，產(chǎn)品檔次也逐漸拉開。

 

    作為目前陶瓷行業(yè)的高端產(chǎn)品，微晶石和釉面磚的銷售價格也在目前的產(chǎn)品中高居榜首。據(jù)了解，特地陶瓷600*900mm的釉面磚售價為398元/塊，金意陶800*800mm規(guī)格釉面磚售價為400—500元之間，威爾斯釉面磚800*800mm規(guī)格售價在300元/塊左右，裕景陶瓷的800*800mm規(guī)格釉面磚售價則為398元/塊，大唐合盛釉面磚800*800mm規(guī)格售價在400元/塊左右，某品牌微晶石800*800mm規(guī)格產(chǎn)品售價在800元/平米左右。

 

    高端產(chǎn)品的高額售價注定瞄準了小范圍的高端消費群體，如何成功打入這一群體也成為經(jīng)銷商的一大困惑。常麗霞表示：“我們所作產(chǎn)品和品牌必須與家裝公司合作，因為高端產(chǎn)品必須這樣才能出效果，雖然路非常難走，但是我們必須要走。”

 

    目前，高端產(chǎn)品在市場推廣上中主要以設計師渠道為主，零售占據(jù)極少部分份額，如何在競爭激烈的市場中開辟新的渠道是目前企業(yè)和經(jīng)銷商亟待解決的問題。

 

 

    高端產(chǎn)品走向市場必須選擇合適的渠道，設計師渠道無疑是目前陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商的最佳選擇，無論是新中源、金意陶、金牌亞洲、芒果、鷹牌等陶瓷生產(chǎn)企業(yè)舉行的各類設計師大賽，還是經(jīng)銷商組織的設計師沙龍等活動，都充分體現(xiàn)出對這一渠道的看重，而家裝公司在家居建材行業(yè)中正在扮演著越來越重的角色。

 

    面對今年微晶石和釉面磚產(chǎn)品的推廣，不少經(jīng)銷商都表示難做，雖然他們知道家裝公司和設計師是推廣的主要力量，但是這一渠道卻依然讓他們愛恨難舍。常麗霞表示“做品牌，做高端產(chǎn)品必須走設計師渠道，只有這樣才能體現(xiàn)出高端產(chǎn)品的效果和價值，雖然很難走，但是必須要走。” 段偉則表示，“與家裝公司合作，利潤很薄，給家裝公司35個返點，設計師10返點，材料導購5個返點，業(yè)務員提成7、8個點，剩下的利潤已經(jīng)很薄了。”今年一推出微晶石產(chǎn)品的經(jīng)銷商告訴記者，“經(jīng)銷商返點要求太高，一塊磚要求返點達到四十個點，去年一對剛剛畢業(yè)的設計師開口就要返點45個點，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是薄利經(jīng)營，高額的返點難以承受。”

 

    在建材市場最集中的鄭汴路和商都路兩邊有著數(shù)不清的大大小小、知名的不知名的裝飾公司，河南新家園建材家居有限公司高級主任設計師李濤認為，目前，鄭州的家裝行業(yè)還處于比較混亂的階段，只有30%的消費者會選擇家裝公司，70%的消費者會處于價格的考慮選擇游擊隊和材料商。而選擇家裝公司的消費群體具有文化水平較高，經(jīng)濟基礎好，追求個人品位等特點，如何實現(xiàn)消費者理想的裝飾效果，就需要設計師來完成。對于設計師渠道的看法，他認為這樣做對客戶也是有幫助的，因為設計師和經(jīng)銷商也是一種合作的關系，價格上要比消費者單獨去買還要便宜。

 

 

    5月20日，鄭州“高新城”規(guī)劃評審會通過專家評審，到十二五末，鄭州高新區(qū)總面積將擴大為66平方公里。這是繼鄭東新區(qū)之后，在鄭州西南角揭開的又一輪建設序幕，到時鄭州高新區(qū)將成為一座新城，作為建陶行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)------房地產(chǎn)業(yè)的強勢發(fā)展，將會給陶瓷衛(wèi)浴及相關家居行業(yè)帶來新的商機。

 

    5月22日，涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾、家具、家電等家居建材行業(yè)、占地60萬平米的中原百姓廣場試營業(yè)。率先拉開了家居市場變化的序幕。馬可波羅磁磚鄭州經(jīng)銷商韓社會表示，“鄭州的建設版圖在東邊已經(jīng)到頭，無法繼續(xù)延伸，濱河新區(qū)的建設將提供一個新的契機，而中原百姓廣場的投入運營，正是瞄準了這一商機，目前，中原百姓廣場是鄭州最大、最完善、最規(guī)范的建材家居市場，它的運行得到了鄭州市場上幾乎所有經(jīng)銷商的支持，前景可觀。”中原百姓廣場總經(jīng)理鄭曉東表示，“中原百姓廣場將通過親商、養(yǎng)商、富商的支持政策推動市場的快速發(fā)展，將中原百姓廣場打造成為立足中原、輻射中部六省的中部最大的新型建材家居專業(yè)市場。”目前，馬可波羅、圣德保、嘉俊、冠珠、宏陶、簡一、科勒、美標等國內(nèi)外知名陶瓷衛(wèi)浴品牌均已入駐。

 

    另據(jù)了解，紅星美凱龍和居然之家也將在此建立新的賣場，屆時將形成高端品牌云集的行業(yè)盛況，建材市場重心的西遷將改變僅局限在商都路、鄭汴路的建材家居賣場的現(xiàn)象，鄭州市場將形成新的產(chǎn)業(yè)格局。（文/圖中國陶瓷網(wǎng)記者 鄭建 孟雯雯 申明鑫）