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　　自2010年中央一號文件提出了“建材下鄉(xiāng)”之后，陶瓷產(chǎn)業(yè)大量內(nèi)遷，在一二線市場日益飽和的形勢下，三四線市場成為了各大商家追捧的香餑餑。部分陶瓷企業(yè)打著“建材下鄉(xiāng)”的旗號，大肆發(fā)掘縣城農(nóng)村市場，而大規(guī)模的保障房建設(shè)使勢態(tài)變得更如火如荼。大勢所趨，原專攻國外市場的品牌也開始轉(zhuǎn)往內(nèi)銷，只做高端市場的一線品牌也陸續(xù)開發(fā)出適合中端市場需求的產(chǎn)品，選擇渠道下沉，陸續(xù)走進(jìn)三四線市場。

　　建材下鄉(xiāng)是打開三四線市場的催化劑

　　2010年中央“一號文件”提出，要抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。

　　為了積極配合國家建材下鄉(xiāng)政策的實施，中國建筑材料流通協(xié)會在全國建材領(lǐng)域進(jìn)行建材下鄉(xiāng)試點，于11月14日在北京人民大會堂召開了“2010建材下鄉(xiāng)工作總結(jié)大會”，會議當(dāng)日發(fā)布了“首批建材下鄉(xiāng)試點單位”名單，新中源陶瓷、新明珠陶瓷集團(tuán)、鷹牌陶瓷、嘉俊陶瓷、順成陶瓷、箭牌衛(wèi)浴等50多家建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)及流通企業(yè)榜上有名。

　　對于新中源在湖南衡陽的生產(chǎn)基地衡利豐陶瓷榮獲“建材下鄉(xiāng)試點單位”，企劃部經(jīng)理魏煒在接受記者采訪時說，衡利豐自一開始就瞄準(zhǔn)三四級市場，采取網(wǎng)絡(luò)下沉，精耕細(xì)作，廣布網(wǎng)點，針對區(qū)域市場密集開發(fā)，充分做到讓渠道扁平化，并且以縣級市場為中心，對上形成農(nóng)村包圍城市的態(tài)勢，對下拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售。憑借著高性價比、高品質(zhì)及物流運輸?shù)葍?yōu)勢，讓廣大農(nóng)村消費者享受更大實惠。湖南岳陽臨湘兆邦陶瓷總經(jīng)理助理黃劍華曾說，兆邦陶瓷的市場定位在以企業(yè)為中心的500公里之內(nèi)的范圍，將市場深化，細(xì)化到每個區(qū)域市場。

　　大規(guī)模保障房建設(shè)提供充足市場

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，中國住建部向各地發(fā)出的《關(guān)于報送城鎮(zhèn)保障性安居工程任務(wù)的通知》明確提出，2011年計劃建設(shè)保障性安居工程任務(wù)是1000萬套，相比2010年新增420萬套，且公共租賃房將占主要部分，而2011年湖南將新增保障性住房14.6萬套。按每套90平方的面積來算，全國瓷磚需求量高達(dá)18億平方，湖南則需瓷磚2628萬平方。

　　岳陽恒發(fā)建材有限公司總經(jīng)理楊學(xué)兵在談到保障房時喜形于色，他很看好2011年及以后幾年的市場。他經(jīng)常會到岳陽周邊城市或縣城調(diào)查市場，他發(fā)現(xiàn)岳陽城市建設(shè)非常好，檔次也非常高，特別是高速公司的建設(shè)不落其他城市之后。然而岳陽的縣城建設(shè)卻跟不上交通建設(shè)的步伐，在岳陽縣城會常有見到一條公路打到了村口卻因農(nóng)村建設(shè)不到位而被迫中止。但在武漢卻大不一樣，武漢農(nóng)村建設(shè)堪比岳陽的縣城建設(shè)，規(guī)劃具有前瞻性且到位，建材市場巨大。同樣，湖南新美陶瓷有限公司董事長吳南昌也是非?？春?011年及以后的市場。保障房的大規(guī)模建設(shè)為陶瓷企業(yè)提供了非常大的一塊市場蛋糕。

　　一線品牌面對競爭 渠道下沉

　　長沙是一個非常前衛(wèi)張揚、幸福指數(shù)非常高的宜居性城市。作為資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的兩型社會建設(shè)試點城市的長沙，吸引著來自全國各地的客商前來投資建設(shè)和居住。這里集聚了全國最具實力的房地產(chǎn)開發(fā)商，吸引著最優(yōu)秀的設(shè)計師，全球知名連鎖建材家居超市也落戶長沙，如紅星美凱龍、居安之家。還有世界各地的著名品牌如小蜜蜂、蜘蛛陶瓷、伊加陶瓷也蜂涌星城長沙來分市場一碗羹。最近西班牙著名品牌美派·卡門也落戶于長沙居安之家。

　　面對別墅、高檔小區(qū)等有限蛋糕，大量國際品牌匯集讓高端消費群體的競爭日益加劇，很多一二線品牌將營銷渠道下沉，開辟二三線乃至三四線市場。2010年9月嘉俊陶瓷600平方米的旗艦大店在長沙寧鄉(xiāng)縣新康路盛大開業(yè)，該店亦承襲嘉俊總部的嘉俊·王宮建筑風(fēng)格，整體外觀呈現(xiàn)出恢弘氣派的皇宮氣息，成為寧鄉(xiāng)建陶行業(yè)的新地標(biāo)。據(jù)了解，小小的寧鄉(xiāng)縣城有近百家陶瓷品牌，新中源、嘉俊、蒙娜麗莎等佛山知名品牌，和羅馬、諾貝爾等合資企業(yè)也相繼入駐該市場。競爭相對也比較激烈。在長沙地級城市濟(jì)陽也匯集了冠珠、薩米特等陶瓷一線品牌。

　　今年3月，被譽為“奢侈品”的博德精工玉石入駐太陽橋建材市場。金牌亞洲尊尚店將于本月盛裝開業(yè)。據(jù)悉，沉寂多年的簡一大理石也將再次現(xiàn)身于岳陽建陶市場。

　　金意陶長沙總經(jīng)銷郭鋼曾告訴記者，廠部渠道下沉，市場細(xì)分，現(xiàn)在已經(jīng)取銷了湖南總代理一環(huán)節(jié)，每個經(jīng)銷只允許代理一個市場。在其他的城市則會擇優(yōu)選擇另外一家。記者從其他一線品牌經(jīng)銷商處證明了此一說法。哪里有市場就往哪里去，廠商也不會盲目地將一個大的區(qū)域代給同一位經(jīng)銷商，目的是為了讓經(jīng)銷商更有精力去開拓其下的縣城市場，同時也讓其他的城市得到得好的開辟。（文/許芳）