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像東鵬這樣的一線品牌，也滲透到了縣級(jí)城市，爭(zhēng)奪三四線市場(chǎng)這塊大蛋糕

　　5月24日，記者在江西樂平市建材街采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，薩米特、馬可波羅、新中源、歐神諾等瓷磚品牌賣場(chǎng)林立。賣場(chǎng)里的各式釉面磚、拋光磚、?；u、仿古磚以及噴墨、數(shù)碼科技新產(chǎn)品琳瑯滿目，讓前來選購(gòu)瓷磚的顧客目不暇接。最讓記者驚訝的是，就連東鵬瓷磚這樣的名牌產(chǎn)品也落戶樂平，旗艦店正在緊鑼密鼓地進(jìn)行裝修，這在品牌林立的樂平建材街引起不小的轟動(dòng)。

　　上世紀(jì)八十年代，瓷磚以其獨(dú)特的魅力，替代水磨石打地面，挺進(jìn)樂平家庭裝修市場(chǎng)，隨之風(fēng)靡城鄉(xiāng)。宏陶陶瓷樂平專賣店老板蔣金良雖只是而立之年，可經(jīng)營(yíng)瓷磚卻也有9年的歷史。“2002，我剛開店的時(shí)候，消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚首先考慮的是價(jià)格，質(zhì)量都不怎么講究，而且樂平建材街的瓷磚70%都是江西產(chǎn)的，比廣東瓷磚價(jià)格要低40%左右，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)深受消費(fèi)者青睞。”蔣金良告訴記者：“過了幾年，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸發(fā)生變化，從僅僅考慮價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合考慮質(zhì)量、品牌和性價(jià)比，選擇質(zhì)量過硬的品牌陶瓷成為發(fā)展趨勢(shì)，我也就順應(yīng)市場(chǎng)，做起了宏陶陶瓷的樂平總經(jīng)銷。

　　對(duì)于品牌瓷磚的經(jīng)營(yíng)，馬可波羅瓷磚樂平專賣店的老板黃輝感受頗深。“2003年，我在樂平建材街租了兩家店面，開了這家專賣店。剛開始的幾年，生意真的是很難做。那時(shí)候，市場(chǎng)消費(fèi)水平低，消費(fèi)者缺乏品牌意識(shí)，消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚大多沒有主見，主要考慮價(jià)格，而沒有品牌意識(shí)，大多是貼瓷磚的裝修師傅說了算。雖然當(dāng)時(shí)生意難做，可我堅(jiān)持認(rèn)為品牌一定是瓷磚市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)，所以我堅(jiān)持了下來，馬可波羅瓷磚因其過硬的質(zhì)量樹立了良好的口碑，贏得消費(fèi)者的信賴，不僅吸引了眾多回頭客，而且那些老顧客還帶來了很多新顧客，現(xiàn)在的生意是越來越好做。”黃輝還雄心勃勃地向記者說起了自己的下一步打算：“像馬可波羅瓷磚這樣的大品牌，這兩間店面太小了，只有達(dá)到200平方米的展廳，才能展示所有的產(chǎn)品，我準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，做大做強(qiáng)專賣店。”

　　“我經(jīng)營(yíng)建西建材店已有20多個(gè)年頭了，從批發(fā)低端的釉面磚做起。那時(shí)候，不僅33厘米×33厘米的仿花崗巖系列彩釉磚受青睞，就連再普通不過的白條狀瓷磚也異常走俏。那時(shí)候的釉面磚不僅不環(huán)保，有些小廠家就連質(zhì)量都無法保證，貼在地上、墻上的瓷磚用不了一兩年表面就產(chǎn)生裂紋或釉面剝落，很是難看。即便如此，銷路仍然很好。但我堅(jiān)持以誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)去贏取顧客的信賴，質(zhì)量得不到保障的瓷磚一律不進(jìn)不賣。”說起樂平瓷磚市場(chǎng)的變遷，薩米特陶瓷樂平總代理負(fù)責(zé)人張平華告訴記者，“近幾年，顧客選擇瓷磚的要求高了，不僅開始講究質(zhì)量和款式，也開始追求起品牌甚至是名牌來。這讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)需求發(fā)生了新的變化，要在樂平的建陶市場(chǎng)立足，必須走高端、做品牌。”

　　記者采訪獲悉，眾多品牌瓷磚在積極做好品牌服務(wù)細(xì)節(jié)的同時(shí)，還加大了品牌宣傳的力度，每年“五·一”、“十·一”兩大消費(fèi)黃金周期間，大張旗鼓開展促銷宣傳活動(dòng)，與裝修公司合作讓利于客戶，使其品牌影響力不斷提升，銷量一路攀升。如今，在樂平這座江南小城，瓷磚市場(chǎng)硝煙彌漫，出現(xiàn)眾多瓷磚品牌逐鹿的局面。（文/陳少林）