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    重讀杭州，筆下勾勒的景象已經(jīng)改頭換面。

    濱江、錢(qián)江新城、下沙、西溪等版塊活躍度高，正處于熱火朝天的建設(shè)之中。

    武漢入侵者歐亞達(dá)家居愈發(fā)喧囂，意圖改變本土賣(mài)場(chǎng)吃香的局面，并且頻頻出現(xiàn)在移動(dòng)電視廣告和繁華商業(yè)街的戶(hù)外廣告牌。歐亞達(dá)的跑馬圈地一旦成功，新時(shí)代的王者地位是否會(huì)被撼動(dòng)？

    這一切不僅僅是家居賣(mài)場(chǎng)的你死我活。真正觸到直接參與銷(xiāo)售的商家軟肋時(shí)，隱約感覺(jué)他們的吃力，為了在杭城這塊硝煙再起的土地上生存，即使“做一天和尚撞一天鐘”也能忍受。

    市場(chǎng)冷淡，卻不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)“便宜貨”。在漲價(jià)時(shí)代的當(dāng)下，誰(shuí)能預(yù)料到明天誰(shuí)會(huì)活著？

    賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重 圈地運(yùn)動(dòng)引發(fā)“馬太效應(yīng)”

    近年來(lái)，除了杭州陶瓷品市場(chǎng)穩(wěn)坐老大位置外，杭州家居市場(chǎng)的格局正在悄然生變。濱江、錢(qián)江新城、下沙等區(qū)域成了新商圈崛起的板塊，本土賣(mài)場(chǎng)和外來(lái)賣(mài)場(chǎng)紛紛買(mǎi)地?cái)U(kuò)張。賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，新舊品牌在劇烈的賣(mài)場(chǎng)變遷史中體驗(yàn)了強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱的滋味。

6月4日，歐亞達(dá)家居濱江店會(huì)重演招商會(huì)盛世嗎？

被杭州人看作最物美價(jià)廉的綜合材料市場(chǎng)

    6月4日，體量為12萬(wàn)平方米的歐亞達(dá)家居濱江店即將亮相。當(dāng)大家以為杭州市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)時(shí)，來(lái)自武漢的入侵者歐亞達(dá)家居卻見(jiàn)縫插針，建立了除秋濤店和天億店之外的第三家店。據(jù)歐亞達(dá)家居豫浙皖區(qū)域總經(jīng)理夏天透露：抓住杭州三大主流商圈構(gòu)建金三角布局是有心之作，均是以同樣定位高端的新時(shí)代、第六空間、佳好佳和紅星美凱龍為對(duì)手，對(duì)街開(kāi)設(shè)分店，與之抗衡。據(jù)了解，歐亞達(dá)還要在杭州成熟商圈建2-3家新店，搶占拓荒者的市場(chǎng)份額。

第六空間大都會(huì)在濱江圈地，此舉是否對(duì)自己也傷害過(guò)大？

    對(duì)歐亞達(dá)的頻頻動(dòng)作，商家并不看好。新中源衛(wèi)浴杭州總代理陳炎新表示，雖然該公司聲稱(chēng)有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)使近于癱瘓的天億家居廣場(chǎng)死起回生，但經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，新時(shí)代仍然獨(dú)占鰲頭，歐亞達(dá)天億店貌似奄奄一息了。而在不少店面店長(zhǎng)的眼中，新時(shí)代還是杭州市場(chǎng)最好的賣(mài)場(chǎng)，不僅管理得法，人氣還是最旺的。

第六空間凡爾賽宮人煙稀少

佳好佳1+1國(guó)際衛(wèi)陶廣場(chǎng)身在一條偏僻巷道上（秋濤北路一弄）

    喜歡圈地運(yùn)動(dòng)不僅是歐亞達(dá)一家。霸氣外露的新時(shí)代在與歐亞達(dá)為敵前，最大的競(jìng)爭(zhēng)者自是紅星美凱龍。當(dāng)紅星美凱龍家具館在古墩路新建起來(lái)時(shí)，新時(shí)代不惜重金在對(duì)手旁邊也建了一個(gè)家具館，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品。如今，走進(jìn)紅星美凱龍古墩店，其蕭條冷清的情形令人不忍再睹。從某一種程度上說(shuō)，新時(shí)代成功了。對(duì)新時(shí)代來(lái)說(shuō)，首次告捷的戰(zhàn)役是與華東陶瓷建材市場(chǎng)的對(duì)抗。也許大家不會(huì)忘記，定位中低端的新時(shí)代建材經(jīng)濟(jì)館（豐潭店）當(dāng)初就是為了把對(duì)方置之死地。今年初，有傳聞稱(chēng)新時(shí)代時(shí)尚家具館和建材經(jīng)濟(jì)館因?yàn)榻?jīng)營(yíng)慘淡將要被關(guān)閉。雖然相關(guān)負(fù)責(zé)人出來(lái)辟謠，否認(rèn)這一事。但沒(méi)有客流的家具館和地處偏僻的豐潭店在市場(chǎng)不景氣的情況下能夠支撐多久？

頻臨絕境的和平家私

雖然建材館主要為瓷磚衛(wèi)浴而設(shè)，但衛(wèi)浴已在，瓷磚空缺

    有著12年歷史的和平家私已經(jīng)聞到了死亡氣息。5月16日，記者走進(jìn)該賣(mài)場(chǎng)時(shí)，一半商家已于5月12日撤離。當(dāng)5月21日再次走訪(fǎng)時(shí)，曾經(jīng)說(shuō)出今年年底前剩下商戶(hù)必須全部撤離消息的商家們都改口了，言語(yǔ)間躲躲閃閃。難道有隱衷？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)這是賣(mài)場(chǎng)為了商戶(hù)下半年的生意不受影響而下的死命令，可謂已經(jīng)深陷垂死掙扎的狀態(tài)。

    工裝家裝市場(chǎng)萎縮 商家疲于應(yīng)付

    一邊是賣(mài)場(chǎng)拼得要死要活分流客戶(hù)，一邊是入駐商家欲臨陣逃脫。5月中下旬，記者連日在歐亞達(dá)、新時(shí)代、華陶、杭陶、佳好佳、第六空間各分店走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“五一”促銷(xiāo)小高峰漸行漸遠(yuǎn)時(shí)，杭州家居市場(chǎng)提前迎來(lái)淡季，在適合裝修的夏天遇冷。

昔日華東陶瓷建材市場(chǎng)仍有影子

新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)處于古墩路的交通要道

    新中源衛(wèi)浴杭州總代理正在苦尋替代者。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，市場(chǎng)不景氣加上存庫(kù)壓力大，已經(jīng)使本已逼仄的生存空間更難呼吸。“只能是過(guò)一天是一天了”，該經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地訴苦。就連進(jìn)入人氣最旺的杭陶、東箭專(zhuān)館時(shí)，也是聽(tīng)到一陣陣哀嘆聲。

與杭州城站對(duì)望的第六空間生活廣場(chǎng)人氣淡

    零售的日子不好過(guò),工裝市場(chǎng)也正在萎縮。2月8日，杭州限購(gòu)令細(xì)則出臺(tái)，一月之間樓市日成交量直線(xiàn)下降，在3月6日達(dá)到了歷史新低的14套，而高端住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)量更是銳減。

被歐亞達(dá)家居全面接管的天億家居廣場(chǎng)會(huì)崛起嗎？

    首當(dāng)其沖的是以工裝為主的商家。據(jù)誠(chéng)龍物貿(mào)公司執(zhí)行董事郭為民稱(chēng)，綠城和新明半島一直是杭州華鵬陶瓷的案例客戶(hù)，但高端樓盤(pán)遭遇新政，高端產(chǎn)品也不例外。“由于工裝渠道占據(jù)了我們銷(xiāo)售渠道的2/3，與去年同期相比，已經(jīng)致使前4個(gè)月總銷(xiāo)售量萎縮20%。”對(duì)于小蜜蜂瓷磚新時(shí)代店月均營(yíng)業(yè)額有100萬(wàn)元的傳聞，郭為民不可置否地笑笑，他覺(jué)得雖然新時(shí)代人氣好，小蜜蜂品牌也不錯(cuò)，“但1200萬(wàn)一年的店面銷(xiāo)售額難道是新時(shí)代所有的客戶(hù)都流入小蜜蜂店面了嗎？對(duì)這樣的事想必很多人心里是有大大的問(wèn)號(hào)的。這種話(huà)水分很多，虛得很。像我們?nèi)A鵬陶瓷一個(gè)店月銷(xiāo)售額為10多萬(wàn)，一年下來(lái)100多萬(wàn)是比較正常的。”

    淡季來(lái)得早而且來(lái)得猛，部分商家卻是被動(dòng)接受。他們認(rèn)為做廣告宣傳只是幫品牌造了勢(shì)，對(duì)自己的銷(xiāo)量沒(méi)意義。盡管新中源陶瓷、馬可波羅磁磚、貝朗衛(wèi)浴、多芬衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、華美加衛(wèi)浴、蒙地卡羅陶瓷、金意陶陶瓷、升佳地板、歐派壁紙、TCL電器、美的電器等泛家居品牌攜手當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)媒舉辦團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)，但一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，按照帝王潔具第六空間建材館店長(zhǎng)李莎莎所說(shuō)的，只能是“賠了贈(zèng)品又折價(jià)，賺了吆喝”。如此一來(lái)，“傷不起”的商家只求溫飽，不敢奢望銷(xiāo)售奇跡。

    精明消費(fèi)者趕不上漲價(jià)時(shí)代

    市場(chǎng)如此冷淡，卻不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)“便宜貨”。商家們大部分對(duì)價(jià)格咬定不放松。其中以歐神諾陶瓷為甚。一款微晶玉石系列產(chǎn)品將近2000元/㎡，當(dāng)記者以消費(fèi)者身份向?qū)з?gòu)員直呼價(jià)格太貴時(shí)，對(duì)方用手一指：“那邊的拋光磚也許更適合你。”她是寧可丟失客戶(hù)也不作讓步，態(tài)度之堅(jiān)決實(shí)在讓人不堪。

    “五一”黃金周一到，杭州的旅游旺季如期而至，物價(jià)又上漲了。李莎莎感慨地說(shuō)，杭州人很精明。比如某位消費(fèi)者看中一款產(chǎn)品后觀(guān)望情緒非常濃，可以從店慶等到3.15，再?gòu)?.15磨蹭到5.1，只等價(jià)格回落到她期待的數(shù)值。殊不知，價(jià)格漸長(zhǎng)，已經(jīng)回不到最初的數(shù)額。她擔(dān)心到了10.1會(huì)突破承受度，最終不得不狠下心來(lái)掏腰包。理性、謹(jǐn)慎的消費(fèi)觀(guān)固然值得提倡，但有誰(shuí)料到我們生逢漲價(jià)時(shí)代？（文/圖 中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 梁淼 杭州站記者 陳佐）

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