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    重讀杭州，筆下勾勒的景象已經(jīng)改頭換面。

    濱江、錢江新城、下沙、西溪等版塊活躍度高，正處于熱火朝天地建設(shè)之中。

    武漢入侵者歐亞達(dá)家居愈發(fā)喧囂，意圖改變本土賣場吃香的局面，并且頻頻出現(xiàn)在移動電視廣告和繁華商業(yè)街的戶外廣告牌。歐亞達(dá)的跑馬圈地一旦成功，新時代的王者地位是否會被撼動？

    這一切不僅僅是家居賣場的你死我活。真正觸到直接參與銷售的商家軟肋時，隱約感覺他們的吃力，為了在杭城這塊硝煙再起的土地上生存，即使“做一天和尚撞一天鐘”也能忍受。

    市場冷淡，卻不會給消費(fèi)者帶來“便宜貨”。在漲價時代的當(dāng)下，誰能預(yù)料到明天誰會活著？

    賣場同質(zhì)化嚴(yán)重 圈地運(yùn)動引發(fā)“馬太效應(yīng)”

    近年來，除了杭州陶瓷品市場穩(wěn)坐老大位置外，杭州家居市場的格局正在悄然生變。濱江、錢江新城、下沙等區(qū)域成了新商圈崛起的板塊，本土賣場和外來賣場紛紛買地擴(kuò)張。賣場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，新舊品牌在劇烈的賣場變遷史中體驗了強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱的滋味。

6月4日，歐亞達(dá)家居濱江店會重演招商會盛世嗎？

被杭州人看作最物美價廉的綜合材料市場

    6月4日，體量為12萬平方米的歐亞達(dá)家居濱江店即將亮相。當(dāng)大家以為杭州市場處于飽和狀態(tài)時，來自武漢的入侵者歐亞達(dá)家居卻見縫插針，建立了除秋濤店和天億店之外的第三家店。據(jù)歐亞達(dá)家居豫浙皖區(qū)域總經(jīng)理夏天透露：抓住杭州三大主流商圈構(gòu)建金三角布局是有心之作，均是以同樣定位高端的新時代、第六空間、佳好佳和紅星美凱龍為對手，對街開設(shè)分店，與之抗衡。據(jù)了解，歐亞達(dá)還要在杭州成熟商圈建2-3家新店，搶占拓荒者的市場份額。

第六空間大都會在濱江圈地，此舉是否對自己也傷害過大？

    對歐亞達(dá)的頻頻動作，商家并不看好。新中源衛(wèi)浴杭州總代理陳炎新表示，雖然該公司聲稱有著獨(dú)特的經(jīng)營模式會使近于癱瘓的天億家居廣場死起回生，但經(jīng)過半年時間，新時代仍然獨(dú)占鰲頭，歐亞達(dá)天億店貌似奄奄一息了。而在不少店面店長的眼中，新時代還是杭州市場最好的賣場，不僅管理得法，人氣還是最旺的。

第六空間凡爾賽宮人煙稀少
 

佳好佳1+1國際衛(wèi)陶廣場身在一條偏僻巷道上（秋濤北路一弄）

    喜歡圈地運(yùn)動不僅是歐亞達(dá)一家。霸氣外露的新時代在與歐亞達(dá)為敵前，最大的競爭者自是紅星美凱龍。當(dāng)紅星美凱龍家具館在古墩路新建起來時，新時代不惜重金在對手旁邊也建了一個家具館，經(jīng)營同類產(chǎn)品。如今，走進(jìn)紅星美凱龍古墩店，其蕭條冷清的情形令人不忍再睹。從某一種程度上說，新時代成功了。對新時代來說，首次告捷的戰(zhàn)役是與華東陶瓷建材市場的對抗。也許大家不會忘記，定位中低端的新時代建材經(jīng)濟(jì)館（豐潭店）當(dāng)初就是為了把對方置之死地。今年初，有傳聞稱新時代時尚家具館和建材經(jīng)濟(jì)館因為經(jīng)營慘淡將要被關(guān)閉。雖然相關(guān)負(fù)責(zé)人出來辟謠，否認(rèn)這一事。但沒有客流的家具館和地處偏僻的豐潭店在市場不景氣的情況下能夠支撐多久？

頻臨絕境的和平家私
 

雖然建材館主要為瓷磚衛(wèi)浴而設(shè)，但衛(wèi)浴已在，瓷磚空缺。

    有著12年歷史的和平家私已經(jīng)聞到了死亡氣息。5月16日，記者走進(jìn)該賣場時，一半商家已于5月12日撤離。當(dāng)5月21日再次走訪時，曾經(jīng)說出今年年底前剩下商戶必須全部撤離消息的商家們都改口了，言語間躲躲閃閃。難道有隱衷？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其實這是賣場為了商戶下半年的生意不受影響而下的死命令，可謂已經(jīng)深陷垂死掙扎的狀態(tài)。

    工裝家裝市場萎縮 商家疲于應(yīng)付

    一邊是賣場拼得要死要活分流客戶，一邊是入駐商家欲臨陣逃脫。5月中下旬，記者連日在歐亞達(dá)、新時代、華陶、杭陶、佳好佳、第六空間各分店走訪時發(fā)現(xiàn)，“五一”促銷小高峰漸行漸遠(yuǎn)時，杭州家居市場提前迎來淡季，在適合裝修的夏天遇冷。
 

昔日華東陶瓷建材市場仍有影子
 

新時代家居生活廣場處于古墩路的交通要道

    新中源衛(wèi)浴杭州總代理正在苦尋替代者。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人說，市場不景氣加上存庫壓力大，已經(jīng)使本已逼仄的生存空間更難呼吸。“只能是過一天是一天了”，該經(jīng)銷商無奈地訴苦。就連進(jìn)入人氣最旺的杭陶、東箭專館時，也是聽到一陣陣哀嘆聲。

與杭州城站對望的第六空間生活廣場人氣淡

    零售的日子不好過,工裝市場也正在萎縮。2月8日，杭州限購令細(xì)則出臺，一月之間樓市日成交量直線下降，在3月6日達(dá)到了歷史新低的14套，而高端住宅項目的銷量更是銳減。
 

被歐亞達(dá)家居全面接管的天億家居廣場會崛起嗎？

    首當(dāng)其沖的是以工裝為主的商家。據(jù)郭為民稱，綠城和新明半島一直是杭州華鵬的案例客戶，但高端樓盤遭遇新政，高端產(chǎn)品也不例外。“由于工裝渠道占據(jù)了我們銷售渠道的2/3，與去年同期相比，已經(jīng)致使前4個月總銷售量萎縮20%。”對于小蜜蜂瓷磚新時代店月均營業(yè)額有100萬元的傳聞，郭為民不可置否地笑笑，他覺得雖然新時代人氣好，小蜜蜂品牌也不錯，“但1200萬一年的店面銷售額難道是新時代所有的客戶都流入小蜜蜂店面了嗎？但對這樣的事想必很多人心里是有大大的問號的。這種話水分很多，虛得很。像我們?nèi)A鵬陶瓷一個店月銷售額為10多萬，一年下來100多萬是比較正常的。”

    淡季來得早而且來得猛，部分商家卻是被動接受。他們認(rèn)為做廣告宣傳只是幫品牌造了勢，對自己的銷量沒意義。盡管新中源陶瓷、馬可波羅磁磚、貝朗衛(wèi)浴、多芬衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、華美加衛(wèi)浴、蒙地卡羅陶瓷、金意陶陶瓷、升佳地板、歐派壁紙、TCL電器、美的電器等泛家居品牌攜手當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)媒舉辦團(tuán)購砍價會，但一場活動下來，按照帝王潔具第六空間建材館店長李莎莎所說的，只能是“賠了贈品又折價，賺了吆喝”。如此一來，“傷不起”的商家只求溫飽，不敢奢望銷售奇跡。

    精明消費(fèi)者趕不上漲價時代

     市場如此冷淡，卻不會給消費(fèi)者帶來“便宜貨”。商家們大部分對價格咬定不放松。其中以歐神諾陶瓷為甚。一款微晶玉石系列產(chǎn)品將近2000元/㎡，當(dāng)記者以消費(fèi)者身份向?qū)з弳T直呼價格太貴時，對方用手一指：“那邊的拋光磚也許更適合你。”她是寧可丟失客戶也不作讓步，態(tài)度之堅決實在讓人不堪。

     "五一”黃金周一到，杭州的旅游旺季如期而至，物價又上漲了。李莎莎感慨地說，杭州人很精明。比如某位消費(fèi)者看中一款產(chǎn)品后觀望情緒非常濃，可以從店慶等到3.15，再從3.15磨蹭到5.1，只等價格回落到她期待的數(shù)值。殊不知，價格漸長，已經(jīng)回不到最初的數(shù)額。她擔(dān)心到了10.1會突破承受度，最終不得不狠下心來掏腰包。理性、謹(jǐn)慎的消費(fèi)觀固然值得提倡，但有誰料到我們生逢漲價時代？(文/圖 中國陶瓷網(wǎng)記者 梁淼 杭州站記者 陳佐)

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