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　　商家：深圳市富華家居裝飾建材超市策劃主管李福強(qiáng)

　　商家背景：公司成立于2003年，立足橫崗八年，是橫崗地區(qū)第一家規(guī)模最大的家居裝飾建材賣場，代理陶一郎、樓蘭、博華等品牌。

　　對于明碼實價，我覺得有弊也有利，主要是看怎樣去操作。只要按照市場規(guī)定來操作，就不會存在任何價格欺騙的成分，同時也是對產(chǎn)品價值的保證，更是對消費者權(quán)益的保證。俗話說得好，“真金不怕火煉”。就拿“3·15”活動期間來說，我們推出一款陶一郎瓷磚，把價格放到3.8元/片作為節(jié)日促銷價格（明碼實價）。有一位客人要求在3.8元/片的情況下再折扣，銷售人員告訴他這是明碼實價，不享受折扣優(yōu)惠。起初那位客人沒有購買，而是說去別的地方對比一下。沒想到，第二天，那位客人又回來了，把那款陶一郎瓷磚定了下來，而且數(shù)量不少。這就是個很好的實例。在明碼實價前一定要對市場有一個很好的定位，只要把握好時機(jī)，把握好市場，明碼實價是可行的。在這個過程中，可能會出現(xiàn)產(chǎn)品價格、質(zhì)量等一系列的混亂現(xiàn)象，但如果整個市場都能規(guī)范起來，一定可以避免這些情況。（整理/戴保健）