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佛山法恩莎衛(wèi)浴·瓷磚銷售部經(jīng)理黃富強(qiáng)

    【記者】： 黃經(jīng)理您好！今年很多企業(yè)都加大了對于三四線城市的投入，法恩莎目前在三四線城市的覆蓋率如何？

    【黃富強(qiáng)】：其實(shí)兩、三年前我們特別重視網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的一個(gè)開發(fā)，渠道的一個(gè)建設(shè)。我們每年通常都會(huì)拿出一大筆資金來支持經(jīng)銷商去開拓網(wǎng)絡(luò)，特別是從近期來看，由于受房產(chǎn)政策的影響，一線城市的銷售停滯不前，這個(gè)可能從幾個(gè)大城市都能看得到。但是我們法恩莎依然保持了一個(gè)比較強(qiáng)勁的增長，去年也超過了30%，今年上半年在這么惡劣的條件下依然保證了一個(gè)較高的增長速度，主要得益于我們?nèi)?、四線城市的一個(gè)增長。

    【記者】：今年上半年法恩莎衛(wèi)浴的銷售情況怎么樣？

    【黃富強(qiáng)】：從我的了解來看我們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平，跟我們今年同期相比保持了一定的增長，雖然跟我們的預(yù)期有一定的差距，但是結(jié)果應(yīng)該還是可以接受的。全年的一個(gè)銷售目標(biāo)的話去年已經(jīng)制訂了，但是從目前的執(zhí)行情況來看跟我們的預(yù)期稍微有一點(diǎn)點(diǎn)的差距。上半年差一點(diǎn)關(guān)鍵還在于8月份以后的一個(gè)銷售旺季，假如整個(gè)房產(chǎn)市場稍微好轉(zhuǎn)一點(diǎn)憑借我們雄厚的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，還有我們品牌的在終端的拉力，我相信我們完成全年的一個(gè)銷售指標(biāo)還是很有信心的。

    【記者】：廚衛(wèi)一體化以后您覺得對衛(wèi)浴這塊有沒有什么影響？

    【黃富強(qiáng)】：廚衛(wèi)一體化這個(gè)概念早在08年就已經(jīng)提出來了，前面因?yàn)槲覀兇纱u剛起步，還沒做到位。從去年開始，包括整體的展示、設(shè)計(jì)全部上來以后，整體來講對衛(wèi)浴這塊包括瓷磚，最明顯的一點(diǎn)我們現(xiàn)在成交的單據(jù)越來越大.以前差一點(diǎn)的2、3萬就差不多了，現(xiàn)在我們經(jīng)?？梢宰龅?、6萬，7、8萬的單，有明顯的提升。

    【記者】：工程的單越來越多嗎？

    【黃富強(qiáng)】：廚衛(wèi)一體全面配套以后，整個(gè)里面全部都是法恩莎產(chǎn)品。就是說經(jīng)過兩年以后，現(xiàn)在瓷磚拉動(dòng)的作用開始體現(xiàn)出來，。我們公司提倡廚衛(wèi)一體，甚至我們以后馬上要上櫥柜了，就整個(gè)家居是一站式服務(wù)的話，這個(gè)理念是很好，只要我們持續(xù)做下去，我相信對我們的銷售互相都有拉動(dòng)的。

    【記者】：這兩年衛(wèi)浴行業(yè)的促銷大戰(zhàn)愈演愈烈，法恩莎衛(wèi)浴怎樣突出自身品牌的優(yōu)勢呢？

    【黃富強(qiáng)】：說到這個(gè)促銷，可能不光我們廠家，經(jīng)銷商都很頭疼。不促不銷，但是一促這個(gè)價(jià)格越做越低了，我們始終堅(jiān)持一個(gè)理念就是說絕對不做價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)我們在終端做的話，其實(shí)就是兩個(gè)方面。第一方面就是拉，是說通過品牌的投入，市場的硬廣，還有其他的一些戶外廣告的一些投入把品牌拉起來。另一方面也相應(yīng)的做一些推廣活動(dòng)，比如說開業(yè)、然后一些周年慶，一些小區(qū)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，通過不同形式的一個(gè)促銷來推動(dòng)我們銷售來做。總之一句話我們兩手準(zhǔn)備兩手做，然后價(jià)格這塊我們也是盡量不要跟競爭對手拼價(jià)格，這樣做的話經(jīng)銷商沒有利潤可做，另一方面拼價(jià)格只會(huì)越做越死，到最后的話現(xiàn)在馬桶做到299、399元遍地都是了，我們不可能跟別人拼價(jià)格，我覺得價(jià)格這方面肯定是沒有優(yōu)勢的。所以說還是要從品牌本身去做，從質(zhì)量、款式，跟我們終端的一些宣傳提高我們的知名度。

    【記者】：房地產(chǎn)的的調(diào)控政策對于我們在一線城市的銷售有影響嗎？好象這兩年感覺三四線城市增長比較快？

    【黃富強(qiáng)】：從大的方向上來說， 房產(chǎn)新政對于一線城市，甚至一些很多發(fā)達(dá)地地區(qū)的省會(huì)地區(qū)的影響是比較大的，但是具體到法恩莎這塊來看的話，我們也有一線城市通過自身的一些運(yùn)作，比如說品牌投入、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)這些，還有渠道的一個(gè)疏通以后，也呈現(xiàn)了一個(gè)比較好的增長。比如說像我們蘇州，還有我們今年的華東地區(qū)的寧波，可能說城市規(guī)模不大，但是經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)發(fā)展很高了。通過他們自身的一些渠道的打通，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，還有品牌的一些投入也保持了一定的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。包括我們成都、重慶，還有西部地區(qū)都很好。

    【記者】：好的，祝愿法恩莎的銷售業(yè)績越來越好，也謝謝您接受我們的采訪。