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    編者按：“予觀夫巴陵勝狀，在洞庭一湖。銜遠山，吞長江，浩浩湯湯，橫無際涯；朝暉夕陰，氣象萬千。”秀美的山水風光與深厚的湖湘文化交相輝映。八百里洞庭浩浩蕩蕩，孕育著岳陽這片神奇熾熱的土地。

    洞庭湖畔，岳陽樓旁，鑲嵌著一顆璀璨奪目的明珠——岳陽市金達雅陶瓷有限公司。經過十二年的蓬勃發(fā)展，已然成為中南地區(qū)陶瓷業(yè)界的一張耀眼名片。十二年的執(zhí)著與追求，十二年的磨礪與沉淀，十二年的探索與發(fā)展，鑄就了金達雅今天仿古磚品牌的市場地位。而今金達雅又來到一個新的十字路口，面臨著戰(zhàn)略突圍，品牌轉型升級的重擔。那么金達雅該怎樣突圍？怎樣轉型？怎樣提升？為了更進一步了解金達雅當前狀況及未來發(fā)展方向，記者專程對金達雅公司品牌總監(jiān)蔡文進行了采訪。

 岳陽市金達雅陶瓷有限公司品牌總監(jiān)蔡文

    湘楚文化孕育金達雅奇葩  取勝秘訣“不進則退，常創(chuàng)常新”

    近年來，湖南陶瓷產業(yè)發(fā)展很快，尤其在岳陽得到了飛速發(fā)展。岳陽陶瓷企業(yè)主要分布在岳陽縣新墻工業(yè)園、臨湘市三灣工業(yè)區(qū)、岳陽市湖濱工業(yè)區(qū)這3個區(qū)域。蔡總認為岳陽產區(qū)之所以發(fā)展如此迅速，跟它得天獨厚的條件有一定關系，也與岳陽人敢為天下先的傳統(tǒng)湖湘文化有密切聯(lián)系。

   “金達雅仿古磚在市場上占有一定的地位，這里面除了產品質量過硬、有價格優(yōu)勢外，還跟它的文化底蘊不無關系。像我們能做這么多年，是有岳陽文化支撐在里面，有一種文化藝術在里面，它是受巴陵千年文化之熏陶，吸湖湘文化之精髓。”

   “四面湖山歸眼底，萬家憂樂到心頭。”這種文化底蘊、氛圍，帶來的品牌附加值，不是一天兩天就能形成的。大家一提到岳陽企業(yè)，就能想到岳陽樓，無形有這么一個品牌特色在里面。金達雅不只是在賣磚，而且還在賣文化、賣藝術、賣思想、賣空間。

    歷經十二年的沉淀與發(fā)展，金達雅始終牢牢占據著仿古磚市場的一席之地,毫不動搖。那金達雅常盛不衰的秘訣在哪里？蔡總說：“我們的秘訣是八個字：‘不進則退，常創(chuàng)常新’。做企業(yè)、做人，搞事業(yè)，都是一個道理，你不進步，就意味要被淘汰，要被市場邊緣化。”不進則退，不僅是金達雅整個企業(yè)的價值觀，而且已經融入到該企業(yè)每個人的腦海中，成為一種危機意識。“這跟我們企業(yè)經營理念，先憂后樂，務實創(chuàng)新是一脈相承的。金達雅是岳陽企業(yè)，離不開岳陽樓文化，岳陽樓文化的核心是“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，“我們把它作為一種經營理念，體現(xiàn)我們公司具有強烈的社會責任感，我們就是把客戶需要當做我們企業(yè)的需要，我們首先做的是急客戶之所憂，把客戶所擔心的事做好，解決他們的后顧之憂。“后樂客戶之所樂”，等我們把一切做好了，看到客戶取得了成功，我們也會因此而感到欣慰。”

   “常創(chuàng)常新”，這是對不進則退的一種延伸。“你有了不進則退的意識，那么你的行動力在哪？它就得靠常創(chuàng)常新，只有靠創(chuàng)造、靠創(chuàng)新，才能來推動企業(yè)的進步與提升。”金達雅從最初的專注于小規(guī)格仿古磚制造，到生產半拋、全拋釉產品，包括今年3月份，成功引進中南地區(qū)首臺3D噴墨印刷設備…… “這都是我們企業(yè)創(chuàng)新的體現(xiàn)，通過“不進則退，常創(chuàng)常新”這個八字秘訣，來不斷引領推動我們企業(yè)不斷進步。”

    十二年品牌積累 “四個升級”四規(guī)劃助推轉型突圍

    戀戀風塵，金達雅品牌經歷了十二年的積累發(fā)展，又輪回到一個新的十字路口，擺在金達雅面前的是該如何突圍、轉型，該如何提升？金達雅因此制訂了未來三年的整體規(guī)劃，為未來的發(fā)展描繪出一幅遼闊藍圖。“2010是金達雅的三新年，今年是金達雅的品牌年，2012是金達雅的提升年，2013年是金達雅的跨越年。我們想通過這連續(xù)4個年度的整體規(guī)劃，力爭進入仿古磚行業(yè)前5名。”蔡總信心滿懷描述說。

    2010年是金達雅的“三新”年，金達雅主要做的是以一個新形象，新思維、新產品，來面向市場。今年，作為金達雅正式的品牌元年，金達雅將會有一系列大動作，金達雅主要做到“四個升級”。第一、對產品進行升級。金達雅不僅在全拋釉花色上有所創(chuàng)新，在產品規(guī)格上，現(xiàn)在已經有800mm×800mm、600mm×900mm等大規(guī)格產品，在技術上，今年3月份，引進的中南地區(qū)第一臺噴墨印刷機，6月份將大批量投入生產；不少新推產品，即將在6月16日金達雅全國經銷商年會上首次登場亮相；第二、對形象進行升級。下半年，金達雅將會對專賣店形象進行統(tǒng)一標準化，也會對旗下展廳進行同步改造，同時也會加大宣傳推廣力度，鼓勵經銷商做廣告。第三、進行人員升級，所有的東西都離不開隊伍的建設，離不開人去執(zhí)行。“我們對內部員工進行大刀闊斧的改革，實行優(yōu)勝劣汰制，不間斷的開展各項培訓，加強他們的實際動手能力，操作能力”；第四、進行服務升級，這是金達雅今年的一個重要推手。“做仿古磚離不開設計，我們一直在不斷努力加強自身設計水平，我們擁有自己獨立的設計師，還有外聯(lián)設計事務所，金達雅所要做的，就是把最好的設計服務提供給客戶。”同時在貨運物流、策劃推廣、經銷商培訓，網絡宣傳等方面，都會同步跟進。“金達雅想通過這一系列動作，讓客戶看到我們企業(yè)在轉型突圍，讓他們看到這個企業(yè)在不斷前進發(fā)展。”

   用人不荒“疑人”不用 經銷渠道高起點高規(guī)格

    針對沿海地區(qū)出現(xiàn)用工荒的局面，蔡總表示“既在意想之外，又在情理之中。”意想之外，是沒想到沿海經濟高度發(fā)達的地方，會出現(xiàn)用工緊張到如此的地步和局面；情理之中，是因為近幾年陶瓷產業(yè)正逐步向內地轉移，很多在外面務工的愿意回來發(fā)展，“他們用武的地方多了，肯定會選擇離家近的地方，施展自己的才華。”他還認為，目前內地陶瓷企業(yè)，不會出現(xiàn)這樣用工短缺的局面。在研發(fā)人才后備梯隊培養(yǎng)方面，2009年，天欣集團成立湖南省唯一一家湖南省建筑陶瓷產品質量及原材料監(jiān)督檢測中心。同時，與湖南大學材料科學與工程學院合作建立了陶瓷科學研究所；與武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院建立了緊密的合作關系，成為上述幾所大學的教學實習基地、新產品中試基地、科研成果轉化基地。

    蔡總還提到，金達雅在經銷商選擇渠道布局這塊，變的非常嚴格謹慎。“不是所有的人都能夠代理金達雅產品，一些經銷商，僅僅是走常規(guī)、單一的批發(fā)銷售路線是行不通的。”金達雅會有意識的吸收一些具有品牌操作思維，有渠道資源，有發(fā)展謀略，有自己獨特營銷思路的商家作為經銷商，“作為金達雅經銷商無論在產品加工，還是設計渠道上，都必須具備強勁的實力，不再是以往傳統(tǒng)的夫妻檔小作坊模式。”

    后記：洞庭天下水，岳陽天下樓。范公的千古絕唱代代相傳，屈原的求索精神生生不息。初夏的岳陽，充滿著激情與夢想，“登斯樓也，則有心曠神怡，寵辱偕忘、把酒臨風，其喜洋洋者矣！”金達雅轉型突圍的號角已經奏響，坦途大道已經緩緩而開，愿金達雅將湘楚文化，傳播到世界的每一個角落。（文／圖 中國陶瓷網 譚又喜 ）