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    把實惠讓給消費者是我們的秘訣
 
    鄭州作為一個商貿城市，坐擁中原，交通便利，商業(yè)競爭注定激烈到白熱化，再加上上半年的房地產調控政策，引起衛(wèi)浴潔具市場不斷萎縮，商家雖然推出各種促銷手段，但是銷售情況依然不理想。然而河南樂華美居代理的箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴卻突出重圍，演繹了一場銷售量扶搖直上的市場傳奇。

    據河南樂華美居建材有限公司事業(yè)部總經理王國朝介紹，箭牌、阿波羅、安華三大品牌三月份總銷售量同比增長48%，四月份同比增長52%。當記者問起其中的秘訣時，王國朝始終強調把實惠讓給消費者是王道，他們沒有把大量的資金投入到廣告宣傳上，因為羊毛出在羊身上，歸根到底還是要消費者買單，而是以促銷帶動品牌推廣。王國朝表示，他們的產品價格受廠家監(jiān)控，不會隨意升降，每一次做促銷活動，都要把價格報給廠家，讓利部分廠家和商家同時承擔。

    高端產品走向市場必須選擇合適的渠道，設計師渠道無疑是目前陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商的最佳選擇，然而樂華美居建材有限公司卻堅持不走設計師渠道，原因同樣是要把給設計師的返點讓給消費者。王國朝對公司代理的產品有足夠的信心，他相信一流的設計師看重的是產品本身的質量和服務，而不是商家反饋的利益，因為這關系到他自己的品味和榮譽。 
 
    衛(wèi)浴智能化是趨勢
 
    今年箭牌衛(wèi)浴推出十款智能馬桶，還推出四款智能馬桶蓋，有的集節(jié)水、除菌、自動沖洗、自動烘干等優(yōu)點于一身，有的連接上電源、水源，可以實現坐廁墊圈自動預熱，解除寒冷天氣坐廁墊圈冰涼的不便，使馬桶從普通型升級為智能型。王國朝介紹到，“在推出智能化、一體化馬桶的同時，我們還會號召原來使用過箭牌產品的消費者以舊換新，更換新的馬桶蓋，享受箭牌智能蓋板所帶來健康生活。

    “衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢是智能化。”這不僅是王國朝個人的看法，很多業(yè)內人士都持有相同的觀點。據了解，日本，韓國，高端智能馬桶的普及率已經達到90%以上，在中國目前我們個人智能的普及率還達不到10%，像上海、北京這些高消費的城市，比例稍微高一點，其它的一線城市、二線城市，很多消費者對智能馬桶認識還不夠。隨著中國消費者消費能力的提高，對環(huán)保、智能馬桶的使用也會增加，這是一個非常有潛力的產品。
 
    主動出擊電子商務、工程兩手齊抓
 
    樂華美居的銷量不斷上升的另外一個原因是王國朝別樣的營銷策略，他們不是等著顧客上門，而是主動出擊，把終端前移，讓員工到小區(qū)去開發(fā)客戶。工裝方面也新增加了十個業(yè)務員去開發(fā)，“只要有新建的樓房，我們的員工就主動去了解，現在工程占銷量的30%。”王國朝如是說。

    此外，公司還開發(fā)了電子商務渠道，在各大網絡站點開辟了箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴專賣店，通過加大網絡布局和品牌的宣傳力度，滿足了中國目前一些網購人群的消費需求。曾有業(yè)內人士預測，2011年，電子商務網站的銷售額將全面超過傳統賣場，網絡渠道的建設不僅可以增加市場份額、降低流通成本、還讓消費者獲得更多實惠，也符合現代消費者的生活和購買習慣。從這點來看，樂華美居的選擇可謂與時俱進，前景可觀。（文/ 中國陶瓷網 鄭州站記者 孟雯雯）