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      在全國衛(wèi)浴市場出現(xiàn)萎縮的大環(huán)境下，近日記者知悉河南樂華美居建材有限公司所代理的箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴等品牌銷售狀況持續(xù)上升，三月份銷售額同期增長48%，四月份銷售額同期增長52%。近日，記者走進(jìn)位于鄭州市商都路鄭東建材家居城的樂華美居建材有限公司，拜訪以營銷制勝的樂華美居事業(yè)部總經(jīng)理王國朝，探索樂華美居的銷售之謎。

      “坐門等客”不如“主動(dòng)出擊”

      在樂華美居事業(yè)部總經(jīng)理王國朝的辦公室里，記者見到了聞名已久的王國朝經(jīng)理，據(jù)王國朝介紹，河南樂華美居建材有限公司是河南省規(guī)模最大的衛(wèi)浴領(lǐng)域的銷售商，旗下代理著箭牌衛(wèi)浴、箭牌瓷磚、安華衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴四大品牌，在鄭州市有九大零售賣場，全省有數(shù)十家經(jīng)銷商，今年下半年計(jì)劃新增五個(gè)賣場，并在全省開設(shè)直營專賣店。

      王國朝說道：“樂華美居所代理的安華衛(wèi)浴春季銷售額比去年同期增長30%以上，箭牌衛(wèi)浴銷售額也增長50%。”而此增長數(shù)據(jù)放置于全國衛(wèi)浴市場萎縮的大環(huán)境下，必定要算驕人的成績。

      此驕人成績的出現(xiàn)也歸功于樂華美居清晰的營銷戰(zhàn)略，即終端前移，從“坐門等客”到“主動(dòng)出擊”的轉(zhuǎn)換，比如宣傳方式由簡單的路邊廣告牌置放、電視廣告等轉(zhuǎn)移向小區(qū)廣告投放、用戶回訪、針對性短信提醒等，據(jù)王國朝介紹，僅箭牌衛(wèi)浴在鄭州就有超過20萬用戶。

      而獨(dú)特的宣傳方式僅是吸引了消費(fèi)者的目光，除此之外樂華美居堅(jiān)持絕對讓利消費(fèi)者，在廠家監(jiān)控的范圍內(nèi)最大幅度的返利消費(fèi)者，其次與設(shè)計(jì)師直接合作，不收取家裝設(shè)計(jì)費(fèi)，減少了家裝公司的增值環(huán)節(jié)，再次保障售后，實(shí)行產(chǎn)品五年承包，并實(shí)行一對一的銷售服務(wù)方針，從而讓消費(fèi)者從中感受到樂華美居的服務(wù)與質(zhì)量保證。

      走銷售多元化道路

      在鄭州建材市場內(nèi)樂華美居可謂是電子商務(wù)的先行者，自2007年開通電子商務(wù)以來，最直觀的來說樂華美居由一個(gè)人已經(jīng)發(fā)展到了六個(gè)人在做電子商務(wù)，而電子商務(wù)也讓樂華美居的銷售額得到了很大程度的提高。

      據(jù)王國朝介紹，樂華美居不僅在開拓電子商務(wù)方面投入了大量精力，在工程銷售渠道方面也加大力度，公司工程部由原來的3個(gè)人增加到了10個(gè)人，目前工程銷售已經(jīng)占到年?duì)I業(yè)額的30%。

      正是借助于多元化的銷售渠道，樂華美居一躍而成為河南教材行業(yè)里的先頭兵，其代理的箭牌衛(wèi)浴在2010年被評(píng)為鄭州市消費(fèi)者最喜愛的品牌，其眾所周知的驕人業(yè)績也使樂華美居建材有限公司總經(jīng)理趙佩杰成為廣受贊譽(yù)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

      布局中原百姓廣場再發(fā)力

      2011年1月5日，鄭州市二七區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展指揮部下發(fā)紅頭文件稱，因?yàn)辇R禮閻村要拆遷改造，位于淮河路的西建材市場面臨整體拆遷，決定將西建材市場商戶優(yōu)先、優(yōu)惠入駐中原百姓采博城，即中原百姓廣場。指揮部還開出優(yōu)惠條件——第一年，對西建材遷移入駐商戶按其納稅額區(qū)級(jí)留成部分的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，第二年則為30%。

      同時(shí)鄭州市規(guī)劃局出爐的二七濱河新區(qū)規(guī)劃也讓這一帶的建材市場面臨一個(gè)巨大的商機(jī)。據(jù)悉，二七濱河新區(qū)（暫定名）位于鄭州西南部，毗鄰城市核心區(qū)，規(guī)劃范圍北起南三環(huán)，西北接鄭密路，南抵新鄭，西起繞城公路，東至管城，西南連鄭堯高速引線，總面積約為28平方公里，重點(diǎn)區(qū)域是“三縱”(京廣路、大學(xué)南路、嵩山南路)、“三橫”（南三環(huán)、南水北調(diào)運(yùn)河、南四環(huán)），覆蓋區(qū)域約12平方公里。     

      據(jù)政府相關(guān)部門分析，建設(shè)濱河新區(qū)有利于形成東西互動(dòng)、南北平衡的發(fā)展格局，有利于鄭州市各區(qū)域相互協(xié)調(diào)發(fā)展；有利于提升鄭州南部區(qū)域形象；有利于提高西南部居民的生產(chǎn)、生活水平；有利于構(gòu)建和諧社會(huì)，為鄭州西南部打造一條亮麗的風(fēng)景線。建設(shè)濱河新區(qū)對鄭州市擴(kuò)大城市規(guī)模、拓寬發(fā)展空間、完善城市功能、增強(qiáng)輻射力和競爭力具有非常重要的意義。

      樂華美居在第一時(shí)間抓住機(jī)遇入駐中原百姓廣場，正是看中了這一帶的發(fā)展前景，記者在嵩山南路一帶看到多個(gè)正待開發(fā)的樓盤，相信中原百姓廣場也將在西南城區(qū)掀起新一輪的建材商戰(zhàn)。

      據(jù)王國朝介紹，入駐中原百姓廣場就是為了能充分發(fā)掘西南城區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢，冀圖在西南城區(qū)獲得創(chuàng)造更大的業(yè)績。而且在中原百姓廣場正式開業(yè)之際，箭牌衛(wèi)浴將推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如1000元換智能蓋板，以最低的折扣回饋消費(fèi)者。

      鄭州房地產(chǎn)市場尚有很大發(fā)展空間

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，與其緊密相連的建材市場需求量也在迅猛擴(kuò)張，各大建材市場紛紛上馬。據(jù)了解，僅鄭州西南城區(qū)，未來5年內(nèi)，建材市場的新建建筑面積就將有300萬到500萬平方米。

      而早年曾在寧波建電器廠的王國朝來說，他對房地產(chǎn)的把握更顯獨(dú)特而現(xiàn)實(shí)。王國朝提到，現(xiàn)在的鄭州房地長和2007年的寧波房地長及其相似，房價(jià)均價(jià)也是保持在7000元以上，而寧波在短短的幾年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)飆升到了均價(jià)15000元。而鄭州作為河南的省會(huì)城市，近幾年工業(yè)發(fā)展也比較迅速，今年5月份又與兩家央企簽訂了合作協(xié)議，在鄭州西南城區(qū)建設(shè)生產(chǎn)基地，這都表明鄭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將步上一個(gè)新的臺(tái)階，與此同時(shí)也將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的再發(fā)展，而國家限購和房價(jià)調(diào)控在短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)對鄭州這樣的二線城市有很大的影響，所以基于此，鄭州的房地產(chǎn)市場仍有很大的發(fā)展空間。（文/王帝）