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　　這幾天鄭州持續(xù)高溫，正準(zhǔn)備裝修的市民李旭有點(diǎn)上火。定下家裝公司，他開始著手選購衛(wèi)浴、地板、櫥柜等建材產(chǎn)品。趁著端午節(jié)小長假，他跑了幾家知名的家居建材賣場。偶然間，看到一則關(guān)于“超值聯(lián)購”的消息，再一看，這些建材品牌都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，也是他心儀已久的“準(zhǔn)產(chǎn)品”。這下，李旭高興壞了。

　　近幾年，家居建材行業(yè)聯(lián)盟組織層出不窮，業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)合同業(yè)品牌共同開發(fā)市場，共同舉行大型活動等，已經(jīng)成為這個行業(yè)的現(xiàn)象之一。

　　抱團(tuán)促銷，“重拳”變“組合拳”

　　進(jìn)入夏季，家居市場也迎來了銷售淡季。為了贏得市場和消費(fèi)者，不少商家抱團(tuán)搞促銷，希望將“重拳”變成“組合拳”，以期占有更大的市場份額。

　　6月5日，李旭來到紅星美凱龍負(fù)一樓，在TATA木門店內(nèi)，看到這樣一則廣告：5月26日至6月26日，鄭州領(lǐng)袖家居聯(lián)盟第五屆盛夏聯(lián)購惠拉開帷幕，一場盛大的建材家居聯(lián)盟活動出現(xiàn)在終端一線市場。

　　再看看參與聯(lián)購的品牌商：TOTO衛(wèi)浴、生活家·巴洛克地板、史丹利家居、TATA木門、韓麗櫥柜、冠軍瓷磚、熙元燈飾……李旭心想，這些品牌可都屬于一線高品質(zhì)的行業(yè)品牌。

　　其實(shí)，品牌聯(lián)購的形式在鄭州并不新鮮。不管是家居建材行業(yè)，還是餐飲娛樂等行業(yè)，均出現(xiàn)過類似聯(lián)盟。包括領(lǐng)袖聯(lián)盟在內(nèi)，像在業(yè)內(nèi)比較知名的品牌聯(lián)盟還有“冠軍聯(lián)盟”、“愛心家居聯(lián)盟”、“ 中原綠色建材家居消費(fèi)聯(lián)盟”等。這些聯(lián)盟的每次活動，都能在行業(yè)內(nèi)引起不小的轟動，而且，聯(lián)盟里的成員基本都是家居行業(yè)里的上下游企業(yè)，彼此之間沒有太大的沖突，更多的是合作與共贏。

　　不過，在市場的殘酷考驗(yàn)中，有些聯(lián)盟越來越規(guī)范，生命力愈發(fā)增強(qiáng)，但是大部分聯(lián)盟都是曇花一現(xiàn)，逐漸走下歷史舞臺，淡出市場競爭。

　　聯(lián)合讓利，提供一站式服務(wù)

　　不管是鄭州領(lǐng)袖家居聯(lián)盟還是其他家居聯(lián)盟，它們都有一個共同點(diǎn)，那就是幾乎集納了目前河南市場上最具代表性的頂級家居建材品牌。它以一個群體的力量，給予消費(fèi)者一個真實(shí)的、最實(shí)惠的高端品牌主材采購鏈，既能節(jié)省費(fèi)用，也可以節(jié)省時間。在讓利的前提下，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

　　“假如采購的產(chǎn)品均來自這些品牌成員，我不僅能享受到最實(shí)惠的‘廠家價’，還能因購滿一定金額贈送家用電器，這的確很劃算。”看得出，李旭心里的如意“小算盤”早已打好。

　　據(jù)TATA木門河南分公司總經(jīng)理張鵬飛介紹，鄭州領(lǐng)袖家居聯(lián)盟是中原建材市場最早導(dǎo)入聯(lián)合促銷模式的家居聯(lián)盟，之前的四屆聯(lián)盟活動都得到了消費(fèi)者的熱烈回應(yīng)和踴躍參與，在本次第五屆領(lǐng)袖聯(lián)盟活動中，很多品牌的優(yōu)惠力度比往年還有所加大。

　　同樣，TOTO衛(wèi)浴河南分公司總經(jīng)理孔令仁表示：“領(lǐng)袖聯(lián)盟中的七大一線品牌，均屬建材家居行業(yè)高端品牌，我們聯(lián)合的目的，就是為同等定位、同等品位、同等需求的客戶提供優(yōu)質(zhì)、超值的產(chǎn)品及一站式服務(wù)。”

　　高品超值，最低價現(xiàn)場公布

　　放眼各大建材賣場，陶瓷、衣柜、衛(wèi)浴等建材企業(yè)間的聯(lián)盟促銷屢見不鮮，這種通過聯(lián)盟優(yōu)惠共享的促銷方式，為聯(lián)盟企業(yè)帶來了不錯的效益，但在聯(lián)盟之間，各企業(yè)往往會考慮一個品牌價值的對等問題，聯(lián)盟的企業(yè)需要實(shí)力與品牌知名度相當(dāng)，如果實(shí)力相差懸殊，就失去了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，反而會拖累了彼此。

　　這次領(lǐng)袖聯(lián)盟舉辦的盛夏聯(lián)購惠活動中，TOTO衛(wèi)浴、生活家·巴洛克地板、史丹利家居、TATA木門、韓麗櫥柜、冠軍瓷磚、熙元燈飾等都是國內(nèi)一線家居建材品牌，他們表示，本屆聯(lián)購活動將是今年以來讓利最大的一次。

　　據(jù)悉，5月26日~6月26日，凡在鄭州領(lǐng)袖聯(lián)盟成員商家預(yù)訂家居建材產(chǎn)品，并購買聯(lián)盟卡的消費(fèi)者，均能以“預(yù)訂價”享受折扣產(chǎn)品、贈送好禮。同時，憑聯(lián)盟卡還可參加6月26日下午2點(diǎn)15分，在中州皇冠假日酒店，由青蛙營銷團(tuán)隊(duì)全程策動的“兩點(diǎn)一刻享特權(quán)”活動。

　　“當(dāng)天，我們將共同推出‘訂單有禮、預(yù)交貨款得精美電器、家電大獎現(xiàn)場抽取’等活動，獎品有三洋液晶電視、西門子雙開門冰箱、聯(lián)想筆記本電腦等。同時，由鄭州領(lǐng)袖家居聯(lián)盟申請的廠家政策將在現(xiàn)場公布，與消費(fèi)者一起見證最低價的廠家承諾。”張鵬飛說道。（記者 倪子）