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　　一位80后適婚青年在擇偶時(shí)提出了她不算高的要求：年齡24至28歲，經(jīng)濟(jì)條件一般就可以，房子必須要有且不能按揭，必須在市區(qū)，工作收入穩(wěn)定。在這位青年女性的征婚要求中，除了對異性年齡、經(jīng)濟(jì)條件的必要限制外，房子是她最直白的需求。正是這種把住房需求寄托在美好姻緣中，加快了房產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，房子儼然成為婚姻中的重要籌碼。

　　剛性需求助力　三四線建材市場發(fā)展

　　在河南長葛市最繁忙的十字路口處，惠達(dá)衛(wèi)浴的店面顯得格外清新，數(shù)十年來店主的不輟經(jīng)營，惠達(dá)的產(chǎn)品和服務(wù)給中高層收入群體送去了良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷售情況一直很穩(wěn)定。近幾年來，隨著城市框架的不斷拉大，商機(jī)也在悄然成長，箭牌、法恩莎、申鷺達(dá)等品牌將店面直接呈現(xiàn)在新建住宅小區(qū)門口，原本占據(jù)著市中心較好位置的惠達(dá)店面，在這場品牌渠道下沉的市場競爭中也不甘示弱，組建了營銷團(tuán)隊(duì)，逐一上門推薦招攬生意，大品牌的市場競爭在終端市場上氣氛活躍。

　　東鵬、法恩莎一直以中高檔定位，在地級市設(shè)有專賣店，產(chǎn)品在價(jià)位上與其他品牌相比有一定的優(yōu)勢，原本在縣級市場難覓蹤影。房產(chǎn)行業(yè)在中部的強(qiáng)勁崛起，中部購房剛性需求的猛增，使得品牌企業(yè)開始關(guān)注市場，開始了渠道下沉，除了電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、街頭廣告等鋪天蓋地的品牌宣傳外，終端店面在市場的競爭中，開始了對如何更好地為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)的探索，促銷、團(tuán)購活動(dòng)點(diǎn)燃了消費(fèi)者對家居、裝修的激情。

　　地級市消費(fèi)者　對團(tuán)購熱情不減

　　價(jià)格低是團(tuán)購屢試不爽的不二法寶，消費(fèi)者在參與廠商聯(lián)合的團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，首先價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量有保障。據(jù)東鵬陶瓷許昌店負(fù)責(zé)人介紹，在5月底，他們聯(lián)合箭牌衛(wèi)浴、皮阿諾櫥柜、福星門業(yè)等家居建材品牌共同推出團(tuán)購活動(dòng)，讓廠家與消費(fèi)者零距離接觸，其中標(biāo)價(jià)為288元的瓷磚在團(tuán)購活動(dòng)中111元，要比廠家推出的原價(jià)120元/平方現(xiàn)價(jià)59元的折扣還要低，活動(dòng)中消費(fèi)者與廠家的砍價(jià)大戰(zhàn)也讓不少人過足了癮，廠家在與消費(fèi)者的價(jià)格商討中，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝等方面做了詳細(xì)介紹，這也是品牌宣傳的一個(gè)利好機(jī)會(huì)。薄利多銷的團(tuán)購活動(dòng)使買賣雙方都獲益。

　　在對團(tuán)購活動(dòng)的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，參加團(tuán)購的群體多為理性消費(fèi)者，對于裝修沒有深入的了解，或者對裝修只停留在聽說、看過，對于建材家居產(chǎn)品更是崇拜品牌，覺得大品牌價(jià)位高，質(zhì)量、售后服務(wù)肯定有保障;而品牌聯(lián)合做團(tuán)購，更為消費(fèi)者提供了難得的一站式購物服務(wù)，從地磚到衛(wèi)浴、從門窗到家具等一應(yīng)俱全，只用參加一次團(tuán)購，基本上就能解決房子裝修過程中所需要的主體產(chǎn)品。買房子就是為了自己住的得更舒服些，所以裝修的時(shí)候也要在價(jià)格和品牌上多些考量，但很少盲從。（文/張丹丹）